Ma az ország instabil pénzügyi helyzete munkahelyek leépítéséhez vezet. Vannak, akik az elbocsátás után új cégekhez mennek, míg mások keresik a módját, hogyan indítsák el saját jövedelmező vállalkozásukat. A cikk elolvasása után megtudhatja, melyik üzletet nyereséges nyitni Oroszországban kis befektetéssel.

Milyen üzletre van most kereslet

A kínálat a keresletből alakul ki. Ez az egyik fő gazdasági törvény, ezért a legkeresettebb üzlet megnyitásához meg kell határoznia, hogy városa lakosságának milyen termékekre és szolgáltatásokra van szüksége. Úgy gondolják, hogy bármely régióban a vízvezetékek javításával, cseréjével, háztartási vegyszerek és termékek értékesítésével foglalkozó szervezetekre van a legnagyobb kereslet. A szolgáltatások és áruk piacának elemzése segít abban, hogy pontosabban megtudja, milyen üzletág releváns most.

Szolgáltatási igény

A statisztikák szerint a munkaközvetítők nagyon népszerűek: a válság és az állandó elbocsátások megnövelik az ilyen szervezetek iránti igényt. A vízvezeték-szerelők, fodrászok, villanyszerelők és temetkezési vállalkozók iránti kereslet változatlan. Moszkvában és más nagyvárosokban a kérelmek számát tekintve az első helyet a kereskedelmi szállítással foglalkozó cégek foglalják el. A szépség- és egészségügy szervezetei mindössze 1%-kal vannak lemaradva az élmezőnyben. Ha megtudja, mely szolgáltatások a legkeresettebbek a lakosság körében, jövedelmező vállalkozást szervezhet.

Amit most jövedelmező eladni

A feltörekvő vállalkozók előszeretettel kíváncsiak arra, hogy jelenleg mire van kereslet az emberekre. A tényleges termékek ugyanazok maradnak. Példa a magas árrésű termékekre: virágok, italok, ékszerek, kézműves termékek. Az ilyen árukat a stabil kereslet, az alacsony termelési és tárolási költségek jellemzik. A népszerű alkoholos italok népszerű termékeknek számítanak.

Milyen üzletre van most kereslet egy kisvárosban

A kistelepüléseket megkerülik a kezdő vállalkozók. Véleményük szerint az ottani üzlet nagyon kevés bevételt hoz. Ez részben igaz, mert ott alacsonyabbak a fizetések, mint a nagyvárosokban. A helyiségek bérlésének és vásárlásának költsége is alacsonyabb lesz, mint a nagyvárosokban, így minimális pénzügyi költségekkel szervezheti meg saját vállalkozását.

A legnépszerűbb üzlet egy kisvárosban egy általános fodrászat. A fodrászok mellett manikűr-pedikűr mesterek, kozmetikusok, masszőrök legyenek. A cipő- és bútorjavító műhelyek az ország anyagi helyzetétől függetlenül népszerűek, mert. az emberek hajlamosak régi dolgokat helyreállítani, mert félnek a nagy kiadásoktól.

Igényelt üzlet

A kereskedelmi tevékenység mindig az emberek szükségleteinek kielégítésére vagy a kereslet ösztönzésére irányul. Minden ígéretes üzlet erre épül. Mesterségesen keresletet teremthet a termékek iránt, ha termékreklámokat futtat az utcán és a televízióban. A vállalkozói terület relevanciája és az üzleti döntések eredményessége továbbra is jelentős szerepet játszik.

Nyereséges üzlet

A kereskedelmi tevékenységnek maximális bevételt kell hoznia minimális készpénzbefektetéssel és különféle erőforrások kiaknázásával. Ezek a tulajdonságok jellemzik a rendkívül jövedelmező vállalkozást. A válság idején nem szükséges semmilyen termék előállításával foglalkozó vállalkozásokat megnyitni. Alacsony lesz a jövedelmezőségük, magasak a kockázatok, és csak néhány év múlva lesz valódi nyereség. A szolgáltató szektor sikeresnek tekinthető.

Szuper jövedelmező üzlet

Minden kezdő vállalkozó arról álmodik, hogy mesés pénzt kapjon, de keveseknek sikerül ezt a gyakorlatban megvalósítani. Egyes franchise-ok lehetővé teszik, hogy néhány hónap alatt a semmiből szuperjövedelmező vállalkozást építsen fel. Egy másik módja annak, hogy ne spóroljunk és sok pénzhez jussunk, egy olyan vállalkozás létrehozása, amely teljesen új a régióban és keresett. Útvonali lehetőségek: restaurálástól vagy autóbérléstől – saját használtcikkig.

A legjövedelmezőbb üzlet

Ha megnyitja saját pékségét egy nagyvárosban, gyorsan visszakaphatja az összes befektetett összeget - kevesebb, mint 2 hónap alatt. Hasonló a helyzet az egészséges ételeket kínáló éttermek esetében is. Az embereket már nem vonzzák a gyorsételek. A leggyorsabban fizető vállalkozás egy hónap alatt vissza tudja fizetni az összes befektetett tőkét. Mielőtt megnyitná saját vállalkozását, tanulmányozza át a releváns üzleti ötleteket, rendezze azokat régiója jövedelmezőségi mutatói szerint - így kiszűrheti azokat a javaslatokat, amelyek a jövőben a cég csődjéhez vezetnek.

Nyereséges online üzlet

A világhálón végzett tevékenységek megkülönböztető jellemzője a lakóhelyhez való kötődés hiánya. Ügyfelet kereshet városában és azon kívül is, így az interneten könnyebben jövedelmező vállalkozást szervezni, mint a valós piacon. Egy kezdő vállalkozónak még induló tőkére sincs szüksége. Az ilyen üzletnek több területe van:

• online szolgáltatások nyújtása (programozás, tervezés, könyvelés stb.);
• online áruház elindítása;
• társult programokban való részvétel;
• információs termékének létrehozása és népszerűsítése.

Valóságos üzletet internetes szolgáltatások nyújtásával hozhat létre, ha Ön bármely területen szakember. Portfóliót kell készítenie vagy névjegykártya-webhelyet kell indítania, ahol részletesen leírják képességeit. Pénz nélkül is elindíthat egy online áruházat, amely közvetítőként működik a külföldi eladók és az oroszországi vásárlók között. Az árukat kis felárral értékesítjük.

Nyereséges üzlet minimális befektetéssel

Sokan saját pénzük elköltése nélkül akarnak profitot termelni, de ez nem mindenkinek sikerül. Gyakorlatilag minimális befektetéssel jövedelmező vállalkozást lehet megszervezni, ha saját termelésű termékeket kínál, szellemi munkát végez, vagy közvetítőként adásvételi tranzakciókat szervez. Néhány nyitott gyűjtőhely üvegedények vagy fémhulladékok számára a garázsban.

A hálózati marketing arra is utal, hogy kevés befektetéssel lehet pénzt keresni. Otthon fejlesztheti vállalkozását, ha érdeklődőket toboroz a lakosságból. Ha a független forgalmazói hálózat létrehozásának ötlete nem tetszik, akkor belevághat a gazdálkodásba: a nagyvárosok lakói körében nagy a kereslet a környezetvédelmi szempontból nem káros alapvető élelmiszerek iránt.

A nyereséges vállalkozások értékelése Oroszországban

Az üzleti tevékenységnek nyereségesnek kell lennie. A bevételből fedezni kell a szervezet továbbfejlesztésének költségeit, a munkavállalók javadalmazását és a vállalkozó saját szükségleteit. Ha ezt nem tartják be, akkor a vállalkozás veszteségesnek minősül. Egyes vállalkozók kezdetben veszteséges területeket választanak, ami idővel pénzügyi veszteséghez vezet. Miután megvizsgálta a kisvállalkozások besorolását az oroszországi jövedelmezőség szempontjából, elkerülheti ezt. A TOP 5 legjobb vállalkozó közé tartozik:

1. Magánkönyvvizsgálók. Az ország gazdasági helyzete, a jogszabályi változások gyakorlatilag nem befolyásolják az ellenőrzés népszerűségét. Ez a lista tanácsadási szolgáltatásokat is tartalmaz.
2. Speciális klinikák. A különböző típusú kozmetikai és orvosi eljárásokra minden város lakói körében van kereslet, ezért ez a tevékenységi terület rendkívül jövedelmezőnek minősül.
3. Számviteli szolgáltatások. Kis cégeknek és nagyvállalatoknak egyaránt szüksége van rá. Ennek az iparágnak az egyetlen hátránya a mai nagy verseny.
4. Ügyvédi irodák. Rendkívül jövedelmező üzlet magasan képzett szakemberekkel, és számos ügy megoldódott az ügyfelek javára.
5. Mikrohitel. Ez a rés az elmúlt 3 évben népszerűvé vált. Pénzt bocsátanak ki a vállalkozások által gyártott termékek vagy bármely ingatlan biztosítékára.

Üzleti jövedelmezőség iparágonként

A gazdasági teljesítménymérők határozzák meg, hogy egy vállalat életben marad-e vagy sem. Ezeket figyelembe kell venni a vállalkozás irányának megválasztásakor. A gazdasági hatékonysági mutatók határozzák meg a vállalat fejlesztési stratégiáját. Az alábbi táblázat bemutatja a vállalkozás jövedelmezőségét iparágak szerint:

Üzletág	A nyereséges szervezetek százalékos aránya
Szállítás/logisztika
Kereskedelem, vendéglátás
Pénzügy, biztosítás, bank
gépészet
IT és szoftverfejlesztés
Üzleti szolgáltatások
Autó értékesítés és szerviz
élelmiszeripar
Tudományos tevékenység, oktatás
Épületek építése, rekonstrukciója, korszerűsítése
Ércfeldolgozás, bányászat
Gyógyszerészet, gyógyászat

Videó: a legjövedelmezőbb üzlet minimális befektetéssel

Hogyan indítsa el vállalkozását a nulláról, ha nincs pénze és tapasztalata? Hol találok működő üzleti ötletet egy projekt elindításához? Milyen vállalkozásba kezdjen, hogy holnap megszerezze az első profitot?

Sziasztok kedves barátaim! Kapcsolatfelvétel Alexander Berezhnov vállalkozóval és a HiterBober.ru üzleti magazin egyik alapítójával.

Ma arról fogunk beszélni, hogyan indítsa el saját vállalkozását a semmiből. Egyáltalán tényleg meg lehet csinálni? félreérthetetlenül válaszolok - IGEN!

Itt leírok egy lépésről lépésre egy vállalkozásindítási technológiát, és példákat hozok a saját üzleti gyakorlatomból, valamint beszélek vállalkozó barátaim tapasztalatairól, akik pénz és egyéb anyagi eszközök nélkül indították el saját vállalkozásukat. helyiségek, berendezések vagy áruk.

