Egyszer régen a Relax.by már találkozott „shmothunterekkel”: először mi mondtuk, utána - (és amúgy hol vannak). Aztán megtudhattuk az igazi ruhavadászokat: azokról a srácokról, akik a szállítás napján zárt ajtók előtt állnak, és több órát várnak, hogy feladják; küldetésük az, hogy számos vállfán „szilárdságot” találjanak: „megújítást” a független, dicsekvő viselethez vagy további, hasonló divatosoknak való továbbértékesítéshez.

Nyitás előtt egy órával ismét egy nagy fővárosi használtcikk boltba érkeztünk. Amíg a „vadászok” a félig leeresztett redőny mögött tolonganak, lábról lábra váltva próbálnak átnézni a kerítésen (elvégre ki kell választanunk a közelgő dobás pályáját), mi körülnézünk és válogatunk a fogasok között. : a felnyitás után öt percen belül szakértők alaposan megvizsgálják és megtisztítják az összes polcot.

Egyikükkel beszélgetünk exkluzív ruhák „gyűjtéséről”, egy új szubkultúráról, amely gazdagítja, pénzt keresünk olcsó dolgok továbbértékesítésével és egyebekkel.

Mikhail történelemtanár több mint egy évtizede vonzódik az exkluzív ruhák keresése felé. Egyszer régen, kétségbeesetten pénzt keresni a szakterületén, megállapodott európai márkákkal, és tisztességes ruhákat kezdett hozni a fehérorosz fővárosba. De a válság beköszöntével az üzletet be kellett zárni.

- 12 éve járok használtcikk-boltba, - mondja a hős. —Egyik nap egy új márkás pulóverre bukkantam ott, gyönyörű volt, de nem az én méretem. Felhívtam a barátaimat és felajánlottam neki, de senkinek nem volt szüksége rá. Sajnáltam, hogy a fogason hagytam egy 100 dollár értékű tárgyat, amely 30 rubelért volt kapható. Elvittem, kiraktam a VKontakte falára és két nappal később eladtam.

Elkezdtem elvinni az összes tisztességes holmit a használt boltokból, és megmutattam a barátaimnak, és felakasztottam a használt boltokból származó dolgokat az üzletemben. Fokozatosan elkezdték jobban eladni és kiszorítani az új ruhákat.

Rájöttem, hogy ez még mindig nem elég, ezért elkezdtem divatcikkeket nyerni az e-bay aukciókon. És egészen addig menő volt, amíg a vásárlást 20 euróra korlátozták. Aztán raktárakat állítottam fel az USA-ban és Angliában, ahol nagy csomagokat gyűjtöttek össze nekem.

Most már csak hobbi. Áttértem más dolgokra, és ma már csak exkluzív vagy méltó márkás termékeket találok magamnak, és segítek a barátaimnak szép ruhákat találni.

Hazánkban kevés a hely a drága dolgoknak – véli Mikhail.

- Egy kabát a Hugo Bossnál körülbelül 700 dollárba kerül. Azokban az országokban, ahol az emberek havi 2000 dollárt keresnek, ésszerű a fizetésük egyharmadát erre költeni. A fehéroroszoknak, mint kiderült, több hónapig kell spórolniuk. Persze vannak az országban gazdagok, akik el tudnak költeni ennyi pénzt, de többen vannak. Sokkal több.

A fehérorosz öltözködési kultúráról, márkákról és használtcikk-üzletekről, ahol megtalálhatóak

A dolgok kiválasztásakor az eladók először egy „céget” keresnek, majd értékelik annak megjelenését, árát, méretét (az átlagosat választják). Az importtal való ismerkedés közben a „vadászok” nem is néznek magára a dologra. Egy nagy használtcikk-üzletben lehetetlen mindent gyorsan átválogatni, ezért gyakran egyszerűen megragadnak minden érdekes címkével ellátott holmit, és csak azután, a pálya szélén, nyugodtan derítik ki, hogy érdemes-e.

A polcok megereszkednek az olyan tömeges piacoktól, mint a H&M, de ez nem az: Mikhail olyan márkákat keres, amelyek a hétköznapi cikkek panteonjának részét képezik,— Stone Island, Fred Perry, Lacoste, Burberry, Barbour (a márka a királyi udvar számára gyárt ruhákat, és Minszkben, képzeld, tizenévesek hordják), Ralph Lauren, Tommy Hilfiger és mások.

— Igyekszem exkluzív dolgokat venni, valami relevánsabbat, olyat, ami meglephet. Az ilyesmit beszerezni nem ugyanaz, mint újat venni. Ez a státusz és egy bizonyos kultúrához (például rajongói kultúrához) való tartozás mutatója.

Miért gyakran nem a legjobb állapotban jutnak el hozzánk a márkás termékek? Megválni egy márkás cikktől (főleg, ha egy rendezett összeget költöttünk rá) nagyon kiábrándító: nagyobb eséllyel elhasználja, vagy jobb időkig a polcon hagyja. Ebből kifolyólag ezek meglehetősen nagy kopású dolgok. Vagyis minél jobb minőségűek a használt cikkek boltjai, annál kevesebb márka van.

— Kedvenc hálózataim az Economy City és a Fashion Max. Az elsőben minden terméknek megvan a maga ára, így remekül ötvözi az árut az ár és a minőség között: viseletlenek és szigorú szelekción estek át. Vannak itt márkák, de a Fashion Maxnál, ahol sokkal kevésbé körültekintően válogatják össze a dolgokat, és súly szerint árazzák (vagyis egy elegáns márka és egy tömegpiaci kabát ugyanannyiba kerül, ha ugyanannyi a súlya), menő tárgyat találni magasabb.

Ráadásul a kopás – mondja Mikhail – egyáltalán nem kritikus: egy brit számára egy golyóstollból származó folt lehet ok arra, hogy megszabaduljon egy majdnem új pólótól, de egy fehérorosz megmenti: letörli. körömlakklemosóval le.

Ráadásul az említett hálózatok angliai beszállítókkal dolgoznak, és ez nagyszerű, véli a hős: az összes brit divatos, mindig stílusosan öltözködtek. A britek között virágzik sok divathoz kapcsolódó szubkultúra; egy részük még hazánkban is megveti a lábát a használtcikk-boltok iránti érdeklődés hullámán. Az 1980-as években Angliában megjelentek a „casualok” a futballszurkolók körében (ma már a fehérorosz „használtcikk boltok” közelében találkozunk velük): nem huligánoknak akartak kinézni, hanem „gazdag gyerekeknek” (ez megkönnyítette az elrejtőzést a rendőrök a tömegben). Olyan ruhák iránt érdeklődnek, amelyekben felvehetik az interjút, megihatnak egy italt egy bárban, vagy randevúzhatnak egy lánnyal.

— Az ilyen divat elterjedése bizonyos mértékig a nevelés. Hazánkban még mindig sokan nem törődnek a ruhákkal. De Fehéroroszország fokozatosan európaivá válik, mert a tinédzserekből, akik most tisztességes márkás ruhákat viselnek, a felnőttek stílusos generációja lesz.

A divatosok bíznak magukban: eljöhetek a Zybitskaya-ba, bemehetek bármelyik bárba, és tudom, hogy ott észrevehető leszek, és jól fogom érezni magam. Szeretek máshogy kinézni, mint mindenki más. Egész életünkben megmutatkoztunk egymás előtt, és a ruha egy speciális eszköz, amely azonosítja is magát .

Figyelemre méltó – mondja Mikhail –, hogy a Fashion Max-ban a ruhákon kívül mást is találhat: terítőket, márkás törölközőket, köntösöket, kötényeket, lakberendezési cikkeket (nem Kínában vagy Törökországban készült).

