A piaci verseny elemzésének fő szakasza az a piaci versenyfolyamatoknak való kitettség mértékének értékelése a verseny intenzitását meghatározó főbb tényezők elemzése alapján.

Mivel a versenykörnyezet nem csak az iparágon belüli versenytársak harcának hatására alakul ki, a piaci verseny M. Porter-modellje szerinti elemzéséhez a következő tényezők csoportjait veszik figyelembe:

• az ezen a piacon versenyző eladók közötti rivalizálás ("központi gyűrű") - helyzet az iparágban;
• a helyettesítő termékek versenye - a helyettesítő termékek hatása;
• az új versenytársak veszélye ;
• beszállítói pozíciók, gazdasági lehetőségeik - a beszállítók befolyása;
• fogyasztói pozíciók, gazdasági lehetőségeik - a vásárlók befolyása.

A vizsgált versenyerők mindegyike eltérő hatással lehet az iparág helyzetére mind irányában, mind jelentőségében, és összhatásuk végső soron meghatározza az iparági verseny jellemzőit, az iparág jövedelmezőségét, a vállalat helyét. a piacon és annak sikerében.

Az ipar versenyszintjét meghatározó fő tényezőket csoportokba foglalva, valamint ezek megnyilvánulásának jeleit az 1. táblázat mutatja be.

1. táblázat: A versenytényezők az ipari piacon.

	A versenytényezők	A piaci tényezők megnyilvánulásának jelei
1. Helyzet az iparágban
		Létezik egyenlő erővel rendelkező cégek csoportja, vagy van egy vagy több olyan cég, amelyek erejükben egyértelműen jobbak a vizsgáltnál.
		Csökken az effektív árukereslet, az előrejelzés kedvezőtlen.
		A cégek-versenytársak nem specializálódtak az árutípusokra. A cég terméke és a versenytársak termékei gyakorlatilag felcserélhetők.
		Az ügyfelek egyik gyártóról a másikra való átállításának költségei minimálisak; nagy a valószínűsége annak, hogy a vállalat ügyfeleit a versenytársakra hagyják és fordítva.
		A cégek – a vállalati iparág versenytársai – által nyújtott szolgáltatások áruk tekintetében általában azonosak.
		Ennek a terméknek a piacról való elhagyásának költségei magasak (személyzet átképzése, értékesítési hálózat elvesztése, tárgyi eszközök felszámolása stb.).
		A művek bevezetésének kezdeti költségei az adott áruk piacán csekélyek. A piacon lévő termék szabványosított.
		A kapcsolódó termékpiacokon magas a verseny (például a bútorpiac, az építőanyagok, a lakásépítés stb. piacai kapcsolódnak egymáshoz).
		Az egyes cégek agresszív politikát folytatnak, vagy készek arra, hogy megerősítsék pozícióikat a többi versenytárs rovására.
		Egyértelműen bővülő kereslet van, nagy potenciál, kedvező kilátások
		Az ipari piacra való belépéshez szükséges tőkemennyiség nem magas. A hatékony termelési léptéket meglehetősen gyorsan lehet elérni. Az iparágban működő cégek nem szívesen alkalmaznak agresszív stratégiákat az "újoncok" ellen, és nem hangolják össze tevékenységeiket az iparágon belül, hogy tükrözzék az iparági terjeszkedést.
		Az iparági piacon nagyszámú viszonteladó van, akiknek alig van kapcsolata a gyártókkal. A saját disztribúciós hálózat létrehozása vagy a meglévő közvetítők együttműködésbe vonzása nem igényel jelentős költségeket az "újoncok" számára
	Iparági előnyök	Az ipari vállalkozások nem rendelkeznek jelentős előnyökkel az új versenytársakkal szemben a nyersanyagforrásokhoz, a szabadalmakhoz és a know-how-hoz, az állótőkéhez, a vállalkozás kényelmes elhelyezkedéséhez stb.
3. A beszállítók befolyása
	Az ellátási lánc egyedisége	A beszállítók közötti termékdifferenciálás mértéke olyan magas, hogy az egyik szállítóról a másikra való váltás nehéz vagy költséges.
	A vevő fontossága	Az ipari vállalkozások nem fontos (fő) vásárlók a beszállító cégek számára.
	Egyéni szállító részesedése	Az egy szállító részesedése főként meghatározza az ellátás költségeit egy termék előállítása során (egy szállító).
4. Vevők befolyása
	Vevő állapota	Kevés vevő van a szakmában. Alapvetően nagy vásárlókról van szó, akik nagy mennyiségben vásárolnak árut. Felhasználásuk volumene az iparág összes értékesítésének jelentős százalékát teszi ki.
		Termékeink és versenytársaink hasonló termékei nem képezik fontos részét a vásárló vásárlási listájának.
	Termékszabványosítás	A termék szabványosított (alacsony differenciálódási fok). A vevők új eladóra váltásának költsége elhanyagolható.
		Az alacsonyabb árak és a helyettesítő termékek elérhetősége árplafont teremt iparágunk termékei számára.
	A "váltás" költsége	A helyettesítő termékre való „váltás” költsége (személyzet átképzésének, technológiai folyamatok korrekciójának stb. költségei az ügyfél számára, amikor termékünkről helyettesítő termékre vált át) alacsony.
	Fő termékminőség	Termékünk megkívánt minőségének megőrzése magasabb költségeket igényel, mint egy helyettesítő termék.

Így lehetővé válik a tényezők jelentőségének értékelése jellemzőiknek a vizsgált termék piacán való megnyilvánulásának mértéke alapján, és következtetést vonhatunk le a verseny általános szintjéről ezen a piacon.

Elemezzük a csoportba tartozó befolyásoló tényezők természetét" helyzet az iparágban".

A piacon versengő cégek száma és mérete a legnagyobb mértékben meghatározzák a verseny szintjét. Elvileg a verseny intenzitása akkor tekinthető a legnagyobbnak, ha a piacon jelentős számú, közel azonos erősségű versenytárs van, és egyáltalán nem szükséges, hogy a versengő cégek különösen nagyok legyenek. Ez a szabály azonban nem univerzális, és mindig igaz a piackutatást végző cég álláspontjából. Tehát egy hatalmas erőforrással és számos előnnyel rendelkező nagy cég esetében általában csak hasonló méretű, hasonló képességekkel rendelkező cégek versenyeznek. Ellenkezőleg, egy átlagos és főleg egy kis cégnél akár egy nagyobb versenytárs jelenléte is jelentős akadálya lehet a sikeres értékesítésnek. Megjegyzendő, hogy a piacon működő cégek száma, ami nagyfokú versenyt jelez, ágazatonként, sőt tevékenységi körönként is jelentősen eltérhet.

Az áruszolgáltatások egységesítése az iparban tükrözi a cégek azon képessége, hogy bővítsék a munkák és szolgáltatások körét ezen a tevékenységi területen. A nagyszámú, a szolgáltatások nagyfokú diverzifikációjával rendelkező versengő cég jelenléte a piacon azt jelzi, hogy lehetetlen elhagyni a "rés"-et, azaz elkerülni a versenyt bizonyos munkákra vagy szolgáltatásokra való specializáció révén. Így az áruszolgáltatások magas fokú egységesítése az iparban a verseny csökkentése irányába hat a vizsgált piacon.

Változás a tényleges keresletben a piacon erősíti vagy gyengíti az első két tényező hatását. A mennyiség növekedése ugyanis tompítja, a csökkenés pedig éppen ellenkezőleg, fokozza a versenyt a piacon.

a piacon kínált termék szabványosítási foka, a verseny fokozása érdekében. Valójában, ha minden gyártó saját termékmodelljét vagy saját szolgáltatáskészletét kínálja, amelyet egy piaci szegmensre terveztek, a verseny a minimálisra csökken. És éppen ellenkezőleg, amikor minden termelő homogén termékeket állít elő, amelyeket minden fogyasztónak egyformán szánnak, nagy a verseny köztük. Természetesen ezek szélsőséges esetek. A gyakorlatban bármely piacon a termékek ilyen vagy olyan mértékben differenciálódnak, ami nem szünteti meg a versenyt, de csak kis mértékben csökkenti a verseny mértékét.

A vevő egyik gyártóról a másikra való átállításának költsége, különösen jelentős mennyiségű értékesítés utáni szolgáltatás mellett, bizonyos mértékig csökkentheti a verseny szintjét, amely a beszállító céget fenyegeti. Valójában a leszállított termék előre meghatározott tulajdonságai veszteségessé vagy egyszerűen lehetetlenné tehetik egy harmadik fél cég értékesítés utáni szolgáltatásra történő meghívását.

A piacról való kilépés akadályai a piaci verseny fokozása érdekében. Ha egy másik iparági piacra való átállás vagy ebből az üzletágból való kilépés jelentős költségekkel jár (befektetett eszközök felszámolása, értékesítési hálózat elvesztése stb.), akkor természetes, hogy a piacról kiszoruló cégek nagyobb kitartására számíthatunk a harcban. pozícióikat.

A piacra lépés korlátai szorosan kapcsolódnak az előző tényezőhöz, és ellenkező irányba hatnak, vagyis az akadályok növekedése segít csökkenteni a versenyt és fordítva. Ennek oka a jelentős beruházási igény, a speciális ismeretek, szakképzettség megszerzése stb. Minél magasabbak a behatolás akadályai, annál nagyobb a különbségtétel technológiai típusok, teljesítményjellemzők és egyéb tényezők szerint. Ebben az esetben a meglévő cégek előnyökkel rendelkeznek az újonnan feltörekvő versenytársakkal szemben, mivel egy adott ügyfélre, presztízsre és tapasztalatra összpontosítanak.

A kapcsolódó árupiacok helyzete jelentős hatással van a versenyre ezen a piacon. A szomszédos árupiacokon tapasztalható magas szintű verseny általában a küzdelem súlyosbodásához vezet ezen a piacon.

A versengő cégek stratégiái A versenytársak stratégiai attitűdjei közötti különbségek és közösségek azonosítása érdekében figyelembe veszik a piacon való működést. Tehát, ha a cégek többsége ugyanazt a stratégiát követi, akkor a verseny szintje nő. Ellenkezőleg, ha a cégek többsége különböző stratégiákat követ, a verseny szintje viszonylag csökken.

A termék piacának vonzereje jelentősen meghatározza a verseny szintjét. Például a kereslet erőteljes bővülése a versenytársak gyors beáramlását okozza.

Most fontolja meg, hogy ez hogyan befolyásolja a verseny szintjét az iparágban potenciális versenytársak befolyása.

Ennek a veszélynek a súlyossága az akadályok méretétől, azaz a nehézségektől és a költségektől függ amelyet az "újoncnak" kell leküzdenie az ipar "régi embereihez" képest.

Az új versenytársak nyomását csökkentő tényezők a következők: magvető tőke szükségessége az iparágba való belépéshez; hatékony termelési lépték, átmenetileg elérhetetlen egy újonnan érkező számára; nehéz hozzáférés az elosztási csatornákhoz stb.

A beszállítók befolyása a következőképpen jelenik meg. A beszállítók kölcsönhatásba lépnek a cégekkel, közvetlen befolyást gyakorolva rájuk, ami a következő esetekben fokozódik:

• a beszállítók termékei erősen differenciáltak vagy egyediek, ezért a vevő nehezen tudja beszállítót váltani;
• az iparágban működő cégek nem fontos vásárlók a szállító számára;
• a másik beszállítóra váltás költsége.

Az ellátási nyomás csökkenthető alternatív ellátási láncok létrehozásával.

Vevők nagymértékben befolyásolhatja a verseny erősségét az iparágban. Ez a teljesítmény a következő esetekben nő:

• a termékek szabványosak és nem differenciáltak;
• a vásárolt áruk nem foglalnak el fontos helyet a vevő prioritásai között;
• a vevő jó információval rendelkezik az összes lehetséges beszállítóról.

A vevők befolyása gyengül az iparági piac határainak bővülésével, a termékdifferenciálódás és -specializáció, az ipari termelők erőfeszítéseinek összehangolásával, a helyettesítő termékek hiányával.

A tudományos és technológiai fejlődés előre meghatározza a megjelenést helyettesítő áruk- új áruk és szolgáltatások, amelyek sikeresen elláthatják a hagyományos áruk funkcióit. A helyettesítő javakat előállító vállalkozások nyomása, hogy a helyettesítő termékek árai és elérhetősége árplafont hoz létre az alapvető javak számára azokban az esetekben, amikor az alapvető javak ára magasabb, mint ez.

A helyettesítők versenye attól függ, hogy a fogyasztók számára könnyű vagy nehéz átorientálódni, mennyibe kerül az átorientáció. Minél alacsonyabb a helyettesítő termék ára, annál alacsonyabb a helyettesítő termékre való átállás költsége, és minél magasabb a termék minősége, annál erősebb a helyettesítők által kifejtett versenyerő.

A piaci versenyt jellemző tényezők mindegyikét (lásd 1. táblázat) a szakértők egy pontskálán értékelik. Szakértőként a vállalkozás vezetői, vezető szakemberei vonhatók be. Például, ha a faktor a szakértő szerint nem jelenik meg a piacon, vagy nincsenek megnyilvánulásának jelei, akkor ennek a faktornak a megnyilvánulásának erőssége 1 pontra becsülhető; ha a tényező gyengén nyilvánul meg - 2 pont; ha a tényező egyértelműen megnyilvánul - 3 pont.

Ezenkívül a figyelembe vett tényezők eltérő hatással vannak a piaci versenyre. A különféle tényezők relatív fontosságának figyelembevétele érdekében mindegyikük fajlagos "súlyát" közvetlenül az elemzés során határozzák meg.

Az így kapott piaci verseny öt erőjének befolyásának mértékének értékelése egy súlyozott átlagpontszám:

ahol b ij - pontszám j -a megnyilvánulás mértékének szakértője én -edik tényező;
n - szakértők száma;
k i - fontossági tényező én -adik tényező,
m

A kapott súlyozott átlagpontszám alapján a következő következtetéseket vonjuk le (1. ábra):

1. ábra. A piaci verseny ereje befolyásának mértékének felmérése

a verseny szintje nagyon magas

,

ahol b max - a piaci versenytényezők egyértelmű megnyilvánulásának megfelelő súlyozott átlagpontszám, b vö - a piaci versenytényezők gyenge megnyilvánulásának megfelelő súlyozott átlagpontszám;

a verseny szintje magas ha a kapott súlyozott pontszám az intervallumon belülre esik

;

mérsékelt szintű verseny ha a kapott súlyozott pontszám az intervallumon belülre esik

,

ahol b min - a versenytényezők piaci megnyilvánulásának hiányának megfelelő súlyozott átlagpontszám;

csökkent versenyerő ha a kapott súlyozott pontszám az intervallumon belülre esik

.

Ezenkívül a versenytényezők elemzésének szakaszában előrejelzést készítenek a piaci verseny alakulásáról az egyes tényezők hatásában bekövetkezett változások előrejelző becslései alapján. A faktor hatásának változásának prediktív értékelése például a következő pontszámoknak felel meg: "+1" - ha a faktor hatása nő, "0" - stabil marad, "-1" - gyengüljön.

Az egyes tényezők alakulására vonatkozó előrejelzések kapott szakértői értékelései alapján meghatározzák a piaci versenyerők alakulására vonatkozó előrejelzés súlyozott átlagát:

ahol ij-vel - pontszám j -th fejlesztési előrejelző szakértő én -edik tényező;
n - szakértők száma;
k i - fontossági tényező én -adik tényező,
m - a figyelembe vett tényezők száma.

Abban az esetben, ha az előrejelzés súlyozott átlagbecslése a (0,25; 1) intervallumba esik, arra a következtetésre jutunk, hogy a versenyerő szintjének növelése a piacon, (-0,25; 0,25) - a verseny erejének szintje marad stabil, (-1; -0,25) - menj le(2. ábra).

2. ábra. A piaci versenyerő szintjének alakulására vonatkozó előrejelzés értékelése

Példa a technika használatára

A vizsgált módszertan alkalmazását a szabványos szerkezetek piacára, mint a ZAO Metall-Profil termékeinek egyik piacára irányuló verseny szintfelmérésének és előrejelzésének példáján mutatjuk be.

A vizsgált példában a verseny intenzitását meghatározó főbb tényezők elemzése alapján értékeltük az adott piac versenyfolyamatoknak való kitettségét. Meg van adva a versenyhelyzet előrejelzése.

Az erre a részre vonatkozó információkat szakértők - a vállalat vezetői és vezető szakemberei - megkérdezésével szerezték meg.

A szabványosított acélszerkezetek piacán a versenytényezők változásának állapotát és előrejelzését a szakértői információk feldolgozása eredményeként a 2. táblázat tartalmazza.

2. táblázat: Versenytényezők a szabványosított acélszerkezetek piacán.

	A versenytényezők	Szakértői vélemény	Tényezőváltozás előrejelzése
1. Helyzet az iparágban
	A piacon versengő cégek száma és ereje	gyengén nyilvánul meg	stabil marad
	Változás a tényleges keresletben	nem jelenik meg	stabil marad
	A piacon kínált termék szabványosítási foka	gyengén nyilvánul meg	stabil marad
	A vevő egyik gyártóról a másikra való átállításának költsége	egyértelműen megnyilvánult	stabil marad
	Az áruszolgáltatások egységesítése az iparban	gyengén nyilvánul meg	stabil marad
	Kilépési akadályok (az újrahasznosítás szilárd költségei)	egyértelműen megnyilvánult	stabil marad
	A piacra lépés korlátai	gyengén nyilvánul meg	stabil marad
	Helyzet a szomszédos árupiacokon (hasonló technológiájú és alkalmazási területű áruk piacai)	egyértelműen megnyilvánult	határozottan növekedni fog
	Versengő cégek stratégiái (viselkedés)	gyengén nyilvánul meg	stabil marad
	A termék piacának vonzereje	egyértelműen megnyilvánult	határozottan növekedni fog
2. A potenciális versenytársak befolyása
	Az ipari piacra való belépés nehézségei	gyengén nyilvánul meg	stabil marad
	Elosztási csatornákhoz való hozzáférés	gyengén nyilvánul meg	stabil marad
	Iparági előnyök	gyengén nyilvánul meg	stabil marad
3. A beszállítók befolyása
	Az ellátási lánc egyedisége	gyengén nyilvánul meg	stabil marad
	A vevő fontossága	gyengén nyilvánul meg	stabil marad
	Egyéni szállító részesedése	gyengén nyilvánul meg	stabil marad
4. Vevők befolyása
	Vevő állapota	gyengén nyilvánul meg	stabil marad
	A termék fontossága a vásárló számára	gyengén nyilvánul meg	stabil marad
	Termékszabványosítás	egyértelműen megnyilvánult	stabil marad
5. A helyettesítő termékek hatása
		egyértelműen megnyilvánult	stabil marad
	A "váltás" költsége	egyértelműen megnyilvánult	stabil marad
	Fő termékminőség	egyértelműen megnyilvánult	stabil marad

A piaci mechanizmus elemeiről szólva szem előtt kell tartani, hogy a fogyasztónak és a termelőnek gazdasági szabadsággal kell rendelkeznie.

A piaci rendszer megteremti a gazdasági választás szabadságát, mindenkinek joga van áruit előállítani és értékesíteni. Az eredmény a gazdasági verseny, egy verseny, amelyet versenynek neveznek.

A verseny a termelők, az áruszállítók (eladók) közötti harc a vezetésért, a piaci fölényért, a fogyasztó „pénztárcájáért”. A verseny a „láthatatlan kéz”, amely az egész szociális gazdaságot szabályozza. A verseny az egyik legfontosabb módja a teljes gazdasági rendszer és annak összes kapcsolatának hatékonyságának javításának. A versengés a túlélésért folytatott küzdelem civilizált formája, a munkások és munkaközösségek folyamatos ösztönzésének legerősebb eszköze. A versennyel járó gazdasági szabadságnak köszönhetően a piacgazdaság felülmúlja a parancsgazdaságot, amelyben nincs helye a versenynek.

Mint minden jelenségnek, a versenynek is vannak pozitív és negatív oldalai.

A verseny pozitív oldalai:

1. a verseny arra késztet, hogy folyamatosan új lehetőségeket keress és használj ki a termelésben;
2. a verseny megköveteli a berendezések és a technológia fejlesztését;
3. a verseny ösztönzi az áruk minőségének javulását;
4. a verseny a költségek (és az árak) csökkentésére kényszeríti;
5. a verseny megköveteli az áruszállítóktól (eladóktól), hogy csökkentsék a kínált áruk árát;
6. a verseny a nagy keresletű áruk körére összpontosít;
7. a verseny javítja a termék minőségét (a vásárlónak mindig igaza van);
8. a verseny új gazdálkodási formákat vezet be.

A verseny negatívumai:

1. a versenyben könyörtelenség és kegyetlenség uralkodik a vesztes felé;
2. az "áldozatok" nagy száma csődök és munkanélküliség formájában.

A következő tényezők befolyásolják egy termék versenyképességét:

A) a gyártás során:
- munkatermelékenység;
- az adózás mértéke;
- tudományos és műszaki fejlesztések bemutatása;
- a vállalkozás nyereségének nagysága;
- a bérek összege.
b) fogyasztáskor:
- az áru eladási ára;
- minőség;
- újdonság;
- értékesítés utáni szolgáltatás;
- az értékesítés előtti felkészültség szintje.

Hat típusú verseny létezik:

1. funkcionális verseny - azon alapul, hogy ugyanaz a fogyasztói igény többféleképpen kielégíthető;
2. a specifikus verseny a hasonló termékek közötti verseny, de a tervezésben eltérő;
3. a tárgyi verseny a hasonló termékek közötti versengés, de a termék minősége és a márka vonzereje eltérő;
4. árverseny - az árcsökkentés növeli az eladásokat, piacbővítéshez vezet;
5. rejtett árverseny: két típusa van:
- személyes áruk értékesítése versenytárs árán;
- az áruk fogyasztási árának csökkenése;
6. illegális módszerek:
- a versenytársak termékeinek reklámellenessége;
- áruutánzók előállítása (hamis).

A piac és a verseny nagyrészt szinonimák: egyik nem létezik a másik nélkül. Sőt, a verseny tartalma a „versenyképes” és a „nem-versenyképes” piacok tekintetében is megmutatkozik.

Ha a verseny főbb típusait a piaci struktúrához viszonyítva vizsgáljuk, négy piaci modell különböztethető meg:

1. tiszta (tökéletes) verseny;
2. monopolisztikus verseny;
3. oligopólium;
4. tiszta monopólium.