Csak tanulmányoznia kell ezt az anyagot, és alkalmaznia kell a megszerzett tudást az életben!

Kész? Akkor gyerünk!

1. Miért jobb a kezdőknek a semmiből nyitni egy vállalkozást?

Kedves olvasók, a cikknek ez a része nagyon fontos! Őszintén azt tanácsolom, hogy alaposan tanulmányozza át. Garantálom, hogy nem fogod megbánni.

Itt bemutatjuk a kezdőknek szóló vállalkozás indításának kulcsfontosságú pontjait vállalkozói pszichológia.

Mielőtt új projektbe kezdene, feltétlenül gondolja át, minek köszönhető a vágya.

Értsd meg önmagad és motivációdat egy vállalkozás nyitására, és ebben segít a kis tesztem, amelyet két különböző hiedelemblokk formájában állítottam össze.

Például egy kezdő vállalkozás beindításának nagyszerű módja az lenne, ha Kínából népszerű, keresett termékeket árulna.

Hitblokk #1.

Milyen gondolatokkal NE indítsa el saját vállalkozását:

• Hogyan lehet gyorsan sokat keresni az adósságok kifizetéséhez?
• Az ötlet, ami a fejemben van, biztosan működni fog, de pénzre van szükségem a megvalósításához;
• Rosszabb vagyok, mint mások? Itt a szomszédom üzletel, és nekem is minden sikerülni fog;
• Belefáradtam ezekbe a bolond főnökökbe, holnap kilépek, és megnyitom a saját vállalkozásomat!

Igen, barátaim, az üzlet inkább pszichológia, mint technológia. Kicsit később elmagyarázom, miért.

Hitblokk #2.

Ellenkezőleg, Ön készen áll a vállalkozás elindítására, ha így gondolja:

• Nagyon jól tudok olyan üzletet csinálni, amelyre a „piac” igényt tart, és ennek alapján szeretnék saját vállalkozást nyitni;
• Tisztában vagyok vele, hogy kezdetben a nagy befektetések egy vállalkozásba nagyon kockázatosak, és csak szabad pénzt tudok befektetni egy vállalkozásba, de kölcsönt nem veszek fel, mivel üzleti tapasztalat nélkül nagyon magas a pénzvesztés kockázata;
• Vállalkozásom sok időt igényel, fejlesztéséhez készpénztartalékkal vagy bevételi forrással kell rendelkeznem, amíg a projektem kézzelfogható bevételt hoz;
• Miután elindítottam a vállalkozásomat, többé nem lesznek főnökeim és irányítóim, akik irányítanak a munkámban, és elég szervezett emberré kell válnom ahhoz, hogy önállóan cselekedjek és sikereket érjek el a vállalkozásban.

Ha az 1-es blokk hiedelmei dominálnak, ne rohanjon harcba. Végtére is, az ilyen ítéletek nagy valószínűséggel jelzik döntéseinek érzelmességét és a saját vállalkozás indításakor felmerülő kockázatok alábecsülését.

A 2-es blokkból a fejedben uralkodó hiedelmek azt jelzik, hogy teljesen tisztában vagy azzal, hogy mi is egy vállalkozás, és felelősségteljesen fogsz hozzáállni annak elindításához és továbbfejlesztéséhez.

Fentebb már írtam, hogy az üzlet alapvetően pszichológiaés csak akkor - technológia.

Ideje elmagyarázni, miért van ez így.

A helyzet az, hogy belső "csótányaink" és téveszméink megakadályozzák, hogy elindítsuk projektünket.

Íme néhány mítosz, amelyek hátráltatják a sikeres projekteket:

1. Pénz és kapcsolatok nélkül nem lehet üzletet nyitni;
2. Az adók felemésztik az összes nyereséget;
3. Banditák veszik a dolgomat;
4. Nincs kereskedelmi szériám.

Biztosan ismeri a kezdők félelmeit. Valójában, ha legyőzi őket, vagy inkább csak pontoz, és nem gondol ezekre a hülyeségekre, akkor a siker esélye TÖBBÉRE nő!

Az online szolgáltatáson keresztül ingyenesen elkészítheti az LLC és az egyéni vállalkozó regisztrálásához szükséges dokumentumokat. A kilépéskor hiba nélkül kitöltött nyomtatványokat kap, amelyeket kinyomtatva benyújt az adóhatósághoz. Így már az első szakaszban pénzt és időt takarít meg, és biztosítja magát a Szövetségi Adószolgálat elutasítása ellen, anélkül, hogy belemélyedne a jogszabályok összetett nyelvezetébe.

2. Hogyan indítsa el vállalkozását, hogy ne égjen ki - 10 vasszabály!

Aztán vettem 2 terminált a fizetések fogadására. Valószínűleg Ön is többször használta már az ilyen terminálok szolgáltatásait, amikor mobiltelefonért fizetett. De ez az üzlet nem nevezhető nyitottnak a semmiből, mivel abban az időben (2006) körülbelül 250 000 rubelt fektettem be.

Szóval, barátok, talán tudtok sikeres példákat üzleti projektekre és olyan példákat, amikor a vállalkozók „agyszüleményeikkel” megbuktak.

Egyébként alapvetően mindenki hall nagy sikerekről szóló történeteket, de nem szokás, sőt szégyellni a kudarcokról beszélni.

Például bolond vagyok, vesztes, csődbe mentem, pénzt vesztettem, eladósodtam. Akkor most mi van? És most már nincs mit tenni, csak tovább kell élni, és lépésről lépésre kikerülni ebből a helyzetből.

Hogy ne kerüljön ennek a szegény fickónak a helyére, íme a legegyszerűbb szabályok, amelyek segítenek abban, hogy minimális kockázattal és nagyobb eséllyel induljon vállalkozásba.

Hogyan indítsa el vállalkozását a nulláról, és ne menjen tönkre - 10 vasszabály:

1. Soha ne vegyen fel hitelt vállalkozás indításához, ha nincs tapasztalata;
2. Vállalkozás nyitása előtt vegye le a „rózsa színű szemüvegét”, és tegye fel magának a kérdést: „Mit veszítek, ha kudarcot vallok” ?;
3. Készüljön fel különböző forgatókönyvekre, vegye figyelembe mind az optimista, mind a pesszimista forgatókönyvet;
4. Semmi esetre se nyisson vállalkozást életében más stratégiai célokra szánt pénzzel (gyermekoktatás, hitelfizetés, gyógykezelés stb.);
5. Gondosan tanulmányozza a piacot és lehetőségeit, azaz a saját vállalkozás elindításához szükséges erőforrásokat;
6. Ne vegyen részt homályos vagy „szupernyereséges” projektekben, amelyek komoly befektetést igényelnek;
7. Ha lehetséges, beszéljen tapasztalt vállalkozókkal, akik sikeresek az üzleti életben, és fogadják meg tanácsaikat;
8. Indítson vállalkozást olyan területen, amelyet ismer;
9. Tervezze meg írásban az elkövetkező cselekvéseket, és világosan fogalmazza meg az egyes szakaszokat, amelyeken keresztül kell mennie a cél elérése érdekében;
10. Légy optimista, és ne állj meg az első nehézségeknél!

3. Hogyan indítsa el saját vállalkozását a nulláról - 7 egyszerű lépés egy kitalált vállalkozó, Vasya Pupkin példáján

Az egyértelműség kedvéért azt javaslom, hogy egy fiktív vállalkozó példáján keresztül menjen végig a technológia megszervezéséhez szükséges technológia mind a 7 lépésén, legyen a neve Vaszilij.

Ez történetünk hőse, aki úgy döntött, hogy a semmiből nyit egy vállalkozást.

1. lépés: Határozza meg értékét

Nézzétek, barátaim, azt hiszem, egyetértetek abban, hogy egy vállalkozást pénzváltásnak lehet nevezni valamilyen értékre, amit átadhattok ügyfeleiteknek, vagyis pénzért megoldják a problémáikat.

Tegyük fel, hogy jó az autóvezetésben, vagy abban, hogy szép terveket készítsen számítógépen, vagy esetleg van tehetsége barkácsmesterségek készítéséhez – ezekben az esetekben van olyan értéke, amelyért az emberek hajlandóak fizetni.

Térjünk a lényegre, és végezzünk el egy gyakorlati gyakorlatot, amely segít a nulláról indítani vállalkozását:

Gyakorlat:

Fogj egy darab papírt és egy tollat, majd írj fel egy listát 10 dologgal, amiben úgy érzed, hogy jobb vagy.

Ha ez a lista elkészült, gondolja át, hogy milyen dolgokban vagy jó, és amelyeket igazán szeret csinálni. Lehet, hogy jelenleg ezt hobbiból csinálod.

Az a tény, hogy az ember hosszú ideig nem teheti azt, amit nem szeret, és az üzlet egy nagy kreatív folyamat, amely sokoldalú fejlődést, akaraterőt és elhivatottságot igényel.

Például ennek a gyakorlatnak a hatására arra a következtetésre jutottál, hogy szeretsz tanítani valamit, magyarázni, kommunikálni az emberekkel és információkkal dolgozni, és ami a legfontosabb, hogy jó vagy.

Ezután képességeit kombinálva magánoktatóvá, tanácsadóvá válhat, vagy sikeres lehet a hálózati marketing iparágban.

Ez egy általános elv.

Szóval Vasya élt...

Vaszilij úgy döntött, hogy vállalkozást nyit, és felelősségteljesen megközelítette ezt a feladatot.

Vasya listát készített kedvenc tevékenységeiről, és összehasonlította azzal, amit a legjobban csinál.

A gyakorlat eredményeként hősünk úgy döntött, hogy számítógépes tervezéssel fog foglalkozni, mivel több éve dolgozik a cseljabinszki DesignStroyProekt LLC-nél, amely belsőépítészetet fejleszt, majd egy 3D-s projekt szerint befejezi a helyiséget. .

Vaszilij nagyra értékelte erejét, és úgy döntött, hogy privát belsőépítész lesz, már számos befejezett projektje, pozitív vásárlói véleménye és lenyűgöző portfóliója volt.

Vasya szerette a munkáját, és néha haza is vitte, mivel rengeteg megrendelés érkezett a cégtől.

Hősünk már akkor rájött, hogy valójában vállalkozói tevékenységet folytat, csak a cég veszi meg a szolgáltatásait alacsony áron, és az ügyfelek sokkal többet fizetnek a tervezési fejlesztésért a cégnek.