— Van egy tévhit, hogy a minszki használtcikk-boltok rosszabbak, mint az ukránok. Ez nem igaz, - beszélgetőtársunk meg van győződve. —Ha készen áll arra, hogy időt szánjon egy alapos keresésre, akkor Minszkben „sec”-ben mindent megvásárolhat, kivéve a cipőket (csak véletlenül kaphatja meg), a kiegészítőket és a fehérneműt.

Meg lehet-e élni ebből a mesterségből és mennyiből?

Mikhail úgy véli, hogy ez lehet a fő bevételi forrása: egy márkavadász könnyen kaphat több mint 1000 dollárt havonta (persze, ha komolyabban veszi a dolgot: nyisson egy boltot, és ne csak „percek alatt” szerezze be a dolgokat, hanem aukciókon és nagy eladásokon).

— Az emberek spórolhatnak a fodrásznál vagy manikűrös hajvágáson: otthon borotválkozhatnak géppel, és maguk festhetik ki a körmüket. De mindig esznek és öltözködnek.

Minden csak azon múlik, hogy az ember tudja-e eladni, és érti-e a ruhákat.

— Minszkben nagyon kevés a professzionális eladó, a „turkálás” a fő. Több mint 10 éve vásárolok használt boltokban, és több ezer terméket tartottam a kezemben. Úgy tudok márkát játszani, mint mások a városokat, ismerem minden méltó márka létrejöttének történetét és szabási jellemzőit, pontosan meg tudom különböztetni a hamisítványt az eredetitől.

Ráadásul ez sok időt vesz igénybe: legalább heti négyszer kell kiszállításra mennie különböző helyszínekre; Magukat a dolgokat ki kell vasalni és szépen le kell fényképezni, hogy felkerüljenek az internetre. Alapvetően a 14-25 év közötti fiatalok foglalkoznak márkás cikkek viszonteladásával „sec”-től; számukra ez hobbi, új divatos szórakozás (és pénz fagyira).

De érdemes megfontolni, hogy a szállítások nagyon eltérőek lehetnek, mondja a hős.

— Egyszer a kiszállítás napján nem volt elég 150 dollárom, hogy vásároljak valamit egy használt boltban: találtam két exkluzív új kabátot (amely a boltokban meghaladja a 700 dollárt), több farmert, inget, pólót, még el is kellett küldenem. barátom pénzért. Nem akartam lemérni, féltem, hogy elvisznek.

Egyébként azokon a helyeken, ahol napról napra csökken egy-egy cikk ára, a „vadászok” körében bevett gyakorlat, hogy a valamivel később és kicsit olcsóbban felvenni kívánt jó dolgokat a talárjuk vagy kabátjuk ujjába rejtik. .

- Még hihetetlen „fogások” is vannak, - folytatja a beszélgetőtárs. —Egyszer nevetséges pénzért vettem egy új kabátot, bolti ára 1400 dollár; Dolce & Gabbana sálam van, melynek ajánlott ára 700 dollár.

Ráadásul a dolgok nem mindig régiek: a minszki használtcikk-boltokban olyan ruhákat találhatsz, amelyek aktuálisabbak, mint a kastély butikjaiban! Pár éve az Economy Cityben találtam egy új Adidas tréningruhát. Nagyon konkrét nyomat volt - valami indiai dísz, és eleinte még kételkedtem, hogy megéri-e elvinni. Aztán rákerestem a google-ban: kiderült, hogy ez egy exkluzív kollekció, amelyet az Adidas adott ki a Neighborhood japán dizájner márkával közösen. Minden cikk meg volt számozva, mert limitált mennyiségben (mindössze 1-200) készültek a divatosoknak, akik a divatbemutató után azonnal átvették őket. A legérdekesebb az, hogy alig 2 hónappal a hivatalos londoni megjelenés után találtam rá. Hogy az angliai színpadról miként jutott el a minszki „sec”-ig, az rejtély (talán a megjelenés előtt odaadták valakinek, és a tulajdonos megvált tőle?). A legritkább dolgok itt találhatók; de persze vannak olyan kiszállítások is, hogy teljesen üres kézzel kell elhagyni a boltot.

Egyébként behozatal nélkül is találhatsz menő dolgot; Így hát Mikhail véletlenül egy széles, tiszta gyapjúból készült Burberry stólára bukkant a Fashion Maxnél 15 rubelért (az új értéke 600 dollár).

A dolgok költsége általában két-háromszorosára nő. Vannak dolgok, amelyeket nem a költekezés, hanem az érték « bölcsen » : mennyit érdemel. Általánosságban elmondható, hogy senki sem ad el többet az üzletben egy új termék árának 25%-áért.

— Először is, különben még mindig nagyon drága lenne. Másodszor, az eladó nem egy butik. Egy butikban vásárolva megmutatkozik, megmutatja jövedelmi szintjét, élvezi a vásárlási élményt és magát a szolgáltatást, és a végén egy márkás csomaggal megy ki az utcára.

Az eladókról, közösségükről és arról, hogy miért van szükség rájuk

- Fashionista vagyok- ismeri be Mikhail.Érdekelnek a ruhák, ezért minden módot felfedezek a birtoklásukra: figyelem a "Kufar" és a "bolhapiacot", követem a Lamoda és a Wildberries eladásait, rendelek az e-bay-ről, megyek Lvivbe és Vilniusba, megyek a második helyre. - kézi boltok kiszállítási napokon, és persze megnézem, mi van a „kollégáim” „frissítéseiben”. Ugyanakkor nem tárolok millió dolgot - van egy szabványos európai ruhásszekrényem. Könnyen megválok azoktól a ruháktól, amelyekből hirtelen megszeretek.

Megengedhetem magamnak, hogy drága dolgokat vegyek, de nem látom értelmét annak, hogy csak azokat vegyem. Sok pár cipőt és több kabátot szeretnék, különböző kinézeteket szeretnék választani. Tavaly találtam az interneten egy széldzsekit, eredeti ára 1000 dollár volt, és vettem egy másikat 20 rubelért egy használt boltban. A Wildberries és a Lamoda fekete péntekei nem rosszabbak, mint Milánóban: nem is olyan régen vettem ott cipőket 730 rubel eredeti áron 230-ért, csak várnom kellett. Minden ruhám nagyjából felére osztható – drága márkák újdonságaira és használt ruhákra. Nem látok különbséget köztük, és senki más nem tudja vizuálisan megkülönböztetni őket egymástól.

Az eladóknak van egy közössége, egy csoportja az effajta ruházat szerelmeseinek – a városi európai életstílusnak. Mikhail azt állítja, hogy nincs köztük éles verseny. Inkább egy sportversenyről van szó, teljesen mentes az agressziótól: a vágytól, hogy találjanak valami ritkább, drágább vagy szokatlan dolgot (és még el is mesélik egymásnak a „hódításaikat”). A divatosok soha nem veszekednek dolgokon, a legtöbben jól ismerik egymást, együtt pihennek, és kedvezményekkel kínálják egymásnak „frissítéseket”. Ez egyfajta gyűjtés.

- Miért van szükségünk ilyen eladókra? Segítenek az embereknek olcsó, tisztességes dolgokat választani a sokféle dolog közül. Sok fehérorosz nem akar a tömegpiacon öltözni, csak nem mindenkinek van ideje keresgélni. Csak két bevásárlóközpontunk van, ahol márkás termékeket árulunk - az Arena City és a Castle, de ott nagyon drágák. Ami a tömegpiacot illeti - miközben örül az új farmereknek 80 rubelért, gondoljon bele: 30% vámot fizettek értük, Minszkbe szállították, adót, bérleti díjat és fizetést fizettek a személyzetnek. Áruk 5 dollár, ez egy olyan tárgy, amit pár hónap múlva ki kell dobni. El kell ismerned, hogy minden évszakban cserélgeted a ruhatáradat, ez nem mindenki számára elérhető.