A tiszta (tökéletes) verseny piaca. Jellemzője, hogy a vásárlók figyelméért és pénzéért vívott harcban sok azonos típusú, szabványosított árugyártó áll egymással szemben. Ugyanakkor egyikük sem rendelkezik olyan piaci részesedés felett, amely lehetővé teszi számára, hogy kedvező értékesítési feltételeket kényszerítsen a többiekre. Nincsenek akadályok az iparágba való belépésnek és a nem árversenynek a tiszta verseny mellett. Egykor pontosan így versenyeztek a kézművesek az ókori városok bazárjaiban, és a mezőgazdasági termékek kistermelői a mai napig így versenyeznek egymással. A közgazdászok azért nevezik tökéletesnek ezt a versenyt, mert itt korlátok nélkül fejlődik, és a piaci egyensúly olyan eladók és vevők tömeges tranzakcióinak eredményeként jön létre, akik nem tudják egymásra erőltetni akaratukat, és kénytelenek a piaci ár formájában kompromisszumot keresni. (piaci egyensúlyi ár). Ilyen helyzetben a piaci mechanizmusok előnyei (azonban hiányosságaik is) mutatkoznak meg a legteljesebben. A tökéletes verseny piaca írja le legpontosabban a kereslet és kínálat kölcsönhatását.

Monopolisztikus versenypiac. A közgazdászok a monopolisztikus verseny kialakulásáról abban az esetben beszélnek, amikor az eladók ugyanazon szükséglet kielégítése érdekében analóg árukat kezdenek kínálni a vevőknek - különböző árukat, amelyek bizonyos jellemzőikben különböznek egymástól, de ugyanazt a vevői igényt elégítik ki. Például a televíziók ugyanazt a vásárlói igényt elégítik ki – a tévéműsorok nézésének vágyát. De minden tévégyártó cég olyan termékeket kínál a vásárlónak, amelyek kissé eltérnek egymástól: a fogadott csatornák száma, a ház kialakítása, a hangminőség stb. Ugyanakkor egy bizonyos márkájú TV-t csak egyetlen olyan cég kínál a piacra, amelyik rendelkezik szabadalommal az ebben a márkában megvalósított műszaki megoldásokra. Ha sok ilyen cég van, akkor monopolisztikus versennyel van dolgunk. Ez egy olyan típusú piaci helyzet, amelyben az egyes cégek monopol ereje csak egy bizonyos árufajta gyártására terjed ki, de nem az azonos típusú áruk piacának ellenőrzésére. A cégek ilyen versenyben viszonylag könnyen belépnek az iparágba, jelentős hangsúlyt fektetve a reklámra, védjegyekre, márkákra stb. Ez a fajta verseny a szerzői jogok és a védjegyjogok szabadalmakon keresztüli védelmét szolgáló rendszer létrehozása után született meg. Pontosan a gyártó márkanevek és üzleti titkok kizárólagos tulajdonjogának jogi védelme miatt más cégek nem állíthatják elő termékeiket ugyanazon a néven és pontosan ugyanolyan tulajdonságokkal, mint a szabadalom által védett termékek. Ezért minden cégnek saját neve alatt és saját fejlesztésekkel kell belépnie a verseny világába.

Az oligopolisztikus verseny piaca (oligopólium). Ha egyes cégeknek sikerül a vevők számára a legvonzóbb áruválasztékot előállítaniuk, vagy az alacsony árak rovására a legtöbb vásárlót vonzani, akkor végül más, kevésbé sikeres eladókat is kiszoríthatnak a piacról. És akkor ez a néhány legnagyobb cég lesz a piac ura, és csak egymás között versenyez. Ez a helyzet például az orosz autópiacra volt jellemző. A Szovjetunió tervezési hatóságai úgy alakították ezt az iparágat, hogy csak három fő gyártó volt benne: a VAZ (a Zhiguli gyártója), az AZLK (a moszkvaiak gyártója) és a GAZ (a Volga gyártója). Ezek különböző osztályú gépek, és minden géposztályt csak egy üzem gyárt. A hazai autópiac oligopol helyzetét csak a külföldi gyártású autók tömeges megjelenése tette tönkre a hazai piacon. Könnyen kitalálható, hogy az oligopolisztikus verseny piacán a vevők azon képessége, hogy kialkudják maguknak a legjobb vásárlási feltételeket, még kisebb, mint a monopolisztikus verseny piacán. Hiszen egy bizonyos típusú szinte minden árut csak néhány cég állít elő és kínál eladásra, és nincs mástól megvenni.

Tiszta monopolpiac. Egy ilyen piacon a vevő számára a legrosszabb feltételek alakulnak ki. Tiszta monopólium esetén a vevő alkuképessége rendkívül korlátozottá válik, mivel egyszerűen nincs alternatív gyártó (eladó). Így rendeződött be hazánkban a gazdasági élet. A termékek (különösen az összetett műszaki) nagy részét itt egyetlen vállalkozás - abszolút monopolista - állította elő. Nyilvánvaló, hogy ebben az esetben a vevőnek a monopolista-gyártó mindenhatóságával való küzdelmének egyetlen módja az, hogy egyszerűen nem veszi meg az árut. De ez a módszer nem mindig használható. Ha a vevő nem nélkülözheti az árut, akkor kénytelen lesz megvenni akár más áruk lemondása árán is.

Piaci verseny

A versengés a régiek küzdelme (rivalizálása) az újjal, a versenyképesség a termelésben, a régiek küzdelme az új, hatékony ellen. A verseny létformája a jog, a jog szabályai, a jog formális és informális szabályai.

A verseny lényege az állandó keresés, a legjobb feltételeket kínálva a vevő és az eladó számára. Versenyképesnek lenni azt jelenti, hogy megelőzzük riválisainkat az ajánlat vonzerejében, az előrébb lenni. Példa erre az online áruházak közötti verseny.

A piaci folyamat a bizonytalan helyzetek változása. A résztvevők tudatosságának folyamatos változása megváltoztatja az alternatív tranzakciós lehetőségeket, ami a vételi vagy eladási tervek megváltozásához vezet. Ebben az értelemben a piaci folyamat versenyképes. A verseny a piac hátoldala, figyelembe véve a piaci változásokat.

A verseny fajtái:

1. tökéletes verseny - olyan verseny, amelyben annyi résztvevő van, hogy egyikük sem tudja árajánlatával döntően befolyásolni a kialakult piaci árat;
2. tökéletlen verseny - olyan verseny, amelyben versenyt korlátozó körülmény áll fenn, például monopolhelyzet. Más jellegű (közigazgatási, büntetőjogi stb.).

Árverseny - árdiszkrimináció (elnyomás, tiltás) - monopólium, a monopol hatalom mértéke nő.

Nem árverseny - a termékek minőségének és értékesítési feltételeinek javításával (reklámértékesítés javítása stb.).

Verseny van a termékek és a helyettesítő termékek között.

A verseny (összefutni, versenyezni) a piacgazdaságban a gazdasági kapcsolatok kifejeződése. A termelőerők fejlődésének egy bizonyos formáját, a termelési tényezők vagy a társadalom gazdasági erőforrásai fejlesztésének egy formáját képviseli. Versenykapcsolatok alakulnak ki a piacgazdaság valamennyi alanya (háztartások, cégek és állam), a kereslet és kínálat szereplői között, a fogyasztók és az áruk (áruk és szolgáltatások) előállítói között. Ezek a kapcsolatok áthatják a gazdasági élet fő területeit: a termelést, az elosztást, a cserét és a fogyasztást. Fontos szerepet töltenek be, mint egyfajta „kötőszövet”, amelynek jelenléte miatt a piacgazdaság összetett és több kapcsolatból álló rendszerként működik.

A közgazdasági irodalomban számos definíció létezik a „verseny” kategóriára.

A klasszikus politikai gazdaságtan szerint a verseny verseny a profitért. Ennek a versenynek a tárgya azonban sokféle, gyakran nagyon kemény formát és módszert öltő küzdelemmé változtatja. Ez a küzdelem a sajtvásárlás és az áruk értékesítésének kedvezőbb feltételeiért. Ez a gazdasági túlélésért folytatott küzdelem a társadalmi termelésben.

A verseny primitív hétköznapi meghatározásaival együtt, mint a vevő pénztárcájáért folytatott küzdelem stb. a közgazdasági irodalomban olyan gazdaságilag értelmes definíciók is szerepelnek, mint például a gazdálkodó szervezetek kapcsolata tevékenységük gazdasági eredményeinek összehasonlítása tekintetében; a piacgazdaság objektíven működő törvényeinek gyakorlatilag kötelező megvalósítási formája.

A verseny számos meghatározása tükrözi e kategória összetettségét és sokoldalúságát. A lényeget hangsúlyozni kell: a versenyen kívül a piac nem gyakorolhat gazdasági nyomást a gazdálkodó szervezetekre.

A piaci verseny egy objektíven szükséges környezet, amely biztosítja a piacgazdaság, mint rendszer normális önfejlődését. A piaci ár, amely a kereslet és kínálat hatására alakul ki, és amelyben a versenyharc sikerei és kudarcai végső soron realizálódnak, számos tényező és mechanizmus kölcsönhatásának eredménye. Sok tényező hatására a piac előtt alakul ki, de a piacon korrigálódik.

A piacon jelenlévő alanyok mindegyikét személyes gazdasági érdek vezérli. A gazdasági egységek féktelen személyes önző érdekei alááshatják a piacgazdaság normális működését, és a társadalom társadalmi és gazdasági érdekeinek rovására hatnak. A kedvezőtlen fejlemények legfőbb akadálya a verseny. Versenykörnyezetben az egyik entitás személyes gazdasági érdeke ütközik egy másik entitás ugyanolyan erős vágyával, hogy a legnagyobb haszonra tegyen szert. A versenyben való győzelem elérése érdekében a termékek költségeit és árait csökkentik, minőségüket javítják, a fogyasztói igényeknek megfelelő árukat állítanak elő stb. Más szóval, a verseny kiegészíti és ellensúlyozza a vállalkozói önzést. Gazdasági tevékenységét az egész társadalom érdekében irányítja.

D. Ricardo és más klasszikus közgazdászok még teljesebben és következetesebben fejlesztik a verseny valódi piaci mechanizmusát.

A verseny kialakulásának okait feltárva szem előtt kell tartani, hogy (bármely gazdasági jelenség tanának három megközelítésen kell alapulnia:

1) okozati;
2) funkcionális;
3) rendszer.

Az ok-okozati megközelítés keretein belül az „elsődleges” és a „másodlagos” folyamatok tisztázásakor kiderül, hogy történelmileg a versenyt a társadalmi munkamegosztás és a magántulajdon generálja, ami elkerülhetetlenül a társadalmi munkamegosztás létrejöttéhez vezet. egyetemes kapcsolat a gazdasági és gazdaságilag elszigetelt entitások között a piacon keresztül. A funkcionális megközelítés alapján, amikor ezeknek a szubjektumoknak a kölcsönhatásának jellege közvetlenül feltárul, megállapítható, hogy a versenyviszonyok nem valamiféle előre látható „gonosz” az emberi társadalom gazdasági életének fejlődése útján, hanem egyik alapvető, objektív törvénye. Végül pedig a szisztematikus megközelítés lehetővé teszi számunkra, hogy a versenyt a piaci kapcsolatok integrált rendszerének megszervezésének szükséges módjaként határozzuk meg.

1) szabályozási;
2) kiosztás;
3) innovatív;
4) adaptív;
5) forgalmazás;
6) kontrolling.

A szabályozó funkció a versenynek a kínálatra és a mögötte megbúvó árutermelésre gyakorolt ​​hatásában áll, annak érdekében, hogy a keresletnek (fogyasztásnak) való optimális megfelelést megteremtsék. Éppen ennek a funkciónak a segítségével, a piac összes ellentmondásán keresztül utat tör magának az a progresszív tendencia, amely a kereslet alapján határozza meg a kínálatot (és a további termelést - egyéni és társadalmi igények szerint). Végső soron egy valódi „fogyasztói szuverenitás” megteremtéséről beszélünk a „termelő szuverenitása” helyett, amellyel még mindig nagyon gyakran találkozunk. Ennek a funkciónak a mottója az alapelv: csak azt termeld, amit el tudsz adni, és ne próbáld eladni azt, amit el tudsz adni.

A verseny innovatív funkciója az innováció (innováció) különféle kiterjesztésében rejlik, amelyek a tudományos és technológiai haladás eredményein alapulnak, és előre meghatározzák a piacgazdasági alanyok tényleges fejlődésének dinamizmusát.

Az adaptív funkció a vállalkozások (cégek) racionális alkalmazkodását célozza a belső és külső környezet feltételeihez, ami lehetővé teszi, hogy az egyszerű önfenntartástól (gazdasági túlélés) a gazdasági tevékenységi körök bővítése (bővítése) felé mozduljunk el. A verseny elosztó funkciója közvetlen és közvetett hatással van a teljes megtermelt árumennyiség (a nemzeti össztermék) fogyasztók közötti megoszlására.

Nem nehéz megérteni, hogy a felsorolt ​​funkciók összessége szerves egységükben biztosítja (rosszabb vagy jobb) a piacgazdaság összteljesítményét, hogy a verseny rezsimje és mechanizmusa határozza meg a piac fejlődését. mint önszabályozó és önkorrekciós rendszer.

És végül a verseny irányító funkciója arra szolgál, hogy megakadályozza, hogy egyes piaci szereplők monopolisztikus diktátumot hozzanak létre másokkal szemben.

Tökéletlen versenypiac

A tökéletes verseny korlátozása oda vezet, hogy a valóságban a legtöbb piac a tökéletlen verseny piaca. Az ilyen piacokon a verseny és a piaci önszabályozás mechanizmusa tökéletlenül működik.

A piacon a tökéletlen verseny fennállásának legáltalánosabb mutatója a tökéletes verseny legalább egyik jelének figyelmen kívül hagyása.

Ennek alapján a tökéletlen piaci verseny jelei a következők:

Az egyes gyártók értékesítésének jelentős része;
hasonló áruk heterogenitása;
az iparba való belépést akadályozó tényezők jelenléte;
információs tökéletlenség.

Ezen tényezők mindegyike külön-külön vagy együttesen hozzájárul a piaci önszabályozási mechanizmus megsértéséhez. A tökéletlen versenyből eredő veszteség az indokolatlan áremelkedés, a termelési és forgalmazási költségek növekedése, a tudományos és technológiai fejlődés lassulása, a világpiaci versenyképesség csökkenése, a gazdaság hatékonyságának csökkenése.

A tökéletlen verseny következő típusai vannak:

Tiszta monopólium. Egy piac akkor tekinthető abszolút monopóliumnak, ha egy árunak csak egy termelője van, és ennek az árunak nincs közeli helyettesítője más iparágakban. Egy tiszta monopóliumban az ipar és a cég határai egybeesnek.
Monopolisztikus verseny. Ez a piaci struktúra némileg hasonlít a tökéletes versenyhez, kivéve, hogy az iparág hasonló, de nem azonos termékeket állít elő. A termékdifferenciálás a cégeknek monopóliumot biztosít a piac felett.
Monopsony. Az a helyzet a piacon, amikor csak egy vevő van benne, tehát ő az árteremtő.
Diszkriminációt gyakorló monopólium. A tökéletlen verseny egyik formája, amelyben a vállalatok különböző árat kérnek ugyanazért a termékért a különböző vásárlóktól.
Kétoldalú monopólium. Egy piac, ahol egy vevővel, akinek nincsenek versenytársai, egy eladó – egy monopolista – áll szemben.
Oligopólium. Olyan piaci helyzet, amelyben kis számú nagy cég állítja elő egy teljes iparág kibocsátásának zömét. Egy ilyen piacon a cégek tudatában vannak eladásaik, termelési volumeneik, beruházásaik és promóciós tevékenységeik kölcsönös függőségének.

A piac típusának meghatározásához a piaci tényezők erősségét mérik, például az erre a piacra belépő cégnél felmerülő költségek magasságát; a cég részesedése az értékesítési volumenből; a verseny mértéke az iparágban.

A piaci tényezők (monopolerő) erősségének mérésére különféle mutatók használhatók: Koncentrációs ráta; Négy cég indexe; Herfindahl-Hirschman index; Linda index; Lerner index stb.

Verseny az árupiacon

A verseny jelenlegi szintje a világpiac szerves része, és a piaci folyamatok egy formájaként a lépték, a dinamizmus és a szigorúság jellemzi. A verseny mértéke annak köszönhető, hogy a nemzetközi munkamegosztás, a nemzetközi szakosodás és a különböző területeken folytatott együttműködések hatására a nemzetközi cserében részt vevő külkereskedelmi műveletekben résztvevők száma nőtt.

A gazdasági élet nemzetközivé válása kiterjeszti a verseny bázisát. A monopóliumok mellett a közepes és kis cégek is belépnek a piaci harcba. A hagyományosan fejlett exporttal rendelkező országok versenyéhez újak csatlakoznak (főleg az „új ipari országok” közül), amelyek határozott kísérleteket tesznek arra, hogy a világpiaci helyzetet a maguk javára változtassák. Normává vált a kormányok aktív részvétele a nemzeti exportőrök támogatásában és a külkereskedelmi műveletek ösztönzésében.

A versengés alatt az azonos cél elérésében érdekelt egyének, gazdasági egységek közötti rivalizálást értjük bármely területen.

Amint azt a gyakorlat mutatja, a verseny az egyik leghatékonyabb és legeredményesebb eszköz az üzleti tevékenység ösztönzésére, a tudományos és műszaki fejlődés vívmányainak felhasználására, az áruk és szolgáltatások minőségének javítására, valamint a fogyasztók (vevők) változó igényeinek kielégítésére.

A versenytársak következő fő csoportjai különböztethetők meg:

Hasonló típusú terméket kínáló cégek ugyanazokon a piacokon;
más piacokat hasonló termékekkel kiszolgáló cégek, amelyek belépése erre a piacra valószínű;
helyettesítő termékeket gyártó cégek, amelyek kiszoríthatják ezt a terméket a piacon.

A sikerhez a cégnek tisztán kell ismernie versenytársait, a verseny belső logikáját, és ismernie kell magatartásának szabályait.

Bár minden piac egyedi a maga módján, van valami közös abban, ahogy versenyeznek.

M. Porter kutatása szerint egy adott piacon a versenyhelyzet 5 versenyerővel jellemezhető:

Új versenytársak fenyegetése;
rivalizálás a meglévő versenytársak között;
a szállítók alkuképessége;
a vásárlók „alku” képessége;
helyettesítő termékek lehetősége.

A fent felsorolt ​​5 erő mindegyikének értéke minden egyes iparágban más és más, ami végső soron meghatározza egyik vagy másik iparág jövedelmezőségét. Ahol ezek az erők kedvezően működnek (pl. üdítőitalok, ipari számítógépek, gyógyszerek, kozmetikumok), ott több versenytárs is élvezheti a befektetett tőke magas megtérülését. Azokban az iparágakban, ahol egy vagy több erőnek kedvezőtlen hatása van (ez figyelhető meg például a gumi, alumínium, sok fémtermék, személyi számítógépek gyártásánál), csak néhány cégnek sikerül magas nyereséget elérnie.

Általánosságban elmondható, hogy az öt versenyerő határozza meg az adott iparág vállalkozásainak jövedelmezőségét, hiszen meghatározza a lehetséges árak szintjét, a termelési és marketingköltségeket, valamint a szükséges tőkebefektetések mértékét.

Az új versenytársak fenyegetése csökkenti az iparág potenciális jövedelmezőségi szintjét, mivel új termelő létesítményeket hoznak létre, és igyekeznek piaci részesedést szerezni, ezzel csökkentve a potenciális profitot.

Az iparágban kiélezett verseny csökkenti a jövedelmezőséget, mert a versenyképesség megőrzéséhez többletköltségekbe kell belemenni, különös tekintettel a reklámozásra, marketingre, K+F-re.

A helyettesítő termékek elérhetősége korlátozza az iparágban versenyző cégek által felszámítható áremeléseket; a magasabb árak arra ösztönzik a vásárlókat, hogy helyettesítő termékhez forduljanak, ami csökkenti az ipar kibocsátását.

Az öt versenyerő mindegyikének jelentőségét az iparág szerkezete, azaz fő gazdasági és műszaki jellemzői határozzák meg. A gazdaság minden ágazata egyedi szerkezettel rendelkezik, ezért rendkívül nehéz beszivárogni. Például rendkívül nehéz megszervezni a termelést a gyógyszeriparban, tekintettel a K+F óriási költségeire.

Az iparág szerkezete viszonylag stabil, de idővel még változhat. Egy adott vállalat pozícióját az iparágban meghatározza versenyelőnye, amely vagy alacsonyabb költségekben, vagy az iparcikkek nagyobb differenciálódásában nyilvánul meg.

A különböző piaci szektorok eltérő marketing stratégiákat igényelnek. A versenyelőnynek is különböző forrásai vannak. A cégek versenyelőnyre tesznek szert azáltal, hogy új versenyutakat találnak, és olyan innovációt alkalmaznak, amely a szervezeti fejlesztés és a K+F eredménye. A know-how változáshoz vezethet a versenytársak vezetésében, ha a többi versenytárs még nem ismeri fel az üzletvitel új módját, vagy nem képesek vagy nem akarnak változtatni a hozzáállásukon.

A versenyelőnyök számos tényező hatására alakulnak ki, mint például a termelés és szolgáltatás hatékonyabb szervezése, ígéretes szabadalmak és védjegyek jelenléte, produktív reklámozás, hozzáértő menedzsment, jó kapcsolatok a fogyasztókkal és a beszállítókkal.

És csak a versenyelőnyök kihasználásának integrált megközelítése biztosíthatja a vállalat sikerét a nemzetközi üzleti életben.

A tökéletesen versenyképes piac feltételei

Annak ellenére, hogy megkülönböztetünk tökéletes versenyt és tökéletlen versenyt (monopolisztikus, oligopólium és monopólium) jellemző piacokat, a tökéletes versenyű piac csak egy idealizált modell. Valójában a fejlett piacok törekednek erre a modellre, de nem valósítják meg maradéktalanul. Ezért helyénvaló az intenzív és legyengült versennyel járó piacokra osztani. Az intenzív versenyt folytató piacok közé tartoznak azok, amelyek a tökéletes verseny, valamint a monopolisztikus verseny markáns jeleit mutatják.

A tökéletes verseny fő feltételei a következők:

A termékek egységessége;
A cégek kis mérete, sokfélesége;
Nincsenek akadályok a piacra lépés és az onnan való kilépés előtt;
Teljes tudatosság.