Itt Vaszilij rájött, hogy ha egyedül tud ügyfeleket találni, akkor egyáltalán nem kell az irodába mennie, és kezdeti befektetése az üzletbe minimális lesz. Végtére is, maga a tervezői készsége tulajdonképpen egy üzlet.

Így jött az ötlet újdonsült vállalkozónkban, hogy indítsunk vállalkozást.

Míg a vállalatnál dolgozott, Vasya még a befejezett projektek kis százalékát is megkapta, ami azt jelenti, hogy befolyásolhatta bevételi szintjét.

Szerencsére egy nagyvárosban élt, ahol jó néhány potenciális ügyfele volt.

2. lépés: Elemezzük a piacot, és kiválasztunk egy rést egy jövőbeli projekt számára

Annak megértéséhez, hogy vállalkozása sikeres lesz-e, megfelelő elemzést kell végeznie arról a piacról, amelyen termékeit vagy szolgáltatásait értékesíteni fogja.

Tehát Vasya úgy döntött, hogy nem rohan, és gondosan felkészült egy új életszakaszra, amelyet "szabad lebegésnek" neveztek az üzlet világában.

Tervezőnk az alatt a néhány év alatt, amíg a cégnél dolgozott, megtudta, hogy városa piacán körülbelül 10 hasonló cég van, és mindegyik hasonló szolgáltatást nyújt.

Megkérte barátját, Pasát, hogy ügyfelei álcája alatt menjen el ezekhez a cégekhez, és azonosítsa erősségeiket és gyengeségeiket, hogy saját magának dolgozva tovább fejleszthesse versenyelőnyeit.

A kereskedelmi intelligencia után Pasha megnevezte e cégek számos erősségét és gyengeségét. Pasha ezeket az oldalakat egy táblázatba rendezte, hogy Vasya számára kényelmes legyen összehasonlítani őket.

Vasya versenytársai erősségei:

• ezeknek a cégeknek a lakberendezője ingyenesen elvégzi az objektum áttekintését és bemérését;
• minden cég kedvezményt biztosít a lakás utólagos befejezésére;
• 10 cégből 7 ad 30% kedvezménnyel ajándékutalványt az ügyfélnek, ha újra megrendel tőlük tervezési projektet;
• 10 cégből 9 vezetői figyelmesen beszélgetnek az ügyféllel, helyesen állapítják meg az igényeit.

Vasya versenytársainak gyengeségei:

• 10-ből 8 vállalat túl sok további terméket és szolgáltatást próbál túladni az ügyféllel való első találkozáskor. Ez okozza a negatív reakcióját;
• a belsőépítész mind a 10 cégben az első beszélgetéskor a potenciális ügyféllel összetett szakmai nyelven, számos speciális kifejezést használva folytat párbeszédet;
• 10 cégből 7 különdíjat számít fel a számítógéppel segített tervezési projektek szerkesztéséért.

Figyelembe véve a versenytársak fenti előnyeit és hátrányait, hősünk, Vaszilij úgy döntött, hogy alacsonyabb áron tervezi meg a házak és apartmanok belső tereit a városában. A piacon lévő hasonló cégek drágábban nyújtják ezeket a szolgáltatásokat, mivel rengeteg pénzt költöttek a munkahely fenntartására és az alkalmazottak adófizetésére.

Tervezőnk szolgáltatásainak költsége a tervezési projektek megfelelő minőségi kivitelezése mellett most másfélszeresére csökkent.

Ezzel befejeződött a második lépés, amellyel Vaszilij Pupkinnal a semmiből építheti fel vállalkozását.

3. lépés: Döntse el vállalkozása pozícióját, és készítsen egyedi eladási ajánlatot (USP)

Ahhoz, hogy ügyfelei megértsék, mit kínálsz nekik pontosan, és mitől leszel egyedi, döntened kell a pozicionálásról. Más szóval, milyen megvilágításban fogja bemutatni magát ügyfelének.

Térjünk vissza kitalált karakterünkhöz, Vaszilijhoz, aki saját üzletet akart nyitni, és éppen az ügyfél számára kínált ajánlat kidolgozásának szakaszában volt.

Vasyának már volt egy jó portfóliója és számos elégedett ügyfél beszámolója volt, de hogyan mutassa meg mindezt potenciális vásárlóinak?

Aztán Vasya azt mondta magában: – Tervező vagyok!, és úgy döntött, hogy létrehozza saját weboldalát az interneten.

Itt tette közzé portfólióját, értékeléseit, magáról és tapasztalatairól szóló információkat, valamint elérhetőségeit, hogy egy potenciális ügyfél könnyen felvehesse vele a kapcsolatot.

Vaszilij is megfogalmazta egyedi eladási javaslatát (USP) *, amely így hangzott: „Álmai belső kialakításának megalkotása elfogadható áron. Kreatív. Fényesen. Gyakorlati."

Így Vasya professzionális tervezőként kezdett pozicionálni, aki megfelelő költséggel jó minőségű terméket fejleszt az átlagos jövedelmű emberek számára.

4. lépés: Cselekvési tervet készítünk (üzleti tervet)

Vállalkozásának beindítása és sok probléma elkerülése érdekében körültekintőnek kell lennie, és igyekeznie kell a lehető legrészletesebben papírra vetni elképzelését és cselekvési tervét.

Röviden leírhatja a főbb szakaszokat, amelyeken keresztül kell mennie a projekt megszervezéséhez és elindításához. Rajzoljon diagramokat és rajzokat, készítsen ezekre magyarázatot.

Helyesen a vállalkozása nulláról induló szakaszát üzleti tervezésnek nevezik. Ez az Ön utasítása, amelyet követve jelentősen megnő a siker esélye.

Az egyik korábbi cikkben már írtam, mindenképp nézd meg.

Most térjünk vissza hősünkhöz, Vaszilijhoz, aki úgy döntött, hogy vállalkozó lesz, és felhagy a munkájával. Vaszilij régóta szeretett volna befektetések nélkül üzletet nyitni, mert nem akart pénzt kockáztatni. Megértette, hogy megfelelő tapasztalat nélkül egy ilyen kísérlet rosszul végződhet, és pénzvesztéshez vezethet.

Ennek eredményeként Vasya úgy döntött, hogy cselekvései 3 egyszerű szakaszból állnak, részfeladatokkal, és így néznek ki:

1. Hozzon létre saját webhelyet portfólióval, véleményekkel és névjegyekkel;
2. Tegye közzé portfólióját online a távoli dolgozók webhelyein;
3. Tájékoztassa a közvetlen környezetet az új projektjéről (barátok, ismerősök és rokonok).

2. szakasz. Az első rendelések megszerzése

1. Szerződések aláírása és előlegek fogadása az ügyfelektől;
2. Megrendelések teljesítése;
3. Kérjen visszajelzést és ajánlásokat az ügyfelektől, és tegyen munkát a portfólióba.

3. szakasz. Elbocsátás a munkából

1. Írjon felmondólevelet;
2. Dolgozza ki a szükséges 2 hetet, fejezze be a munkaprojekteket és az átadási ügyeket;
3. Meg kell állapodni a vevők javítási és befejező munkáihoz való ellátásáról a vállalkozóknak.

Most már teljesen felkészült az első gyakorlati lépésekre, hogy munkavállalóból egyéni vállalkozóvá változzon.

5. lépés: Meghirdetjük projektünket és megkeressük az első ügyfeleket

Az első ügyfelek megtalálásához, amikor már van ajánlata szolgáltatásaira, először értesítenie kell ismerőseit, barátait, rokonait. Mondja el nekik, hogy ezentúl ilyen-olyan tevékenységet folytat, és próbálja meg velük megkötni az első szerződéseket is.

Ha az Ön szolgáltatásai jelenleg nem relevánsak számukra, kérje meg tőlük azoknak az embereknek az elérhetőségét, akiknek ajánlani tudna.

Nem titok, hogy a nagy közönséglefedettséghez és az automatikus önbemutatáshoz csak egy weboldalt kell létrehoznia magának.

Eközben üzleti történetünk hőse, Vaszilij nem tétlenkedett, és személyes weboldalt készített magának, csoportokat hozott létre a közösségi oldalakon, értesítette a környezetet az általa nyújtott szolgáltatásokról, kereskedelmi ajánlatokat küldött potenciális ügyfeleinek.

Megérkeztek az első rendelések...

6. lépés: Vállalkozás indítása, az első pénz megszerzése és a márka felépítése

Az összes előző lépés elvégzése után fokozatosan megközelítette a legérdekesebb szakaszt - az első megrendeléseket, és így az első nyereséget.

• Nem erre törekedtünk, amikor vállalkozók lettünk!?
• „Hogyan kereshet pénzt úgy, hogy a nulláról indítja vállalkozását?” Nem ezt a kérdést tettük fel magunknak?

Ha kellő kitartást tanúsít, és követi az ajánlásaimat, akkor biztosan sikerrel jár. Csak higgy magadban, és ne add fel idő előtt, készülj fel a nehézségekre, mert lesznek, biztosan mondom.

Tehát Vaszilijunk megkapta és teljesítette az első rendeléseket. Szokás szerint ezt is a tőle megszokott profizmussal tette. A tervező megértette, hogy nem elég csak pénzt keresni, mert ezt már az irodai munkájában is tudta, hogyan kell csinálni a cégnél.

A stratégiai elképzelés birtokában Vaszilij úgy döntött, hogy vállalkozása fejlesztéséhez és szolgáltatásai értékének növeléséhez nevet, vagy ahogy üzleti körökben mondják, hírnevet kell kialakítania.

Szerezzen magának egy nevet, amivel minden mást is kereshet!

népi bölcsesség

Ehhez Vasya nemcsak otthon ült és tévét nézett, hanem módszeresen részt vett az önképzésben, részt vett tematikus kiállításokon és szemináriumokon, elment a tervezők és vállalkozók kreatív partijaira, ahol potenciális ügyfeleket találhatott és új partnerekkel találkozhatott.

Néhány hónappal később Vasya tapasztalt és pontos szakemberként szerzett hírnevet a belsőépítészet területén. Megrendelésének átlagos költsége nőtt, és az ügyfelek már barátaik ajánlására keresték fel, akiknek Vasya magas színvonalú tervezési szolgáltatásokat nyújtott.

7. lépés: Elemezze az eredményeket, és bővítse ki a projektet

Amikor vállalkozása kézzelfogható bevételt kezdett hozni, megjelentek a rendszeres vásárlók, és elkezdték elismerni az üzleti és szakmai szférát, itt az ideje összegezni a munka közbenső eredményeit és felvázolni az új távlatokat. Egyszerűen fogalmazva, itt az ideje, hogy bővítse projektjét, hogy növelje nyereségét és saját „súlyát” (az Ön neve) a választott üzleti területen.