Nem hajszoljuk a divatot, hanem a stílus érdekel. Jó dolog megragadni valamit a legújabb kollekcióból, de sokkal fontosabb, hogy gyűjtsön márkás „kinézetet” – a tornacipőket kabáthoz, márkát márkához. Micsoda öröm.

Fénykép: Dmitrij Ryshchuk

Relax.by hírek a hírfolyamodban és a telefonodon! Kövess minket

Egy fiatal sluchi lakos, Pavel Kravchenya dolgozni kezdett, hogy megvalósítsa álmát – mind a sajátját, mind a barátnőjét. Január közepén új használtruha üzletet nyitottak a Mayak bevásárlóközpontban. A "" projekt részeként egy fiatal pár elmesélte Kur'ernek, hogy üzletükben miért nincs használt cikkek szaga, és vajon a slutsch lakosok zavarban vannak-e, ha használtan öltözködnek.

Yanina Bararannikova, 21 éves, divattervező, a szlucki 6. számú középiskolát és a Minszki Állami Technológiai Főiskolát végzett.

Pavel Kravcsenya, 20 éves, villanyszerelő és számítógép-kezelő, a szlucki 8. számú középiskolát, valamint a Minszki Állami Szerelő- és Emelő- és Szállítási Művek Szakkollégiumát végzett.
Yana és Pasha egy fiatal pár. Több éve járnak. Fotó: Victoria Kapskaya.

Ötletbolt

Az üzlettulajdonosok azt állítják, hogy üzletük ideológiai fókuszában különbözik a többi használtcikk-bolttól.

„Először is, az üzlet vonzó a dizájnjával – magazinkivágásokból készült tapétákkal, felakasztható fa állványokkal. Másodszor, itt kényeztetheti magát egy csésze forró teával vagy kávéval édességekkel. Csak kérdezned kell. Harmadszor, nincs szag (fertőtlenítés után), ami a használt boltoknál megszokott. Ehelyett a „Sea Freshness” légfrissítő. És sikerrel jártunk - maguk az ügyfelek ezt mondják: „Szag alapján kerestek, és nem találtak” – jegyzi meg a lány.
A használtcikkbolt feldíszítéséhez pár száz divatmagazin kellett – ezeket a barátoktól gyűjtötték össze. Fotó: Victoria Kapskaya. A legdrágább dolog a boltban - új, címkével (készlettel) vagy hibák nélkül - 20 rubel.

„Nem voltunk hajlandóak súlyra alapozni az árat. Ez sem nekünk, sem a vevőnek nem előnyös. Például egy Dolce&Gabbana póló súlya 1 rubelbe kerülhet, egy régi báránybőr kabát, amelyre az embernek valóban szüksége lesz, 60 rubelbe kerülhet. Ezért úgy döntöttünk, hogy legfeljebb 20 rubel árcédulákat készítünk” – mondja Pavel.

• Címkés termékek az üzletben: 20% a 100%-ból,
• készlet/használt: 60%/40%,
• márkás termékek: 70–78% a 100%-ból.

Dolce&Gabbana, Vero moda, Tom Tailor, Zara ruhái vannak.

Üzleti álom

Yana gyermekkora óta szeretett szép és jó minőségű dolgokat viselni, ezért mindig is egy kis használtruha boltról álmodott. Megértette, hogy ha neki nincs szüksége a régi ruhára, az nem jelenti azt, hogy senkinek sem volt szüksége rá.

„A normál üzletekben pedig az árcédulák nem mindenki számára hozzáférhetők. Szerintem nem normális, ha veszel magadnak egy pólót 50 rubelért vagy farmert 150-ért. Ezek néhány „beteg” ár. Jobb ezért az összegért olyan háztartási gépeket vásárolni, amelyek hasznosak lesznek, de nem egy rongyot a lábamhoz” – jegyzi meg a lány.

2017 januárjában az álma valóra vált. Az újév előtt Pavel, a barátja az Expobel bevásárlóközpontban dolgozott szezonális és nagykereskedelmi értékesítéssel. Pénzes szezon volt. A megkeresett pénz elég volt a saját vállalkozásom megnyitásához.

Volt más üzleti ötlete a srácnak? Nem, számára fontos, hogy a vállalkozás bevételt termeljen, de nem mindegy, hogy mit ad el vagy milyen szolgáltatást nyújt.

„Tulajdonképpen arról álmodom, hogy hivatalnok legyek” – nevet Pavel. - De komolyan, jövedelmező vállalkozásba kezdtem, és csináltam valami szépet a barátnőmnek - váltottam valóra az álmát. Mondhatni egyhangúlag úgy döntöttünk, hogy nyitunk egy használtcikk boltot. Mindig elérhető. Nálunk nem fog az ember minden fillért rázni és azon gondolkodni, hogy nadrágot vagy kabátot vegyen. És mindkettőért 10 rubelt vesz."

Mennyibe kerül a használt ruha?

Az üzlet megnyitásának folyamata körülbelül három hétig tartott. Yana és Pavel szerint egy hét is elég lett volna, de állandó késések voltak akár az adóhivatalnál, akár a kerületi végrehajtó bizottságnál. Egyéni vállalkozót kellett nyitni, dokumentumokat kellett gyűjteni az áruk vásárlásának helyéről és a hőkezelési tanúsítványokról.

Pavel és Yana kezdetben a Mayak bevásárlóközpontban akart egy helyet nyitni, hogy a gyermekes anyák és az idősek sétálni érkezzenek hozzájuk. Hiszen egy dolog felkeresni egy boltot a belvárosban, és más, ha kifejezetten „másodosztályú” ruhákért megyünk a város szélére. Így az emberek egy helyre mehetnek élelmiszerekért, dolgokért és háztartási gépekért.

„Az üzletet szeretett barátnőmről nevezték el. Amikor Yana farmot játszott a telefonján, városát Yaninának akarta nevezni. De a játék csak négy betű beírását tette lehetővé, amelyekről kiderült, hogy Yani. Tetszett ez a névalak, így nem sokat gondolkodtam a seconda néven. Yana természetesen nem bánta” – mondja Pavel.

Az induló tőke körülbelül 3000 rubel volt: 1000 rubelt dolgok vásárlására, 300-at egyéni vállalkozó nyitására, dokumentációk elkészítésére és pénztárkönyvek vásárlására költöttek, 280-at a bérleti díj részleges kifizetésére, 300-at saját készítésű berendezésekre. Kevesebb, mint egy hónapos munka alatt az összes költséget teljes mértékben megtérítették.

„Mi magunk hoztuk létre az üzletet, mert az egyedi gyártású berendezések árcédulája körülbelül 2000 rubel volt, de csak 300-at fektettünk be. Csak egy vasboltra és a saját kezünkre volt szükségünk. Fából akasztókat és próbafülkét készítettünk, a falakat magazinkivágásokkal díszítettük, tükröket akasztottunk fel – ez 2 napig tartott” – mondja Yana.

Hogyan találjuk meg az ideális beszállítót

Beszállítót kerestünk az interneten - használt cikkek nagykereskedelmi értékesítésére szolgáló weboldalakon. Megálltunk az egyik minszki raktárban, ahol mindennel elégedettek voltak - árakkal, választékkal, feltételekkel, okmányok kiállításával, kilogramm szerinti válogatással. Amikor Yana és Pasha jönnek ruhát vásárolni, kapnak egy árlistát. Arra használják, hogy megnézzék, mit kell vásárolni. Egy zacskó gyerekdolgért (15 kg) körülbelül 150 rubelt fizetnek.

