Ebben a bejegyzésben elmondom aki terjesztő, mi a forgalmazási tevékenység sajátossága, és ezen is kitérek hogyan lehet terjesztőés építsd rá az üzletedet. Bizonyára sokan hallottatok már a reklámokban olyan kifejezéseket, mint „hivatalos forgalmazó”, „kozmetikumok forgalmazója”, stb., és miután elolvasta ezt a cikket, teljes mértékben megérti, hogy ez mit is jelent.
Ki a forgalmazó?
Tehát a „terjesztő” fogalma az angol nyelvből kölcsönzött (disztribútor), és pontos fordításban „forgalmazót” jelent, a műfordításban pedig „forgalmazót”.
A forgalmazó az a jogi vagy természetes személy, aki a gyártó cégének hivatalos képviselője, és ellátja a gyártótól származó áruk nagy- vagy kiskereskedők – kereskedők és kiskereskedők, illetve végfogyasztók – felé történő elosztásának feladatait. Valójában a forgalmazó közvetítőként működik az áru gyártója és eladója, sőt egyes esetekben a gyártó és a közvetlen vásárló között is.
Forgalmazó lehet egy hatalmas, milliós rendszeres forgalmat bonyolító cég, vagy egy magánszemély, aki időről időre egy-egy cég termékeit forgalmazza.
A forgalmazót a többi közvetítőtől megkülönböztető fő jellemző, hogy kizárólagos joga van a gyártó termékeit képviselni és a termékeket a gyártó által meghatározott áron, külön költségek nélkül forgalmazni. A forgalmazó bevétele áruvásárlási árengedmény, amelyet a gyártó állapít meg számára.
Több áruláncot is készíthet, amelyek a gyártótól a vevőig haladnak. A leggyakrabban használt séma a következő:
Sőt, több kereskedő is lehet benne (nagy és kicsi). Ez a lehetőség is lehetséges:
Vagy a közvetlen értékesítés lehetősége, amelyet például a következőkben használnak:
A különbség a forgalmazó és a kereskedő között.
A forgalmazó abban különbözik a kereskedőtől, hogy a gyártó cég nevében jár el, és szigorúan egyeztetett szabályok szerint veszi át az eladásra szánt árukat (beleértve az áruk árára vonatkozókat is), míg a kereskedő a saját nevében jár el, árut vásárol saját költségén, és önállóan határozza meg a kereskedelmi árrés kívánt szintjét a további továbbértékesítéshez.
Ugyanakkor meg kell jegyezni, hogy ez a különbség meglehetősen feltételes, pontosabban a forgalmazó, kereskedő feladatait, jogait és kötelezettségeit a velük kötött szerződések rögzítik. Például előfordul, hogy a forgalmazók a kereskedőkhöz hasonlóan saját költségükön vásárolnak árut a gyártótól.
A forgalmazó fő funkciója nem a termék végső értékesítése, hanem a disztribúciós hálózatának kialakítása és fejlesztése, a kereskedelmi márka népszerűsítése és népszerűsítése, míg a kereskedő feladata az áruk közvetlen eljuttatása és értékesítése a végfogyasztókhoz. .
Egy gyártó több forgalmazóval, egy forgalmazó pedig több gyártóval dolgozhat együtt.
Gyakran előfordul, hogy a forgalmazó cégek alapítói maguk a gyártó cégek. Ezen kívül bizonyos közvetítőket biztosíthatnak „VIP státuszokkal”, amelyek kiterjesztett jogokat biztosítanak: hivatalos forgalmazó, kizárólagos forgalmazó stb.
Hogyan működik egy forgalmazó?
A forgalmazó minden munkája az értékesítési hálózat bővítésén és a gyártó terméke márkájának népszerűsítésén múlik. Önállóan keresi a termékek kereskedőit, kiskereskedőit vagy végfelhasználóit (a helyzettől függően), majd megrendelést küld a gyártónak a szükséges árutételre, ezt a terméket fix áron eladásra átveszi, vagy kedvezményesen megveszi, értékesíti ill. a bevételt a gyártónak adja, levonva a jutalékát.
Leggyakrabban csak a nagy elosztó cégek vehetnek át árut eladásra, a kicsiknek pedig általában saját költségükön vagy az ügyfelektől beszedett pénzeszközök terhére kell termékeket vásárolniuk (mint például a hálózatban). marketing).