Vaszilij is így tett, elemezte eredményeit, bevételeit, felvázolta a vállalkozás bővítésének lehetséges módjait.

Ennek eredményeként tervezőnk új üzleti tervet készített.

Vaszilij most asszisztenseket vehetett fel magának, akik elvégezték az összes rutinműveletet. Vállalkozónk saját belsőépítészeti stúdiót nyitott Vaszilij Pupkinról. Ebben most ő volt a vezető és művészeti igazgató.

Így a kezdő tervezőből és céges alkalmazottból kikerülve a mostani nagyfőnökünk, Vaszilij a saját példáján bebizonyította mindenkinek, hogy reális a nulláról nyitni, és ehhez nincs szükség kozmikus összegekre, és még inkább hitelekre, mint a tapasztalatlan vállalkozóknak. mint venni.

Kedves olvasók, talán valaki azt mondja, hogy ez egy kitalált történet, és a cégbejegyzés, az ügyfelekkel való megfelelő tárgyalás, a jogi kérdések és egyéb finomságok nem kerülnek itt részletesen közzé.

Igen, ez igaz, de higgy nekem, ha ezt az egyszerű 7 lépést veszi alapul, akkor a vállalkozás elindítása izgalmas utazássá válik, amelyre nagyon sokáig emlékezni fog. Tapasztalt vállalkozóként pedig megosztja gyakorlati tudását kezdőkkel.

Azt mondom, hogy személyesen sikerült üzletet nyitnom a leírt modell szerint.

Sok sikert kívánok, és biztos vagyok benne, hogy ha felelősségteljesen közelíted meg saját projekted kezdetét, akkor egy idő után azt fogod csinálni, amit szeretsz, és pénzt is kapsz érte.

Az alábbiakban működő üzleti ötleteket találhat saját vállalkozásának a nulláról indításához, valamint valódi vállalkozói történeteket arról, hogyan indítottuk el saját vállalkozásunkat barátaimmal.

4. Teendők vállalkozása nulláról indításához – 5 legjobb üzleti ötlet

Az alábbi üzleti ötletek segítenek abban, hogy elinduljon az üzleti életben, és a gyakorlatban is vállalkozónak érezze magát.

Egyes ötletek az internet segítségével való profitszerzéshez kapcsolódnak majd, mások nem.

Csak ki kell választania a kívánt vállalkozás típusát, és el kell kezdenie belemerülni.

1. számú üzleti ötlet. Online áruház

Az oroszországi internetes eladások évről évre növekszenek - 2018-ban a piac több mint 150 milliárd rubellel nőtt, és meghaladta az 1 billió mennyiséget. Az elemzői előrejelzések szerint 2023-ra az eladások elérik a 2,4 billió (!) rubelt. És a növekedés folytatódik...

Nem bűn kihasználni ezt a tendenciát. A kérdés azonban az, hogyan kezdjem? Milyen terméket igazán jövedelmező eladni ma az online áruházakban? Milyen beruházásokra lesz szükség? Stb.

Vegyünk egy valós példát – Video-shopper webáruház:

• a tulajdonos, Nikolai Fedotkin meglehetősen aktívan osztja meg a projekttel kapcsolatos információkat;
• az oldal fő terméke - mobiltelefonok és kiegészítők;
• a kezdeti beruházás körülbelül 50 000 rubelt tett ki (a webhely és a reklám első verziójához az árukat a szállítóktól „rendelésre” vették);
• most az áruház átlagos havi látogatottsága több mint 500 000 fő, a cégnek több mint 150 alkalmazottja van, a srácok saját futárszolgálatot nyitottak, contact centert, szervizközpontot, teljes értékű offline üzleteket stb.

Természetesen egyszerűbb üzletet nyitni nem egyedül, hanem hasonló gondolkodású emberek közösségében. Fontos tipp, hogy csatlakozzon az online bolttulajdonosok klubjaihoz, járjon el szakkonferenciákra, kommunikáljon és fogadjon információkat. Így fokozatosan megtalálja a „saját” rést.

Jelenleg Oroszországban az online áruház-tulajdonosok legnagyobb klubja az Imsider. A közösség több ezer működő és nyereséges webhelyet foglal magában.

Sokan még kisebb befektetésekkel kezdtek - átlagosan 10 000 - 15 000 rubel. Ez az internetes üzlet fő fénypontja: nem kell pénzt költenie egy teljes értékű üzlet bérlésére, egy feliratra, javításra és sok más dologra.

A klubtagok különféle szakterületeken dolgoznak:

• fémdetektorok,
• öntözőgépek,
• kötött ruhák,
• drága könyvek és naplók,
• áruk kertészek és nyári lakosok számára,
• Tula mézeskalács,
• szőrme kabát,
• gyermek cikkek,
• vadászat, horgászat és még sok más.

A klub rendszeresen szervez online és offline eseményeket. Ha csak gondolkodik online áruház megnyitásán, azt tanácsolom, hogy vegyen részt a klub online webináriumán, amelyet kifejezetten kezdőknek terveztek – „6 lépés a jövedelmező online áruházhoz”.

A webinárium teljesen ingyenes, ahol megtanulhatja, hogyan keressen nyereséges rést, hogyan értékelje helyesen ötleteit, megértse a termékszállítási folyamat felépítését, weboldal készítését és elindítását minimális befektetéssel. A webinárium házigazdája Nyikolaj Fedotkin, a Video-shoper webáruház tulajdonosa, vagyis minden információt „első kézből” adnak át. Személy szerint engem az döbbentett meg a legjobban, hogy Nikolai nyíltan megosztja a hirdetési költségek adatait - mennyit és hová fektetnek be, ami a legnagyobb hatást adja. És mindez nem elméleti módban, hanem saját projektünk példáján. Nincs jobb a RuNet kezdeti kezdetéhez.

Az Imsider klub fő előnye, hogy minden edző aktív gyakorló. Mindenkinek van saját működő webáruháza. Nincs víz és meztelen motiváció az "ideje felkelni a kanapéról" stílusban. Tokok, számok, konkrét indulási ötletek…

Az Imsider webináriumra ezen a linken tudsz jelentkezni – csak kattints, a regisztráció 20 másodpercet vesz igénybe:

2. számú üzleti ötlet. Üzlet Kínával

A Kínából származó divatos áruk értékesítése most nagyon releváns terület.

Az ilyen árukat úgy értékesítheti, hogy közvetlenül Kínában vásárolja meg őket az interneten keresztül, közösségi hálózatokon, egyoldalas webhelyeken és üzenőfalakon keresztül.

Alekszej barátom van Moszkvában, kínai árukkal foglalkozó kis- és nagykereskedelmi üzletágban. Eleinte órák voltak, különféle „menő dolgok”, otthoni holmik.

Most ez az üzlet tisztába hozza őt 350 000 rubel havonta.

Sémája egyszerű, és 5 lépésből áll:

1. A megfelelő termék kiválasztása és tesztelése.
2. Tömeges áruvásárlás Kínában.
3. Ennek a terméknek az interneten történő reklámozása sokféleképpen.
4. A megrendelt áruk elküldése a vevőnek futárral Moszkvában vagy egy oroszországi szállító cégnél.
5. Bővítse vállalkozását, és jutalmazza meg magát.

És egyszer Alekszej taxisként dolgozott, és amennyire én tudom, 30 000 rubel adóssággal kezdte.

Sikere a szükséges információk tanulmányozásában rejlik. Kezdje azzal, hogy megtekintheti Jevgenyij Guryev, a Business with China téma szakértőjének ingyenes webináriumát, majd megteheti az első lépéseket ennek az ötletnek a gyakorlati megvalósításához.

Íme, amit Jevgenyij mond a Kínával folytatott üzletről - 3 aktuális kérdés:

Ha hatékony online vállalkozást szeretne indítani Kínából származó népszerű áruk értékesítésével, keresse fel az ilyen típusú üzletek elindításával foglalkozó szakértőt.

Lépésről lépésre megismerheti a vállalkozás indításához szükséges információkat.

3. számú üzleti ötlet. Tanácsadás és képzés

Ha tudod, hogyan kell valamit jól csinálni, akkor biztosan sokan lesznek, akik tanulni szeretnének a tapasztalataidból és tudásodból.

Manapság különösen népszerű az online tanulás. Itt több száz, sőt több ezer embert találhat, aki hajlandó fizetni Önnek.

Például van egy barátom, Alekszej, aki velem él ugyanabban a városban, Sztavropolban, és idegen nyelveket tanít. Néhány évvel ezelőtt Lyoshának el kellett mennie a tanítványaihoz, vagy meghívnia őket otthonába. Most a helyzet gyökeresen megváltozott, minden sokkal könnyebbé vált.

Az internet megjelenésével barátom elkezdett Skype-on keresztül angolt és németet tanítani az embereknek. Jómagam egy évig vettem igénybe a szolgáltatásait. Ezalatt az idő alatt sikerült elsajátítanom az angol nyelvet a nulláról társalgási szintre. Amint látja, működik.

Saját otthoni vállalkozást is indíthat a semmiből, ha tanít vagy tanácsot ad az embereknek az interneten keresztül.

Manapság sok jogász, könyvelő és tanár keres jó pénzt így. De van egy még fejlettebb lehetőség is, hogy pénzt keressen a tudásával, ez abból áll, hogy saját képzéseket készít és értékesít az interneten keresztül.

Ahhoz, hogy ilyen módon nyereséget érjen el, szüksége van:

• válassz egy témát, amelyhez értesz;
• írjon rá egy képzést;
• kezdje el sokféleképpen online hirdetni ezt a kurzust, és keressen bevételt az értékesítésből

Ennek az üzlettípusnak az az előnye, hogy a tanfolyamot egyszer rögzíti, és többször értékesíti.

Általánosságban elmondható, hogy az információk interneten történő értékesítését módszerek és útmutatók formájában nevezik infobusiness. Ki is nyithatja, és fő bevételi forrásává teheti.

4-es számú üzleti ötlet. Bevétel a Twitter (Twitter) közösségi hálózat segítségével

Ma szinte minden embernek megvan a saját profilja bármelyik közösségi hálózaton. De kevesen tudják, hogy itt a szórakozás és a kommunikáció mellett jó pénzt is kereshet.

Az egyik ilyen lehetőség sokak számára megszokott a Twitter - egy közösségi hálózat, amely legfeljebb 140 karakter hosszúságú rövid üzenetek cseréjére szolgál.

Az egyszerű emberek itt töltik idejüket és pénzüket, míg az okosabbak ezt a közösségi hálót állandó bevételi forrásukká változtatták.

Nem titok, hogy bárhol lógnak az emberek, ott van pénz.