„A másik ok, amiért ezt a raktárt választottuk, az az, hogy bármilyen táskát meg tudunk nézni, amit választunk. Amint az egyikre rámutat az ujjával, kinyitják, és megmutatják a terméket. És ezt addig tehetjük, amíg el nem döntjük, melyik tetszett a legjobban. Vagyis soha nem fogunk disznót zsebben venni. De nem tudod magad rendezni, áthelyezni egyikről a másikra. Az egész csomagtartóból például száz dologból csak kettő-három lyukas lehet, de gyorsan összevarrom, és olyanok lesznek, mint az újak” – mondja Yana.

A ruházat Angliából, Franciaországból, Amerikából, Ausztriából, Hollandiából, Olaszországból és Nagy-Britanniából érkezik a raktárba.

A feladatok elosztása

A YANI üzlet minden nap 10 órától 19 óráig tart nyitva. A srác és a lány minden este megegyeznek abban, hogy holnap melyikük alszik eleget, és 13 órára érkezik. A sluch lakosok nem fáradnak bele a munkába: egy nehéz nap után van elég idő a kikapcsolódásra és a munkán kívüli tevékenységekre (boltba menni, barátokkal találkozni, filmet nézni).

Együtt dolgoznak a padlón. Yana a női cikkek kiválasztásában, Pavel a gyermekcikkek kiválasztásában segít. És mindketten tanácsot adnak a férfi ruházattal kapcsolatban.
Pasának több unokaöccse van, így jól ismeri a gyermekruházatot. Fotó: Victoria Kapskaya. „Pasa iratokkal is foglalkozik. Tudja az összes dátumot, mikor, hol és mit kell szállítani és fizetni. Kitöltöm a papírokat, és aláírom – mondja Yana.

A napi látogatók száma változó. Hétfőn például 12-en, egy hétvégén pedig 50-en jöhetnek. Már hat törzsvásárló van, aki négynaponta kérdezi, hogy megtörtént-e a kiszállítás.

Vállalkozás a versenytársak kémkedése nélkül

A szluckiak még nem tartják magukat üzletembernek – még csak útjuk elején járnak. Nehéz megszokniuk, hogy maguknak dolgoznak.

„Mint kiderült, a saját dolgod nem olyan ijesztő. Éppen ellenkezőleg, nagyon izgalmas” – mondja Yana. – Nincsenek példaképek. Utánozzuk magunkat és egymást. Hiszünk abban, hogy minden üzletnek egyedinek és újnak kell lennie a fogyasztó számára.”

Verseny van, de ez „egyáltalán nem zavarja őket”, és „egyáltalán nem zavarja őket”. Önállóan dolgoznak ki értékesítési stratégiát, anélkül, hogy a versenytársak példáira támaszkodnának.

„Soha nem tanultunk üzleti életet. Mindössze annyit teszünk, hogy közösen kitalálunk egy új ötletet, felírjuk egy papírra, és meghozzuk a döntést” – mondja Pavel.

Vásároljon dolgokat a saját boltjukból

Az ifjú pár nem csak használt ruhákat árul, hanem maguk is öltöznek beléjük. 2016-ban rendszeres vásárlók voltak a fővárosi használtcikk-üzletekben, de most már nem kell Minszkbe utazni: Yana és Pasha saját üzletükben vásárol dolgokat. Egy fiú és egy lány teljes ruhatárának körülbelül a fele használt cikk.

Barátokkal beszélgetve nem bújnak el, hol öltözködnek: nem látnak benne semmi szégyent vagy félelmet. Éppen ellenkezőleg, példájukkal mutatják meg, milyen menően lehet öltözködni az ilyen üzletekben.

„Természetesen vannak dolgok, amiket egyszerűen nem lehet megvásárolni a használt boltokban: cipők, fehérneműk, táskák, téli kabátok. Határozottan nem venne fehérneműt egy használt boltban – elvégre túl intim. Új dolgokat pedig most már megfizethető áron lehet beszerezni” – osztja meg a lány.

Ruhát mindenkinek

A YANI különböző korosztályú emberek számára árul dolgokat. Az egyhónapos gyerekektől az idősekig: nadrágok, kabátok, nadrágok, ruhák, pulóverek, pólók, ingek és egyebek. Felakasztás előtt nem mossák ki - az egészségügyi előírások szerint tilos, mert egy személy allergiás reakciót válthat ki erre vagy arra a porra.

A választék hetente frissül. A kereslet elsősorban a négy éves korig gyerek cikkekre - nadrág, harisnya, póló, kabát - van.

„A nők nem kímélnek pénzt a gyerekeikért, kabátokat, pulóvereket és pólókat vesznek nekik. Miért vesznek nekik új dolgokat, ha a gyerek gyorsan felnő. Ráadásul nem lesz kár, ha a dolog eltörik vagy bepiszkolódik” – mutat rá Yana.

SEGÍTSÉG "KUR"ERA". Népszerű tételek (csökkenő):
1. gyermekruházat
2. női tunikák/pulóverek
3. ruhák
4. bicikli/meleg pulóver
5. női nadrág

A használtcikk-vásárlás szezonja tavasz-ősz. Ahogy Pavel mondja, az embereknek egy kabátjuk van – és ez jó: egész szezonban hordják. A pólókkal és rövidnadrágokkal azonban a sluchi lakosok változatosságra vágynak.

Vevő portréja

Az átlagos vásárló egy sokgyermekes, 40-45 éves, átlagos jövedelmű nő. Az átlagos számla, amelyért a sluchi lakosok ruhát vásárolnak, 15 rubel.

Egy fiatal pár megfigyelései szerint sokan zavarba jönnek, ha bemennek egy használtcikk-boltba. Például legalább három vállalkozó, akit ismertem, megfordult és elment, amikor meglátták az üzlettulajdonosokat. „A használtan öltözködő fiatal szlucki lakosok nem akarják, hogy társaik tudjanak róla. Az, hogy egy srác belép a YANI-ba, elszigetelt esemény” – mondják a vállalkozók.

A Kurjer által a vk.com/kurjer oldalon (a VKontakte újság oldala) végzett felmérés eredményei alapján a résztvevők több mint 40%-a nem jön zavarba a használt cikkek vásárlása miatt, és több mint 46%-uk nem azért látogat el ilyen üzleteket. ilyen vagy olyan okból.

„Mások bejönnek, végighúzzák az ujjukat a fogasokon, és úgy tesznek, mintha „ez az első és utolsó alkalom, hogy itt vagyok”. Azt fogom mondani, hogy a mi embereinknek sok a fitogtatása. Szépnek és gazdagnak akarnak kinézni, de olcsónak és vidámnak” – kommentálja Pavel. – De azok is bejönnek, akik tetőtől talpig felöltöztetnek minket. Például egyszer eljött egy nő, és elvitt 14 dolgot 40 rubelért. Vannak, akiknek sikerül alkudniuk is. Például egy 3 rubelért jó és jó minőségű kabátot kérnek 2-ért. És volt olyan nő is, aki 15 percet sétált a boltban, és azon gondolkodott, hogy vegyen-e kabátot egy rubelért vagy sem. Most egy vekni többe kerül, mint egy rubel.” Ha az áru nem illik, akkor a pénzt nem küldik vissza, hanem a nap folyamán másra cserélhető. Fotó: Victoria Kapskaya Tehetős nerckabátos nők is betérnek vásárolni. Olyan márkás ruhákat keresnek, amelyek üzletei csak európai országokban találhatók – ne menjenek külföldre, ha Szluckban vásárolhatják meg.

1. Soha ne gyűjts dokumentumokat ünnep előestéjén. „Egy hibát követtünk el. Siettünk, és egy héttel az újév előtt elkezdtük gyűjteni a papírokat. Ezért sokáig kellett várnunk, hogy minden szervezetnek legyen hétvégéje.”