Most, hogy van némi elképzelése arról, hogy mi is az a forgalmazó, nézzük meg, hogyan válhat forgalmazóvá.
Ahhoz, hogy bizonyos termékek forgalmazója lehessen, szerződést kell kötnie a gyártóval, amelyet általában „forgalmazói szerződésnek” neveznek. A forgalmazási megállapodás meghatározza a gyártó és a forgalmazó összes jogát és kötelezettségét, az áru átadás-átvételének feltételeit, valamint az egyéb munkapontokat. Ezzel egy időben kiadják forgalmazói tanúsítvány a gyártó cég pecsétjével és a vezérigazgató aláírásával, aki megerősíti a cég termékeinek hivatalos bemutatására vonatkozó jogokat.
Minden gyártó mindig abban érdekelt, hogy minél több forgalmazója legyen, mert a termékének népszerűsítésén és az értékesítési piac bővítésén dolgoznak. De nem minden forgalmazó lesz képes a legkedvezőbb együttműködési feltételeket kínálni.
Nagyon gyakran a forgalmazó jutalékbevétele és az áru átruházásának feltételei (eladásra vagy előlegre) a forgalmazó által biztosított eladások mennyiségétől függenek: minél nagyobbak, annál enyhébbek a feltételek és annál magasabb a bevétel, és fordítva. . Ezért valószínű, hogy először meg kell dolgoznia a saját nevéért, jó eredményeket kell felmutatnia, amelyek aztán biztosan működni fognak.
Lehet egyszerre több gyártóval is dolgozni, talán ez befolyásolja a forgalom, így a bevétel növekedését, de ez nem feltétlenül így van. Néha egy nagy gyártóval való nagyszabású együttműködés és csak az ő érdekeinek képviselete előnyösebb a forgalmazó számára.
Azok az emberek, akik nem rendelkeznek túl sok induló tőkével és lehetőséggel disztribúciós vállalkozás indítására, megfontolhatják, hogy a semmiből váljanak forgalmazóvá. Ehhez lehet kezdeni „alulról”: elhelyezkedni egy forgalmazó cégnél, alacsonyabb pozíciókkal kezdeni, például értékesítési ügynöknél, majd jó munkaeredményeket felmutatni, feljebb lépni a karrier létrán felügyelővé, területi képviselő. Ugyanakkor a kapott jövedelmet takarékoskodja saját vállalkozása indításához. Így gyűjthet néhányat, és ami fontos, tapasztalatot szerezhet egy forgalmazó cégnél.
Ha többé-kevésbé nagy léptékben szeretne forgalmazási tevékenységet folytatni, akkor jelentős költségekkel kell szembenéznie:
– raktárak és árutárolási berendezések bérbeadása;
- árufuvarozás vásárlása vagy bérlése szállításhoz;
Vagyis átgondolt és terjedelmes finanszírozási forrásokra lesz szükség.
A disztribúciós üzletágban az a jó, hogy nagyon nagy és nagyon kicsi forgalmazóknak is van helye, és mindig van hova fejlődni.
Hogyan találjunk gyártókat az együttműködéshez?
Ha azon gondolkodik, hogyan válhat forgalmazóvá, először el kell döntenie, hogy mely cégek termékeit szeretné képviselni a piacon. A gyártók között többféleképpen lehet keresni:
1. Cégjegyzékeken keresztül. Egyes termékek gyártóinak katalógusait átnézve közvetlenül felveheti a kapcsolatot az Önt érdeklőkkel, és megismerheti tőlük az együttműködés feltételeit, kiválasztva azokat a cégeket, ahol a feltételek optimálisak lesznek az Ön számára.
2. Az interneten keresztül. Ha csak beírja a „forgalmazót keres” vagy „forgalmazót keres” keresőszót, számos olyan cég oldalára kerül, amelyek elosztóhálózatukat kívánják kiépíteni és fejleszteni. Válaszd ki azokat, amelyek a legjobban érdekelnek, és menj hozzá.
Hogyan találhatunk kereskedőket, eladókat és vevőket az együttműködéshez?