Hiszen internetezőink aktív fizetőképes közönséget alkotnak. Akkor miért nem kapsz a pénzükből. Ráadásul teljesen legális és nem igényel kiemelkedő tudást.

Elég csak néhány HELYES lépést végrehajtani, és megszerezni az első nyereséget. Korábban már írtunk arról, hogyan indíts saját vállalkozást a Twitteren, és keress az oroszországi átlagfizetéshez hasonló jövedelmet. Olvassa el "" cikkünket, és hajtsa végre az abban leírt módszereket.

5. számú üzleti ötlet. Közvetítéssel foglalkozunk - az Avito.ru-n keresünk

Az elektronikus hirdetőtáblák segítségével a legtöbb ember számára a legegyszerűbb és legkedvezőbb árbevétel.

Minimális számítástechnikai ismeretekkel, napi néhány órával és önálló munkavégzésre van szüksége.

Az ingyenes hirdetések közzétételére szakosodott webhelyek segítségével nagyon jövedelmező vállalkozást építhet fel.

Ezt 3 lépésben lehet megtenni:

1. Találja meg, mit adjon el
2. Adjon fel hirdetést az oldalon
3. Hívjon fel egy vevőt, és adjon el egy terméket

Az eladási hirdetések elhelyezésére szolgáló webhelyként a legnépszerűbb Avito táblát (avito.ru) fogjuk használni.

Naponta több százezer hirdetés kerül ide, és az oldal aktív közönsége több tízmillió felhasználóval rendelkezik.

El tudod képzelni, mennyi potenciális vásárló található itt a termékedre?!

Először itt kezdheti azzal, hogy eladja a felesleges dolgokat, amelyek otthon vannak, majd feladhat olyan árukat és szolgáltatásokat, amelyek nem is vannak raktáron.

Ne hidd, hogy ez lehetséges, és akard tudni hogyan készült?

Én magam próbáltam gyorsan pénzt keresni az Avito segítségével, nem mondom, hogy milliomos lettem, de sikerült több ezer rubelt keresnem egy hét alatt.

6-os számú üzleti ötlet. Nőjjön alkalmazottból üzleti partnerré

Ha jelenleg munkaviszonyban áll, nem szükséges felmondania a munkáját, és saját vállalkozást indítania. Ezt megteheti azon a cégen belül, ahol dolgozik.

Ha az Ön cége nem túl nagy, és Ön ott az egyik legfontosabb szakember, akkor bizonyos feltételek mellett részesedéshez juthat a cég üzletében. Ez lehetővé teszi, hogy ne csak fizetést kapjon, hanem teljes jogú ügyvezető partnerré váljon, amely egyenrangú a jelenlegi tulajdonossal - a fő menedzserével.

Ez akkor lehetséges, ha cselekedeteivel közvetlenül befolyásolhatja a vállalat nyereségének növekedését.

Legyen nélkülözhetetlen szakember, és nagyon valószínű, hogy maga a cég tulajdonosa ajánlja fel Önnek, hogy legyen az üzleti partnere.

Ezt a módszert a legendás orosz vállalkozó, Vladimir Dovgan kínálja. Igen, itt keményen meg kell dolgozni, de másrészt kockázat nélkül és tényleg a nulláról leszel egy már működő cég társtulajdonosa.

Maga Dovgan példaként említ egy srácot, aki egy nagy moszkvai étteremlánc társtulajdonosa lett, előtte pedig egyszerű szakács volt az egyik étteremben.

Ennek a fiatalembernek nagyon tetszett, amit csinált, profi volt a főzésben, udvarias volt az intézmény vendégeivel.

A tulajdonosok, látva a munka iránti szenvedélyét, előbb étteremvezetővé léptették elő, majd az üzletben való részesedést ajánlották fel vendéglátó-hálózatuk fejlesztéséért és a személyzet képzéséért.

Nem emlékszem ennek a személynek a nevére, de most dollármilliomossá vált, anélkül, hogy saját vállalkozást nyitott volna, hanem valaki másét kezdte volna fejleszteni.

Ez is egy jó módja a saját vállalkozás elindításának, különösen akkor, ha jó karriert futott be egy kis- vagy közepes kereskedelmi vállalatnál.

7-es számú üzleti ötlet. Építsd fel vállalkozásodat online

Ha jól ismeri a számítógépeket, tudja, hogyan kell internetes projekteket létrehozni, vagy legalább megérti működésük alapelveit, akkor érdemes az internetet úgy tekintenie, mint vállalkozása nulláról indítására.

Az online vállalkozás elindításának két fő módja van:

1. Szabadúszó. Ez az üzlet fizetős szolgáltatásokat nyújt Önnek az interneten keresztül. Ha rendelkezik szakmai ismeretekkel, például gyönyörű terveket rajzol, professzionálisan ír szövegeket vagy ismeri a programozási nyelveket, akkor könnyedén kereshet pénzt a globális weben. Pontosabban inkább önmagadnak való munkának nevezhető. Bár a sikeres szabadúszók abból keresnek 500 előtt 10 000 dollár havonta.

Ily módon elkezdhet keresni a szabadúszók népszerű börzéin, a Freelance (fl.ru) és a Workzilla (workzilla.ru) között.

2. Klasszikus üzlet az interneten. Egyedül nem is olyan egyszerű teljes értékű online vállalkozást felépíteni, a legjobb a kitaposott utat követni.

Ehhez csak olvassa el a cikkemet. Ott arról beszéltem, hogyan lehet pénzt keresni játékokon, közösségi hálózatokon, havi 50 000 rubelből származó információk eladásával, és példákat hoztam azokra a valódi emberekre, akik már ezt teszik.

Ezzel befejezem az üzleti ötletek áttekintését. Remélem, hogy segítenek előrelépni, és elkezdeni keresni az első pénzt.

5. Saját tapasztalatom a nulláról induló vállalkozásról a szolgáltatóiparban

Mint korábban írtam, 19 évesen nyitottam az első üzletemet - automata üzlet volt (fizetések fogadására szolgáló terminálok). Igen, pénz kellett. Aztán volt még több projektem. Mindegyiknek semmi köze nem volt az internethez.

Így körülbelül 3 évvel ezelőtt a jelenlegi barátommal és üzlettársammal, Vitalijjal egy fillér nélkül megnyitottuk saját weboldalkészítő stúdiónkat. Mi magunk tanultuk meg, hogy szó szerint útközben készítsünk internetes projekteket, de végül néhány hónap elteltével körülbelül 500 000 rubelt kerestünk a honlapkészítő stúdiónkban.

Természetesen gyakran kellett olyan jogi személyekkel együtt dolgoznom, amelyek banki átutalással utalták át a szolgáltatások kifizetését. Ehhez vagy saját céget kellett nyitnia, vagy valakin keresztül kellett dolgoznia.

A második utat választottuk, miután megegyeztünk jelenlegi üzleti partnerünkkel, Jevgenyij Korobkoval. Zhenya saját reklámügynökségének alapítója és vezetője. Interjút készítettem vele, erről egy cikkben olvashattok, az anyagot a honlapunkon tesszük közzé.

Első ügyfeleink ismerős vállalkozók voltak.

Vállalkozásunkhoz felelősségteljesen közelítettünk, a megrendeléseket lélekkel teljesítettük. Hamarosan beindult a szájról szájra terjedő hatás, amikor elégedett ügyfeleink elkezdtek minket ajánlani barátaiknak.

Ez lehetővé tette számunkra, hogy folyamatos vevőáramot kapjunk, és néha még a megrendelésekkel sem tudtunk megbirkózni. Ez a tapasztalat segített abban, hogy higgyünk önmagunkban, és ma már teljes kép van a fejünkben arról, hogyan lehet a nulláról elindítani és sikeressé tenni egy vállalkozást.

Szeretném megjegyezni, hogy az információs technológia fejlődésével a világban az Ön értékesítési piaca ma az egész bolygó!

Nincsenek többé távolságok, minden információ elérhető, és ma már sokkal könnyebb a vállalkozás beindítása, mint akár 10 évvel ezelőtt.

Remélem, hogy a cikkben szereplő összes anyag segít megtenni az első lépést álma felé - saját vállalkozása felé, amely egy kis otthoni projektből egy hatalmas, világszerte elismert vállalattá válik.

Ezért, kedves olvasók, biztosítom Önöket, minden a ti kezetekben van, csak cselekedjetek, mert a városnak kell a bátorsága!

6. Az igazi történet arról, hogyan dolgozott Misha barátom biztonsági őrként, és hogyan lett üzletember

Íme az egyik kedvenc történetem egy igazi vállalkozóról, aki a nulláról indította el vállalkozását. Végül is megígértem a cikkben, hogy példákat adok az életből.

Szeretné tudni, hogyan lett Mihail munkásból vállalkozó, nyitott, vett külföldi autót és lakást?

Néhány évvel ezelőtt Mikhail barátom ott dolgozott, ahol csak lehetett: munkásként az építkezésen, rakodóként és biztonsági őrként.

Egyszóval nem a leginkább pénzügyi és szellemi munkával foglalkozott. Az egész azzal kezdődött, hogy a barátom egy építőanyagot árusító céget őrzött. Egy nap bejött hozzájuk egy ügyfél, aki nagy tételben szeretett volna épületszigetelést vásárolni, de az nem volt a választékban.

Misha tudta, hogy szó szerint 100 méterre az általa őrzött cégtől van egy másik vasbolt, ahol biztosan van ilyen fűtőtest. Egy potenciális ügyféltől felvette a kapcsolatot, este elment ebbe az üzletbe, és beleegyezett, hogy hoz nekik egy nagy ügyfelet, ha megadják neki a tőlük vásárolt vásárlás egy százalékát. Ennek az üzletnek a vezetése beleegyezett, és Misha szabadúszó értékesítési menedzserként dolgozott, és kb 30 000 rubel csak egy kereskedésre (ajánlás).

És ez a havi fizetésének megfelelő összeg volt!

Mikhail úgy gondolta, hogy ez egy érdekes üzlet, és a tranzakció pénzügyi eredménye bizalmat adott neki. Ezért felmondott a munkahelyén, és azzal kezdett, hogy különféle cégekkel tárgyalt, hogy eladja termékeiket. Mivel Misha már dolgozott munkásként és biztonsági őrként egy építőipari cégnél, ezért építőipari árukat is választott eladásra: ablakokat, ajtókat, szerelvényeket, tetőfedést stb.

A barátom csak sétált a város építkezésein és kínálta az áruit. Volt, akit tőle vásároltak, volt, amit nem. Ennek eredményeként Mikhail a legnépszerűbb áruk választékát alkotta, és megértette, hogyan kell megfelelően tárgyalni a művezetőkkel az építkezéseken.