2. A legapróbb részletekig előre számolj ki mindent, hogy később ne kelljen kölcsönkérned, még kevésbé kérd a szüleidtől. Ez a te dolgod, a te ötleted. A szülők ne fektessenek bele pénzt a pénztárcájukból, még hitelfelvétel feltételével sem.

3. Vállalkozás indításakor ne árazzon túl. Ha valaki először olyan árat lát, amely nem kielégítő számára, akkor lehet, hogy másodszor nem jön el Önhöz.

Publikációs partner

IP Barannikova Y.V., UNP 691 975 291

A használtcikk-üzletek ma nem riasztják el a fogyasztókat. Az országban olyan a helyzet, hogy a használt ruhák vásárlása hosszú távú trendté válhat. Sokan összehúzzák a nadrágszíjat. Vannak, akik kisebb gyémántokra váltanak. Úgy tűnik, hogy a következő 3-5 évben „soha nem lehet túl sok” - ez a használtruha-üzletekről szól. Így van, kifizetődő-e ma használtboltot nyitni? Próbáljuk meg kitalálni.

 

Üdvözöljük az újrafelhasználható világban, vagy a használt vásárlás kilátásaiban

A fogyasztási cikkeket gyártó és értékesítő iparágakban a kereslet az olcsóbb szegmensek felé tolódik el. Ha otthonon kívül van kaja, akkor gyorskaja, ha ruha, akkor használt. A ruházati piac újraelosztáson megy keresztül: a megtakarítás érdekében a fogyasztók egyre gyakrabban korszerűsítik ruhatárukat az online áruházakban, diszkontközpontokban és konszignációs üzletekben. Megnőtt a kereslet a készletek és a használt cikkek iránt. Hogyan nyiss használtcikk-üzletet, alkalmas-e 2016 kezdésére?

Az európai használt ruházati piacot két ellentétes tényező befolyásolja:

• 2015-ben az orosz középosztály kétszer annyira elszegényedett, és csatlakozott az alacsony árszegmens vásárlóihoz. A többség azonban nem hajlandó lemondani a minőségről, és olcsó forgalmazási csatornákon vagy használtcikk-boltokon keresztül keresi az ismerős márkákat.
• Az euró 40-ről 80 rubelre emelkedett, így az európai használt ruhákat árusító üzletek árai megduplázódtak.

A piac változik. Az új valóságot azok használhatják, akik „dömping” alternatívát nyújtanak majd az oroszok számára megdrágult nemzetközi márkáknak. Növekszik a kereslet minden használt áru iránt, legyen az olcsó vagy drága, mert a háztartások jövedelme hónapok óta csökken. Ruhaüzlet nyitásakor ismerkedjen meg az alapvető kockázati tényezőkkel.

Forrás: Fashion Consulting Group adatai

Az orosz divatpiac (cipők, ruházati cikkek, kiegészítők) 2015 végén 9%-kal zsugorodott, és 2,3 billió rubelt tesz ki. Különböző szakértők szerint a használt cikkek mennyisége a piac 0,2-5 százaléka. Az, hogy az alsó szegmens szereplői közül melyik veszi át az elszegényedett középosztályt - kínai, orosz vagy európai használt ruha árusokat -, az az eladó által választott válságellenes stratégiától függ.

Üzleti modell

1 Mi a használt ruha

A használt ruha olyan használt vagy új ruhák rendszerezett gyűjteménye, amelyek nem passzoltak vagy már nem tetszettek.

A fejlett országok használtcikk-kereskedelmi ágazata a következőket tartalmazza:

• speciális ruházati gyűjtőhelyek;
• feldolgozó, fertőtlenítő és válogató üzemek;
• nagykereskedelmi beszállítók;
• Kiskereskedelmi üzletek.

A használt cikkek szervezett gyűjtése az USA-ban, Angliában, Hollandiában, Belgiumban, Németországban, Franciaországban, Olaszországban és más EU-országokban folyik. Az emberek a felesleges dolgokat átadják a gyűjtőhelyeken, speciális konténerekbe viszik, és a látogató gyűjtőknek adják. A zsákokba hajtogatott, válogatatlan ruhadarabok (az ún. eredeti) gyárakba kerülnek, ahol a dolgokat válogatják és speciális vegyületekkel fertőtlenítik.

Itt a ruházatot árukra és nem folyékony árukra osztják, amelyeket másodlagos nyersanyaggá dolgoznak fel. Ezenkívül évszak, összetétel és minőség szerint is válogathatók. Oroszországban a használt áruk a nagykereskedelmi beszállítóknak köszönhetően jelennek meg, akik együttműködnek az európai gyárakkal, és több tonnás konténerekben importálnak árukat.

A használt ruhákat árusító orosz konszignációs üzletek valójában használtcikk-üzletek is. A piaci szereplők azonban kizárólag a gyárakból származó árukra alkalmazzák a second hand kifejezést.

2 Termék

A ruhák háromféle összeszerelésben kaphatók: konténeres (rossz minőségű), otthoni (a hibák alacsony százaléka) és iskolai. Ezenkívül a használt árukat származási ország, minőség és összetétel szerint osztják fel. A termék ára e tulajdonságok kombinációjától függ.

Az angol használt áruk általában kiváló minőségűek, és drágábbak, mint mások. A belga ruhákat általában jobban viselik, mint a más országokból származó ruhákat, és olcsóbbak.

3 Használt kereskedési formátumok

• Súly. Az árat az eladó határozza meg kg-onként. A vevő által választott terméket lemérjük és értékét meghatározzuk. Ezt a megközelítést alkalmazzák az első kategóriájú és extra használt áruk értékesítésére.

  A kereskedési rendszer az árak fokozatos csökkenését foglalja magában egy hónap/hét során. Tehát 360 rubel extra költséggel. kg-onként az elsődleges ár 1440 rubel. (rés - 300%). Ezután a költségeket fokozatosan csökkentik (200, 100, 0%), egészen a költségekig. A vevő számára ez kedvezményeknek tűnik: 25, 50 és 75%.

• Becsült. Ezt a formátumot drága árutípusok értékesítésekor használják: extra, luxus, krém, készlet. Ugyanakkor minden cikkel külön kell dolgozni: meg kell határozni a költségeket, beállítani a felárat, létrehozni egy árcédulát, ki kell dolgozni egy kedvezményrendszert. A felár, mint az előző esetben, 300%-tól kezdődik.
• Vegyes. Főleg extra és luxus kategóriákban használatos. Ugyanakkor a választék 30%-át (a legérdekesebb dolgokat) egyedileg árazzák, a hónap végéig nem adnak kedvezményt. A többit tömeg szerint értékesítik az első rendszer szerint.

Általános szabály, hogy nem lehet minden árut eladni: a dolgok 10-15%-át újra kell hasznosítani (hibás vagy eladhatatlan). De ha kívánja, találhat vevőt a rongyokra: autószervizek, javítóműhelyek stb.

4 Az üzlet szezonalitása

A használt cikkek vásárlásának négy legrosszabb hónapja: december-január, június-július. Nem praktikus üzletet nyitni közvetlenül ezen időszakok előtt vagy alatt.

5 Célközönség

A használtcikk-boltokban olcsón és stílusosan öltözhet. A potenciális vásárló a lakosság minden szegmense, bármilyen társadalmi státuszú és anyagi helyzetű.

Egészen a közelmúltig a látogatók leggyakrabban a következők voltak:

• 20 év alatti fiatalok és diákkorúak;
• 50 év felettiek, akiknek olcsó ruhára van szükségük;
• takarékos szülők (a gyerekek túl gyorsan kinövik a dolgaikat).