A második fontos kérdés, amelyet mérlegelni kell, mielőtt forgalmazóvá válna, az áruk értékesítésének módjainak keresése. Itt is többféleképpen cselekedhet:
– Cégjegyzékeken keresztül;
– A kiskereskedelmi egységek közvetlen felhívása révén;
– Saját weboldalán vagy online áruházán keresztül;
– Kollégákon, ismerősökön, rokonokon keresztül;
– Nyomtatott médiában megjelenő hirdetéseken keresztül stb.
Most már tudja, mi az a forgalmazó, és hogyan válhat forgalmazóvá. Foglaljuk össze.
A disztribúciós munka sokféle léptékben jó választás, a többletbevételért végzett önálló munkától a legnagyobb elosztóhálózatok és milliós forgalmú vállalkozások kiépítéséig. A kezdeti képességek és kitűzött célok alapján mindenki megtalálhatja majd benne a magáét. A forgalmazó bevétele nagymértékben függ értékesítési készségeitől és szorgalmától. Ezért hajrá, és minden bizonnyal jó sikereket érhet el ebben az üzletben!
Az oldal segít Önnek fejleszteni pénzügyi ismereteit, érdekes kereseti és befektetési lehetőségeket nyit meg, megtanít személyes pénzügyeinek és családi költségvetésének kompetens kezelésére, valamint gyümölcsöző együttműködésre a bankokkal. Csatlakozz rendszeres olvasóink közé! Hamarosan találkozunk!
A disztribútor szót (ejtsd: "disztribútor") szó szerint fordítják angolul "forgalmazónak" vagy "terjesztőnek". A forgalmazó lehet magánszemély vagy szervezet.
Az elosztó fő funkciói
Elosztó funkciók a gyártó cég hivatalos bemutatásából és termékeinek nagy- és kiskereskedők közötti szétosztásából áll - és. Egyes esetekben a forgalmazó közvetítőként működhet a gyártó és a végfelhasználó között.
A forgalmazó leggyakrabban közvetítő szerepet tölt be az árukat előállító cég és az árukat értékesítő kereskedők között.
A disztribútor funkcióit, mint már említettük, egy alkalmanként dolgozó magánszemély és egy hatalmas cég is elláthatja, melynek forgalma elképesztő.
A fő különbség a forgalmazó és a többi közvetítő között az, hogy kizárólagos jogai vannak egy adott cég által gyártott áruk felajánlására, valamint ezen áruk gyártói áron történő forgalmazására. A gyártó kedvezményt ad a forgalmazónak termékei vásárlásakor. Ennek a kedvezménynek köszönhetően keletkezik a forgalmazó bevétele.
Áruk mozgási minták
Hogyan jut el a termék a végfelhasználóhoz? Az áruk mozgására több alapvető rendszer létezik. Maradjunk a leggyakoribbaknál:
- Ez a rendszer egy vagy több kereskedő jelenlétét feltételezi:
Gyártó → Forgalmazó → Kereskedő → Kiskereskedő → Vevő
- Éppen ellenkezőleg, ebben a mechanizmusban a kereskedők nem biztosítják:
Gyártó Vállalat → Forgalmazó → Kiskereskedő → Vevő
- Így történik a közvetlen értékesítés – például a hálózati marketing területén:
Gyártó → Forgalmazó → Fogyasztó
Az elosztó elve
A forgalmazó első feladata az értékesítési hálózat bővítése és a gyártó termékeinek népszerűsítése. A forgalmazó önállóan keres kereskedőket, kiskereskedőket vagy (esetenként) fogyasztókat, elemzi a keresletet, majd tájékoztatja a gyártót, hogy mennyi terméket tud eladni. A gyártó meghatározott áron biztosít neki egy tétel árut, vagy engedményes áron vásárolja meg. A forgalmazó értékesíti a terméket, a bevételt átutalja a gyártónak, és jutalék formájában megkapja a rá eső részt.
Általában csak a nagy forgalmazó cégek kapnak termékeket eladásra. A kicsik saját forrásból vagy a végfelhasználótól kapott forrásból vásárolják meg (a hálózati marketingben pontosan így működnek a forgalmazók).
Tehát nagyjából képzeld el, mit csinál egy forgalmazó. Itt az ideje, hogy beszéljünk arról, mit kell tenni, hogy azzá váljunk.