2 év elteltével Mikhail megnyitotta saját építőanyagokat árusító cégét, és összekapcsolta testvérét ezzel az üzlettel. Ezt megelőzően testvére, Kostya a Gorgasnál dolgozott, és a szokásos kis fizetést kapta. Most a srácok meglehetősen sikeresek az értékesítésben, és jó pénzt keresnek.

Egyébként nem egyszer voltam az irodájukban, és több éve ismerem Misát. Ezt a történetet ő maga mesélte el nekem.

Következtetés:

Azzal, hogy a semmiből nyit egy vállalkozást, elkerüli a pénzvesztés kockázatát, és ez a legfontosabb. Emellett az anyagi erőforrások nélkül való indulás megtanít arra, hogy jobb döntéseket hozzon, hogy pénzt keressen. Hiszen ha befektetés nélkül sikerül profitot termelni, akkor pénzzel akár sikeres vállalkozóvá is válhat.

Találkozunk a következő cikkekben, és sok sikert a vállalkozásodhoz!

Kérjük, értékelje a cikket, és hagyjon megjegyzéseket alább, értékelni fogom.

A saját vállalkozás létrehozásának 4 fő szakasza: piackutatás, üzleti ötlet kiválasztása, üzleti terv kidolgozása és indulás.

 

Hogyan nyithatja meg saját vállalkozását, és ne égjen ki tapasztalat és speciális tudás nélkül? A 90-es évektől eltérően, amikor mindenki próba útján indult, ma már rengeteg információ kerül nyilvánosságra. Ez megkönnyíti a folyamatot, de nem mindig menti meg a kezdőt néhány gyakori hibától.

• tanulmányozza a piacot, azonosítsa a potenciális ügyfeleket - még a legjobb ötlet is kudarcra van ítélve, ha a szolgáltatásra, termékre vagy termékre nincs szükség;
• célirányosan válasszon egy üzleti ötletet - jobb, ha nem egy, hanem több közeli lehetőség: a következő szakaszokban ezek egy része megszűnik;
• készítsen üzleti tervet a jövőbeli vállalkozáshoz - elég gyorsan elavulttá válik, de enélkül sehol: ez egy iránymutatás önmaga számára, a befektetők, a bankok követelménye;
• kezdje el a munkát, regisztrálja hivatalosan a vállalkozást - a "tapasztalt" vállalkozóknak azt tanácsolják, hogy adófizetés előtt indítsanak "próbaballont".

Vegyünk alapul érdekes statisztikákat (1. ábra), és vizsgáljuk meg részletesen az egyes szakaszokat. Miért kell rálépni egy gereblyére, ami már mások lába alá esett?

Az 1. ok nagy különbséggel vezet. Ebből egy egyszerű következtetés következik: az a sikeres, ami történetesen jókor van a megfelelő helyen. Amikor azon gondolkodik, hogyan nyithat saját vállalkozást, hol kezdje el, fontos, hogy reálisan értékelje a környezetet. Egészen más az üzlet egy kisvárosban, nagyvárosban, vidéken, miközben a sikeres példák mindenhol vannak.

A forgáspont az a pont, ahol az üzlet iránya hirtelen megváltozik. A pénzügyi tőzsdéken - az árfolyam megfordításának pillanata, és az ellenkező stratégiára való átállás. Példa. A vállalkozó grillezőt üzemeltet, a dolgok úgy-ahogy mennek. Észrevettük: a vásárlók gyakran érdeklődnek – honnan szerez jó húst? Eladta a létesítményt, és szolgáltatást szervezett a friss hús házhoz szállítására. Kevesebb probléma, több bevétel.

1. szakasz. Irány és rés megtalálása: hol vannak problémák és mi hiányzik

Először is meg kell keresni a szolgáltatás leendő fogyasztóit, vásárlóit. Hányan vannak, mire hajlandók fizetni? Keresse meg a szűk helyi igényeket, piaci igényeket - azonosítsa a jövőbeni értékesítési hálózatban, ügyfélkörben rejlő lehetőségeket. Felmérik a vállalkozás helyének előnyeit és hátrányait: földrajzi elhelyezkedés, közlekedési elérhetőség, a lakosság jövedelmi szintje.

A kereskedelem, a szolgáltató szektor telített, erős a verseny. Ha ezt az üzletet választja, a professzionális piackutatás nem árt. Nem elég bemutatni egy jó terméket: jobbnak, olcsóbbnak kell lennie, mint mások. Az ilyen lehetőségek közvetlenül kapcsolódnak a végfelhasználóhoz - a kezdők általában ebbe az irányba néznek.

De a vállalkozásoknak és szervezeteknek, kicsiknek és nagyoknak is vannak igényei. A lakás- és kommunális szolgáltatások örök problémája a szemét elszállítása és ártalmatlanítása; építőipari cégek - folyamatosan keresik az építőanyagokat; az iskoláknak és az óvodáknak olcsó bútorok, az üzleteknek pedig a csomagolás. A vállalkozóknak számviteli és jogi tanácsadásra van szükségük, az óriásvállalatok pedig szívesen kiszervezik néhány egyszerű termelési folyamatukat az SMP-hez. A legegyszerűbb keresési módszerek: megfigyelés, információgyűjtés az ügyfél leple alatt, keresési lekérdezések elemzése, értékelések, panaszok és javaslatok tanulmányozása a médiában és az interneten.

Elméletileg mindenki elképzeli, hogyan nyithat saját üzletet, műhelyt - azonban ugyanazokat az ismétlődő hibákat mutatja:

• Önmagunkra koncentráljunk, ne a fogyasztóra: tudásunk, készségeink, kapcsolataink alapján válasszunk vállalkozást akkor kiváló, ha a felek érdekei kölcsönösek;
• egy ígéretes vállalkozás megtagadása, mert kevéssé értette a témát: vannak olyan szakemberek, akik készek egy ügyes szervezettel dolgozni;
• fogadás egy üres résre: a versenytársak teljes hiánya nem jelenti azt, hogy mindenki előtt jársz - talán egyszerűen nincs pénz ezen a helyen;
• az elv szerinti választás: a szomszéd (párkereső, testvér, ismerős) eljegyezte magát, jól élnek - senki sem fog mesélni vállalkozásuk valódi problémáiról;
• a versenytársak alulbecslése - ha sok van belőlük, hatékony detuningra lesz szükség,

rés szűkítése: nem csak "külföldi autók javítása", hanem "VIP-osztályú autók javítása".

2. szakasz. Üzleti ötlet kiválasztása: relevancia az újdonsággal szemben

Egy bizonyos irány megválasztása után logikus a meglévő tapasztalatokhoz vagy tudáshoz kapcsolódó ötleteket keresni. Természetesen ideális esetben minden egybeesik, és ezen kívül van egy eredeti koncepció. De ne számíts rá. Leggyakrabban nem új termékeken keresnek pénzt, hanem azon, amit mások már csinálnak – fontos, hogy új üzleti modell bevonásával jobb eredményeket érjünk el.

Még egy nagy befektető sem mindig hajlandó új projekteket finanszírozni. Például a „mindent ugyanazon az áron” értékesítési formátumot egy cég, a Best Price kínálta az orosz piacon. A válság kitörésével Magnit és Pjaterochka ebbe az irányba mozdult el – de nehéz újjáépíteni nagy hálózatukat. Az újonnan érkezők hamar rájöttek: megjelent a ZaOdno hálózat, lesz más is. A Google és a Facebook sem használt eredeti ötleteket, hanem radikálisan javította a meglévőket.

A teljesen új, kreatív fejlesztések kezdetben nagy beruházásokat igényelnek. Még ha van is perspektívájuk – sokáig kell várni a visszatérésre, megelőzhetik a többieket. Az eredeti termék elkészítéséhez szükséges idő alatt megvalósíthat néhány egyszerű projektet, és holnap pénzügyi előnyökhöz juthat. Vannak kivételek a szabály alól, de ritkán.

A fenti grafikonon jól látható, hogy a vállalkozók 20-30%-a felmondott, mert elfogyott a pénze, rossz volt a csapatválasztás, vagy gyorsabb volt a versenytárs. Ez arra utal, hogy három fontos szempontot kell figyelembe venni az ötlet kiválasztásakor.

1. Mire épül majd a vállalkozás: a megvásárolható anyagi erőforrásokra, vagy a fő benne az ember. Magas megtérüléssel sokkal nehezebb munkára motiválni őket, többe kerül.
2. Jól kell számolni, lesz-e elég erőforrás minden feladat időben történő végrehajtásához? Ha egy ötlet igazán ígéretes, akkor nemcsak Ön, hanem mások is láthatják.
3. Már a kezdetekkor át kell gondolni, hogy milyen embereket tud felvenni, és hol találja meg őket. Nem szükséges az üzlet minden bonyodalmába beleásni magát. De legalább egy kulcsfontosságú alkalmazottnak alaposan meg kell értenie.

A versenyelőnyöket egyértelműen, tudatosan kell kifejezni. Vegyük például az IT-ipart. Ha egy cég olcsó terméket, személyre szabott szolgáltatást kínál, akkor kisvállalkozásokból gyűjti össze az ügyfeleket. Egy komplex program beléptetés-ellenőrzéssel, információvédelemmel a nagyvállalatok érdeklődésére tarthat számot. Az irány ugyanaz - különböző rések, ötletek, vásárlók.

Tegyük hozzá az optimizmust: mindennek ellenére a kis- és középvállalkozások száma növekszik, és a gazdaság minden ágazatában megvan a helyük (2. ábra).

3. szakasz. Az üzleti terv segít a valósággal való kapcsolattartásban

A tervezés eltünteti az illúziókat. Amikor minden pluszra és mínuszra bomlik, világossá válik, hogy mi reális és mi nem. Önmagában az üzleti terv, mint dokumentum gyorsan elavulttá válik, és kiigazításra szorul. De mindig azok nyernek, akiknek megvan, függetlenül attól, hogy milyen gyakran törik meg.

A tipikus lehetőség a következőket tartalmazza:

1. a piac, a versenytársak részletes elemzése;
2. a projekt lényegének leírása, a „kedv”;
3. marketing tevékenység, tervezett megtérülés;
4. műszaki, gyártási terv (ha szükséges);
5. pénzügyi összehangolás 3-5 éves időszakra;
6. jövedelmezőség számítás, kockázatértékelés.

Először is magának a vállalkozónak szüksége van rá, nincs értelme egy sablondokumentumnak absztrakt ábrákkal. Enélkül nem lehet banki hitelt felvenni vagy befektetőt vonzani.

nem kívánt téves számítások.