A közönség egyre kiszámíthatatlanabb. Manapság a használt árukat gazdag polgárok is vásárolják, akik olcsó, egyedi tárgyakra vadásznak. A vásárlók sorát a középosztály egészíti ki, akik számára a használt ruha olcsó minőség.

6 Válságellenes stratégiák

Nem könnyű manapság a használtcikk-boltoknak, mint minden más importra építő vállalkozásnak. 2016-ban véget ér a „kivárás” időszaka, a vállalkozóknak be kell látniuk, hogy a válság még sokáig eltart, és a közelmúlt virágzó idői sem térnek vissza egyhamar.

A használtcikk-üzletek kénytelenek nyerő stratégiákat keresni, és megváltoztatni a hagyományos működési mintákat:

• Kézzel szedett árukra térnek át Oroszországban. Így a Charity Shop cég önállóan gyűjti a dolgokat: speciális konténereket helyez el a bevásárló- és üzleti központokban, ahová az emberek ingyen rakják a felesleges dolgokat. A Svalka.me szolgáltatás alacsony pénzért kínál használt ruhákat, cipőket, kérésre autóval felveszi az árut és kiszállítja használtruha-boltba, bolhapiacra.
• Áttérnek az USA-ban és Európában népszerű konszignációs bolti formátumra. Az ilyen üzletek vegyes választékot kínálnak: használt ruhák, akciós áruk, orosz gyártmányú designer cikkek.
• Kombinálja az online és offline értékesítési csatornákat. A webáruházon keresztüli kereskedés házhoz szállítással jó segítség a használt üzletek számára.

Hogyan lehet a semmiből nyitni használt boltot: lépésről lépésre

1 Regisztráció

A szervezeti és jogi formák közül érdemesebb egyéni vállalkozót választani - olcsóbb a regisztráció és a vállalkozás működtetése, szabadon rendelkezhet a nyereséggel. Az egyéni vállalkozók kétségtelen előnye a szabadalom elérhetősége, egy egyszerű és alacsony adózású rendszer (legfeljebb 50 négyzetméteres kiskereskedelmi területtel). Ha a helyiségek nagyobbak, akkor az UTII-t vagy az egyszerűsített jövedelemadót kell választania. A szabadalom és az imputáció nem minden régióban érvényes, helyben kell ellenőrizni.

A vállalkozáshoz nincs szükség engedélyre vagy engedélyre. Az egyetlen dolog, amire szüksége van a munkafolyamat során, az áruk fertőtlenítéséről szóló tanúsítvány, amelyet a nagykereskedelmi beszállítók biztosítanak.

2 Szoba kiválasztása. Felszerelés

Az üzlet helye és területe a választott értékesítési formátumtól függ:

• „darabos” áruk kereskedelmére egyedi áron nagyobb, 40-80 nm-es szoba kell. m, mert a dolgokat fogasokra kell helyezni. Viszonylag előkelő területen, nagy forgalmú helyen kellene ilyen használt boltot nyitni. Alkalmas a belváros, a nagy közlekedési csomópontok, a bevásárlóközpontok és piacok közelében vagy közvetlenül azokban lévő helyek.
• Súlykereskedéshez 15-20 négyzetméteres terület elegendő. m. Egy ilyen üzlet olcsó bérelhető területeken, félig alagsorokban vagy pincékben nyitható. Az udvar felőli bejárat tökéletesen illeszkedik a koncepcióba (a főutcán nyíltábla szükséges). Az első lehetőségtől eltérően az üzlet gyengébb minőségű felülettel rendelkezhet.
• Optimális használt üzlethelyiség vegyes formátum - 30-80 négyzetméter. m. A helyiség elhelyezkedése és dekorációja attól függ, hogy melyik áruból lesz több - súly szerint vagy árcédulával.

Az üzletek világítása fontos. Egyrészt szükséges, hogy a vásárlók jól megtekinthessék a terméket. Másrészt a világítás ne zavarjon, legyen túl világos és bosszantó. Kényelmes környezetet kell teremteni az ügyfelek számára, hogy sokáig és lassan tudjanak választani. Jó szellőzés szükséges a helyiségben - a termék sajátos szaga kevésbé lesz észrevehető.

A használt ruhaüzlet optimális bérleti ára legfeljebb 1000 rubel. négyzetméterenként m. Ez lehetővé teszi, hogy a szezonon kívül is a felszínen maradjon.

Felszerelés, amire szüksége lesz:

• Leakasztotta. Jobb a „Joker” rendszert választani - ezek 25 mm átmérőjű krómozott csövek, amelyek könnyen összeszerelhetők és rögzíthetők.
• Öltöző helyiségek.
• Táblázatok.
• Manökenek (ha árcédulán értékesítik).
• Ruhaakasztók és kosarak.

Az új berendezések ára általában 1000 rubel. 1 négyzetméterenként m kereskedési padló. Ha használtan vásárol, pénzt takaríthat meg.

3 Beszállító kiválasztása

A megbízható partner az üzleti siker egyik tényezője.

A szállító kiválasztásakor ügyeljen a következő pontokra:

• Nagykereskedői tapasztalat. Ne legyen kezdő (értsd: amatőr vagy csaló). Tapasztalt beszállítók legalább 5-7 éve dolgoznak a piacon.
• Az árlistán szereplő országok és gyárak száma. A nagyobb lista azt jelenti, hogy a kereskedő jobb áruválasztékot tud biztosítani.
• Árfrissítés gyakorisága. A jelenlegi árlista a nagykereskedő valódi munkájának egyik jele.
• A kiskereskedőknek kínált feltételek. A regionális irodák/raktárak jelenléte előnyt jelent. Hasonlítsa össze az árakat, kedvezményrendszereket, munkaprogramokat. Válasszon kedvező és kényelmes feltételeket.

Szentpéterváron és Moszkvában vannak 10-20 éves tapasztalattal rendelkező nagykereskedelmi beszállítók. A piaci mastodonok érdeklődnek a kiskereskedelmi hálózatok fejlesztésében, és általában a kedvező feltételek mellett konzultációkat és képzési szemináriumokat is kínálnak az új partnereknek.

4 Termék. A választék kiválasztása

A választékot az üzlet formátumától és helyétől függően választják ki. Az új épületekben a gyermek-, női és ifjúsági cikkek jobban megfelelnek. Ipari területeken gazdaságos farmert és cipőt eladni, lakott területen minden árucsoportra lehet kereslet.

Kezdetben a választéknak különböző ruhákat kell tartalmaznia, hogy a lehető legtöbb vásárló igényeit kielégítsük. Ideális esetben a nyitáshoz minden árkategóriába tartozó tételek szükségesek: 70-80%-ban keverékek és 20-30%-ban szezon szerint rendezve. A termékeket nemek szerint (külön férfi, női és gyermek) és ruhatípus szerint (kabát, szoknya, nadrág stb.) kell a teremben elhelyezni. Szín szerint csoportosítható.

5 Személyzet

Raktárterület akár 40 nm-ig. m egy vagy két pénztáros is kiszolgálhatja. A fő dolog, amit az értékesítési szinten dolgozó alkalmazotttól megkövetelnek, az az értékesítési képesség. Kezdetben, amikor önállóan dolgozik, egy üzletembernek egy asszisztensre lesz szüksége.

Célszerű az eladó kötelezettségei közé beépíteni:

• részvétel az értékesítés előtti előkészítésben és az áruk csarnokban történő elhelyezésében;
• a dolgok biztonságának biztosítása;
• Ügyfélszolgálat és készpénzes szolgáltatás;
• a fogyasztói igények változásának elemzése és a szortiment változtatási igények elkészítése.

A sikeres használtbolt képlete: olcsó áruk, alacsony bérleti díj, az üzletember személyes részvétele az üzletben.