Hogyan válhat terjesztővé
Ahhoz, hogy forgalmazó lehessen, szerződést kell kötnie egy gyártó céggel. Ezt "forgalmazói megállapodásnak" hívják. A szerződés rögzíti a forgalmazót és a gyártót terhelő összes kötelezettséget, valamint mindkét fél jogait, az áruk vásárlásának, átruházásának és eladásának feltételeit és sok egyéb árnyalatot. A szerződés aláírása után a leendő forgalmazó a gyártó pecsétjével és igazgatói aláírásával hitelesített tanúsítványt kap. Ez a dokumentum a forgalmazó azon jogának megerősítésére szolgál, hogy képviselje a cég termékeit.
A gyártók rendkívül érdekeltek abban, hogy minél több forgalmazójuk legyen: végül is ők végzik a termék népszerűsítését és az értékesítési piac bővítését. Ez azonban nem jelenti azt, hogy minden forgalmazó számára ideális feltételeket kínálnak az együttműködéshez.
A tény az, hogy a forgalmazó bevételének mértéke és a termékek megszerzésének feltételei közvetlenül kapcsolódnak az értékesítési mennyiségekhez. Minél magasabbak, annál jövedelmezőbb a forgalmazó számára a gyártóval való együttműködés. Innen a következtetés: elkezdve forgalmazóként dolgozni, nem szabad gyors és könnyű profitban reménykedni. Először nyilatkoznia kell magáról, bizonyítania kell az eladási képességét. Ellenkező esetben ez a tevékenység nem hozza meg a kívánt eredményt.
Egy forgalmazó több céggel is együttműködhet. Ez bizonyos esetekben pozitív hatással van a forgalomra és a bevételekre. De néha érdemes egy erős gyártóval való együttműködésre összpontosítani: ebből mindkét fél profitál.
Ha nincs induló tőkéje és lehetőségei egy ilyen vállalkozás elindításához, akkor érdemes megpróbálni a semmiből elosztóvá válni. Ehhez pozíciót kell szereznie egy forgalmazó cégnél. Természetesen ez a munka korántsem lesz „álommunka”: eleinte értékesítési ügynökként, majd felügyelőként fog dolgozni. Ennek során pénzt kell megtakarítania saját vállalkozása számára. Így forgalmazói tapasztalatot és kis kezdőtőkét szerezhet.
Ha valami többről álmodik, és a fent leírt forgatókönyv nem felel meg Önnek, ne feledje, hogy egy nagyszabású vállalkozás megnyitása komoly befektetéseket igényel:
- Először, raktárt és felszerelést kell bérelnie az áruk tárolására.
- Másodszor, kamiont kell vásárolnia (vagy bérelnie) - végül is Önnek kell szállítania.
- Harmadszor, hogy gondoskodjon a reklámkampányról.
Általánosságban elmondható, hogy nem nélkülözheti az átgondolt üzleti tervet és a megbízható finanszírozási forrásokat.
Fontos megjegyezni, hogy a disztribúciós üzletág viszonylag kényelmes együttélést jelent a nagy és a kis szereplők között, mindkettőnek bőven van fejlődési lehetősége.
Hogyan keressünk gyártókat
Ha úgy dönt, hogy kipróbálja magát ebben az üzletben, mindenekelőtt döntse el, mely cégekkel szeretne együtt dolgozni. A potenciális partnerek megtalálhatók:
- 1. Cégjegyzékek segítségével. A katalógusok információkat tartalmaznak egy adott termék gyártóiról. Segítségükkel több céggel kapcsolatba léphet, kiértékelheti az együttműködés feltételeit és kiválaszthatja az Önnek legmegfelelőbbet.
- 2. Az internet segítségével.Írja be a keresősávba, hogy „forgalmazókat keresünk”, és a rendszer megjeleníti az együttműködésre kész cégek listáját. Hívja fel őket, olvassa el a feltételeket, és kezdje el a munkát.