1. A figyelem a jövedelmezőségre összpontosul, míg a kisvállalkozások számára a cash flow a fontosabb. A nyereséget késéssel számítják ki, az időszak eredményeinek megfelelően. Ingyen pénz mindig kell: fizetésre, árura, visszaküldésre. A számláján nulla lehet – papíron pozitív pénzügyi eredménnyel.
2. Pénzt kérnek a beruházótól - és hiánymentes projektet biztosítanak, vagy ami még érdekesebb - a bevételi tételbe beleszámítanak befektetéseket. Senki nem ad kölcsön pénzt ingatlanvásárlásra vagy egy másik vállalkozás veszteségének fedezésére.
3. Ha a megtérülés előtt negatív készpénz várható, például 30%-os hiány, ezt az összeget be kell számítani a hitelszámításba. „Pénzügyi párnára” van szükség – de gondolja át, hogy az üzlet mekkora részét kell érte fizetnie.

Cash (Cash flow) - cash flow, azaz szabad pénzeszközök, likvid eszközök, kéznél. Ugyanez a kifejezés a cash flow kimutatásra vonatkozik. A befektetők és a bankok kedveznek a pozitív értékeknek.Hogyan indítsunk el egy vállalkozást a nulláról, és másnap – várjunk magas profitot. „Aki azonnal látni akarja munkája eredményét, váljon cipészsé” – mondta Einstein egy másik alkalommal, de ez egy egyetemes elv. Több projekt elindítása abban a reményben, hogy közülük legalább az egyik „lelő”, vesztes lehetőség. Minden irányban vannak versenytársak, akik minden erőfeszítést beleadnak - az eredmény megjósolható.

A mai vállalkozás elindítása szinte az egyetlen módja annak, hogy javítsa jólétét. Nem titok, hogy az oroszok többsége nem kap fogyasztói kosarába elegendő forrást a tisztességes élethez. Egy ilyen helyzetet csak a saját vállalkozás képes orvosolni – ez egy nagyon nehéz és gyakran veszélyes esemény. Tehát hogyan indítsa el vállalkozását úgy, hogy ne csak ellenálljon bármilyen vállalkozás nehézségeinek, hanem valódi és tisztességes nyereséget is hozzon?

A képességeid ismerete a siker kulcsa

Az első dolog, amit egy kezdő üzletembernek meg kell tennie, elemeznie kell erőforrásait, eszközeit és készségeit.

Nem titok, hogy bármilyen vállalkozás elindítása készpénzinjekciót igényel. Ha van bizonyos mértékű megtakarítás, akkor ez már jó kezdet. De ne akadj fenn a pénzen. Ha nem rendelkezik velük, akkor valaki másnak biztosan meglesz a megfelelő mennyiség. Már csak meg kell találni a módját, hogy ezeket az alapokat az Ön rendelkezésére bocsássák. Az alábbiakban bemutatunk néhány hatékony módszert a szükséges pénz megszerzésére. Most összpontosítsunk más forrásokra.

A források között a pénzen kívül épületek, gyárak, földterületek, épületek, berendezések vannak. De ne add fel csak azért, mert nincs olajfúrótorony. Vállalkozás indításához néha egy közönséges seprű is elegendő. Vannak olyan esetek a világon, amikor az emberek lapáttal a kezükben kezdték ásni a lyukakat és árkokat, és végül milliomosok lettek, nagy regionális cégek tulajdonosai. Ezért minden munkatárgy jól szolgálhat Önnek, ha üzleti tevékenységbe kezd.

Szükséges a rangsorolás, többek között az erőforrások és az intellektuális képességek. Ha van jogi, közgazdasági, szociológusi, fizikus végzettséged, bármi, akkor már van egy irány és a lehetőség, hogy csinálj valamit.

Ne felejtsd el a kapcsolataidat. Elemezned kell, hogy kivel kommunikálsz elsősorban. Talán ezek között az emberek között vannak olyanok, akiket egy csapattá lehet összevonni. Egy ilyen csomag segítségével fejleszthető az egyik üzletág, amely közvetítőként működik a különböző szakemberek vagy bizonyos lehetőségek tulajdonosai között.

Így, miután elemezte az erőforrások meglétét vagy hiányát, amelyeket kívánatos írásban egy nagy papírlapra feltenni, továbbléphet a munka következő szakaszába, hogy megfelelő foglalkozást találjon.

Vissza az indexhez

A megfelelő tevékenység megtalálása

A saját források rendelkezésre állása alapján már van egy bizonyos lehetőségünk. Ezt a munkát nem végezték hiába. Segítségével a számunkra szokatlan területeken ki tudtuk gyomlálni a legnagyobb erőfeszítést igénylő tevékenységi területek egy részét.

Az anyag további bemutatásának leegyszerűsítése érdekében az egyik üzleti ötletet szolgálatba állítjuk, és annak példájával leírjuk a sikeres vállalkozáshoz szükséges teljes munkakomplexum mozgását. Tételezzük fel, hogy az olvasó nem rendelkezik hatalmas befektetett eszközökkel, például gyárakkal vagy speciális berendezésekkel. Egyszerű orosz állampolgár, a garázsában van egy VAZ autó, amit a nagyapja adott neki régen, egy vidéki házban lakik, 8-10 hektáros kis kerttel.

Egy ilyen erőforráskészlet mellett egyértelmű a tevékenység iránya. Mit tehet egy ilyen ember? Próbáljunk meg listát készíteni:

1. Autó segítségével a fuvarozás is megoldható.
2. A kertben felszerelhet egy nagy üvegházat és termeszthet zöldséget és gyümölcsöt.
3. Élelmiszertermesztés, valamint szállításuk olyan régiókba, ahol értékesítésük jövedelmezőbb.

A harmadik pont a keresetek szezonális típusa. Ez azt jelenti, hogy az élelmiszertermesztésre alkalmatlan időszakban más elfoglaltságot kell találnia vállalkozása számára.

Mindezek az ötletek a felszínen hevernek. De valamiért nem mindenki használja őket. Ennek megfelelően meg kell érteni azokat az okokat, amelyek miatt az emberek nem indítanak saját vállalkozást.

Először is, az élelmiszer termesztése meglehetősen nehéz munka. Emiatt a legtöbben nem akarnak ilyen üzletbe belemenni. Ezenkívül befektetést igényel egy olyan személytől, aki úgy dönt, hogy ilyen típusú tevékenységet folytat. De ez nem jelenti azt, hogy a beruházások megtérülnek, mert a terméskiesést senki sem törölte. Ez a kockázatok fennállását jelzi. De nem ez a legnagyobb probléma, amellyel az emberek szembesülnek a zöldségtermesztés vagy a szállítás során. A fő nehézség az ügyfelek megtalálása.

Ez a részlet különösen élesen látható lenne a közlekedési szakmában. Egy ilyen vállalkozás megnyitása nem hoz hasznot tulajdonosának, ha anélkül indítja el, hogy kellő számú ügyfél miatt aggódna. Nézzük meg közelebbről a saját vállalkozás létrehozásának ezt a pillanatát.

Vissza az indexhez

Ügyfélbázis: hogyan lehet létrehozni?

Bármilyen típusú üzleti tevékenység magában foglalja az emberek bizonyos köreivel való interakciót, akiknek szükségük van az Ön szolgáltatásaira vagy termékeire. Minél több ilyen fogyasztó, annál magasabb egy üzletember keresete. Nem világos, hogy milyen szolgáltatásra vagy termékre van szüksége elegendő rászorulónak ahhoz, hogy jövedelmező vállalkozást indíthasson.

Ez a probléma valójában nagyon egyszerűen megoldható. De nem lehetsz zárkózott ember. Bár ez megoldva. A lényeg az, hogy nagy vágy legyen saját vállalkozás megnyitására.

Mindössze annyit kell tudni, hogy milyen szolgáltatásokra van szükségük az embereknek. Hogyan kell csinálni? A legtermészetesebb módon. Ki kell nyitnia háza ajtaját, és fel kell tennie az embereknek a megfelelő kérdést. Itt minden kommunikációs készséged jól jön. A munka egyszerűsítése érdekében jobb, ha átfogóan közelítjük meg.

Kérdőívet kell készíteni. Ehhez ki kell nyitnia egy szórólapot, és meg kell írnia mindent, ami választ adhat arra a kérdésre, hogy mire van szüksége az embereknek abból, amit megtehet. Ezután meg kell határoznia a célközönséget. Ehhez útlevelet kell készítenie a kapott kérdőívhez, amelynek tartalmaznia kell a megkérdezett személy életkorára, nemi jellemzőire és státuszára vonatkozó adatokat. Így a jövőben lehetőség nyílik azoknak az embereknek a kiszűrésére, akiknek értelemszerűen nincs szükségük az Ön által nyújtott szolgáltatásokra.

Természetesen mindenkivel interjút készíteni nagyon hosszú, költséges és fáradságos. Ezért ki kell választani. A minta egy olyan mennyiségi jellemző, amely meghatározza a válaszadók szükséges számát egy adott területen élő teljes népesség megfelelő számához. Olyan jellemzőket vesz figyelembe, mint a válaszadók státusza, neme és életkora.

Körülbelül egy többé-kevésbé pontos felméréshez a lakosság ezer főre jutó 2 azonos korú, nemű vagy státuszú emberre koncentrálhat. Ennek megfelelően, ha az Ön falujában 10 000 ember él, akkor 20 18-25 éves (fiatalok), 20 - 26-50 éves (középkorú) és 20 51 év feletti embert (idősek) kell megkérdeznie. . Ezenkívül 20 alacsony, közepes és magas státuszú személyt kell megkérdeznie. A státuszt leggyakrabban az iskolai végzettség és a beosztás határozza meg. Az összes válaszadó számát egyenlő arányban kell elosztani nemek szerint.

A meghallgatandó személyek száma összesen 100 fő lesz. A felmérés után az összegyűjtött adatok összegzése és elemzése következik. Ha az embereknek, mint kiderült, szükségük lesz valamilyen szolgáltatásra vagy termékre, akkor egyértelmű, hogy csak egy ilyen üzletet kell nyitnia. Elegendő számnak tekinthető 20-30 fő. Hiszen minden 2 ember a falu mintegy ezer lakosának véleményét nyilvánítja ki. És ez jelentős szám az üzleti életben, még akkor is, ha voltak hibák a felmérésben. De emlékeznünk kell arra, hogy véletlenszerűnek kell lennie annak megválasztásának, hogy kit interjúztassunk és kivel nem. Nem lehet kihallgatni ismerősöket, barátokat, rokonokat.