A tökéletes verseny olyan feltétele, mint a termékek homogenitása, azt jelenti, hogy a különböző gyártók termékei nagymértékben hasonlóak (ha nem azonosak), és ugyanazt a fogyasztói igényt elégítik ki. Ennek a feltételnek az eredményeként a vásárlók egyetlen cégnek sem fizetnek többet egy termékért, mint más cégek. A vevő az azonos minőségű áruk közül a legolcsóbbat választja. Ilyen versenykörülmények között a gyártókat megfosztják attól a lehetőségtől, hogy emeljék termékeik árát.

Sok kis eladó és vevő is tökéletesíti a versenyt. Ez a feltétel abból adódik, hogy minden egyes kis piaci egységnek nincs lehetősége a piac befolyásolására. Az, hogy növeli vagy csökkenti az értékesítés volumenét, nem a piac állapotán múlik: nem lesz sem hiány, sem túltermelés a termékből. Más szóval, a teljes kereslet és kínálat nem változik egyetlen cég tevékenységeitől.

A piacra lépés és a piacról való kilépés akadályainak hiánya a tökéletes verseny másik fontos feltétele. Ebben az esetben a vállalkozók könnyedén változtathatnak tevékenységi körük sajátosságain, alkalmazkodva a piac aktuális igényeihez. Az erőforrások könnyen áramlanak egyik iparágból a másikba. Például, ha valamelyik iparágban nő a cégek profitja (megnő a kereslet termékeik iránt), akkor sok más cég a megfelelő termékek előállítására kezd koncentrálni. Ugyanilyen könnyedén kiléphetnek a piacról a cégek, ha bizonyos termékek kibocsátása nem jövedelmező számukra. Ezért az akadályok hiánya rugalmasságot biztosít a piacoknak. A különböző termelői szövetségek létrejötte általában megakadályozza az új cégek piacra lépését.

Egy tökéletesen versenyben álló piacon az árukkal és szolgáltatásokkal kapcsolatos információkat teljes mértékben be kell mutatni: áraikat, minőségüket, ezen áruk keresletét és kínálatát. Ez a tudatosság lehetővé teszi minden termelőnek és fogyasztónak a megfelelő döntések meghozatalát. A piacon jelenleg uralkodó bizonyos feltételek ismeretében a cégek gyorsan tudnak reagálni termelésük és az előállított termék mennyiségének változtatásával. Amikor kereskedelmi titkok vannak a piacon, egyes cégek összeesküvései mások ellen, akkor sok cég megy csődbe a számukra kiszámíthatatlan fejlemények miatt.

Annak kritériuma (jele), hogy a vállalat tökéletes verseny körülményei között működik, az abszolút rugalmas kereslet jelenléte a vállalat termékei iránt. Ez azt jelenti, hogy bármennyit is állít elő egy cég terméket (sokat vagy keveset), ez nem változtat az áruegységenkénti áron. A keresleti görbe az x tengellyel párhuzamos egyenes. Ez a tény abból adódik, hogy egyetlen cég sem hat a piacra.

Az aktív verseny piaca

A piac egy homogén termék vagy differenciált termékek csoportja, amely jól helyettesíti a csoport valamelyik termékét, és korlátozott mértékben kölcsönhatásba lép egy másik gazdasággal.

A piacok típusait több szempont határozza meg: földrajzi elhelyezkedés: helyi piacok; nemzeti; világpiacon.

A verseny mértéke szerint:

a tökéletes verseny piaca; (a szabad verseny piaca) a verseny ideális képe, amelyben számos egyenlő esélyű és jogú eladó és vevő lép fel önállóan a piacon (korlátlan számú független áru eladó és vásárló egy versenyképes iparágban (több száz vagy ezer)) , és minden eladónak korlátozott a piaci részesedése; a termékek abszolút homogenitása azt jelenti, hogy az eladásra kínált áruk minőségi, csomagolási és megjelenési szempontból ugyanazokkal a standard tulajdonságokkal rendelkeznek; új vállalkozások számára teljesen szabad piacra lépés, meglévők számára pedig ingyenes kilépés. vállalatok; abszolút mobilitás, azaz az összes termelési tényező szabad mozgása, a felesleges erőforrásoktól való megszabadulás vagy további tényezők vonzása; a piac teljes áttekintése (átláthatósága) azt jelenti, hogy az eladók és a vevők tájékozottak az árakról, a termelés minőségéről áruk, keresletük és kínálatuk mennyisége, azaz bizonyos feltételek mellett hoznak döntéseket ti; a versenyfeltételek minden piaci szereplő számára azonosak, nem szabad megengedni, hogy a versenyben barátságból, vagy az áruk szállítási idejének eltéréséből adódó előnyök jöjjenek létre valakinek.
A monopolisztikus verseny piaca (termékdifferenciálás. Eladók nagy száma. Viszonylag alacsony korlátok az iparágba való belépés és az onnan való kilépés előtt.) akkor jön létre, amikor a cég potenciális versenytársai a piaci részesedés megszerzése érdekében eltérő marketingstratégiát próbálnak kidolgozni. Több cég is létezik, de eltérő a marketingstruktúra, bár a termékek hasonlóak. Lehetőség van a piacra lépésre, mivel a kezdeti költségek nem túl magasak. Fontosak az áruk jellegzetes tulajdonságai.
Monopolpiac (akkor jön létre, amikor a vállalkozás olyan termékeket állít elő, amelyekre nincs csere.) Mivel a vállalkozásnak nincsenek versenytársai, teljes mértékben ellenőrzi ezen termékek kínálatát, és egyedüli eladóként akadályokat állíthat a potenciális versenytársak elé. A való világban a mai napig fennálló monopóliumok bizonyos közművek, mint például az elektromosság és a kábeles információtovábbítás, ezeket nagyrészt kormányzati szervek szabályozzák. A természetes monopóliumok léte megengedett, hiszen fejlesztésük és működésük óriási anyagi forrásokat igényel; néhány szervezet koncentrálhatja ezeket az erőforrásokat, hogy például versenyezzen egy helyi elektromos vállalattal. A monopóliumban végzett marketing fő célja a piac ellenőrzése és a termék egyediségének megőrzése. Oligopólium piacról akkor beszélünk, ha egy termék kínálatának nagy részét kis számú beszállító irányítja. Ebben az esetben mindegyik beszállítónak figyelembe kell vennie a többi beszállító reakcióit a piaci tevékenység változásaira. Az oligopóliumok által előállított termékek lehetnek homogének, például alumínium, vagy differenciáltermékek, például cigaretták és autók. Például a hatalmas pénzügyi ráfordítások miatt nagyon kevés vállalkozás engedheti meg magának, hogy belépjen az olajfinomítási vagy acélpiacra. Egyes iparágak bizonyos szintű műszaki és marketing ismereteket igényelnek, ami leküzdhetetlen akadályt jelent sok potenciális versenytárs számára.

Az oligopolisztikus piacon lévő vállalatok igyekeznek elkerülni az árháborút, mivel egy ilyen megközelítés költséges a háborúban résztvevők számára:

1. Az értékesítés természeténél fogva a gazdaságban ilyen típusú piacok léteznek: nagykereskedelem; kiskereskedelem.
2. A piacok típusai és típusai a telítettségi szint szempontjából: egyensúly; redundáns; szűkös.
3. A hatályos jogszabályoknak megfelelően a világpiacok típusai: legális; illegális (fekete).
4. Iparági kritérium: számítógép; ruházat; könyvesboltok; élelmiszerbolt stb.

A piacok fő típusai részpiacokra és piaci szegmensekre oszlanak. A piaci szegmensek a piac azon részei vagy fogyasztói csoportok, amelyeket egy adott termékkel vagy szolgáltatással szemben ugyanazok a követelmények kötnek össze.

Vannak speciális piacok, amelyeken egy nagy cég működhet, amely rendelkezik a domináns cég minden jellemzőjével, de a piac sajátossága miatt stratégiai magatartásában nem válik igazán dominánssá. Az ilyen piacokat kvázi-versenyképesnek (vagy ellenségesnek) tekintik. Ez az elmélet szerint a piacok mentesek a belépési akadályoktól. A cégek könnyen megtéríthetnek minden, a piacra lépéssel járó befektetést, kihasználhatják átmeneti előnyeiket profitszerzésre, majd kiléphetnek az iparágból. A piacra lépés elég gyors ahhoz, hogy a piacon működő cégek reakcióideje a potenciális versenytársak cselekedeteire meghaladja azt az időt, amely ahhoz szükséges, hogy egy potenciális versenytárs megtelepedjen a piacon. A domináns cég a potenciális verseny erős nyomása alatt alakítja ki politikáját. A piacra lépés veszélye olyan nagy, hogy az iparágban betöltött pozíciójának hosszú távon való megőrzése érdekében a vezető pontosan ugyanazt az árdöntést hozza meg, mint amit egy tökéletesen versenyben lévő piacon hozna - a minimum szintjén határozza meg az árat. átlagköltség. A kvázi-versenyképes piac és a tökéletesen versenypiac közötti különbség az eladók koncentrációjának szintjében rejlik. A tökéletesen versengő piacon nagy számú termelő van, míg egy kvázi-versenyképes piac erősen koncentrált lehet. Ha a termelési funkciót növekvő méretarányos megtérülés jellemzi, akkor csak egy eladó fog működni egy kvázi-versenyképes piacon. A versenypiac jellemzőit egy kvázi-versenyképes piacnak a potenciális verseny veszélyének jelenléte adja, amely a piacra való viszonylagos be- és kilépésből fakad.

A működő verseny piaca az a piac, ahol a szabad verseny piacának számos feltétele nem teljesül, de a tevékenység eredménye (elsősorban az erőforrások ésszerű felhasználása) megegyezik a szabad verseny feltételeivel.

A gazdálkodó szervezetek versenye az árupiacon, amelyet a következők jellemeznek:

A legnagyobb cég jelenléte, amely a teljes piacon jelentéktelen mennyiségű értékesítést/vásárlást produkál;
- az erőforrások nagyfokú mobilitása a piacok között;
- visszafordíthatatlan költségek hiánya vagy jelentéktelen értéke;
- potenciális versenytársak jelenléte.

A monopolisztikus verseny piacának jellemzői

Amint azt a gyakorlat mutatja, a való életben ritkán figyelhetők meg a tökéletes versenyben és a tiszta monopóliumban rejlő feltételek. A tiszta monopólium és a tökéletes verseny ideális piaci struktúráknak tekinthetők az ellenkező pólusokon. A valódi piaci struktúrák köztes helyet foglalnak el, egyesítve a tiszta monopólium és a tökéletes verseny egyedi jellemzőit. Az egyik ilyen piaci struktúra a monopolisztikus verseny, melynek leírásához hasznos ismerni a tökéletes verseny piacának fentebb bemutatott elméleti modelljét és a tiszta monopólium modelljét is. A monopolisztikus verseny olyan piaci struktúra, ahol a tökéletes verseny jellemzői érvényesülnek, és a tiszta monopóliumra jellemző különálló elemek vannak.

A monopolisztikus verseny jellemzői:

1. Meglehetősen jelentős számú kisvállalkozás működik az iparágban, de kevesebb van belőlük, mint tökéletes versenyben. A cégek hasonló, de nem azonos termékeket hoznak létre. Ebből következik, hogy:
egy egyéni cég e termék piacának csak kis részét birtokolja;
az egyéni cég alkuereje korlátozott, így az egyes cégnek az áru piaci jenje feletti ellenőrzése is korlátozott;
nincs lehetőség a cégek összejátszására és az iparág kartellizálására (iparkartell létrehozása), mivel a piacon versengő cégek száma meglehetősen nagy;
minden cég gyakorlatilag független döntéseiben, és nem veszi figyelembe a többi versengő cég reakcióját, amikor terméke ára változik.
2. Az iparban értékesített termék differenciálható. A monopolisztikus versenyben a piacon lévő cégeknek lehetőségük van olyan terméket előállítani, amely eltér a versenytársak által gyártott termékektől. A termékdifferenciálás a következő formákban történik:
eltérő termékminőség, azaz az áruk számos paraméterben különbözhetnek;
a termék értékesítésével kapcsolatos különféle szolgáltatások és feltételek (szolgáltatás minősége);
különbségek a termékelhelyezésben és a rendelkezésre állásban (például egy lakónegyedben lévő kis üzlet annak ellenére versenyezhet egy szupermarkettel, hogy szűkebb a kínálata);
A promóciós tevékenységek (reklám, védjegyek és jelzések) és a csomagolás gyakran észlelt különbségeket hoznak létre, amelyek rákényszerítik a fogyasztókat. A kozmetikumok, parfümök, gyógyszerek, háztartási gépek, szolgáltatások stb. a megkülönböztetett termékek példái. A differenciált terméket előállító cégeknek lehetőségük van bizonyos határok között változtatni az eladott áruk árát, és az egyes cégek keresleti görbéje a monopóliumhoz hasonlóan „eső” jellegű. Mindegyik monopolista versenytárs az iparág piacának egy kis részét ellenőrzi. A termékdifferenciálás azonban oda vezet, hogy az egységes piac különálló, viszonylag független részekre (piaci szegmensekre) bomlik fel. Egy ilyen szegmensben pedig nagyon nagy lehet egy különálló, esetleg kicsi cég részesedése. Másrészt a versenytársak által értékesített áruk közeli helyettesítői az adottnak, ami azt jelenti, hogy az egyes cégek termékei iránti kereslet meglehetősen rugalmas, és nem csökken olyan meredeken, mint egy monopólium esetén.
3. Az iparba való belépés (a piacra) és az onnan való kilépés szabadsága. Mivel a cégek általában kisméretűek a monopolisztikus versenyben, gyakran nincsenek pénzügyi problémák a piacra lépéskor. Másrészt a monopolisztikus versenyben a termék kiemelésének szükségessége többletköltséggel járhat (például reklámköltség), ami akadályozhatja az új cégek belépését. A cégek szabad iparági belépésének megléte oda vezet, hogy a verseny hatására tipikus helyzetté válik, amikor a vállalkozások hosszú távon nem jutnak gazdasági haszonhoz, a fedezeti ponton működnek.
4. Nem árverseny fennállása. A gazdasági haszon hiányának helyzete, a hosszú távon a fedezeti ponton működő helyzet a vállalkozót sokáig nem tudja kielégíteni. A gazdasági haszon megszerzése érdekében megpróbál tartalékokat találni a bevétel növelésére. Az árverseny lehetőségei a monopolisztikus verseny körülményei között korlátozottak, a fő tartalék itt a nem árverseny. A nem árverseny az egyes cégek előnyeinek kihasználására épül termékeik műszaki színvonalában, kialakításában, működésének megbízhatóságában. Meghatározó szerepet játszanak a gyártott termékek olyan paraméterei, mint a környezetbarátság, az energiaintenzitás, az ergonómiai és esztétikai tulajdonságok, valamint az üzembiztonság.

A nem árverseny megvalósításának részeként számos módszer létezik:

Az egyazon termék jelentős számú típusának, típusának, stílusának egy adott időpontban történő megjelenéséhez kapcsolódó termékek megkülönböztetése;
a termék minőségének idővel történő javítása, ami az iparágban fennálló verseny miatt szükséges;
hirdető. A nem árverseny e formájának sajátossága, hogy a fogyasztói ízlés a már meglévő terméktípusokhoz igazodik. A reklámozás célja a vállalat részesedésének növelése e termék piacán. Minden cég-monopolisztikus versenytársnak a sikeres tevékenység érdekében nem csak az áru árát és annak megváltoztatásának lehetőségét, magát a terméket kell figyelembe vennie, hanem a reklám- és propagandacég lehetőségeit is.

A monopolisztikus verseny a valódi piaci struktúrák meglehetősen gyakori típusa. Ez a piaci struktúra jellemző az élelmiszeriparra, a lábbeli- és ruhaiparra, a bútoriparra, a kiskereskedelemre, a könyvkiadásra, számos szolgáltatásra és számos más iparágra. Oroszországban ezeken a területeken a piac helyzete egyértelműen monopolisztikus versenyként jellemezhető, különös tekintettel arra, hogy ezekben az iparágakban nagyon magas a termékdifferenciálódás.

Piaci egyensúlyi verseny

A gazdaságban közös piaci struktúra a monopolisztikus verseny.

A következő főbb jellemzők jellemzik:

1. Jelentős számú termelő kisvállalkozás vagy eladó jelenléte az iparágban. Ezek azonban egymástól függetlenül működnek.
2. Differenciált termékek előállítása, amikor a vállalatok heterogén, egymással felcserélhető termékeket állítanak elő, amelyek hasonló igényeket tudnak kielégíteni.
3. Az egyes cégek kis részesedése a piacon, következésképpen nagyon korlátozott kontroll a termékek ára felett.
4. Az összejátszás lehetetlensége a vállalkozások nagy száma miatt.
5. A vállalatok közötti kölcsönös függés hiánya a piaci árak meghatározásában.
6. Az ár- és nem árverseny különféle formáinak alkalmazása.
7. A cégek viszonylag könnyű belépésének lehetősége az iparágba.

A monopolisztikus verseny tehát egy olyan iparág, amelyben viszonylag sok a differenciált termékeket gyártó cég, amelyek között ár- és nem árverseny van.

Annak az egyensúlyi helyzetnek a meghatározásakor, amelyben a vállalat a bruttó nyereséget maximalizáló vagy a bruttó veszteséget minimalizáló optimális kibocsátást produkálja, a monopolista versenytárs hasonlóan jár el, mint más piaci modellekben működő cégek. Más szavakkal, a szabályt használja: MR = MC. Ugyanakkor rövid távon a monopolisztikus verseny körülményei között működő cégek a költségek nagyságától és a termékek iránti kereslettől függően gazdasági nyereséghez vagy gazdasági veszteséghez jutnak.

Ha a monopolisztikus versenyben működő cégek rövid távon gazdasági haszonra tesznek szert, akkor más cégek is belépnek az iparágba. Ahogy a cégek belépnek az iparágba, úgy nő a helyettesítő termékek száma, és csökken a kereslet az inkumbens cégek termékei iránt. Termékeik keresleti görbéi balra tolódnak el. Ennek eredményeként a cégek gazdasági profitja addig csökken, amíg az új cégek piacra lépése hosszú távon nulla gazdasági profithoz vezet az iparágban működő cég számára.

Ha a cégek rövid távon gazdasági veszteséget szenvednek el, akkor a meglévő cégek kilépnek az iparágból. Ahogy megjelennek, a helyettesítő termékek száma csökkenni fog. A fennmaradó cégek termékei iránt megnő a kereslet, keresleti görbéik jobbra tolódnak el. Ennek eredményeként a vállalatok gazdasági vesztesége addig csökken, amíg hosszú távon el nem érik a nullszaldós nyereséget.

Így hosszú távon minden monopolisztikus verseny körülményei között működő cégnél megfigyelhető tendencia a normál és a gazdasági profit kiküszöbölésére, a nullszaldó elérésére. A vállalat megtéríti az átlagos költséget és nulla gazdasági nyereséget keres a kibocsátás optimális szintjén, ha az ár megegyezik az átlagköltséggel, és a keresleti görbe érinti az átlagos költséggörbét.

A monopolisztikus versenyben működő cég egyensúlyi helyzete rövid és hosszú távon:

A) rövid távú egyensúly
b) rövid távú egyensúly;
c) hosszú távú egyensúly (a cégek kapnak (a cégek viselik (gazdasági nyereség gazdasági nyereség) gazdasági veszteséget) egyenlő nullával).

Természetesen a monopolisztikus verseny és a tiszta verseny feltételei között is vannak más cégeknél hatékonyabb cégek, amelyek hosszú távon bizonyos gazdasági haszonhoz juthatnak.

Meg kell jegyezni, hogy a hosszú távon a nulla gazdasági profit irányába mutató tendencia nem szolgálja az iparág minden vállalatának érdekét. Ezért a differenciált termékek kibocsátásával a nem árverseny különféle formáit használják fel a gazdasági nyereség elérése érdekében: a termékek minőségének javítása és frissítése, reklámozás, progresszív ügyfélszolgálati formák, garanciális javítások stb.

A tökéletlen verseny különféle formáinak, elsősorban a monopóliumok és oligopóliumok kialakulása, amelyek a piaci erő miatt korlátozzák a termelés volumenét és növelik az árakat, az állam részéről monopóliumellenes intézkedések meghozatalát igénylik.

Verseny a munkaerőpiacon

A tartós egyensúlyhiány terén jelentkező munkaerő-piaci problémák oda vezetnek, hogy mindenki az álláskeresők közé kerülhet. Verseny azonban mind a potenciális álláshoz való hozzáférés miatt, mind pedig már a munkaadó konkrét ajánlatáért való küzdelem folyamatában keletkezik. A merev munkaerő-piaci versenyfeltételek folyamatos készségfejlesztést és tapasztalatszerzést igényelnek. Éppen ezért a lakosság több kategóriáját is megkülönböztethetjük, amelyek a legsérülékenyebbek.

Ezek tartalmazzák:

Idősebb korcsoportba tartozó, az új technológiák iránt kevésbé fogékony, objektív okokból kevésbé mobil munkavállalók;
kisgyermekes munkavállalók, leggyakrabban nők, akik szintén kevésbé mozgékonyak;
olyan szűk szakterületek alkalmazottai, amelyekre csak bizonyos vállalkozásoknál van kereslet;
megváltozott munkaképességű munkavállalók munkacsoportokkal;
kevés tapasztalattal rendelkező dolgozók.

A munkaerő-piaci verseny tehát nemcsak a gazdasági és szakmai összetevőkkel, hanem a népességcsoportok társadalmi és nemi sajátosságaival is szorosan összefügg. Ezen összetevők kombinációja vezet oda, hogy szinte minden gazdaságban prioritássá válik a munkanélküliség természetes szintjének elérése a foglalkoztatás területén.

Meg kell jegyezni, hogy a verseny valójában nem probléma, hanem inkább megoldás a választás szempontjából a legjobb eredmény elérésére. Létezik a "tökéletes munkaerő-piaci verseny" koncepciója, amikor egyik fél sem tudja befolyásolni a béreket, nincsenek képzettségi különbségek, és mindegyik fél a lehető legtöbb információval rendelkezik a másik félről. Ez a helyzet azonban csak nagyon szűk szakmai területeken érhető el, ezért ideális versenymodellnek tekinthető.