Hogyan lehet vásárlókat találni
A forgalmazónak jó elképzeléssel kell rendelkeznie arról, hogyan fogja eladni a gyártó termékeit, és ami a legfontosabb, kinek. Kereskedők, kiskereskedők és fogyasztók kereséséhez a következőket teheti:
- üzleti címtárak és médiahirdetések tanulmányozása;
- lépjen kapcsolatba a kiskereskedelmi üzletekkel;
- hozzon létre saját oldalt vagy tároljon az interneten;
- közösségi hálózatok és fórumok használata;
- forduljon barátaihoz, munkatársaihoz és családjához.
A disztribúciós üzletág nagyságrendtől függetlenül jó lehetőségeket kínál: kizárólag saját örömére dolgozva további bevételekre tehet szert, vagy kiépítheti a legnagyobb közvetítői hálózatot, és nagy pénzt kereshet.
Természetesen karrierje elején a forgalmazó a pénzügyi lehetőségei túsza. De végül a siker meghatározó tényezője az üzleti tulajdonságai: szorgalom, együttműködési készség, az ügyfél érdeklődésének képessége. Ezért ha elhivatottnak érzi magát egy ilyen tevékenységre, ne féljen kipróbálni magát a disztribúciós üzletben!
A furcsa "elosztás" szó egyáltalán nem tűnik titokzatosnak azok számára, akik ismerik az angol nyelvet. Tőle van kölcsönözve a fogalom, ami (az „elosztás szóból fordítva”) elosztást, elosztást jelent a sokak között.
A forgalmazást, mint piaci jelenséget természetesen a forgalmazóknak kell kezelniük. De nézzük meg végre, milyen állatról van szó, terjesztőről, milyen jellegzetességei, funkciói és felelősségei vannak?
Kezdjük a forgalmazó általános definíciójával, amelyet egyébként elosztónak is nevezhetünk. Elosztó a definíció szerint nagykereskedelmi beszerzéssel foglalkozó szervezet, vagy egyéni vállalkozó, aki nagy vagy kisebb nagykereskedelmi árubeszerzést is végez nagy gyártó cégektől, az ilyen áruk későbbi értékesítése céljából a regionális piacokon kereskedőknek vagy viszonteladóknak. . Amint látható, itt volt néhány idegen szó, ezért érdemes hozzátenni, hogy a dealer (Eng. Dealer) angol fordítása „kereskedő, ügynök”, a viszonteladó (Eng. Reseller) pedig csak „kiskereskedő”, az egy aki durván szólva árut értékesít. Általában külföldi gyártóktól származó áruk vásárlásáról beszélünk.
Más szavakkal, a forgalmazó lehet cég és egyszerű vállalkozó is, és akkor kezd el forgalmazási funkciókat ellátni, amikor valamilyen nagy, jól ismert gyártótól vásárol árut, hogy azt később bármely regionális piacon más cégek közvetítőin vagy megbízottjain keresztül továbbértékesítse. Tehát itt mindennek világosnak kell lennie.
Azt kell kitalálni, hogyan válnak belőlük forgalmazók, milyen forgalmazók vannak, és honnan érkeztek ennek a szakmának az első emberei Oroszországból?
A gyártó termékeinek forgalmazásának jogát általában a potenciális forgalmazóra ruházzák egy speciális szerződési forma, az úgynevezett forgalmazási megállapodás megalkotásával. Ezt követően az új forgalmazó kap egy forgalmazói tanúsítványt, amelyet általában a gyártó cég vezérigazgatója ír alá. A tanúsítvány jelzi, hogy a közvetítő cég jelenleg melyik forgalmazó. Kinevezhető például általános forgalmazónak (így nevezik azt az importáló céget, amely önállóan szervezi meg az értékesítést egy országban vagy több országban közvetlenül önállóan, vagy kereskedői hálózat segítségével) vagy akár egy kizárólagos forgalmazó (ebben az esetben a forgalmazási jog átruházásáról beszélünk, amikor a szállító vállalja, hogy a megállapodás szerinti területen nem szállít árut harmadik félnek eladásra, a forgalmazó pedig vállalja, hogy csak ettől a szállítótól vásárol és szigorúan értékesít a szerződésben meghatározott területen). Nem ezek az egyetlen létező forgalmazási formák, de hiába nevezzük a forgalmazót, ha forgalmazási szerződés jön létre közte és a gyártó között, akkor a szervezet a beszállító cég hivatalos forgalmazójává válik. Nem kell messzire keresni a példákat. Nem titok, hogy az Apple Corporation-nek két hivatalos forgalmazója van Oroszországban, ezek a diHouse és a Marvel Distribution, amelyek irodái Moszkvában és Szentpéterváron találhatók. Érdemes hozzátenni, hogy teljesen normális, hogy egy nagy külföldi cégnek sok forgalmazója van, amelyek mindegyike a gyártó termékeinek egy bizonyos szegmensét képviseli valamelyik országban.