6 Reklám és promóció

A használtcikk boltok fő marketing fegyverei az akciók, az akciók és az akciós programok. Az „előnyökről” szóló információknak gyorsan el kell jutniuk az ügyfelekhez.

A következő csatornák és technikák jól működnek:

• utcavonalak az üzlet bejáratánál, transzparensek a homlokzaton;
• reklámozás a médiában, különösen hatékony ticker szalag a helyi tévében;
• szórólapok terjesztése;
• hirdetmények a lakóépületek bejáratainak és liftjeinek információs tábláin;
• szájról szájra.

A reklámanyagok ne tűnjenek túl drágának és fényesnek, és ne tűnjenek túl olcsónak. A használtcikk-üzletek manapság az interneten is reklámoznak, a közösségi médiában keresnek közönséget. hálózatok. A weboldalon keresztül értékesítést fejleszthet áruk házhoz szállításával. Az egyenlegek csökkentése érdekében kimenő kereskedelmet gyakorolnak a külvárosokban.

Használtcikk-áruházak franchise

Ha nehéz eldönteni, hogy önállóan vitorlázzon, nem világos, hol kezdjem, hogyan nyisson nyereséges használtcikk-üzletet, az optimális megoldás a franchise vásárlása. Ma azonban ebben a szegmensben gyakorlatilag nincs ajánlat. Az egyetlen működő lehetőség a „Nipochem” franchise a „Trading House of Holland”-tól, amely az orosz használtcikk-piac legrégebbi szereplője. Milyen feltételeket kínál a franchise-adó?

Franchise "No Way"

• Formátum: súly ruha bolt
• Egyösszegű díj: 15 000 dörzsölje.
• Mellékletek: 60 000 rubeltől.
• Megtérülés: 2-3 hónap
• Jogdíj: 1250 dörzsölje. havonta
• Saját/franchise pontok száma: 5/9
• Helyszíni követelmények: 40 nm-től m

A "Trading House Holland" két területen kínál együttműködést:

• "Gazdaság" - középosztálybeli ruházati kereskedelem (I. és extra használt kategória);
• „Prémium” – luxuscikkekkel való munka.

A franchise jellemzői:

• átfogó segítség a franchise átadó részéről: üzleti terv készítése, a leendő üzlet helyének életképességének felmérése, lépésről lépésre nyitási terv, választék kialakítása;
• személyes menedzser kijelölése a franchise átvevőhöz;
• marketing- és reklámtámogatás;
• az áruk vásárlásának kizárólagos feltételei;
• a hálózaton belüli értékesítési irányelvek betartásának követelménye.

Az a tény, hogy ma államunkban a használt áruk értékesítésére szolgáló rést még soha nem tiszteli meg a kormányunk. De ezt a kérdést egy kezdő vállalkozó szemszögéből közelítjük meg, aki alapos megfigyelés után úgy döntött, hogy egy használt boltot nyit. (Talán először egy bemutatótermet kellene nyitnia, mi az?)

Bár ha valakit megbánt a kérdés eme megfogalmazása, akkor lehet tanácsot adni, hogy nézzen a lefolyó felé. A készlet a tavalyi kollekcióból származó új áruk, vagy olyan áruk, amelyeket minimális gyártási hiba miatt elutasítottak. Ennek a terméknek saját vásárlói vannak.

A fő használt ruhák bizonyos alkategóriái vannak. Luxus vagy extra – minimális kopású cikkek. Gyakran ez a válogatás magában foglalja az üzletből származó készletet, pl. (foltos áruk, gubancos tárgyak, elveszett szerelvények). Sok minden van az árcédulával. Az 1. kategóriába tartozó termékek - ezek tiszta áruk lesznek, kis százalékban kopással. A 2. kategória a nem hordható dolgok jelentős részét jelenti. És a 3. kategória ennek megfelelően rongyok lesznek, csak rongyok számára alkalmasak.

Nem lehet majd azonnal dönteni a választékról és a beszállítókról. Bár lehetséges, hogy egy ismerős használtcikk eladó „átadja” Önnek megbízható kereskedőjét. Ellenkező esetben meg kell próbálnia különböző emberekkel dolgozni, amíg meg nem érti, hogy ennek a személynek a terméke megfelel Önnek, és a vásárlót célozza meg.

Megtalálhatod őket az interneten. Elérhetőségek felhalmozása, telefonálás, a termékkel való ismerkedés lehetőségének egyeztetése. A jóhiszemű beszállítók többnyire lehetővé teszik kínálatuk megtekintését.

És akkor, miután kitöltötte az összes szükséges dokumentumot, valószínűleg aggódni fog a helyiségek kiválasztása miatt. Bár a kezdő vállalkozók gyakran árulnak ilyen árukat a kiságyakról és a bevásárlóterületen lévő pultokról. Ha továbbra is üzletről van szó, minimális kereskedelmi felszerelésre lesz szükség. Ez pedig akasztó, állványok, próbafülke. Ha az üzlethelyiség megengedi, az üzletet feloszthatja férfi, női és gyermek részlegekre.

Több hónapos munka után meg fogja érteni, melyik termék válik népszerűvé. Ezután a rendszeres látogatókra és az Ön preferenciáira fog összpontosítani a termék kiválasztásakor. Nem rossz, ha kapcsolatot létesít a törzsvásárlókkal. Számíthatsz rá, hogy magával hozza a barátait. És azt is, hogy miután kapott például egy élénk színű 58-as méretű kabátot, tudni fogja, hogy Zinaida Trofimovnához illeszkedik. És mondd el neki telefonon. Jó kapcsolat esetén az ügyfelek az eladóknak hagyják meg az elérhetőségeket. És itt van a következő fontos szakasz - a személyzet kiválasztása. A személynek legalább pozitívan kell hozzáállnia az értékesített választékhoz, és érdeklődnie kell az értékesítésben.

Ne hagyja figyelmen kívül a törzsvásárlóknak szóló promóciókat, kedvezményeket és kuponokat. Mindez segít abban, hogy ne csak a kezdeti költségeket térítse meg, pénzt keressen, hanem saját vállalkozását is élvezze.

• 1c számvitel
• 1C: Kereskedelmi menedzsment
• Skype
• WhatsApp

A használtcikk-piac igazi reneszánszát éli. Alig öt éve még kevesen gondolhatták volna, hogy használtruha üzletek nyílnak a nagy bevásárlóközpontokban az új ruháktól hemzsegő butikok mellett; és hogy a sötét pincékből, ahol kifejezetten illatos ruhákat árulnak súly szerint, maguk is butikokká válnak, amelyek világosak és tágasak, a blúzok, ruhák és kabátok pedig szépen akasztókra vannak akasztva. Dmitrij Baev, az uráli Mega Hand üzletlánc területi vezetője arról beszélt, hogyan lehet pénzt keresni használt ruhákon.

Az uráli hálózat területi menedzsere, az ő felelősségi körében öt pont található: két üzlet Cseljabinszkban, egy-egy Jekatyerinburgban, Kamensk-Uralskyban és Nyizsnyij Tagilben. A Mega Hand üzletek 68 városban vannak nyitva, a lánc Oroszországban és a FÁK-ban működik. A cég tulajdonosa a török ​​származású Hasan Sülün, aki használt ruhák begyűjtésére és csomagolására szolgáló gyárak tulajdonosa Hollandiában. Egyes régiókban a hálózat franchise partnereken keresztül fejlődik.

Ki vásárol használtcikk-boltokban?

Három kategóriába sorolhatók azok, akik tőlünk vásárolnak. Szortimentünk kéthetente változik, és az első kategóriába azok tartoznak, akik csak új kiszállításért jönnek, és soha többé nem néznek be az üzletbe. Csak az érdekli őket, ami most megjelent. Általában új kiszállítás előtt, már nyitás előtt fél órával 30-40 fős sor áll nálunk, akik elsőként szeretnének befutni.