A kereslet és kínálat egyensúlyhiányának egyik fő eredménye a munkanélküliség jelenléte. Ez a jelenség azt jelenti, hogy a munkaképes, munkaerőt aktívan felajánló lakosság számára nem lehet olyan munkát biztosítani, amely a szükséges paraméterek szerint megfelelne. A munkanélküliségnek objektív és szubjektív okai vannak. Az objektívek között szerepel a szakképzettséghez szükséges munkahelyek hiánya, az átlagbérnél lényegesen alacsonyabb bérezési szint. A szubjektív okok közé tartozik a jelöltek túlzott bérigénye, a földrajzi távolság még egy városon belül is, a saját képzettség helytelen értékelése, amely nem teszi lehetővé, hogy egy adott pozícióra ilyen munkavállalót fogadjanak el.

Strukturális válságok hiányában a gazdaságban leggyakrabban a munkavállaló és a munkáltató elvárásai közötti eltérés problémája nyilvánul meg. Ilyenkor nagyszámú megüresedett állás és elhelyezkedni vágyó ember figyelhető meg, de ennek következtében a helyzet nem biztos, hogy változik.

Az információs technológia fejlődésével egyre gyakrabban lehet látni olyan foglalkoztatási módokat, amelyek korábban elérhetetlenek voltak a munkavállaló számára. Ez elsősorban a távmunka és a virtuális foglalkoztatás. Az ilyen típusú foglalkoztatás sajátossága, hogy az ember valójában távol áll a munkáltatójától, és előfordulhat, hogy nem is ismeri személyesen. A különféle kommunikációs csatornák ugyanakkor lehetőséget teremtenek a kijelölt munkaügyi funkciók maradéktalan ellátására és a bérek átvételére. Gyakran más országokból vesznek fel ilyen módon munkavállalókat, ahol a munkabér kifizetésének feltételei kedvezőbbek a munkáltató számára. A virtuális foglalkoztatásnak is vannak hátrányai, mind társadalmi, mind jogi szempontból. Az ilyen munkavállalót nagyobb valószínűséggel fenyegeti a bérek elmaradása, valamint a társadalmi kötelékek elvesztése, mivel az idő nagy részét otthon tölti a munkahelyén. Mindazonáltal elismert tény, hogy az internetes technológiákban való részvétel növekedésével a virtuális munkavállalók száma növekedni fog.

A munkanélküliséggel kapcsolatos számos probléma (a munkaerő-piaci verseny sajátos megnyilvánulásának jelenléte, diszkrimináció) következtében szükség van a központosított szabályozásra. Az állam nemcsak jelentős munkáltatóként, hanem irányító szervként is működik. A fő feladat a munkaerő-piaci szereplők számára olyan feltételek megteremtése, amelyekben a lehető leggyorsabban egymásra találhatnak. A munkaerőhiánnyal küzdő vállalatok és a jelentkezők összekapcsolásának egyik módja a két fél együttműködése a munkaerőpiacokkal. Ezek a speciális intézmények minden nagyobb városban elérhetőek. A munkaerő-börzét, amelynek megüresedése a munkaerőre szoruló vállalkozásoktól benyújtott adatok miatt alakul ki, leggyakrabban azok közül töltik be, akik munkakeresés céljából érkeztek a börzére. Megjegyzendő, hogy a pályázatok többsége kormányzati szervektől érkezik.

Az állam munkaerő-piaci munkájának további módjai a jogtér megteremtésén túl a munkanélküliek támogatása az álláskeresés időszakában, a dolgozók továbbképzése, átképzése, saját vállalkozás indításának támogatása. Mindegyik területen fontos szerepet játszik a munkaerő-csere. A megüresedett állások messze nem az egyetlen módja annak, hogy munkanélküli polgárokkal dolgozzunk.

A munkaerőpiac egy olyan gazdasági szerkezet, amely a kereslet és a kínálat összeegyeztetésének folyamatának sajátosságaival rendelkezik. Az ezen a piacon keringő termék különleges – ez a munkaerő, elválaszthatatlan az embertől. Nemcsak gazdasági, hanem társadalmi, demográfiai, etnikai és kulturális jelenségek munkaerőpiacra gyakorolt ​​hatása miatt ez a terület nagyon körültekintő szabályozást igényel. Ugyanakkor verseny van benne, mind a kereslet, mind a kínálat alanyai között. A munkaerő-piaci versenyt korlátozó tényezők nem tudják teljes mértékben befolyásolni ezt a mechanizmust, és nem teremthetik meg a munkahelyekhez való teljesen egyenlő hozzáférést. A piacgazdaságban a pozíciójavítás fő és leghatékonyabb módja a versenyelőnyök kialakítása mind a munkáltató, mind a potenciális munkavállaló részéről.

Tiszta versenypiac

Az eladók magatartása nagymértékben függ attól, hogy milyen piacon kínálják termékeiket. Az ötödik fejezetben a piacok típusait soroltuk fel, többek között az eladók és vásárlók arányát tekintve.

Ebben a cikkben részletesebben megvizsgáljuk az egyes piaci modellek jellemzőit:

Tiszta verseny.
Monopólium.
Monopolisztikus verseny.
Oligopólium.

A tiszta verseny piacát a következők jellemzik:

1) egymástól független eladók és vevők csoportja;
2) az egyéni eladó és vevő nem tudja ellenőrizni a piaci árat;
3) szabad belépés a piacra és onnan való kilépés;
4) az erőforrásokhoz való szabad hozzáférés és szabad mozgásuk;
5) ingyenes hozzáférés az árinformációkhoz;
6) szabványosított terméket értékesítenek a piacon;
7) a vevőt nem érdekli, hogy melyik eladótól vásárolja meg a termékeket.

A szabványosított (homogén) termék olyan termék, amely minőségében nem különbözik a különböző gyártóktól. A cégek ugyanolyan minőségű termékeket állítanak elő, nem azért, mert nem tesznek erőfeszítéseket a termék javítására, hanem azért, mert maga a termék ilyen.

Tiszta formájában ez a piac gyakorlatilag soha nem található meg a gazdaságban. De az olyan piacokon, mint a mezőgazdasági nyersanyagok piaca, az értékpapírpiac, a valutapiac, a tiszta verseny piacának jelei vannak.

A tiszta verseny körülményei között a cégnek nincs árpolitikája, csak a piaci egyensúly alapján meghatározott árhoz alkalmazkodik. Egy-egy cég termékei iránt ilyen körülmények között tökéletesen rugalmas a kereslet, pl. a keresleti görbe vízszintes. Ha kialakult egy ár a piacon, akkor egy versenyképes cég bármilyen termelési mennyiséget ugyanazon az áron értékesít. Ez azonban nem jelenti azt, hogy minden piaci kereslet ugyanúgy tökéletesen rugalmas lesz. A piaci keresleti görbe negatív meredekségű lesz, mivel általában a piacon az emberek viselkedése megfelel a kereslet törvényének.

A kialakult piaci áron a gyártó három kérdéssel néz szembe:

1. Ezt a terméket elő kell állítani?
2. Hány terméket kell előállítani?
3. Milyen nyereség vagy veszteség keletkezik?

Rövid távon egy vállalkozó akkor állít elő terméket, ha a cég megkapja:

A) gazdasági haszon
b) a fix költségeknél kisebb veszteség.

Abban az esetben, ha a vállalkozó a termelés megkezdése mellett dönt, a termelés mennyiségét a rövid távú maximális nyereség vagy minimális veszteség elérése alapján határozza meg.

Egy termék keresleti görbéje rövid távon a határbevételi görbe és a vállalat átlagos bevételi görbéje is. A vevő által a kibocsátási egységért fizetett ár egyben az eladó egységnyi kibocsátási egységenkénti átlagos és határbevétele is.

Ezért a profitmaximalizálási szabály módosul:

A vállalat viselkedésének hosszú távú mérlegelésekor a következő feltevéseket veszik figyelembe:

1. A cég egyetlen hosszú távú kiigazítása az iparágba való belépés vagy az onnan való kilépés. Ha a piaci ár magasabb az átlagköltségnél, és a cégek profitot termelnek, akkor új cégek özönlenek be az iparágba. Ha az ár alacsonyabb, mint az átlagos költség, akkor a cégek veszteségeket szenvednek el, és a cégek ki fognak áramlani az iparágból.
2. Egy iparágban minden cégnek azonos az átlagos költsége, ugyanazon technológia mellett.
3. Jelenleg az iparban nem változnak a költségek, i.e. az iparágba belépő és kilépő cégek nem befolyásolják az egyes cégek átlagos költségeit.

Ha a piacon lévő cégek profitot termelnek, az másokat is arra ösztönöz, hogy belépjenek erre a piacra. Ennek eredményeként a piaci kínálat nő, a piaci ár pedig csökken, ami a profit csökkenését eredményezi. Ellenkező esetben a cégek elhagyják az iparágat, csökken a kínálat, csökken a piaci ár, csökken a cégek profitja.

A hosszú távú kiigazítások befejezése után, amikor a hosszú távú egyensúly létrejön, a termék ára megfelel a vállalat átlagos bruttó költségeinek minimumának (P = AC). Ugyanakkor az ár és a határköltség (P=MC) egyenlősége megmarad. Vagyis egy hosszú egyensúlyi időszakban az iparág összes cége nulla nyereséget fog keresni.

A tiszta versenyben rejlő piacok sajátossága, hogy képesek helyreállítani az erőforrások hatékony elosztását a gazdaság változásaira válaszul. A hatékony erőforrás-allokáció azon a ponton történik, ahol az ár megegyezik a határköltséggel. Az erőforrások elosztásának hatékonysága nemcsak a termelőket érinti, hanem az erőforrások más fogyasztóit is. A versenyképes gazdaság arra törekszik, hogy a szűkös erőforrásokat úgy osztja el, hogy a szükségleteket a lehető legjobban kielégítse.

A versenypiacok jellemzői

A piacgazdaság összetett és dinamikus rendszer, számos kapcsolattal az eladók, a vevők és az üzleti kapcsolatok más résztvevői között. Ezért a piacok értelemszerűen nem lehetnek homogének. Számos paraméterben különböznek egymástól: a piacon működő cégek száma és mérete, az árra gyakorolt ​​befolyásuk mértéke, a kínált áruk típusa és még sok más. Ezek a jellemzők határozzák meg a piaci struktúrák vagy egyéb piaci modellek típusait. Ma a piaci struktúrák négy fő típusát szokás megkülönböztetni: tiszta vagy tökéletes verseny, monopolisztikus verseny, oligopólium és tiszta (abszolút) monopólium. Tekintsük őket részletesebben.

A piacstruktúra a piacszervezés jellegzetes iparági jellemzőinek kombinációja. Minden típusú piaci struktúra számos, rá jellemző tulajdonsággal rendelkezik, amelyek befolyásolják az árszínvonal kialakulását, az eladók piaci interakcióját stb. Ezen túlmenően a piaci struktúrák típusai között eltérő mértékű a verseny.

A piaci struktúrák típusainak fő jellemzői:

Az iparágban működő cégek-eladók száma;
cégméretek;
vásárlók száma az iparágban;
áru típusa;
az iparba való belépés akadályai;
piaci információk elérhetősége (árszínvonal, kereslet);
az egyéni cég azon képessége, hogy befolyásolja a piaci árat.

A piacszerkezet típusának legfontosabb jellemzője a verseny szintje, vagyis az egyetlen eladó cég azon képessége, hogy befolyásolja a teljes piaci helyzetet. Minél versenyképesebb a piac, annál kisebb ez a lehetőség. Maga a verseny egyaránt lehet ár (árváltozás) és nem ár (áru, design, szolgáltatás, reklám minőségének változása).

A piaci struktúráknak vagy piaci modelleknek 4 fő típusa van, amelyeket az alábbiakban a verseny szintjének csökkenő sorrendjében mutatunk be:

Tökéletes (tiszta) verseny;
monopolisztikus verseny;
oligopólium;
tiszta (abszolút) monopólium.

A tökéletes verseny piaca (angolul "perfect competition") - sok eladó jelenléte jellemzi, akik homogén terméket kínálnak, ingyenes árazás mellett.

Vagyis sok olyan cég van a piacon, amely homogén termékeket kínál, és mindegyik értékesítő cég önmagában nem tudja befolyásolni ennek a terméknek a piaci árát.

A gyakorlatban, sőt az egész nemzetgazdasági léptékben is rendkívül ritka a tökéletes verseny. A 19. században a fejlett országokra volt jellemző, de korunkban csak a mezőgazdasági piacok, a tőzsdék vagy a nemzetközi devizapiac (Forex) tulajdonítható a tökéletes verseny piacának (és akkor is fenntartással). Az ilyen piacokon egy meglehetősen homogén terméket (valuta, részvények, kötvények, gabona) adnak el és vesznek, és nagyon sok az eladó.

A tökéletes verseny jellemzői vagy feltételei:

Eladók száma az iparágban: nagy;
a cégek-eladók mérete: kicsi;
áruk: homogén, szabványos;
árszabályozás: nincs;
az iparba való belépés akadályai: gyakorlatilag hiányoznak;
versenyképes módszerek: csak nem árverseny.

A monopolisztikus verseny piacát (angolul "monopolist competition") - az árusok nagy száma jellemzi, akik különféle (differenciált) árukat kínálnak.

A monopolisztikus verseny körülményei között a piacra lépés meglehetősen szabad, vannak korlátok, de ezek viszonylag könnyen leküzdhetők. Például a piacra lépéshez egy cégnek speciális engedélyt, szabadalmat stb. kell beszereznie. A cégek-eladók ellenőrzése a cégek felett korlátozott. Az áruk iránti kereslet rendkívül rugalmas.

A monopolisztikus verseny egyik példája a kozmetikai piac. Például, ha a fogyasztók az Avon kozmetikumokat részesítik előnyben, hajlandóak többet fizetni érte, mint más cégek hasonló kozmetikumaiért. Ám ha túl nagy az árkülönbség, a fogyasztók továbbra is olcsóbb társaira, például az Oriflame-re váltanak.

A monopolisztikus verseny magában foglalja az élelmiszer- és könnyűipari piacokat, a gyógyszerek, ruházati cikkek, lábbelik és illatszerek piacát. Az ilyen piacokon a termékek megkülönböztethetők – ugyanaz a termék (például egy multifőző) a különböző eladóktól (gyártóktól) sok eltérést mutathat. A különbségek nemcsak a minőségben (megbízhatóság, dizájn, funkciók száma stb.), hanem a szervizben is megnyilvánulhatnak: garanciális javítások elérhetősége, ingyenes szállítás, műszaki támogatás, részletfizetés.

A monopolisztikus verseny jellemzői vagy jellemzői:

Eladók száma az iparágban: nagy;
a cégek mérete: kicsi vagy közepes;
vásárlók száma: nagy;
termék: differenciált;
árszabályozás: korlátozott;
piaci információkhoz való hozzáférés: ingyenes;
az iparba való belépés akadályai: alacsony;
a versenyharc módszerei: főleg nem árverseny és korlátozott ár.

Oligopólium piac (angol "oligopoly") - jellemzi, hogy a piacon kis számú nagy eladó van jelen, akiknek árui homogének és differenciáltak lehetnek.

Az oligopolisztikus piacra való belépés nehéz, a belépési korlátok nagyon magasak. Az egyes cégek árszabályozása korlátozott. Az oligopóliumra példa az autóipar, a cellás kommunikáció, a háztartási készülékek és a fémek piaca.

Az oligopólium sajátossága, hogy a vállalatok döntései egy termék áráról és a kínálat mennyiségéről kölcsönösen függenek egymástól. A piaci helyzet erősen függ attól, hogy a vállalatok hogyan reagálnak, ha valamelyik piaci szereplő megváltoztatja a termékek árát.

Kétféle reakció lehetséges:

1) kövesse a reakciót - más oligopolisták egyetértenek az új árral, és ugyanazon a szinten állítják be termékük árait (követik az árváltozás kezdeményezőjét);
2) figyelmen kívül hagyási reakció - más oligopolisták figyelmen kívül hagyják a kezdeményező cég árváltozását, és ugyanazt az árszintet tartják fenn termékeik számára. Így egy oligopólium piacra törött keresleti görbe jellemző.

Az oligopólium jellemzői vagy feltételei:

Eladók száma az iparágban: kicsi;
cégek mérete: nagy;
vásárlók száma: nagy;
áruk: homogén vagy differenciált;
árszabályozás: jelentős;
piaci információkhoz való hozzáférés: nehéz;
az iparba való belépés akadályai: magas;
versenyképes módszerek: nem árverseny, nagyon korlátozott árverseny.

A tiszta monopólium piacát (angol "monopoly") az jellemzi, hogy egy egyedi (közeli helyettesítővel nem rendelkező) termék egyetlen eladója van a piacon.

Az abszolút vagy tiszta monopólium a tökéletes verseny szöges ellentéte. A monopólium egy eladós piac. Nincs verseny. A monopolista teljes piaci erővel rendelkezik: ő határozza meg és szabályozza az árakat, dönti el, hogy mennyi árut kínáljon a piacra. A monopóliumban az iparágat lényegében egyetlen cég képviseli. A piacra lépés akadályai (mesterséges és természetes egyaránt) gyakorlatilag leküzdhetetlenek.

A jogszabályok sok országban (köztük Oroszországban is) küzdenek a monopolisztikus tevékenység és a tisztességtelen verseny (a cégek közötti összejátszás az árak meghatározásában, dömping) ellen.

A tiszta monopólium, különösen országos szinten, nagyon-nagyon ritka jelenség. Ilyenek például a kistelepülések (falvak, városok, kisvárosok), ahol csak egy bolt van, egy tömegközlekedés tulajdonosa, egy vasút, egy repülőtér. Vagy természetes monopólium.

A monopólium speciális fajtái vagy típusai:

Természetes monopólium – egy iparágban egy terméket egy cég alacsonyabb költséggel tud előállítani, mintha több cég venne részt a gyártásában (például: közművek);
monopszony - csak egy vevő van a piacon (monopólium a keresleti oldalon);
kétoldalú monopólium - egy eladó, egy vevő;
duopólium - két független eladó van az iparágban (ilyen piaci modellt először A. O. Kurno javasolt).

A monopólium jellemzői vagy feltételei:

Eladók száma az iparágban: egy (vagy kettő, ha duopóliumról beszélünk);
cégméret: változatos (általában nagy);
vevők száma: különböző (kétoldalú monopólium esetén sok és egyetlen vevő is lehet);
termék: egyedi (nincs helyettesítő);
árszabályozás: teljes;
piaci információkhoz való hozzáférés: blokkolva;
az iparba való belépés akadályai: gyakorlatilag leküzdhetetlenek;
versengő módszerek: hiányzik, mint szükségtelen (csak az, hogy a vállalat a minőségen dolgozhat az imázs megőrzése érdekében).

Szabad versenypiac

Az előbbiekből következik, hogy a tökéletes verseny a piacszervezés olyan formája, amelyben mindenfajta rivalizálás kizárt mind az eladók, mind a vevők között.

A tiszta verseny jelei. A tökéletes (tiszta, szabad) verseny létéhez a következő feltételeknek kell teljesülniük:

1. Viszonylag kis termelők és vevők nagy száma, szabad piacra lépésük és azonos kilépésük onnan. Ez azt jelenti, hogy bárki folytathat vállalkozói tevékenységet, vagy abbahagyhatja azt. Képes saját céget nyitni és önállóan dolgozni; munkásokat alkalmazhat, és K. Marx szóhasználatával kapitalistává válhat; bármely vállalat részvényeit vagy kötvényeit vásárolni; tegyen pénzt a bankba, és kapja meg a megfelelő kamatot; pénzügyi forrásokat ingatlanba (föld, ház) és megfelelő bérleti díjba fektetni. A szabadpiaci modellek az állam kivételével minden tulajdonosi formának velejárói, és az egyénnek lehetősége van bármelyiket választani. Egy ilyen piacon a fogyasztói diszkrimináció minden formája kizárt. Minden pénztulajdonosnak joga van megvásárolni azokat az árukat és szolgáltatásokat, amelyekre szüksége van.
2. Az anyagi, pénzügyi, munkaerő- és egyéb termelési tényezők abszolút mobilitása hosszú távon. Ha a végtermék iránti kereslet hosszú távon változik, akkor ennek a termelési tényezők átgyűrűzését kell okoznia a kevésbé jövedelmező iparágakról a jövedelmezőbbek felé. Amikor a versenytársak pénzüket valamilyen eszközbe, például részvényekbe fektetik, okkal teszik, de a nyereség érdekében. Csak akkor számíthatnak rá, ha tőkéjük mozgása következtében a termelés és az árbevétel nő. Ez pedig akkor lehetséges, ha további forrásokat vonzunk, hatékonyabb technológiákat, termelésszervezési formákat stb.
3. Minden versenytárs teljes körű ismerete a piaci feltételekről. A tökéletes információ a következő követelmények teljesítését jelenti:
a) a vevők és az eladók teljes mértékben ismerik a keresletet és a kínálatot, ismerik a termelési tényezők és a késztermékek árait a piac minden szektorában, és az árjelzéseknek megfelelően járnak el;
b) az iparágban működő cégek haszonkulcsát minden potenciális versenytárs ismeri, akik ha akarnak, szabadon beléphetnek az iparágba, és számukra nyereséges üzletet folytathatnak. E követelmények nélkül a gazdálkodó szervezetek nem tudnak racionálisan választani: a lakásvásárlás és a részvények megszerzése között; különböző vállalatok értékpapírjaiba történő befektetés között; fogyasztási cikkek vásárlásakor stb.
4. Az azonos nevű áruk abszolút homogenitása (nincs monopólium a termékdifferenciálásra). Ez az előfeltevés azt jelenti, hogy a fogyasztási cikkeket vagy termelési tényezőket vásárlók egymás tökéletes helyettesítőiként (helyettesítőiként) fogják fel, és kizárólag áruinak ára alapján választanak eladót. Mivel a cégek termékei megkülönböztethetetlenek és homogének, egyetlen vevő sem hajlandó többet fizetni egyetlen cégnek sem, mint amennyit a versenytársainak fizet. Ha az egyik eladó megemeli az árat, akkor a vevők azonnal elhagyják, és árukat vásárolnak a versenytársaitól. Mivel az árak azonosak, a vásárlókat nem érdekli, hogy melyik cég termékeit veszik meg.
5. A szabad verseny egyik résztvevője sem befolyásolhatja más résztvevők döntéseit. Mivel a piaci entitások száma igen nagy, az egyes termelők hozzájárulása a teljes kibocsátáshoz elhanyagolható (ahogy az egyéni fogyasztó kereslete is). Ez azt jelenti, hogy mindegyik külön-külön nem tudja befolyásolni az áru árát. Csak közös fellépéssel alakítják ki a piaci árat. Minden egyes termelő azonos piaci áron értékesíti áruját, ami nem tőle függ, ezért grafikusan az egyedi termelés termékei iránti keresleti görbe abszolút rugalmas. Ha a cég a piaci ár felett határozza meg az árat, akkor senki sem venné meg a termékét; ellenkezőleg, ha a piaci árnál alacsonyabb áron ad el, akkor az értékesítésből származó bevétel nem lesz maximalizálva, mert egy versenypiacon tetszőleges mennyiségű kibocsátás értékesíthető az egyensúlyi piaci áron.