Hazánkban az 1990-es évek elején jelentek meg az első pályázók a tekintélyes forgalmazói státuszra, és akkor már csak a szerencséjükben kellett bízniuk. A helyzet az, hogy ahhoz, hogy egy igazán kiemelkedő külföldi cég forgalmazója lehessen, amelynek áruit honfitársaink minden bizonnyal lesöprik a polcokról, ehhez kellő pénzre és tapasztalatra van szüksége. A peresztrojka idején természetesen ilyen szervezetek gyakorlatilag nem léteztek hazánkban. Voltak hozzáértő bátor férfiak, akik az innovációra, a termék országunk számára való exkluzivitására törekedtek. Tehát 1992-ben a Moszkvai Vegyipari Technológiai Intézet két vállalkozó szellemű végzettje. Mengyelejev saját kis társaságot szervezett. Fiatal üzletemberek úgy döntöttek, hogy nem köphetik le Amerikát, és úgy döntöttek, hogy elkezdik kutatni az afrikai gyártók világpiacát, és nem veszítettek. Így "kiszivárgott" hozzánk a ma már jól ismert "Invite" nevű por.
Most, hogy minden nagy cégről információkat lehet gyűjteni az internetről, a potenciális forgalmazók sokkal könnyebbé váltak. De minden ilyen cégnek emlékeznie kell arra, hogy nem lehet csak a szerencsére és a szerencsére hagyatkozni, különösen azért, mert az egyes országokban az emberek különböznek a saját, különleges mentalitásukban, és kezdetben emberekkel kell foglalkozniuk.
Jelenleg sok kölcsönzött kifejezés létezik oroszul, különösen az angolból. Ez a tendencia különösen igaz a gazdaság és az üzleti szférára: a különféle jelenségek éppen Amerikából és Európából érkeznek hozzánk, így nem meglepő, hogy egy nemrég megjelent koncepció szenzációs lesz, és az évek során egyre népszerűbb. Ez a kifejezés "forgalmazó". Korábban egy ilyen szakmával rendelkező ember vagy egy ilyen tevékenységi körrel rendelkező cég valami földöntúli dologgal egyenlő volt, most viszont bárki azzá válhat, aki akar.
Forgalmazó - közbenső kapcsolat a gyártó és a fogyasztó között
Ki a forgalmazó és mivel foglalkozik?
A forgalmazó egyéni vállalkozó vagy jogi személy, aki a gyártótól további értékesítés céljából (ügynökökön és más közvetítőkön keresztül vagy önállóan) nagy mennyiségben vásárol árut. Az üzletkötés célja, hogy a világot tájékoztassa gyártópartneréről, azt kedvező színben tüntetve fel, majd szemináriumokon, mesterkurzusokon, kiállításokon, bemutatókon keresztül felajánlja termékeinek megismerését.
Úgy tűnik, hogy a szakma egyszerű, de ebben, mint minden másban, sok "csapdát" kell figyelembe venni, amelyeket figyelembe kell venni. Először is, ez az emberekkel végzett munka tapasztalatának szükségessége, a kommunikációs készségek elsajátítása, és bizonyos esetekben az NLP (nem választható). Valójában a disztribúciós tevékenység nagyon érdekes, mert közvetlenül összefügg az eladó azon képességével, hogy megtalálja a közös nyelvet, folyamatosan ismerjen valakit és széleskörű a felelőssége.
Az elosztó fő funkciói
E szakma képviselőjének feladatainak teljesítése attól a pillanattól kezdődik, amikor az árut a gyártótól megvásárolják (leggyakrabban ez egy külföldi személy). Az tény, hogy a külföldi cégekkel kötött megállapodás kellően érdekli az új fogyasztói piacot. Korábban sokaknak fogalmuk sem volt, hogy ki az a terjesztő, mivel foglalkozik, mostanra egyre népszerűbb ez az irány.