Hozzánk járnak például olyanok, akik megengedhetik maguknak a márkás cikkeket, de tudják, hogy nálunk olcsóbban megvehetik. Én magam vettem egy báránybőr kabátot a feleségemnek 5 ezer rubelért - így volt az ára az üzletünkben, majd az interneten láttam, hogy egy moszkvai butikban ugyanaz a báránybőr kabát lógott egy olasz divattervezőtől, és az ára. 2 ezer euró volt. Az a tény, hogy ezek a dolgok nem újdonságok, nem zavarja az embereket. Egyébként egy használt boltban 10-30% között mozoghat a kopás százalékos aránya.

A vásárlók életkora változó, de többnyire 35-40 év közöttiek. Cseljabinszkban három ilyen menő hölgyem van: szekereket vesznek, és három-négy órát gyalogolnak. Minden kosárban 50-60 darab található. Sőt, ebből az összegből hat-hét darabot visznek be a pénztárba.

A második kategóriába azok tartoznak, akik 40%-os kedvezményért jönnek (a ciklus közepén), a harmadikba pedig azok, akik 70-90%-os végső árengedményért jönnek a szortiment frissítés előtti utolsó napokban. Gazdasági szempontból ez jó segítség a nagycsaládosoknak és az időseknek. Egyszer Kamensk-Uralszkijban a pénztárnál álltam: egy nő 57 terméket vett ki – az árcédulák 20, 50, 100 rubel voltak.

Miért adjuk a maximális kedvezményt? Hogy helyet szabadíthassunk fel és legyen lehetőségünk felakasztani dolgokat az új szállításból

Mint mondtam, kéthetente van új szállításunk. Raktárba rakunk mindent, ami nem fogy. Maradékot nem adunk hozzá, mert az állandóan hozzánk érkezők szinte mindent tudnak. Megpróbáltuk egy kicsit bővíteni a választékot, és a vásárlók észrevették.

Tudom, hogy nem lehet megtéveszteni az ügyfeleket: ha új szállítást ígér, azt be kell tartania. Nagyon könnyű tekintélyt szerezni például a reklám segítségével, de elveszíteni még könnyebb, és akkor szinte lehetetlen visszaadni az ügyfelet. Minden fennmaradó készletet raktárunkban tárolunk.

Már tudom: télen elég két tonnát kirakni, és ebből körülbelül 200 kg marad. Tavasszal elkezdem növelni a kijelzőm. Jekatyerinburgban például 3,5 tonnára növeltem - a maradék 200-300 kg volt. 1,5 tonnára vághatod a kijelzőt, és nem lesz maradék, de az ember azonnal észreveszi, mert kevesebb lesz a választék. Általánosságban elmondható, hogy a maradékok gondot okoznak, és még nem jöttünk rá, hogy mit kezdjünk vele.

„A használtcikkbolt modern butikká alakítása”

Cseljabinszkban két nagy üzletünk van - egyenként 1800 négyzetméter, egy üzlet Jekatyerinburgban - 1500 négyzetméter, Tagilben - 700, a legkisebb pedig Kamenszkben - 600 négyzetméter, de ott kicsi a város.

Indokolt-e ilyen nagy területek megtartása? Bizonyos szempontból igen, bizonyos szempontból nem. A kis üzletek természetesen nagyobb stabilitást biztosítanak, de ügyfeleink kényelmét szolgálva nagy üzleteket hozunk létre.

Ügyfeleink számára egy használtcikkboltot modern butikká varázsolunk: hogy hangulatos, szép legyen, hogy üdvözöljék, teával, kávéval kedveskedjenek. Ülősarokkal rendelkezünk, ami nem minden üzletben van így.

A nagyvárosokban, például Jekatyerinburgban az emberek hozzászoktak a használt árukhoz. A Basco Party üzletlánc már megtanította az embereket az ilyen üzletekben való vásárlásra, így az itteni vásárlóknak kevésbé kell magyarázkodniuk. Egyébként az első héten magam álltam a bejáratnál, találkoztam és kísértem az ügyfeleket, kommunikáltam velük, terjesztettem a naptárainkat, amelyek a választék frissítésének és a kedvezmények ciklusait jelölték.

Van egy értékbecslő munkatársunk. Az áruk nagy zsákokban érkeznek hozzánk, ennek a személynek minden tételt át kell néznie, és az állapottól és összetételtől függően árat kell meghatároznia. Két hét alatt körülbelül 60 ezer dolog megy át a kezén. Ennek az embernek ne legyen különösebb tapasztalata, de szívesen öltözködjön és ismerjen márkákat. Biztosan ért a dolgokhoz, mert sok múlik rajta: például ha túl magas az általa megszabott ár, az elriaszthatja a vevőt.

Verseny? Természetesen van. Ugyanaz a „Basco Party”, különböző játékosok. Ráadásul az olcsó kínai ruhákat árusító üzletek versenyeznek – áraik szinte megegyeznek a miénkével. Bementem ilyen boltokba - erős specifikus szaga van, visszataszító. Egyébként nekünk is van szagunk, de én magam már nem érzem, és az emberek kérdezik, hogy honnan van. A helyzet az, hogy ahhoz, hogy ruhákat importálhassanak Európából Oroszországba, több feldolgozási szakaszon kell keresztülmenniük. Ráadásul a dolgokat nem mossák - gázzal kezelik, ami ilyen szagot ad.

Fényes jövő elé néz

A márkás árukra magasabb árcédulát alkalmazunk. Megértjük, hogy az új farmerek, például a Tom Tailor 5-6 ezer rubelbe kerülnek, és a farmer árlistánk 650 és 1000 rubel között van. És aki márkás farmert vásárol, az pontosan tudja, mit vesz, és ezt nem kell magyaráznia. Egyesek azt mondják: "Ó, drága, a pulóver 800 rubel." Azt válaszolom: „Ez természetes kasmír. Hol lehet kasmírt venni 800 rubelért?

Üzleteinkben a legnépszerűbb termékkategóriák a gyermekruházat, férfi ruházat és cipők. A legnagyobb kereslet elvileg új dolgokra van. Az egész sorozatnak, amit a teremben posztolok, 15-20 százaléka új ruha, árcédulával.

A Mega-Hand lánc Ural üzleteiben az átlagos számla 500 rubel

Az emberek elkezdtek pénzt megtakarítani, és mi erre fogadunk. Ha egy normál boltban ötezret kell költeni farmer és pulóver vásárlására, akkor itt ez az ezer. Ha javul is a gazdasági helyzet, akkor is meglesz az a közönségünk, amelyet most megnyerünk.

Egy olyan üzlet megtérülési ideje, mint a miénk Jekatyerinburgban, három év. A bolt nem mindig működik jól. Megesik, hogy egyszerűen nullára dolgozunk – fényes jövőre számítva.

Mennyi ennek a vállalkozásnak a jövedelmezősége? Nincsenek normák. Két tonna szállítása - körülbelül egymillió rubel. Fizetés - 150 ezer rubel két hétig, bérleti díj - 300 ezer. Plusz adók, plusz reklám - további 100 ezer. Ha működik, akkor nulla. A ciklusok különböző időpontokra esnek: lehet fizetni, és akkor többen jönnek és vásárolnak többet.

Egy új szállítás első napján 300 ezer rubel bevételre tehet szert, vagy 200 ezer rubelre - ez különböző módokon történik. Aztán vannak csendes napok 50-70 ezres bevétellel.

Miközben a nulla felé haladunk, fejlesztjük ügyfélkörünket a jövőre nézve. A terv szerint havi 200-250 ezres nyereséget kellene elérnünk.

Sikertörténetek