Így egy tökéletesen versenyképes modellben a piaci ár a független változó, és az ilyen feltételek mellett működő céget gyakran árfelvevőnek nevezik. Választása csak a kibocsátás mennyiségére vonatkozó döntés meghozatalára korlátozódik.

A fentiekhez hozzá kell tenni, hogy az infláció, a munkanélküliség, a termelés és a gazdasági egyensúlyhiány egyéb jelenségei a szabadpiaci rendszerben kizártak.

Ez a tökéletes verseny piaci feltételeinek összessége. Ez az öt feltétel azonban a gyakorlatban soha nem teljesül egyszerre, ezért a tökéletes verseny főként olyan elemző modell, amely számos alapvető következtetés levonását teszi lehetővé.

A tökéletes verseny előnyei. A tökéletes verseny modellje lehetővé teszi mindenekelőtt a szabadpiaci rendszer politikai előnyeinek feltárását.

Az egyik legfontosabb politikai érv a szabad verseny mellett, hogy a piacon a vevők és eladók sokasága, amely atomizálja a piac szerkezetét, decentralizálja és szétszórja az erőket.

A versenypiaci folyamat másik, a kutatók által kiemelt előnye, hogy a gazdasági problémákat személytelenül oldja meg, nem a vállalkozók és az állami tisztviselők személyes közreműködésével. Valóban nincs bosszantóbb, mint az, hogy konkrét személyek vagy szervezetek döntései miatt képtelenség elérni a kívánt célt.

Éppen ellenkezőleg, senki sem fog neheztelni a versenypiaci erők játéka által okozott akadályok miatt.

Végül a versenypiac harmadik politikai előnye F. Scherer és D. Ross szerint a választás szabadsága. Bármely piaci szereplő szabadon választhat bármilyen foglalkozást vagy szakmát, vásárolhat, egyéb döntéseket hozhat, korlátozás nélkül, kivéve a személyes adottságait és készségeit, valamint a szükséges tőkebevonási képességet.

A versenyrendszert a politikai előnyök mellett magas gazdasági hatékonyság jellemzi.

Mindenekelőtt megjegyezzük, hogy a szabad versenypiac a társadalmi termelés szabályozója, mivel számos konkrét gazdasági probléma megoldását teszi lehetővé.

A szabad verseny piaca lehetővé teszi a termelők és a fogyasztók gazdasági érdekeinek ötvözését, miközben mindkettő számára nyereséget („többletet”) biztosít. Ez a kereslet és a kínálat kiegyensúlyozásával és egy egyensúlyi ár megállapításával történik. Ezért a szabad piac biztosítja az egyensúlyi ármechanizmust.

A szabad verseny piaca az egész gazdaságot a fogyasztóra, a hatékony keresletben kifejezett szükségleteire összpontosítja. Más szóval, a szabadpiaci rendszer egy célt szolgál – az ember végső szükségleteit szolgálja.

Gyártói verseny a piacon

Ugyanilyen összetettek azok a kölcsönhatások, amelyek az azonos (vagy felcserélhető) termékek beszállítói közötti versenyt kísérik. A termékgyártók tevékenységének értékelését a fogyasztók végzik a piacon, és tükrözi a gyártók ezen a területen fennálló versenyét. A legrosszabb vállalkozásokra közvetlen nyomás nehezedik ezeknek a vállalkozásoknak a legjobb igazgatói részéről, lehet, hogy nem ismerik egymást, de egy második vállalkozás megjelenése a piacon az első csődjét okozhatja. Egy új bánya építésére irányuló projektnek egy szénvállalat általi elfogadása attól is függ, hogy ezt a projektet hogyan értékelik annak alternatívája – a vállalat valamelyik meglévő bányájának esetleges rekonstrukciója – hátterében. A vállalkozás kapacitásának növelésére vonatkozó döntések helyes megközelítése a következő: "ha ezt a döntést elutasítják, akkor nagy valószínűséggel máshol is be kell vezetni ugyanazt a kapacitást." A szükségletek egyensúlya nem tűr vákuumot, egyes kapacitások leszerelését más kapacitások üzembe helyezése fedezi. Az új bányák üzembe helyezésének volumene összefügg a meglévő bányák leállási ütemével. Az új bányák üzembe helyezésének késésével pedig bizonyos mértékig többletterhelést viselnek a meglévők stb.

A marketing alkalmazásának sajátossága hazánkban a gyártók közötti verseny gyengeségéből, egyes termékek előállításának krónikus vagy újonnan kialakuló elégtelenségéből, a nem gazdasági, ezen belül a bűnözői piaci szabályozók jelenlétéből, a struktúra éles változásából, ill. a termelési kapacitások nagysága a működő tőke átalakítása és az erőforrás-potenciálok feltörekvő piacok közötti elosztása miatt.új államok (volt köztársaságok), gyenge jogszabályok stb.

Piaci koncepció. A klasszikus piacot általában a termelők közötti verseny mértéke határozza meg. A potenciális piac egy olyan földrajzi terület, ahol verseny folyik a különböző gyártók termékei között, amely felett mindig fennáll annak a veszélye, hogy elveszítik a piac azon részét, amelyet a versenytársak foglalnak el, és akik mindig arra törekszenek, hogy a piac nagyobb részét megszerezzék.

Ebből következően, ha a termékek előállítási költségei megegyeznek az ágazati költségekkel, vagy annál alacsonyabbak, akkor a vállalkozások nyereséghez jutnak, ha magasabbak, akkor az áru egyedi értékének egy része elvész, és ennek következtében a vállalkozások tönkremennek. Így a termelési költségek értéke a megállapított árszint alsó határa, az alatta lévő termékek értékesítése veszteséges lesz. A megállapított ár felső határa a piaci ár, amely egyrészt a kereslet és kínálat hatására, másrészt a hasonló árukat termelők közötti verseny során alakul ki.

Az innovációk fejlesztésének ösztönző mechanizmusa elsősorban a piaci verseny. Az elavult berendezések és technológiát használó termelők és fogyasztók differenciált veszteséget kapnak, aminek következtében az innováció alapján kénytelenek csökkenteni a termelési költségeket. A hatékony innovációkat elsőként sajátító vállalkozó cégeknek lehetőségük van a termelési költségek és ennek megfelelően az eladott áruk (termékek, szolgáltatások) költségének csökkentésére. Ennek következménye, hogy megerősödik pozíciója a hasonló árukat (termékeket, szolgáltatásokat) kínáló cégekkel való versenyben.

Az árverseny mellett a termelő-eladó bizonyos befolyást gyakorol a piaci kereslet nagyságára az ár változtatásával, melynek szintje a kínálati oldali árstratégiának és taktikának megfelelően meglehetősen gyorsan változtatható. De egy ilyen stratégiát könnyen beazonosíthat a versenytárs analitikai szolgáltatása, majd ötletesen lemásolhatja.

Hatékony erőforrás-elosztás. Következtetésünk az, hogy tiszta versenyben a profitorientált termelő minden terméket addig állít elő, amíg az ár (határhaszon) és a határköltség megegyezik. Ez azt jelenti, hogy versenykörnyezetben az erőforrásokat hatékonyan osztják el.

Nem meglepő, hogy tökéletlen verseny esetén a termelő kevésbé reagál a bércsökkentésekre, amikor munkaerőt vesz fel, mint tökéletes verseny esetén. A tökéletlen verseny mellett a termelő relatív nem hajlandó több erőforrást felhasználni, és ennek következtében több kibocsátást termelni, amikor az erőforrás ára csökken, az erőforráspiac egyszerű reakciója a piacon a kibocsátás mennyiségének csökkentésére. tökéletlen verseny alatt. Ceteris paribus, egy vállalkozó tökéletlen versenyben kevesebb terméket fog előállítani, mint tökéletes versenyben. Ennek a kisebb mennyiségnek a előállításához kevesebb erőforrásra lesz szükség.

Ha a vásárlót a piacon vásárolva elsősorban annak hasznossága érdekli, akkor az eladó (gyártó) számára az előállítási költségek foglalnak el központi helyet. Mivel tökéletes verseny körülményei között a gyártó gyakorlatilag nem tudja befolyásolni a piaci ár szintjét, annyiban, hogy a termelési költségek mértéke döntően befolyásolja a nyereség nagyságát, a termelés bővítésének lehetőségét, és arról, hogy a cég egyáltalán megmarad-e ezen a piacon, vagy kénytelen lesz elhagyni azt.

A termelők és fogyasztók közötti interakció (vagyis a munkamegosztás és a csere megindulása) kezdetével egy évezredek óta tartó konfliktus vette kezdetét, amelynek első szakaszában minden résztvevője elsősorban csak a saját érdekeit kívánja biztosítani. saját érdekeit. Versenykörnyezetben a gyártók kénytelenek különféle módokon előállni termékeikből származó bevételeik növelésére.

Az első változatban, amikor a kereslet meghaladja a kínálatot, és az ár az egyensúly felett van, a fogyasztói verseny felerősödik. A második változatban éppen ellenkezőleg, a termelők versenye nő. A harmadik lehetőség a piaci mechanizmus szabályszerűségét tükrözi, amelynek lényege, hogy a versenyerők képesek szinkronizálni mind a kínálat, mind a kereslet nagyságrendjének eltéréseit és változásait, illetve azok görbéinek eltolódásait. A versenyerők azon képességét, hogy egyensúlyi árak kialakításával stabilizálják a piaci helyzetet, a piac szintező függvényének nevezzük. Ennek a funkciónak a gyengülése magában foglalja a külső erők beavatkozását az ár szabályozására és a termelés mennyiségének szabályozására. Az alábbiakban az ilyen szabályozás módszereit és következményeit tárgyaljuk.

A termelői verseny ösztönzése a villamosenergia- és hőenergia-piacon.

A kockázat csökkentése nem jelenti azt, hogy a vállalkozások gazdasági tevékenységének minden paramétere kiszámíthatóvá válik. A piaci erők továbbra is a termelők és/vagy fogyasztók közötti verseny formájában működnek. A verseny befolyásolja egyrészt az ár- és minőségi szintet, másrészt az egyes vállalkozások termelőkapacitásainak kihasználtságát. Az a kockázat, hogy nem adják el a megtermeltet, felváltja annak kockázata, hogy tehermentesen marad, miközben a versenytársai teljes kapacitással dolgoznak.

A piac sajátossága, hogy a férfi ingek 60-70%-át nők vásárolják. Ezért csak akkor lehet sikerre számítani, ha sikerül elérni a férfidivat elismerését a nők körében. A férfiingek piacán az elmúlt 5-8 évben tapasztalt szokatlanul gyors divatváltozások nem csupán az alapanyaggyártók közötti verseny fokozódásával magyarázhatók, hanem a nők egyre növekvő befolyásával is a férfiak öltözködésére.

Helyettesítő áruk. A verseny erősödhet az azonos igényeket hatékonyan, de kissé eltérő módon kielégítő termékek megjelenése miatt. Tehát a vajgyártók versenyezhetnek a margarint gyártó vállalatokkal, amelynek megvannak a maga versenyelőnyei - ez egy alacsony koleszterinszintű diétás termék.

Minden hasznos tranzakció további nyereséget hoz a vállalkozás számára. Ugyanakkor nagyon sok üzletember úgy gondolja, hogy a termelők közötti szabad verseny körülményei között csak akkor lehet nyerni egy adott üzletben, ha ebben a másik fél veszít.

Az információs korszak egyik legjelentősebb változása a verseny jellegének megváltozása. A termelői verseny folyamatát alaposan át kell gondolni.

A legtöbb ipari országban az adórendszer nagyon korlátozott számú adót tartalmaz, amelyek közül a fő a jövedelem- és a nyereségadó (vagy a megtérülési ráta). Ugyanakkor mindenhol működik a különféle adókedvezmények és kedvezmények rendszere, amely a termelés fejlődésének, a termelők közötti verseny ösztönzését, a környezetvédelem javítását célozza.

A termelői verseny, mint a gazdasági tevékenység ösztönzésének, a termékek sokféleségének növelésének és a fogyasztói igényeknek megfelelő minőségi javításának, a költségek csökkentésének és az árak stabilizálásának legfontosabb tényezője. Az egészséges verseny kialakulásához szükség van a gazdaság demonopolizálására, megfelelő termelési struktúra kialakítására, amely biztosítja az egyes árufajták megfelelő számú termelőjének jelenlétét a piacon, bármely gazdálkodó szervezet szabad piacra lépését, állami támogatást. a verseny és a monopolisztikus gyakorlatok megakadályozása érdekében.

Eddig egyetlen gyártóval (egy anyacéggel) foglalkoztunk. A legtöbb iparágat azonban a verseny jellemzi mind a termelők, mind a kiskereskedők szintjén. A termelői versenynek sokféle hatása lehet. Először is, ez befolyásolja a gyártók és a kiskereskedők közötti optimális szerződések természetét. Másodszor, új problémákat vet fel az upstream cégek számára a stratégia kiválasztásakor.

Segítségnyújtás technikailag összetett termékek gyártásának megalapozásához. A segítségnyújtás feltétele vagy a nemzeti piaci versenyhelyzet a termelők és a befektetők közötti verseny formájában, vagy a külföldi partnerek érdeke az olcsóbb erőforrások (például munkaerő) iránt.

Piaci viszonyok - olyan gazdasági kapcsolatok, amelyek a termelők azon érdekén alapulnak, hogy az áruforgalom révén nyereséget szerezzenek, azaz pénzt árukra és árukat pénzre cseréljenek. A piaci kapcsolatokat a termelők gazdasági függetlensége, a szabad árazás, a termelők közötti verseny és a fogyasztó felé való orientáció jellemzi.

A keresleti és kínálati görbék természete könnyen megmagyarázható. Az ár csökkenésével nőnek a vásárlók lehetőségei és nő a termék iránti kereslet, míg a termelők lehetőségei csökkennek. Számukra veszteséges a korábbi termelési lépték fenntartása. Ha a piac a termelők versenyéhez képest kellően tökéletes szerkezettel rendelkezik (egyik sem szabhatja meg feltételeit), akkor a piacon a kereslet-kínálat egyensúlya egy bizonyos áron érhető el, amit egyensúlyi árnak nevezünk. A vállalkozás számára nyereségesek azok a termékek, amelyek bekerülési értéke az egyensúlyi ár alatt van (áfa nélkül).

A monopolisztikus versenyben csak tucatnyi hasonló, de nem azonos (mint a tiszta versenyben) termék gyártója van a piacon. Minden termelő a kibocsátás kis, de elegendő részét állítja elő annak érdekében, hogy korlátozza a termék összkínálatára, keresletére és árára gyakorolt ​​hatást. A termelők nagy száma és ennek megfelelően egymásra gyakorolt ​​meglehetősen gyenge befolyása miatt az ilyen típusú versenyben a termelők viszonylag függetlenek maradnak, és a köztük lévő összejátszás a termelés, a kereslet vagy a kínálat mesterséges korlátozására az árak emelésére általában nem fordul elő. Az eladók és a vevők közötti kapcsolatok ma már nem véletlenszerűek, hiszen a tiszta versenyben a gyártók, mint mondtuk, bár hasonló, de nem azonos árukat állítanak elő, a termékdifferenciálásra koncentrálva, azaz egyedi tulajdonságokat adnak terméküknek a vevő számára. A termékdifferenciálás a fő érv a monopolisztikus verseny körülményei között.

A keresleti és kínálati görbék metszéspontja az eladók és a vevők számára egyaránt elfogadható árszintet jellemzi, és egyensúlyi pontnak nevezzük. Ez megfelel az áruk valós értékesítésének volumenének. Az így felvázolt árazási séma ideális, és csak tökéletes piac 1 körülményei között működik. Fontos megjegyezni, hogy atomizált versenyben a gyártó nem szabhatja meg termékei árát pusztán a költségei alapján, hanem kénytelen koncentrálni. a piaci árról, azaz az összes piaci szereplő interakciója eredményeként kialakuló árról. Ezt a helyzetet elsősorban a versenyképesség jellemzi.

Szabad verseny (szabad verseny) - olyan helyzet a gazdaságban, amelyben a termelők és a fogyasztók közötti piaci verseny meghatározza az árakat, a jövedelmeket stb. állami beavatkozás és a monopólium vagy oligopolisztikus versenykorlátozás formái nélkül. A szabad verseny nagyrészt elméleti absztrakció, hiszen a modern gazdaságban, így az iparosodott országok gazdaságában is, nagyon jelentős az állam befolyása az árakra és a jövedelmekre. Emellett fontos szerepet játszanak az árazást befolyásoló különféle monopóliumok.

Amikor két vállalat ugyanazt a terméket kínálja, egymással versenyeznek azokért a fogyasztókért, akik az adott terméket akarják. Ez a helyzet az ipari korszak piacára jellemző. A gyors változások és a választék egyre bővülő világában azonban ritkán fordul elő, hogy két vállalkozás ugyanazt a terméket kellően hosszú ideig kínálja a fogyasztóknak. Ha ezt megteszik, akkor legalább egyikük elveszíti a profitnövelő képességét, hogy magasabb fogyasztói tulajdonságokkal rendelkező termékeket hozzon létre. Mi a jelentősége a gyártók közötti versenynek, amikor minden cég más terméket vagy szolgáltatást gyárt.

A Szovjetunióban a JV-tevékenység jelenlegi időszakának eredményeit és nehézségeit elemezve látható, hogy a külföldi befektetők magatartása egy adott befektetési környezetre adott, meglehetősen kiszámítható vállalkozói reakció keretei között zajlott. A szovjet piac kiegyensúlyozatlansága és krónikus szűkössége, a fedezetlen pénzmennyiség állandó befecskendezése a forgalmi csatornákba, a termelők közötti verseny hiánya és a vásárlók közötti éles rivalizálás – mindezek a körülmények, valamint a működés számos jogi kérdésének rendezetlensége. A Szovjetunió területén működő vegyesvállalatok és külföldi cégek bizonytalanságra inspirálják a külföldi befektetőket a jövőt illetően. Az alsó részek pedig arra ösztönzik őket, hogy keressenek olyan gazdagodási módokat, amelyek nem kapcsolódnak hosszú távú tőkebefektetésekhez a szférában. a termelés, az új technológiák fejlesztése és a szovjet vállalatokkal való együttműködés fejlesztése.

Az elemzésben még mélyrehatóbb változásokat vezet be a vállalkozások piacgazdasági orientációja. Tehát a termékei fogyasztóival közvetlenül együttműködve a vállalat elkezdi aktívan figyelemmel kísérni működésének és használatának hatékonyságát, és ügyfélszolgálatot nyújt. Ennek eredményeként követelmények alakulnak ki a tervezés javítására (korszerűsítésére), vagy új, javított működési paraméterekkel rendelkező konstrukció létrehozására. A piac nagy telítettsége és az azonos típusú termékek gyártói közötti verseny kialakulása arra ösztönzi a vállalkozást, hogy elemezze a piaci helyzetet, a változó komplexitású és megbízhatóságú termékek iránti keresletet, az igények sajátosságait az ország különböző régióinak piacain. Az ilyen elemzések eredményei közvetlen hatással vannak a választékprogramok kialakítására, a termékmegújítási döntéshozatalra, sőt a vállalkozások újraspecializációjára is.

Verseny az eladói piacon

A verseny definíciója szerint a versengő entitásoknak egyszerre kell érdekeltnek lenniük ugyanazon cél elérésében. Más szóval, a közvetlen versenytársak mindig a pult ugyanazon az oldalán állnak – vagy eladók, vagy vevők. Így a banki versenyben részt vevő piaci szereplőktől függően kiemelhető: 1) a banki szolgáltatások eladói és 2) a banki szolgáltatások vásárlói közötti verseny.

Az eladói verseny egyfajta kapcsolat az eladók között a piacon az áruk árának és mennyiségének megállapításával kapcsolatban, amely abban nyilvánul meg, hogy versengenek az áruk (jelen esetben a banki szolgáltatások) legkedvezőbb értékesítési feltételeiért és a maximális haszon megszerzéséért. ezen az alapon.

A vevői verseny egyfajta kapcsolat a vevők között az árak alakulását és a piaci kereslet mennyiségét illetően, amely a szükséges árukhoz való hozzáférésért és a legkedvezőbb vásárlási feltételekért folyó versenyben nyilvánul meg.

Ez a két forma együtt élhet egymás mellett, egy bizonyos kombinációban. Arányukat az egyes piacokon az eladók és a vevők piaci ereje határozza meg.

Tehát az eladói piacon, ahol az eladók jelentős piaci erővel bírnak, és bizonyos mértékig meg tudják diktálni a feltételeket a vevőknek (a piac telítettségének hiánya, annak monopolizálása stb. miatt), a vevői verseny érvényesül. Ellenkezőleg, a vevői piacon, ahol a vevők nagyobb piaci erővel rendelkeznek, mint az eladók (a piac árukkal való túltelítettsége, valamint néhány egyéb tényező hatása miatt), a fő forma az eladók versenye.

Mi a helyzet a bankpiacon? Eladói vagy vevői piac? Lehetetlen egyértelműen válaszolni erre a kérdésre, hiszen egyrészt a bankpiac nem valami egységes és oszthatatlan, hanem sok magánpiacból (bankágazatból) áll, másrészt bármely bank felléphet eladóként vevőként.