Vissza az indexhez

A törvény erős, de törvény

Az évszázadok óta jól ismert latin kifejezés bizonyítja helyességét azok számára, akik valami sajátot szeretnének felfedezni. Végtére is, a törvények figyelmen kívül hagyása nemcsak az Ön vállalkozására, hanem a személyes szabadságára is komoly veszélyt jelenthet. Sőt, van egy feltételezésünk: a törvény nem ismerete nem mentesít a megsértéséért való felelősség alól.

Ez nem azt jelenti, hogy félnie kell új vállalkozás indításától. Csak ki kell használni a csúcstechnológia legújabb fejlesztéseit. A mai napig minden vonatkozó jogszabály elektronikus formában elérhető, és az illetékes hatóságok rendszeresen közzéteszik. Az egyetlen dolog, amit tudnia kell, hogy hol keresse a szükséges információkat.

A szövetségi jogszabályok területén a meghatározó normatív aktusok az Orosz Föderáció alkotmánya, a Polgári Törvénykönyv, a Kereskedelmi Törvénykönyv, a Vállalkozásról szóló szövetségi törvény, a „Reklámról szóló szövetségi törvény”, a „Bizonyos engedélyezésről szóló szövetségi törvény”. Vállalkozási tevékenység típusai", a vállalkozási tevékenység területét szabályozó egyéb jogalkotási aktusok.

Ennek a jogszabálynak a tanulmányozása egyszerűen szükséges annak érdekében, hogy ne kövessünk végzetes hibát, és hogy lehetőséget találjunk az Orosz Föderáció jelenlegi jogszabályaival teljes összhangban. Természetesen a legjobb megoldás az, ha szakképzett ügyvédhez fordul megfelelő tanácsért.

A magánvállalkozás szervezése és működtetése valójában a foglalkoztatás legnehezebb formája. Nem mindenki tud profitálni saját elképzeléseiből, és nem mindenki kész egyedül meghozni stratégiailag fontos döntéseket, és felelősséget vállalni azok következményeiért. Sok olyan ember számára, akinek a barátai üzleti tevékenységet folytatnak és tisztességes jövedelemmel rendelkeznek, úgy tűnik, hogy ez a legjobb módja a pénzszerzésnek, szabadon választva tevékenységi területüket, és nem korlátozza őket a merev időbeosztásra és a munkafegyelemre. Azonban még egy sikeres példa sem garantálja a 100%-os sikert. Vállalkozása megszervezéséhez bizonyos mennyiségű tudással és készségekkel, valamint a szükséges személyes tulajdonságokkal és karizmával kell rendelkeznie, míg az ambíció önmagában nem lesz elegendő.

Miért van szükségem egy vállalkozásra?

Mielőtt elkezdené a magánvállalkozás bejegyzésének folyamatát, érdemes megérteni az indítékokat, és őszintén megválaszolni magának a kérdést: „miért van szükségem erre?”. Ha a válasz „a főnök akarok lenni” vagy „egymilliót akarok keresni”, akkor el sem szabad kezdeni, az ötlet kudarcra van ítélve. Csak abban az esetben, ha a motiváció abban rejlik, hogy azt szeretné csinálni, amit szeret, személyesen fejlődni és önállóan meghatározni a keresete szintjét, elindulhat a magánvállalkozás tüskés útján, és elkezdhet vállalkozást alapítani. Így most lépésről lépésre kitaláltuk a motivációt: mire van szükséged ahhoz, hogy elkezdhess dolgozni „magadért”

Az első lépés az, hogy kiválassza azt a tevékenységi területet, amelyben dolgozni kíván, és világos üzleti ötletet határozzon meg.

Ugyanakkor a választásnak nemcsak a vállalkozás várható jövedelmezőségi szintjén kell alapulnia, hanem a személyes érdeklődésen is. A saját vállalkozás működtetésének folyamata maximális odaadást és hajlandóságot igényel a többfeladatos munkavégzésre a hét 7 napján. Egy vállalkozás gyorsabban fog növekedni, ha azt csinálod, amit szeretsz, és nem azt, ami potenciálisan több profitot hoz.

Ezután részletes üzleti tervet kell készítenie.

Ezenkívül részletes üzleti tervet kell készíteni, amelyben figyelembe kell venni az összes szükséges beruházást és költséget, valamint meg kell jósolni azt az időtartamot, amely alatt várhatóan az önellátást, majd a nyereség növekedését eredményezi. A beruházás összege közvetlenül függ a tervezett tevékenység típusától. Az üzleti terv elkészítése lehetővé teszi az induló tőke összegének meghatározását - a regisztrációs tevékenységek elvégzéséhez, valamint az álló- és forgótőke kialakításához szükséges pénzösszeget. A befektetett eszközök közé tartozik minden, ami a vállalkozása egészének működését biztosítja: ingatlanok, gépjárművek, berendezések stb., a forgótőke pedig a vállalkozás zavartalan működését biztosító késztermékek beszerzését célzó készpénz mennyiségét jelenti. eladásra szánt és fogyóeszközök.anyagok. Az üzleti terv segít megtalálni a költségek optimalizálásának módját is. Valójában az üzleti terv egy olyan dokumentum, amely meghatározza egy kezdő üzletember költségvetését.

A következő lépés az üzleti tevékenység szervezeti és jogi formájának kiválasztása, valamint az Orosz Föderáció Szövetségi Adószolgálatánál történő regisztráció.

A munkavégzés megszervezhető jogi személy létrehozásával vagy egyéni vállalkozóként történő regisztrációval. Ez utóbbi lehetőség egyszerűbb: a regisztrációhoz csak személyes okmányok szükségesek, alaptőke befizetése nem szükséges, nem szükséges külön bankszámlát nyitni a munkához, a számviteli rendszer a lehető legegyszerűbb, és van egy kis adó teher. Vannak azonban hátrányai is: korlátozottak a tevékenységi körök, nehezebb a fejlesztésre kölcsönzött forrásokat bevonni, és ami a legfontosabb, az egyéni vállalkozó üzleti tevékenység során teljes vagyonával felel kötelezettségeiért, ami azt jelenti, hogy sokkal nagyobb a kockázata annak, hogy „semmi nélkül” maradunk. A jogi személy létrehozásának nyilvántartásba vételi eljárása kissé bonyolultabb: el kell készíteni egy bizonyos dokumentumcsomagot az Orosz Föderáció Szövetségi Adószolgálatának történő benyújtáshoz, be kell fizetni az alaptőkét, regisztrálni kell a költségvetésen kívüli alapoknál ( nyugdíj, kötelező egészségbiztosítás, társadalombiztosítási pénztár), bankszámlát nyitni, valamint engedélyeket és engedélyeket kiadni, ha a választott gazdasági tevékenység engedélyköteles. Annak ellenére, hogy jogi személyt nehezebb bejegyezni és fenntartani, mint egyéni vállalkozót, ez a vállalkozásszervezési forma előnyösebb és biztonságosabb. Az a tény, hogy a vállalkozási tevékenység során felmerülő pénzügyi kötelezettségekért a jogi személy önállóan felel, és résztvevői a jogi személy kötelezettségeiért csak a hozzájárulásaik erejéig felelnek. Más szóval, lehetetlen a jogi személy tagjának személyes vagyonát elzárni, hogy az utóbbi pénzügyi kötelezettségeit kiegyenlítse. Ez azt jelenti, hogy a vállalkozás „csődje” esetén a kezdő üzletember nem marad lakás és egyéb személyes vagyon nélkül, hanem csak azt veszíti el, amit a vállalkozásba fektetett. Pénzt takaríthat meg a jogi személy létrehozása során, ha maga végzi el az eljárást.

Vállalkozás bejegyzése után megkezdheti tevékenységeinek létrehozását.

Irodahelyiséget bérelni kell, működését irodai berendezések vásárlásával biztosítani, berendezéseket és fogyóeszközöket vagy késztermékeket kell vásárolni utólagos értékesítéshez, valamint a személyzetet munkára kiképezni. Nagyon fontos, hogy az üzletember személyesen foglalkozzon minden kérdéssel, vagy amennyire csak lehetséges, irányítsa a helyzetet, mivel ebben a szakaszban lehet optimalizálni a költségeket és jelentősen csökkenteni a beruházások összegét, vagy „felfújni” a költségrészt és „összeomlik” a még meg nem alapított üzletet. Sokat spórolhat: először is, a kezdeti szakaszban nem kell nagy irodaterületet bérelnie, egy kis terület több munkához is elegendő. Ha a termelés megszervezéséről beszélünk, megtakarítást jelenthet a lízingbe történő berendezések beszerzése. Ez lehetővé teszi, hogy ne egyszerre nagy mennyiségű pénzt különítsen el a vásárláshoz, hanem a berendezés költségeit részletekben, havi lízingfizetés formájában fizesse ki.

Ami a szakemberek kiválasztását illeti, a valós személyzeti igényből kell kiindulni.

Egy üzletember a funkció jelentős részét önállóan is elláthatja, pénzt takaríthat meg a béreken. A magasan képzett szakemberek, például ügyvédek és könyvelők szolgáltatásai outsourcing alapon vehetők igénybe, minden egyes szolgáltatásért pénzbeli ellentételezést fizetnek. A fizetések megtakarítása mellett az outsourcing alkalmazása segít csökkenteni a jogi személy adóterhét, mivel lehetővé teszi, hogy elkerülje a biztosítási díjak kötelező levonását minden alkalmazott esetében a költségvetésen kívüli alapokból. Minél kevesebb alkalmazottat foglalkoztat a cég, annál könnyebben teljesíthető az adókötelezettség, ami a vállalkozásfejlesztés első szakaszában rendkívül fontos. Ezenkívül az alkalmazottak számának csökkentése biztosítja az üzleti tevékenység maximális átláthatóságát és növeli a pénzügyi áramlások feletti ellenőrzés mértékét.

A sikeres üzletfejlesztés fontos tényezője a reklámozás.

A nyereség eléréséhez szükséges egy terméket vagy szolgáltatást a potenciális fogyasztók széles köre számára bemutatni. Egy jó reklámkampány a siker kulcsa. Jobb nem spórolni a reklámon, hanem jó szakembereket vonzani, minőségi márkajelzést készíteni és a terméket a legkedvezőbb fényben bemutatni. Minél aktívabb a reklámozás, annál több az értékesítés és annál nagyobb a vállalkozás jövedelmezősége.
Személyes vállalkozást fejleszteni és nem csődbe menni nem elég egyszerű, és nem mindenki képes rá. Csak az jár sikerrel, aki ismeri a siker képletét, ami három posztulátummal írható le: hozzáértő tervezés, maximális odaadás, valamint a gazdasági tevékenység és a pénzforgalom teljes ellenőrzése.

Könyvelés