Munka séma
A működés elve meglehetősen egyszerű:
- Nagy tételben történő áruvásárlás a gyártótól csökkentett áron.
- Termékértékesítés független erőfeszítések révén, valamint kereskedők, ügynökök és más cégek hálózatai.
- Cégek nyitása más országokban, ha szükséges és ha van pénzügyi lehetőség.
Történelmi tények
Az 1990-es években elkezdték gyártani az akkor még ismeretlen Invite port, és a gyártónak csak annak köszönhetően sikerült eljuttatnia a terméket a fogyasztóhoz, hogy tudott a forgalmazási tevékenységről. Ez a rendszer lehetővé tette a vállalat számára, hogy termékeket terjesszen az egész világon, és a forgalmazói rendszer hatékonyságának megalapozójává váljon.
Olvassa el még: Audit ellenőrzés: mi az, mit ellenőriznek
Ha egy külföldi cégnek hivatalos forgalmazója van Oroszországban, ez azt jelzi, hogy a közeljövőben növekedni fog az értékesítés, mivel az orosz fogyasztói piac hatalmas. Vannak sikeres példák nagyvállalatok és nagyvállalatok tulajdonosaitól, valamint kozmetikai cégektől.
Dokumentáció a forgalmazó munkájához
A termékek gyártójával formális szerződést kell kötni, amely egyértelműen rögzíti és rendelkezik az értékesítés minden pontjáról és szabályáról. A disztribúciós tevékenység nagyszerű lehetőség a nagy külföldi cégekkel való kapcsolatok kialakítására, amely nemcsak a résztvevő és ügyfelei jólétére, hanem az állam gazdaságának egészére is jó hatással van.
Jegyzet: Az importáló céget, amely más országokban független termékek értékesítésével foglalkozik, általános forgalmazónak nevezik. Kizárólagos forgalmazó az a személy, aki olyan rendszerben vesz részt, amelyben a szállító nem adhat el árut harmadik félnek, és a forgalmazó kizárólag ettől a szállítótól vásárol árut.
Mindezeket a szempontokat az elkészített szerződés – a forgalmazási megállapodás – rögzíti. A hatósági eljárások lebonyolítása után a forgalmazó megkapja a szállító vezérigazgatójától a megfelelő formájú igazolást, amely jelzi a közvetítő szervezet típusát.
Hogyan válhat terjesztővé
Sok honfitársat aggaszt a kérdés: hogyan lehet terjesztő. Ez az eljárás néhány lépésben zajlik le, melynek során a megvalósításban érintett személy új státuszt kap.
- A gyártó választása. Ebben a szakaszban el kell készítenie egy kereskedelmi ajánlatot, amely részletezi a cég adatait, a munkakört, a mobilitást stb. Áttekintést ad a termékpiacról, a becsült értékesítési mennyiségekről és a versenytársak elemzéséről.
- Kapcsolat szervezése például valamelyik cégkiállításon. A kapcsolat létrejötte után meg kell kezdeni a levelezést egy tárgyalási javaslattal. Ebben a szakaszban megkötik a szerződést, és minden formalitást rendeznek.
Miután megbirkózott ezzel az utasítással, rövid időn belül elérheti célját.
Az összes hivatalos eljárás befejezése után a forgalmazó tanúsítványt kap
Elosztási séma lehetőségek:
- Vásároljon a gyártótól kedvezményesen, utóbbit pedig ingyenesen biztosítsa promóciós anyagokkal.
- Vállalkozás alapítása több személy tőkerészesedésével. Mindkét lehetőség ma népszerű.
A forgalmazás előnyei:
- Korlátlan szintű jövedelem megszerzésének lehetősége. Minden attól függ, hogy mennyire jól kiépített az ellátási lánc és az értékesítési rendszer.
- Sok szabadidővel. A nők számára ez a leglényegesebb, mert így jobban tudnak majd odafigyelni a családjukra.
- Távoli foglalkoztatás. Van egy vélemény, hogy a forgalmazó az a személy, aki vesz egy nagy kockás táskát, és meglátogatja az összes barátját, és megpróbál eladni egy terméket. Valójában a modern technológia fejlődésének köszönhetően sok munkavállaló üzletel az interneten.