Ennek megértése különösen fontos az orosz bankpiaci helyzet kapcsán. Hazánk gazdaságának bankszektorát sokáig az eladók diktatúrája jellemezte - rendkívül korlátozott számú állami tulajdonú bank (ez a helyzet minden parancs típusú gazdaságra jellemző). A piaci átalakulások első éveiben pedig a banki piacok elemzésekor a legszembetűnőbb a banki szolgáltatások vásárlói közötti verseny volt. Tipikus példa a hitelpiac volt: a hitelek iránti kereslet folyamatosan meghaladta a kínálatot, a kamatok folyamatosan emelkedtek. A hitelintézetek közötti verseny talán csak a betéti piacon zajlott. E tekintetben a kereskedelmi bankok (főleg a nagyok) számos vezetője nem vette komolyan a versenyt. Azonban, amint az élet megmutatta, ez a nézet téves volt. Először is, a hitelforrások iránti többletkereslet nem létezhet örökké, és a hitelpiaci helyzet jelentősen megváltozott. Másodszor, amint azt bemutattuk, a bankpiac és a hiteltőke-piac nem ugyanaz. A banki szolgáltatások fogyasztóinak befolyásának elemzése lehetővé teszi, hogy már ma is beszéljünk az eladók közötti verseny létezéséről olyan iparágakban, mint a megtakarítások, a befektetési közvetítés, valamint a plasztikkártyák kibocsátása és karbantartása. Nyilvánvalóan az elszámolási és készpénzes szolgáltatások, illetve a közelmúltban a hitelezés kapcsán lehet vevői versenyről beszélni. A fennmaradó ágazatok vagy fejletlenek, vagy a kereslet és a kínálat hozzávetőleges megfeleltetése jellemzi őket.

Tudniillik egy fejlett piacgazdaságban nem olyan nagy a vevői verseny jelentősége, hiszen a piacgazdaság szokásos állapota a vevői piac, amikor az áruk és szolgáltatások eladói versenyeznek egymással. A pénzügyi piac az orosz gazdaság piaci átalakulásainak élén áll. A bankvezetőknek már most komolyan el kell gondolkodniuk saját versenystratégiájuk kidolgozásán, a marketingeszközök elsajátításán, a banki struktúra esetleges átalakításán és a személyzet átképzésén.

A versenypiac funkciói

A verseny tartalma leginkább a funkcióinak elemzésében tárul fel.

A modern piacgazdaságban a verseny hat fő funkciója különböztethető meg:

1) szabályozási;
2) kiosztás;
3) innovatív;
4) adaptív;
5) forgalmazás;
6) kontrolling.

A szabályozó funkció a versenynek a kínálatra és a mögötte megbúvó árutermelésre gyakorolt ​​hatásában áll, annak érdekében, hogy a keresletnek (fogyasztásnak) való optimális megfelelést megteremtsék. Éppen ennek a funkciónak a segítségével, a piac összes ellentmondásán keresztül utat tör magának az a progresszív tendencia, amely a kereslet alapján határozza meg a kínálatot (és a további termelést - egyéni és társadalmi igények szerint). Ennek a funkciónak a mottója az alapelv: csak azt termeld, amit el tudsz adni, és ne próbáld eladni azt, amit el tudsz adni.

A verseny allokációs függvénye, más néven allokációs függvény (az angol allocation - placement szóból) abban fejeződik ki, hogy maguknak a termelési tényezőknek (elsősorban a munkaerőnek, a földnek és a tőkének) hatékonyan olyan helyeken (gazdasági szervezetekben és régiókban) helyezkednek el, ahol használata biztosítja a legnagyobb megtérülést.

A verseny innovatív funkciója az innováció (innováció) különféle megnyilvánulásaiban található meg, amelyek a tudományos és technológiai haladás vívmányain alapulnak, és előre meghatározzák a piacgazdaság szubjektumainak tényleges fejlődésének dinamizmusát.

Az adaptív funkció a vállalkozások (cégek) racionális alkalmazkodását célozza a belső és külső környezet feltételeihez, ami lehetővé teszi számukra, hogy az egyszerű önfenntartástól (gazdasági túlélés) a gazdasági tevékenységi szférák bővítése (bővítése) felé lépjenek.

A verseny elosztó funkciója közvetlen és közvetett hatással van a teljes megtermelt árumennyiség (a nemzeti össztermék) fogyasztók közötti megoszlására.

És végül a verseny irányító funkciója arra szolgál, hogy megakadályozza, hogy egyes piaci szereplők monopolisztikus diktátumot hozzanak létre másokkal szemben.

A felsorolt ​​funkciók összessége szerves egységükben biztosítja (rosszabb vagy jobb) a piacgazdaság összteljesítményét, azt, hogy a verseny rezsimje és mechanizmusa határozza meg a piac, mint önszabályozó és önszabályozó fejlődését. -javító rendszer.

Nem lehet nem észrevenni, hogy a verseny és a piac funkciói sok tekintetben egybeesnek. És ez teljesen érthető: a verseny végül is a piac és a piacgazdaság lényegét fejezi ki.

A funkciók progresszív működését és a versenyben való sikerességet a tényezők egész rendszerének kölcsönhatása biztosítja. A versenytényezők legfontosabb és legvilágosabb rendszerét M. Porter amerikai kutató tartja.

A világpiaci gazdaság fejlődésének tapasztalatainak általánosítása lehetővé tette több fő tényező azonosítását, amelyek meghatározzák a piaci versenyben a gazdasági sikert:

Először is, a verseny fenntartásához szükséges tényezőfeltételek jelenléte ebben az iparágban: elegendő tőke, fejlett infrastruktúra, képzett személyzet, technológia, információ stb.
Másodsorban a belföldi kereslet feltételei: a kereslet volumene, szerkezete, a jólét szintje, növekedésének lehetősége (jövedelemnövekedés, szükségletek szerkezetének változása, kereslet nemzetközivé válása stb.). Ugyanakkor azok az országok nyernek, ahol a belföldi kereslet nem a külföldi, hanem a saját cégek tevékenységéről ad tisztább képet, további lehetőségeket teremtve számukra a versenyben való sikerhez, és megnehezíti a külföldi cégek sikerességét.
Harmadszor a kapcsolódó és szolgáltató iparágak. Mindegyiküknek önállóan versenyképesnek kell lennie, és a nagy iparágakkal rendelkező rendszerben hozzá kell járulnia a verseny sikeréhez. Például kémia és tintagyártás Németországban; bőrfeldolgozás és lábbeligyártás Olaszországban; elektronikus mérőberendezések és orvosi berendezések az USA-ban stb.
Negyedszer, a cégek stratégiája és szerkezete, valamint a köztük lévő verseny természete. A piacgazdaságban a verseny fő alanya a cég. Itt fontos figyelembe venni a tulajdonviszonyok, a szervezés és irányítás, a vállalkozói kultúra történeti, nemzeti sajátosságait.
Ötödször, a véletlen szerepe, egy váratlanul megnyíló esély. Itt egy bizonyos minta működik: azokat a cégeket és országokat, amelyekben az itt vázolt négy tényező közül a legkedvezőbb a versenysikert biztosító rendszer, a legjobban kihasználni a versenyharcban a váratlan győzelem lehetőségét.
Hatodszor, az állam kisegítő szerepet játszik a versenyben. Bármilyen jó is a közpolitika, nem biztosítja a sikert, ha ez a versenyképesség egyetlen forrása. Az állam szerepe a versenyharcban akkor válik sikeressé, ha a sikernek más előfeltételei is vannak, és az állam növeli ezek jelentőségét.

Mindezek a tényezők egy olyan rendszert alkotnak, amelynek kritikai elemzése lehetővé teszi egyesek számára a versenyben való vezető szerep, mások kudarcának okainak megértését.

Piaci versenytörvény

A fontosabb stratégiai döntések kidolgozásakor javasolt a piaci viszonyok működésének alábbi gazdasági törvényszerűségeinek hatásmechanizmusának elemzése.

Fontolja meg ezeknek a törvényeknek a lényegét:

Az igények emelése;
a kereslet és az ár kapcsolata (a kereslet törvénye);
a kínálat és az ár kapcsolata (a kínálat törvénye);
a kereslet és a kínálat közötti kapcsolat;
a többletköltségek növekedése;
csökkenő hozamok;
a költségek gazdasági összekapcsolása a termelés és a fogyasztás területén;
méretgazdaságosság a termelésben;
élményhatás;
időt megtakarítani;
verseny.

1. A szükségletek növekedésének törvénye.

Ennek megfelelően a világban a fogyasztási cikkek és szolgáltatások fajtáinak (neveinek), fajtáinak, szerkezetének (a minőség javára) változásának folyamata megy végbe, illetve azok minősége. Az áruk és szolgáltatások fajtáinak száma körülbelül 10 év alatt megduplázódik, mennyiségük fizikai értelemben és szerkezetben választékcsoportonként eltérően változik.

2. A kereslet és az ár kapcsolatának törvénye (a kereslet törvénye).

Egy termék árának változását az iránti kereslet változásával (állandó minőségi szint mellett) jellemzi. Egy termék árának csökkenésével nő a kereslet iránta, az ár emelkedésével pedig éppen ellenkezőleg, csökken, vagyis a vevőnek vagy nincs lehetősége megvenni ezt a terméket, vagy vásárol helyettesítő termék.

A kereslet törvénye a vásárlók viselkedését írja le, amikor egy termék ára változik. Az áruk eladóinak (gyártóinak) piaci magatartása leírja a kínálat törvényét. Az ajánlat a piaci viszonyok azon aspektusa, amely egy termék piaci ára és az eladó, gyártó vagy közvetítő által kínált mennyiség közötti közvetlen kapcsolatot tükrözi.

A kínálat törvénye egy áru árának változását jellemzi, amikor a kínálat megváltozik a piacon. Ha az árak emelkednek, akkor több ilyen nevű áru kerül a piacra, a piac serkenti a kínálat mennyiségének növekedését, az eladók (gyártók) számára előnyös az eladások (termelési volumen) növelése. És fordítva: ha egy adott termék ára a piacon csökken (a piaci mechanizmusok, és nem az eladók hatására), akkor az eladók számára veszteségessé válik, hogy ezt a terméket ilyen piacon kínálják, és csökken a kínálat.

3. A kínálat és a kereslet közötti függőség törvénye.

Ennek a törvénynek a működési mechanizmusát a kínálati görbe és a keresleti görbe kölcsönhatása magyarázza. A kínálati görbe azt mutatja, hogy a termelők egy áruból mennyit és milyen áron tudnak eladni a piacon. Minél magasabb az ár, annál több cég képes árukat előállítani és értékesíteni.

A magasabb ár lehetővé teszi, hogy a meglévő cégek rövid időn belül bővítsék a termelést további munkaerő bevonásával vagy más tényezők igénybevételével, és hosszú időn belül - magának a termelésnek köszönhetően. A magasabb ár új cégeket is vonzhat a piacra, amelyeknek még mindig magasak a termelési költségei, és alacsony áron termékeik veszteségesek.

A keresleti görbe megmutatja, hogy a fogyasztók egy termékből mennyit hajlandók megvásárolni az egyes árakon. A vevő általában inkább többet vásárol, ha az ár alacsonyabb (azonos minőségi szinten). A két görbe a kereslet és kínálat egyensúlyi pontján metszi egymást, vagyis amikor az áruk ára és mennyisége mindkét görbén egyensúlyban van. Ezen a ponton nincs sem hiány, sem túlkínálat, vagyis nincs nyomás az ár további változtatására. Ez a törvény a tökéletes vagy tiszta verseny feltételei között működik.

4. A többletköltségek növekedésének törvénye.

Jellemzi az ország vagyonszerkezetét, a felhalmozás és a fogyasztás kapcsolatát. Az összesített felhalmozások magukban foglalják a megszerzett vagy létrehozott tárgyi és immateriális javakat, a fogyasztást - az egyének által személyes fogyasztásra létrehozott áruk és szolgáltatások összességét.

Az ország egészének vagyoni szintjét integrált fejlettsége, valamint a természeti és éghajlati viszonyok határozzák meg. Az erőforrások hiányos felhasználásával a többletköltségek nőnek, azonos fogyasztási szint mellett csökken a felhalmozás, az egy főre jutó bruttó hazai termék (GDP) aránya. Az erőforrás-felhasználás hatékonysága Oroszországban 2-3-szor alacsonyabb, mint az iparosodott országokban, az egy főre jutó GDP pedig 4-6-szor kisebb.

5. A csökkenő hozam törvénye.

Mikroszinten mutatkozik meg: megmutatja, hogy minden következő hatékonysági egység eléréséhez több költségegységre van szükség, mint az előző hatékonysági egység megszerzéséhez, amikor a skála törvénye már kimerítette önmagát. Például, amikor a verseny ereje növekszik, az egyes további piaci részesedések növelése több költséget igényel, mint a piac azonos részesedéssel történő növelése az előző időszakban. Vagy a gép megbízhatóságának minden további növelésének eléréséhez többszörösen több pénzre van szükség, mint amennyit a megbízhatóság korábbi azonos részarányának elérésére költöttek.

6. A költségek gazdasági összekapcsolásának törvénye a termelés és a fogyasztás területén.

Ez tükrözi a költségek arányát az objektum előállítása (fejlesztés, gyártás, tárolás) és fogyasztás (szállítás, használat, helyreállítás, ártalmatlanítás) területén. Minden stratégiai döntésnél figyelembe kell venni az ilyen típusú költségeket. Például egy objektum minőségének jelentős növekedése a termelési költségek növekedését vonja maga után, miközben csökkenti a működési költségek részarányát az összes költségből. Ebben az esetben az optimális minőségi szint a legalacsonyabb összköltséggel érhető el.

7. Skálahatás törvénye.

Ez abban nyilvánul meg, hogy a termékek előállítási programjának növekedésével vagy bármely munka elvégzésével (az optimális értékig) csökkennek a feltételesen rögzített (vagy közvetett) költségek, amelyek magukban foglalják az általános gyári és általános műhelyköltségeket. termelési egységenként, ennek megfelelően csökkentve annak költségeit. Ezzel párhuzamosan a termékek minősége is javul. A tanulmányok azt mutatják, hogy a kibocsátási program növelhető a piaci részesedés növelésével a termékek versenyképességének növelésével, egy sor munka elvégzésével a homogén termékek egységesítésén és aggregálásán. A léptéktényezőnek köszönhetően a homogén termékek költsége akár kétszeresére csökkenthető, a gyártás minősége pedig akár 40%-kal is növelhető.

8. A tapasztalat hatásának törvénye.

Ennek a munkavégzési törvénynek vagy az új termékek fejlesztésének a működési sémája hasonló a skála törvényének működési sémájához. Nyilvánvaló, hogy ha egy személy először végez munkát, akkor többször több időt fog tölteni, mint miután teljesen elsajátította a munkavégzés módszereit, technikáit és készségeit.

9. Az időgazdaságosság törvénye.

A szerző értelmezése szerint az innovációnak biztosítania kell a hasonló tárgyak hatékonyságának folyamatos növekedését, azaz a múltbeli (reifikált), élő és jövőbeli munkaerő költségeinek összegének csökkenését egy adott tárgy életciklusára per hasznos hatásának (hozamának) egysége az előző egy objektummodellhez vagy a legjobb világmintához képest.

A „jövő munkaerő” kategóriája a közgazdaságtanban nem volt és nincs is, ennek eredményeként a tudományos és oktatási szakirodalomban az időmegtakarítás törvényét vették figyelembe (a szovjet időkben), és ma úgy tekintik, mint a múlt és az oktatás összegének megtakarítását. élőmunka kibocsátási egységenként. A társadalmi termelés hatékonyságának fő törvényének - az időmegtakarítás törvényének - ilyen szűk, statikus megközelítése kizárja a működési költségeket és a tárgy hasznos hatását a kutatás köréből, és a jövőben az erőforrások nem hatékony felhasználásához vezet. nemzetgazdasági lépték.

10. Versenyjog.

Az a törvény, amelynek értelmében a világ objektív folyamaton megy keresztül a termékek és szolgáltatások minőségének folyamatos javítására, csökkentve azok egységárát (az ár osztva a tárgy hasznos hatásával). Az általunk megfogalmazott versenytörvény egy objektív folyamat az alacsony minőségű drága termékek piacról való „kimosására”. A versenyjog hosszú ideig csak magas színvonalú monopóliumellenes jogszabályok hatására működhet.

A piaci verseny szintjei

A verseny minden szintjének megvannak a saját jellemzői. Mielőtt róluk beszélnénk, emlékezzünk arra, hogy minden egyes szféra minden településen egyéni. És a versenykörülményeknek is megvannak a maguk egyéni jellemzői.

Magas szintű verseny: Ez egy érett piac fejlett vállalkozásokkal. A lakosság életszínvonala egy ilyen piacon meglehetősen magas, ezért az elfogyasztott áruk minőségének kell a legmagasabbnak lennie, a szolgáltatás színvonalának nagy jelentősége van, a választéknak gazdagnak, szélesnek kell lennie, a turista osztálytól az elit árukig . A versenyharc egy ilyen piacon magas, eredményes, nagyon sokrétű, integrált szemlélettel. Az átlag feletti versenyszintű piac ugyanezekkel a mutatókkal rendelkezik.

A verseny átlagos szintjét feltörekvő piac jellemzi, a vállalkozások ezen a területen kezdenek és meglehetősen sikeresen működni. Az ilyen piac vásárlói előnyben részesítik a kiváló minőségű termékeket és szolgáltatásokat, meglehetősen széles választékot, az árak és a minőség megválasztásának lehetőségét igénylik. Az azonos típusú olcsó és drága áruk jelenléte kötelező. Egy átlagos versenyszintű piacon főként árviták vannak, sőt egyenes dömping van, ami még nagyobb problémákba sodorja a piacot. A tisztességtelen verseny egy ilyen piacon előforduló jelenség, de még nem vált normává. Amint egy erős szereplő jelenik meg egy ilyen piacon egy erős szövetségi hálózat formájában, a helyzet elkezdhet jobbra változni. Ha a piac nem éled fel mesterségesen, hamarosan az „átlag alatti” szakaszba kerül.

Az „átlag alatti” versenyszintű piacon olyan szereplők is helyet kapnak, akik még csak formálják befolyásukat az általános folyamatokra, vagyis útjuk elején járnak. Az a lakosság, akinek áru- vagy szolgáltatáskereskedelme folyik, csekély összegű jövedelemből él, és nem engedhet meg magának semmiféle túlzást. Az ilyen vásárlók valóban olyan termékeket akarnak látni, amelyek olcsók, de elfogadható minőségűek. Sőt, mind a gyártók, mind a fogyasztók megértik, hogy ilyen árut nem lehet előállítani, de mindenki elégedett a fő alkatrészek vagy összetevők helyettesítőiből készült cikkekkel. Az olcsó farostlemezek bútorokhoz, a húspótló anyagok és a kolbász ízesítői, a szintetikus olcsó, de tartós ruházati szövetek és még sok más, mind nagyszerűek az alacsony versenyhelyzetű piacon. A vásárlók ebben az esetben mindent megvásárolnak, és nagyon elégedettek vele. Az, hogy egy ilyen piacon hogyan lehet versenyezni, nem alapos elmélkedés és tudományos marketingreflexiók tárgya. Még erősebb dömping, őszinte túlélés, kedvezmények és promóciók, amelyek veszteséget okoznak a partnereknek, gátlástalan munkamódszerek és fekete PR - mindezt a piac „átlag alatti” fejlődéssel fogadja el, mindezek a módszerek senkit sem lepnek meg.

Még szomorúbb helyzet jellemzi azt a piacot, ahol alacsony a verseny. Ennek hiánya annyira „lazíthatja” a játékosokat, vagyis az üzletembereket, hogy úgy kezdenek el dolgozni, ahogy akarnak, anélkül, hogy figyelembe veszik a gazdasági törvényeket, az integritás szabályait, a fogyasztók érdekeit nem helyezik előtérbe. Egy ilyen piac a haladás és a makroökonómiai szempontból teljesen fejletlen. Általában nagyon szegény lakosság él az ilyen gazdasági kapcsolatok övezetében, amely nem támaszthat követelményeket a termék minőségével és választékával szemben. Rövid időn belül elfogy minden, ami a pulton van, hiszen nincs alternatíva, nincs választási lehetőség. Ilyen helyzetben a fogyasztó nem csak a minőségre, hanem az árra sem figyel. Szomorú, de igaz – ilyen körülmények között éltünk a szovjet időkben, tervgazdaságban. Barna kabát gyermeknek fekete műgallérral, egyfajta teát süt, maga a tea "indiai", "örmény", "azerbajdzsáni" - ugyanaz az íz az útporral... Mindez megvolt és megengedte a gyártóknak, hogy ne hogy megpróbálja javítani a terméket, és fedezze az ilyen inaktivitás teljesen legális volt - GOST, amelytől nem lehet eltérni. A szűkösség az alacsony verseny fő jele, az alacsony árakat üdvözlik, és ritkán fordítanak figyelmet a minőségre.

És ez nem minden borzalma az ilyen típusú piacoknak. A versengő küzdelem módszereit nemcsak tisztességtelenül, hanem gyakran bűnösen is alkalmazzák. Egy versenytárs megsemmisítése fizikai eliminációnak minősül. Alacsony verseny mellett ritkán lépnek be új szereplők a piacra, és ha ez megtörténik, akkor a magatartási szabályokat nem a törvény, hanem a szegmens legrégebbi vállalkozásai határozzák meg. Ma még vannak olyan helyek a világon, ahol ilyen szintű a verseny, de meg kell jegyezni, hogy a piaci szegmenseken belül a verseny változhat. Ezért, amint bizonyos tényezők leállnak, alacsony szint jelenhet meg. Szerencsére a jogállamiság sok országban meglehetősen erős, és amikor kiderül, hogy egy vállalkozás büntetőeljárásba keveredett vagy megsérti a fogyasztói jogi egyezményeket, sok kormány igen hatékony intézkedéseket hoz és korrigálja a helyzetet.

A verseny szintjének meghatározásához nem szükséges azonnali kutatást és mérést végezni a termékfelhasználás és a termelési volumen tekintetében. A hely, ahol dolgozni fog, sokat elárulhat a versenyről és a piaci vezető pozícióért való esetleges küzdelemről.

Magas szintű és átlagon felüli verseny általában a nagy fejlett városokban és régiókban van jelen. Hazánkban ezek Moszkva, a moszkvai régió, Szentpétervár, a Leningrádi régió, néhány más nagyváros - Krasznojarszk, Novoszibirszk, Jekatyerinburg, Vlagyivosztok és még sokan mások. Az ilyen településeken mindig nagyszámú, több millió polgár él, az infrastruktúra nagyon fejlett, minden adottság megvan, amire az embernek életében szüksége lehet, a legmagasabb követelményeknek is megfelel. A tudományos és technológiai haladás vívmányai ilyen szintű verseny mellett elérhetőek, minden új termék elsősorban ide érkezik, amit a fogyasztók nagyon szívesen felhasználnak. Itt magasak a fizetések és a jövedelmek, kiváló a lakosok fizetőképessége, a legtökéletesebb és legális szintű vállalkozásfejlesztés talaja a legkedvezőbb.

A második típusú, átlagos versenyszintű területek általában a közepes méretű városokban érvényesülnek. Az ilyen településeken a lakosok száma 150-200 ezertől egymillió főig terjed. Egy ilyen város fő feltétele egy városalakító vállalkozás jelenléte, amely a lakosság nagy részét foglalkoztatja és tisztességes fizetésekkel rendelkezik. Az ilyen városokban a bevételek összege alacsonyabb, mint a központi városokban, de összegük elegendő ahhoz, hogy városuk, sőt régiójuk szintjén magas keresletet teremtsen a fogyasztási cikkek iránt. Az ilyen városokban sok új vállalkozás nyílik, az egyéni vállalkozók száma folyamatosan növekszik. Az üzletemberek aktív fellépése lehetővé teszi a civilizált versenyharc lebonyolítását, javítva a PR és promóció módszereit és módszereit. Az ilyen helyeken nem végeznek olyan gyakran marketingkutatást, mint a központban, de jelen vannak, és a verseny fő alapjává válnak.

Ha egy kisvárosban nincs városalakító vállalkozás, akkor az átlagosnál alacsonyabb lesz a verseny szintje. Egy kis város, egy átlagos város, egy városi típusú település vagy egy külvárosi terület - ezek a területek nem mindig érdekesek az üzleti élet képviselői számára, mivel itt nagyon problémás a kereskedelem. Az ilyen területen élők száma nem éri el a 100 ezer főt, de több mint 20-25 ezer fő. Itt nem mindenki tud nagyot vásárolni, elég alacsony a lakosság fizetőképessége. De az ilyen településeken gyakran nagy a vállalkozói aktivitás a helyi lakosság körében. Nincs városalakító vállalkozás, nincs tisztességes munka, ezért az emberek maguknak kezdenek dolgozni. Minél több IP nyílik meg, annál aktívabban kell dolgoznia saját terméke reklámozásán. A legtehetségesebb üzletemberek hamar megértik, hogy ajánlatukkal új területekre kell belépniük egy fizetőképes vevőért. Azok pedig, akik a helyi piacon maradnak, a régi módon dolgoznak, nem sallangmentesen a verseny módszereiben. A kisvárosi vállalkozók általában kiskereskedelemmel és alapvető szolgáltatások nyújtásával foglalkoznak.

A legalacsonyabb szintű verseny a vidék. Az itt lakók jövedelme kritikusan alacsony, a teljes lakosság kevesebb mint 5-6%-a részesül közepes és magas jövedelemben. A gazdálkodók és a nagyüzemek tulajdonosai nagyon alacsony jövedelmet kapnak, mivel a következő betakarítási vagy állattenyésztési szezonban folyamatosan befektetésekre van szükség. Drága minőségi árut itt nem lehet eladni a fogyasztók alacsony jövedelme miatt, valamint azért, mert történelmileg megtörtént, hogy a falvak lakossága a központi városokba megy nagy vásárlásra. Úgy tűnik, hogy az üzlet már behatolt a különböző területek minden sarkába, de a gyakorlat mást mond. Ha a napi fogyasztási cikkekről, termékekről beszélünk, akkor a faluban inkább önellátó gazdálkodást folytatnak. Élelmiszer, háztartási cikkek, még ruhák és cipők is - mindezt a szegény lakosság készíti saját kezűleg. A vidéki lakosok is a szolgáltatási szektorban dolgoznak, legtöbbször vállalkozásalapítás és adófizetés nélkül. Bármely termelőnek nagyon nehéz bejutni ilyen területre, és nem csak az alacsony fogyasztás miatt. Egy ilyen vállalkozás költségei egyszerűen hatalmasak lesznek a nyereséghez képest. Az áruk fogyasztóhoz történő szállításának költsége, azoknak az alkalmazottaknak a fizetése, akik egy bizonyos ideig kereskednek az Ön árujával - mindez tisztességes összeget tesz ki, és közel sem biztos, hogy a falusiak kis megtakarításaikat hozzák magukkal. Nagyon kicsi a verseny egy ilyen piacon, itt rendkívül könnyű bejutni, de nem azért, mert a többiek "nem sejtették" idejönni. A vidéki piacra az alacsony hozam miatt senki sem megy.

A verseny szintje az egy területen működő vállalkozások befolyásának százalékos aránya az egész vállalkozás fejlődésére a saját vezetés iránti vágy révén. A verseny erőssége a piaci folyamatokra gyakorolt ​​vállalkozói befolyásolás. A verseny szintje gyakorlatilag állandó érték, ritka kivételektől eltekintve, amikor a politikában, a gazdaságban, a természeti tényezők hatására katasztrófa szintű globális események következnek be. A verseny ereje rendszeresen változhat, felfelé vagy lefelé.

A verseny mindaddig jelen lesz, amíg a vállalkozók nem csak keresni akarnak, hanem profitnövekedést is akarnak kapni. A vezetés a piacon sokak számára kívánatos jelenséggé válhat, mind a pénzvágy miatt, mind pedig pusztán pszichológiai okokból, ha a legjobb akarsz lenni, ami egy egészséges embernél teljesen normális. Ha több ilyen ember van egy adott településen belül, akkor a verseny ereje nő, a szint változatlan marad. Amint a vállalkozók egy része más, tágabb területekre távozik, míg mások bezárják vállalkozásukat, helyreáll a tevékenység egyensúlya, anélkül, hogy ez egyáltalán befolyásolná azt a szintet, amely ezt a területet jellemzi.

Egy kezdő vállalkozónak óriási indulási előnye lesz, ha elemzi a verseny szintjét és erősségét a településén. Fel tud készülni különféle előre nem látható körülményekre, ezért - a munka első és fontos szakasza a piacon nagyobb eséllyel lesz sikeres.

Nem árpiaci verseny

A verseny mechanizmusának megértéséhez nagyon fontos azoknak az okoknak a helyes azonosítása, amelyek miatt lehetséges a versenytársak megkerülése. Az üzleti gyakorlatban az ár és a nem ártényezőket, valamint a verseny megfelelő típusait szokás kiemelni, mint ilyen indokokat. Az árverseny a verseny egyik formája, amely a kínált termék vagy szolgáltatás alacsonyabb árán (költségén) alapul. Gyakorlatilag a tömegkeresletre koncentráló nagyvállalatok, a nem árverseny terén kellő erővel és képességekkel nem rendelkező cégek, valamint új termékekkel piacra jutás során alkalmazzák, miközben erősítik pozícióit a piacon. az értékesítési probléma hirtelen súlyosbodása esetén. Közvetlen árverseny esetén a cégek széles körben nyilvánosságra hozzák a gyártott és kereskedelmi forgalomban kapható áruk árcsökkentéseit. A rejtett árversennyel egy új, jelentősen javított fogyasztói tulajdonságokkal rendelkező termék kerül a piacra, miközben az ár enyhén emelkedik. Az árverseny szélsőséges formája az „árháború” – a versenytársak kiszorítása az árak fokozatos csökkentésével a hasonló termékeket kínáló versenytársak pénzügyi nehézségei alapján, amelyek költsége magasabb.

A nem árverseny elterjedt, ahol a döntő szerepet a termékminőség, az újdonság, a dizájn, a csomagolás, az arculat, az utólagos kiszolgálás, a fogyasztó befolyásolásának nem piaci módszerei játsszák, pl. az árhoz közvetetten kapcsolódó vagy egyáltalán nem függő tényezők. Az 1980-as, 1990-es években a nem ártényezők listáját a csökkent energiafelhasználás és az alacsony fémfogyasztás, a teljes hiány vagy az alacsony környezetszennyezés uralta, a leszállított áruk új előlegként való jóváírása, reklámozás, magas szintű garanciális és jótállás utáni szervizelés, valamint a kapcsolódó szolgáltatások színvonala.

A Sony termékei orosz piacon történő tömeges értékesítésének kezdeti szakaszában problémával szembesült a nem árverseny területén. A probléma az volt, hogy az Oroszországban értékesített termékekre érvényes belső garanciális szabályok szerint a fogyasztók csak öt javítási kísérlet után küldhetik vissza a hibás berendezést. Az orosz kereskedelmi szabályok azonban lehetővé teszik, hogy a fogyasztó azonnal visszaküldje az árut, amint hibát észlel. Ezek a szabályok minden oroszországi kereskedelmi társaságra vonatkoznak. Az eladások magabiztos növelése érdekében a Sony nemcsak a jótállási politikáját igazította a regionális követelményekhez, hanem jelentősen csökkentette a legkeresettebb cikkek garanciális idejét is. Ennek eredményeként a társaság megerősítette pozícióját a nem árverseny szférájában.

A nem árverseny illegális módszerei közé tartozik az ipari kémkedés; üzleti titkokkal rendelkező szakemberek csábítása; hamisított áruk kiadása.

Általánosságban elmondható, hogy a tisztességtelen verseny a nem árverseny egyik típusának tudható be, mivel a tisztességes ipari és kereskedelmi gyakorlattal ellentétes cselekvések révén előnyöket teremt a nem árú spektrumban. Az Art. Az „Ipari tulajdon védelméről szóló párizsi konferencia” 1. cikke magában foglal minden olyan cselekményt, amely bármilyen módon zavart okozhat egy versenytárs letelepedésével, áruival, ipari vagy kereskedelmi tevékenységével kapcsolatban; hamis állítások kereskedelmi tevékenység során, amelyek hitelteleníthetik egy versenytárs vállalkozását, áruit, ipari vagy kereskedelmi tevékenységét; olyan jelzések vagy állítások, amelyek kereskedelmi tevékenység során történő felhasználása megtévesztheti a nyilvánosságot a termék gyártási módjáról, tulajdonságairól, használatra való alkalmasságáról vagy minőségéről. Ugyanakkor a tudatlanság, a téveszme és más hasonló okok nem igazolják a körülményeket. Az orosz versenytörvény hasonlóan kezeli a tisztességtelen versenyt.

Általában az erős, nem árverseny jelenléte a piaci kapcsolatok magas szintű fejlettségéhez kapcsolódik. A gazdaságilag fejlett országok legtöbb stabil piacán a nem árverseny a verseny legelterjedtebb formája. Éppen ellenkezőleg, az orosz piacot gyakrabban jellemzi az árverseny domináns fejlődése. A fogyasztók alacsony fizetőképessége lehetővé teszi a hatékony versenyt az alacsonyabb árak rovására.

Árverseny piaca

Az árverseny versenyharc az áraknak a versenytársakénál alacsonyabb szintre való csökkentésével. Ugyanakkor az ár/minőség arány fogyasztói szempontból történő javításával a termék versenyképessége a piacon nő. A többi piaci szereplő reakciójától függően (akár megfelelő árcsökkentéssel reagálnak, akár nem) vagy a vállalat növeli eladásait, fogyasztói egy részét termékéhez húzva, vagy az iparág átlagos jövedelmezősége (és ezáltal befektetési vonzereje) csökken. A versenytársaknak nem kell hasonló árcsökkentéssel reagálniuk. Az egyes versenytársak árcsökkentési képességét az egységnyi kibocsátás összköltsége korlátozza. A termékek teljes költség alatti áron történő értékesítését dömpingnek nevezzük. Egy kereskedelmi cég csak kiegészítő külső finanszírozás mellett tudja termékeit hosszú ideig teljes költség alatti áron értékesíteni. Ám mivel minden kereskedelmi vállalat a profitszerzésre koncentrál, a dömpingnél vagy arra számít, hogy a jövőben megtéríti ezeket a veszteségeket, vagy az alacsony termékárak lehetővé teszik, hogy más, a piaci szereplők számára jelenleg nem nyilvánvaló vagy elérhetetlen előnyökhöz jusson.

Két feltétel teljesülése esetén ajánlatos az árversenyhez folyamodni. Először is, ha biztos abban, hogy az ár döntő tényező a potenciális fogyasztó számára a versengő termékek közötti választás során. Másodszor, a költségek terén iparági vezető pozíciót elért vállalatok általában az árversenyhez folyamodnak – ebben az esetben még ilyen árak mellett is profitot lehet elérni, amikor az összes többi szereplő már veszteségesen működik.

Az árverseny típusai:

Közvetlen árverseny, széles körű tájékoztatással az árcsökkentésekről;
rejtett árverseny, amikor egy új, jobb fogyasztói tulajdonságokkal rendelkező termék kerül a piacra viszonylag csekély áremelkedéssel.

A verseny kialakítása manapság nagyon sürgető feladattá válik a gyártók számára. A különféle versenytípusok vizsgálatának problémája szükségessé teszi az áruk vagy szolgáltatások versenyelőnyeinek kialakulását befolyásoló tényezők vizsgálatát. Tekintettel arra, hogy a potenciális fogyasztók jövedelmi szintje meglehetősen alacsony, ugyanakkor a nyugati életforma alapelvei aktívan formálódnak a társadalomban, a gazdasági fejlődés ezen szakaszában az egyik legfontosabb kérdés az ár. különböző típusú, hasonló minőségű termékekből.

A modern gazdaság fejlődésével összefüggésben különösen fontosak a verseny kérdései. Ez számos különböző tényezőnek köszönhető, amelyek közül kiemelendő az információs és kommunikációs technológiák gyors fejlődése, amely lehetővé teszi a fogyasztó számára, hogy sok lehetséges eladóról tájékozódjon; a világgazdaság globalizációja, amely lehetővé teszi a távoli régiókból viszonylag olcsó áruk szállítását, a nemzetközi kereskedelem liberalizációja. Ezek a tényezők határozzák meg az azonos piacokon egymással versengő terméktípusok kapcsolati számának és sűrűségének növekedését, valamint nagyon gyakran a helyi termelők pozícióinak gyengülését, akik nem képesek versenyezni a piacukon az ország termékeivel. transznacionális vállalatok és nagy gyártók. A verseny kiéleződése, melynek kialakulása a jövőre nézve is előrevetíthető, sürgetővé teszi azt a kérdést, hogy egy-egy gyártó milyen erőkkel tud ezzel szembeszállni, hogyan kell a jelenlegi helyzetben fellépnie.

Az erre és a hasonló kérdésekre adott válaszok aktualizálják a különböző versenytípusok tanulmányozásának problémáját, valamint azt, hogy egy-egy választott stratégia hogyan befolyásolhatja egy vállalkozás jólétét, jövőbeli fejlődését. A legtöbb orosz piac sajátossága, hogy a potenciális fogyasztók jövedelmi szintje gyakran meglehetősen alacsony, miközben a társadalomban aktívan formálódnak a nyugati életmód elvei, a megfelelő fogyasztási és termékértékelési normák. Ezért a gazdasági fejlődés ezen szakaszában az egyik legfontosabb kérdés a különböző típusú, hasonló minőségű termékek árának kérdése. Tudniillik az áron kívüli verseny egy magasabb minőségű termék kínálatát jelenti, amely teljes mértékben megfelel a szabványnak, vagy akár meghaladja azt. A különféle nem áras módszerek közé tartozik a vállalatirányítás összes marketing módszere.

A fogyasztó egy adott termék megvásárlására vonatkozó döntésének szakaszai szerint a nem árverseny következő típusai különböztethetők meg:

1. Vágyak-versenytársak. A potenciális vevőnek számos alternatív módja van a pénzének befektetésére;
2. Funkcionális verseny. Ugyanazon szükséglet kielégítésére számos alternatív módszer létezik;
3. Cégközi verseny. A verseny a leghatékonyabb módja a meglévő igények kielégítésének;
4. Intercommodity verseny. Ugyanannak a cégnek a termékcsaládján belüli verseny általában a jelentős fogyasztói választási lehetőségek utánzatát hozza létre?
5. A nem árverseny jogellenes módszerei. Ide tartozik: ipari kémkedés, szakemberek csábítása, hamisított áruk előállítása.

Tömörebben fogalmazva, a nem árverseny "olyan piaci megközelítés, amelyben a termelési költségeket minimalizálják, az egyéb piaci tényezőket pedig maximalizálják".

Az árverseny a piacon a nem árverseny feltételeivel és gyakorlatával szoros összefüggésben alakul ki, ez utóbbihoz viszonyítva lép fel, a körülményektől, a piaci helyzettől és a követett politikától függően, alárendelten és dominánsan. Ez egy ár alapú módszer. Az árverseny „a szabadpiaci verseny idejére nyúlik vissza, amikor még homogén árukat is kínáltak a piacon a legváltozatosabb áron. Az árcsökkentés volt az alapja annak, hogy az eladó megkülönböztette termékét..., megszerezte a kívánt piaci részesedést. A modern piac körülményei között az „árháború” a riválissal folytatott versenyharc egyik fajtája, és az ilyen árkonfrontáció gyakran rejtett jelleget ölt. „Nyílt formában árháború csak addig lehetséges, amíg a cég ki nem meríti az áruk költségének tartalékait. Általában a nyílt formában zajló árverseny a profitráta csökkenéséhez, a vállalatok pénzügyi helyzetének romlásához vezet. Ezért a vállalatok kerülik a nyílt árversenyt. Jelenleg általában a következő esetekben alkalmazzák: kívülálló cégek a monopóliumok elleni küzdelemben, amelyekhez a kívülállóknak sem erejük, sem lehetőségük nincs versenyezni a nem árverseny területén; új termékekkel piacra lépni; pozíciók megerősítésére az értékesítési probléma hirtelen súlyosbodása esetén. A rejtett árversennyel a cégek új terméket vezetnek be, jelentősen javított fogyasztói tulajdonságokkal, és aránytalanul keveset emelnek árat. Ugyanakkor megjegyzendő, hogy a különböző piacok működési feltételei között az árverseny jelentőségének mértéke jelentősen eltérhet. Az árverseny általános definíciójaként a következő adható meg: "A verseny a versenytársak áruihoz minőségileg hasonló áruk alacsonyabb áron történő értékesítésével vevők vonzásán alapul."

Az árverseny lehetőségeit korlátozó keretek egyrészt a termelési költségek, másrészt a piac intézményi sajátosságai, amelyek meghatározzák az eladók és vevők sajátos struktúráját, és ennek megfelelően a kereslet-kínálatot.

Az eladási ár az előállítási költségből, az árban foglalt közvetett adókból és az eladó által elvárt haszonból áll. Ugyanakkor az árszintet a piacon a kereslet és kínálat aránya határozza meg, amely meghatározza a vállalkozás által előállított termékek eszközeinek megtérülési szintjét és jövedelmezőségét.

A mai napig a legelterjedtebb árazási stratégia, amelyet a cégek mintegy 80%-a választ, a „piac követése”. Az ezt használó vállalkozások egy bizonyos átlagos árlistára összpontosítva határozzák meg termékeik árait. Ezt azonban nehéz tudatos választásnak nevezni. Legtöbbször egyszerűen nem lehet másként csinálni. Általános szabály, hogy „olyannak lenni, mint mindenki más” azoknak szól, akik tömegpiacokon dolgoznak, ahol nagyon erős a verseny. Ez a rendelkezés teljes mértékben vonatkozik a húspiacra. A jelenlegi helyzetben a vásárlók nagyon fájdalmasan reagálnak minden észrevehető áruár-emelkedésre, ami nem engedi meg a túlárazást, a versenytársak pedig keményen reagálnak a meglévő eladási arányok megváltoztatására tett kísérletekre, ami veszélyessé tesz egy másik árstratégiát – „bevezetés a a piac".

Az árintézkedések verseny keretében történő végrehajtásáról szólva el kell mondani, hogy alapvetően teljesen más szervek és személyek foglalkoznak árképzéssel az orosz vállalkozásoknál: igazgató, könyvelő, közgazdász, értékesítési vezető, ellátási vezető. , a marketing osztály szakembere stb.

Sajnos még mindig kevés precedens van – legalábbis a regionális gyakorlatban – arra, hogy olyan professzionális elemző-tanácsadókat vegyenek igénybe, akik speciális szakértelemmel és tapasztalattal rendelkeznek a kompetens árazásban, és képesek az árbefolyásoló tényezők teljes skáláját figyelembe venni. Ezért nem ritka, hogy a vállalkozások a végletekig esnek árpolitikájuk kialakítása során.

Íme egy lista a gyakorlatban előforduló szélsőségekről:

- Szinte minden vállalkozás csak árverseny-stratégiát alkalmaz, a költségeket figyelembe véve - az árakon, de nem a minőségen alapuló verseny. Ennek megfelelően az árakat vagy a piac vezető versenytársának szintjén, vagy a versenytársak átlagárai szintjén, vagy az összes versenytárs alatti szinten határozzák meg.
– Vannak cégek, amelyek meggondolatlanul alkalmazzák az árdömping stratégiáját. Bizonyos területeken (például távközlési adatszolgáltatások nyújtása) ez utóbbi módszer lehet az uralkodó. Természetesen egy ilyen „árazás” rövid időn belül nemcsak az árpolitika alapvető változásaihoz, hanem végzetes következményekhez is vezethet.
– Egyes vállalkozások csak a „Költség+” módszert alkalmazzák. Áraik nem nagyon korrelálnak a jelenlegi piaci szinttel. Az önköltségi árat és az árrést, amelyet a vállalkozó szeretne kapni, figyelembe veszik.

A professzionális árképzési tanácsadókhoz azok a vállalkozók fordulnak, akik szeretnék optimalizálni befektetéseik hatékonyságát, növelni a lehető legrövidebb időn belüli megtérülésük valószínűségét. A nagyvállalatok speciális beosztást vezethetnek be a személyzetben, és állandó jelleggel szakembert tarthatnak meg. Ez akkor indokolt, ha a vállalat széles termék- és szolgáltatáskínálattal rendelkezik, amikor értékesítési volumenük és áraik szezonális tényezőtől és egyéb külső tényezőktől függenek. Például amikor az anyagok, szolgáltatások beszerzése és a késztermékek értékesítése különböző pénznemben történik. És külön stratégiát kell felépítenie az árfolyamok nyomon követésére és a változásaikra való reagálásra. A kis- és középvállalkozásoknak rendszerint egyszeri szolgáltatásokra van szükségük, és időről időre igénybe veszik őket.

Végül, amikor szakembert választunk az árpolitika kialakításához, a következő feltételeket kell betartani:

1. A tanácsadó köteles a problémamegoldáshoz bevált technológiával és a szükséges szakmai ismeretekkel rendelkezni.
2. A tanácsadónak függetlennek kell lennie a vállalkozástól: a szervezetben uralkodó hagyományoktól, a vezetői apparátus politikájától.

Így az árverseny keretei között zajló árkezelés kérdéseit hivatásos alkalmazottak bevonásával kell megoldani. Ha az ilyen alkalmazottakat nem lehet fenntartani, akkor javasolt ezt a funkciót kiszervezni.

Versenykorlátozás az árupiacon

A szövetségi végrehajtó hatóságoknak, az Orosz Föderációt alkotó szervezetek állami hatóságainak, a helyi önkormányzatoknak, az e szervek feladatait ellátó egyéb szerveknek vagy szervezeteknek, valamint az állami nem költségvetési alapoknak, az Orosz Föderáció Központi Bankjának tilos jogszabályt elfogadni. és (vagy) olyan tevékenységek (tétlenség) végrehajtása, amelyek a verseny megakadályozásához, korlátozásához, megszüntetéséhez vezetnek vagy vezethetnek, kivéve a szövetségi törvények elfogadásának és (vagy) ilyen cselekvések (tétlenség) végrehajtásának eseteit. törvények, különösen tilos:

1) Korlátozások bevezetése bármely tevékenységi területen gazdálkodó egységek létrehozására, valamint tilalmak vagy korlátozások megállapítása bizonyos típusú tevékenységek végrehajtására vagy bizonyos típusú áruk előállítására.
2) A gazdálkodó szervezetek tevékenységének indokolatlan akadályozása.
3) Az Orosz Föderációban az áruk szabad mozgására vonatkozó tilalmak vagy korlátozások bevezetése, valamint a gazdasági szervezetek áruk eladására, vásárlására, egyéb megszerzésére vagy cseréjére vonatkozó jogaira vonatkozó egyéb korlátozások.
4) Utasítások adása gazdálkodó szervezeteknek a vevők (vevők) meghatározott kategóriája számára elsőbbségi áruszállítással vagy elsőbbségi megállapodások megkötésével kapcsolatban.
5) Korlátozások megállapítása az áruk vásárlói számára az ilyen árukat szállító gazdálkodó szervezetek kiválasztására vonatkozóan.

Tilos az Orosz Föderáció alattvalóinak állami hatóságait, a helyi önkormányzati szerveket felruházni olyan hatáskörökkel, amelyek gyakorlása a verseny megakadályozásához, korlátozásához, megszüntetéséhez vezet vagy vezethet, kivéve a szövetségi törvények által meghatározott eseteket.

Tilos a szövetségi végrehajtó hatóságok, az Orosz Föderációt alkotó jogalanyok végrehajtó hatóságai, más hatóságok, a helyi önkormányzatok és a gazdasági egységek funkcióinak összekapcsolása, kivéve a szövetségi törvények, az Orosz Föderáció elnökének rendeletei által meghatározott eseteket. az Orosz Föderáció, az Orosz Föderáció kormányának határozatai, valamint e szervek feladatainak és jogainak átruházása a gazdasági szervezetekre, beleértve az állami ellenőrzési és felügyeleti szervek feladatait és jogait.

Megállapodások szövetségi végrehajtó szervek, az Orosz Föderációt alkotó szervek állami hatóságai, helyi önkormányzatok, e szervek feladatait gyakorló egyéb szervek vagy szervezetek, valamint állami költségvetésen kívüli alapok, az Orosz Föderáció Központi Bankja vagy közöttük és gazdálkodó szervezetek, illetve e szervek és szervezetek általi összehangolt fellépés végrehajtása, ha az ilyen megállapodások vagy összehangolt fellépések végrehajtása a verseny megakadályozásához, korlátozásához, megszüntetéséhez vezet vagy vezethet, különösen:

1) Az árak (tarifák) emelése, csökkentése vagy fenntartása, kivéve azokat az eseteket, amikor ilyen megállapodásokat szövetségi törvények vagy az Orosz Föderáció elnökének szabályozási jogi aktusai, az Orosz Föderáció kormányának szabályozási jogi aktusai írnak elő.
2) Ugyanazon termékre eltérő árak (tarifák) gazdaságilag, technológiailag és egyébként indokolatlan megállapítása.
3) Az árupiac területi elv szerinti felosztása, az áruk adásvételének volumene, az eladott áruk köre, vagy az eladók vagy vásárlók (vevők) összetétele.
4) Az árupiacra való bejutás korlátozása, az árupiacról való kilépés, vagy a gazdálkodó szervezetek kiiktatása onnan.

A legtöbb modern piacot versenyként jellemzik, ezért sürgősen tanulmányozni kell a versenyt, annak szintjét és intenzitását, azon erők és piaci tényezők ismeretében, amelyek a legnagyobb hatással vannak a versenyre és annak kilátásaira (V. D. Shkadrun, T. M. Akhtyamav. 2000) 1 .

A piaci verseny vizsgálatának egy előzetes, de kötelező szakasza a versenystratégiák kiválasztásához szükséges információk összegyűjtése és elemzése. Az összegyűjtött információk teljessége és minősége nagymértékben meghatározza a további elemzések hatékonyságát.

A piaci verseny elemzésének fő szakasza a verseny intenzitását, a piac versenyfolyamatoknak való kitettségének mértékét meghatározó fő tényezők elemzésén alapuló értékelés.

Mivel a versenykörnyezet nem csak az iparágon belüli versenytársak harcának hatására alakul ki, a piaci verseny M. Porter-modellje szerinti elemzése során a következő tényezőcsoportokat veszik figyelembe:

a versengő eladók közötti rivalizálás ezen a piacon; "központi gyűrű" - az iparág helyzete;

a helyettesítő áruk versenye, a helyettesítő áruk hatása;

az új versenytársak megjelenésének veszélye - a potenciális versenytársak befolyása;

beszállítók pozíciói, gazdasági lehetőségeik - beszállítók befolyása;

a fogyasztók pozíciói, gazdasági lehetőségeik – a vásárlók befolyása.

A figyelembe vett versenyerők mindegyike eltérő hatással lehet az iparág helyzetére, mind irányában, mind jelentőségében, és összhatásuk végső soron meghatározza az iparági verseny jellemzőit, az iparág jövedelmezőségét, a vállalat helyét az iparágban. a piac és annak sikere.

Az ipar versenyszintjét meghatározó főbb tényezőket csoportokba foglalva, valamint ezek megnyilvánulásának jeleit az 1.1. táblázat mutatja be.

1.1. táblázat – A versenytényezők az iparágban

A versenytényezők	A piaci tényezők megnyilvánulásának jelei
1 Helyzet az iparágban
A piacon versengő cégek száma és ereje	Létezik az egyenlő erejű cégek egy csoportja, vagy egy vagy több olyan cég, amely ereje tekintetében egyértelműen felülmúlja a vizsgált céget.
Változás a tényleges keresletben	Csökken az effektív árukereslet, az előrejelzés kedvezőtlen
A piacon kínált termék szabványosítási foka	A versengő cégek nem az árutípusokra specializálódtak. A cég terméke és a versenytársak termékei gyakorlatilag felcserélhetők
A vevő egyik gyártóról a másikra való átállításának költsége	Az ügyfél egyik gyártóról a másikra való átállításának költségei minimálisak, vagyis nagy a valószínűsége annak, hogy egy cég ügyfelei elmennek a versenytársakhoz és fordítva.
Az áruszolgáltatások egységesítése az iparban	Az iparágban konkurens cégek által kínált szolgáltatások köre általában azonos.
Kilépési akadályok (az újrahasznosítás szilárd költségei)	Ennek a terméknek a piacról való elhagyásának költségei magasak (személyzet átképzése, kereskedelmi hálózat elvesztése, tárgyi eszközök felszámolása stb.)
Az 1.1. táblázat folytatása
A piacra lépés korlátai	A művek bevezetésének kezdeti költségei az adott áruk piacán csekélyek. A piacon lévő termék szabványosított
Helyzet a szomszédos árupiacokon (hasonló technológiájú és alkalmazási területű áruk piacai)	A kapcsolódó termékpiacokon magas a verseny (például a bútorpiacon, az építőanyag-piacokon, a lakásépítések piacán stb.)
Versengő cégek stratégiái (viselkedés)	Egyes cégek olyan agresszív politikát hajtanak végre, vagy készek arra, hogy megerősítsék pozícióikat a versenytársak rovására.
A termék piacának vonzereje	Egyértelműen bővülő kereslet van, nagy potenciál, kedvező kilátások
2 A potenciális versenytársak befolyása
Az ipari piacra való belépés nehézségei	Az ipari piacra való belépéshez szükséges tőke alacsony. A hatékony termelési léptéket meglehetősen gyorsan lehet elérni. Az iparágban működő cégek nem szívesen alkalmaznak agresszív stratégiákat az "újoncok" ellen, és nem hangolják össze tevékenységeiket az iparágon belül, hogy tükrözzék az iparági terjeszkedést.
Elosztási csatornákhoz való hozzáférés	Az iparági piacon nagyszámú viszonteladó van, akiknek alig van kapcsolata a gyártókkal. A saját disztribúciós hálózat létrehozása vagy a meglévő közvetítők együttműködésre való bevonása nem igényel jelentős költségeket az "újoncok" részéről
Iparági előnyök	Az ipari vállalkozások nem rendelkeznek jelentős előnyökkel az új versenytársakkal szemben a nyersanyagforrásokhoz, a szabadalmakhoz és a know-how-hoz, az állótőkéhez, a vállalkozás kényelmes elhelyezkedéséhez stb.
3 A beszállítók befolyása
Az ellátási lánc egyedisége	A beszállítók termékdifferenciálódási foka olyan magas, hogy nehéz vagy költséges az egyik szállítóról a másikra váltani
A vevő fontossága	Az ipari vállalkozások nem fontos (fő) vásárlók a beszállító cégek számára
táblázat vége 1.1
Egyéni szállító részesedése		Egy beszállító részesedése főként meghatározza az ellátás költségeit egy termék előállítása során (egy szállító)
4 A vásárlók befolyása
Vevő állapota		Kevés vevő van a szakmában. Főleg nagy vásárlók, akik nagy mennyiségben vásárolnak árut, fogyasztásuk az ipar összes értékesítésének jelentős százalékát teszi ki.
A termék fontossága a vásárló számára		Termékeink és versenytársaink hasonló termékei nem képezik fontos részét a vásárló vásárlási nómenklatúrájának
Termékszabványosítás		A termék szabványosított (alacsony differenciálódási fok). A vevők új eladóra váltásának költsége elhanyagolható
5. A helyettesítő termékek hatása
			Az alacsonyabb árak és a helyettesítő termékek elérhetősége árplafont teremt iparágunk termékei számára.
A "váltás" költsége			A helyettesítő termékre való „váltás” költsége (a személyi átképzés, a technológiai folyamatok korrekciója stb. költsége az ügyfélnél, amikor termékünkről helyettesítő termékre vált át) alacsony.
Fő termékminőség			Termékünk megkívánt minőségének megőrzése magasabb költségeket igényel, mint egy helyettesítő termék.

Így lehetőség nyílik a tényezők jelentőségének értékelésére jellemzőiknek a vizsgált termék piacán való megnyilvánulásának mértéke alapján, és következtetést vonhatunk le a verseny általános szintjéről ezen a piacon.

Elemezzük az „iparági helyzet” csoportba tartozó befolyásoló tényezők jellegét.

A verseny szintjét leginkább a piacon versenyző vállalkozások száma és kapacitása határozza meg. A verseny intenzitása elvileg akkor tekinthető a legnagyobbnak, ha a piacon jelentős számú, közel azonos erősségű versenytárs van, és egyáltalán nem szükséges, hogy a versengő vállalkozások különösen nagyok legyenek. Ez a szabály azonban nem univerzális, és egy piackutatást végző vállalkozás szempontjából mindig igaz.

Így egy hatalmas erőforrással és számos előnnyel rendelkező nagyvállalatok számára általában csak a közel azonos méretű, hasonló képességekkel rendelkező vállalkozások jelentik a versenyt. Éppen ellenkezőleg, egy közép- és különösen egy kisvállalkozás számára akár egyetlen jelentős versenytárs jelenléte is jelentős akadálya lehet a sikeres értékesítésnek. Megjegyzendő, hogy a piacon működő vállalkozások száma, ami nagyfokú versenyt jelez, ágazatonként, sőt tevékenységi körönként is jelentősen eltérhet.

Az áruszolgáltatások egységesítése az iparban tükrözi a cégek azon képességét, hogy bővítsék a munkák és szolgáltatások körét ezen a tevékenységi területen. A szolgáltatások nagyfokú diverzifikációjával rendelkező, versengő vállalkozások nagyszámú jelenléte a piacon azt jelzi, hogy lehetetlen elhagyni a „rést”, azaz elkerülni a versenyt bizonyos munkákra vagy szolgáltatásokra való szakosodás révén. Így az áruszolgáltatások magas fokú egységesítése az iparban kedvez a verseny csökkenésének a vizsgált piacon.

A tényleges kereslet változása a piacon erősíti vagy gyengíti az első két tényező hatását. A mennyiség növekedése ugyanis tompítja, a csökkenés pedig éppen ellenkezőleg, fokozza a versenyt a piacon.

A piacon kínált áruk szabványosítási foka hozzájárul a verseny fokozásához. Valójában, ha minden gyártó saját termékmodelljét vagy saját szolgáltatáskészletét kínálja, amelyet egy piaci szegmensre terveztek, a verseny a minimálisra csökken. És éppen ellenkezőleg, amikor minden termelő homogén termékeket állít elő, amelyeket minden fogyasztónak egyformán szánnak, nagy a verseny köztük. Természetesen ezek szélsőséges esetek. A gyakorlatban bármely piacon a termékek ilyen vagy olyan mértékben differenciálódnak, ami nem szünteti meg a versenyt, de csak kis mértékben csökkenti a verseny mértékét.

A vevő egyik gyártóról a másikra való átállításának költsége, különösen, ha jelentős mennyiségű értékesítés utáni szolgáltatásról van szó, bizonyos mértékig csökkentheti a verseny szintjét, amely a szállító vállalkozást fenyegeti. Valójában a leszállított termék előre meghatározott jellemzői veszteségessé, sőt lehetetlenné tehetik egy harmadik fél cég értékesítés utáni szolgáltatásra történő meghívását.

A kilépési korlátok fokozzák a piaci versenyt. Ha egy másik iparági piacra való átállás vagy ebből az üzletágból való kilépés jelentős költségekkel jár (befektetett eszközök felszámolása, elosztóhálózat elvesztése stb.), akkor természetes, hogy a piacról kiszoruló cégek nagyobb kitartására számíthatunk a piacról való küzdelemben. pozícióikat.

A piacra lépés akadályai szorosan kapcsolódnak az előző tényezőhöz, és ellenkező irányba hatnak, vagyis a korlátok növelése csökkenti a versenyt és fordítva. Ennek oka a jelentős beruházási igény, a speciális ismeretek és képesítések megszerzésének szükségessége stb. Minél magasabbak a belépési korlátok, annál nagyobb a differenciálódás technológiai típusok, működési jellemzők és egyéb tényezők szerint. Ebben az esetben a meglévő vállalkozások előnyöket élveznek az újonnan feltörekvő versenytársakkal szemben, mivel egy adott ügyfélre, presztízsre és tapasztalatra összpontosítanak.

A szomszédos termékpiacok helyzete jelentős hatással van a versenyre ezen a piacon. A szomszédos árupiacokon tapasztalható magas szintű verseny általában a küzdelem súlyosbodásához vezet ezen a piacon.

A versenytársak stratégiai attitűdjei közötti különbségek és közösségek azonosítása érdekében figyelembe veszik a piacon működő versengő vállalkozások stratégiáit. Tehát, ha a vállalkozások többsége ugyanazt a stratégiát követi, a verseny szintje nő. Ellenkezőleg, ha a vállalkozások többsége különböző stratégiákat követ, a verseny szintje viszonylag csökken.

A termék piacának vonzereje nagyban meghatározza a verseny szintjét. Például a kereslet erőteljes bővülése a versenytársak gyors beáramlását okozza.

Most nézzük meg, hogy a potenciális versenytársak befolyása hogyan tükröződik az iparágban folyó verseny szintjében.

Ennek a veszélynek a súlyossága a korlátok nagyságától függ, vagyis attól, hogy milyen nehézségekkel és költségekkel kell leküzdenie az „újoncnak” az iparág „régi gazdáihoz” képest.

Az új versenytársak nyomásának csökkenéséhez hozzájáruló tényezők a következők: az iparba való magvető tőke szükségessége; hatékony termelési lépték, átmenetileg elérhetetlen egy újonnan érkező számára; nehéz hozzáférés az elosztási csatornákhoz stb.

A beszállítók befolyása a következőképpen nyilvánul meg. A beszállítók interakcióba lépnek a vállalkozásokkal, közvetlen befolyást gyakorolva rájuk, ami a következő esetekben fokozódik:

a beszállítók termékei erősen differenciáltak vagy egyediek, ezért a vevő nehezen tudja beszállítót váltani;

az iparágban működő cégek nem fontos vásárlók a szállító számára;

a másik szállítóra váltás költsége;

az ellátási nyomás csökkenthető alternatív ellátási láncok létrehozásával;

a vásárlók nagymértékben befolyásolhatják a verseny erősségét az iparágban. Ez a teljesítmény a következő esetekben nő:

a termékek szabványosak és nem differenciáltak;

a vásárolt áruk nem foglalnak el fontos helyet a vevő prioritásai között;

a vevő jó információval rendelkezik az összes lehetséges beszállítóról.

A vevők befolyása gyengül az iparági piac határainak bővülésével, a termékdifferenciálódás és -specializáció, az ipari termelők erőfeszítéseinek összehangolásával, a helyettesítő termékek hiányával.

A tudományos és technológiai fejlődés előre meghatározza a helyettesítő áruk megjelenését - új áruk és szolgáltatások, amelyek sikeresen elláthatják a hagyományos áruk funkcióit. A helyettesítő árukat előállító vállalkozások nyomása abban rejlik, hogy az árak és a helyettesítő termékek elérhetősége az alapvető javak árának "plafonját" alakítja ki azokban az esetekben, amikor az alapvető javak ára meghaladja ezt a "plafont".

A helyettesítők versenye attól függ, hogy a fogyasztók számára könnyű vagy nehéz átorientálódni, mennyibe kerül az átorientáció. Minél alacsonyabb a helyettesítő termék ára, annál alacsonyabb a helyettesítő termékre való átállás költsége, és minél magasabb a termék minősége, annál erősebb a helyettesítők által kifejtett versenyerő.

A piaci versenyt jellemző tényezők mindegyikét (1.1. táblázat) a szakértők egy pontskálán értékelik. Szakértőként a vállalkozás vezetői, vezető szakemberei vonhatók be. Például, ha a faktor a szakértő szerint nem jelenik meg a piacon, vagy nincsenek megnyilvánulásának jelei, akkor ennek a faktornak a megnyilvánulásának erőssége 1 pontra becsülhető; ha a faktor gyengén nyilvánul meg, - 2 pont; ha a tényező egyértelműen megnyilvánul, - 3 pont.

Ezenkívül a figyelembe vett tényezők eltérő hatással vannak a piaci versenyre. A különböző tényezők relatív fontosságának figyelembevétele közvetlenül az elemzés során kerül meghatározásra.

A piaci verseny mind az öt ereje befolyásának mértékének eredményül kapott értékelése egy súlyozott átlagpontszám (b):

ahol b ij az i-edik tényező előfordulási fokának j-edik szakértőjének pontszáma;

n a szakértők száma;

A kapott súlyozott átlagpontszám alapján a következő következtetéseket vonjuk le (1.3. ábra).

1.3. ábra - A piaci verseny erőssége befolyásának mértékének értékelése

A verseny szintje nagyon magas
,

ahol b av a piaci versenytényezők gyenge megnyilvánulásával kapott súlyozott átlagpontszám;

b max - a piaci versenytényezők egyértelmű megnyilvánulásának megfelelő súlyozott átlagpontszám.

A verseny erőssége magas
.

Mérsékelt versenyerő ha a súlyozott átlagpontszám az intervallumon belülre esik
,

ahol b min a súlyozott átlagpontszám, ha a piacon nincsenek versenytényezők.

A verseny ereje csökkent ha a súlyozott átlagpontszám az intervallumon belülre esik
.

Ezenkívül a versenytényezők elemzésének szakaszában előrejelzést készítenek a piaci verseny alakulásáról az egyes tényezők hatásában bekövetkezett változások előrejelző becslései alapján. A faktor hatásának változásának prediktív értékelése például a következő pontszámoknak felel meg: "+1" - ha a faktor hatása nő, "0" - ha stabil marad, "-1" - ha gyengül.

Az egyes tényezők alakulásának előrejelzésére vonatkozó szakértői értékelések alapján a piaci versenyerők alakulására vonatkozó előrejelzés súlyozott átlagbecslését határozzák meg (c):

(1.2)

ahol с ij az i-edik tényező előfordulási fokának j-edik szakértőjének pontszáma;

n a szakértők száma;

k i - az i-edik tényező fontossági együtthatója;

m a figyelembe vett tényezők száma.

Abban az esetben, ha az előrejelzés súlyozott átlagos becslése a (0,25; 1) intervallumba esik, azt a következtetést vonjuk le, hogy a verseny erőssége a piacon nőtt, (-0,25; 0,25) - a verseny erőssége megmarad. stabil, (-1; -0,25) csökkenni fog (1.4. ábra).

1.4. ábra – A piaci versenyerők szintjének felmérésére szolgáló intervallumok

Újonnan létrehozott vagy újrahasznosított vállalkozások, amelyek versenynyomást gyakorolhatnak a meglévő gyártókra és beszállítókra.

A jelenség gazdasági természete

Az egészséges gazdaság legfontosabb mozgatórugói az új cégek valódi piacra lépése, valamint a többi szereplő versenyharcába való belépés lehetséges veszélye. Ezek a tényezők jelentős hatással lehetnek a kínált áruk választékára, árára, értékesítési feltételeire, az elvégzett munkákra és a nyújtott szolgáltatásokra.

A verseny a piac normális állapota, amelyben minden szereplője, az állam és a társadalom is érdekelt. Feltételezhető a kereskedelmi vállalatok közötti rivalizálás, amelyben az áruforgalom szabályainak egyoldalú befolyásolásának lehetősége kizárt vagy jelentősen korlátozott.

Erőfölénynek minősül az a képesség, hogy egy vagy gazdasági társaságok csoportja meghatározza a kereskedelmi szabályokat, kiszorítsa a versenytársakat a piacról, és megnehezítse az új vállalatok belépését a piacra (a védelemről szóló 135-FZ 5. cikke). verseny”). A piaci helyzet pedig, amelyben nincs verseny, vagy a termelés technológiai jellemzői miatt (csővezetékes szállítás; villamos energia, gáz, vízellátás) jelentősen korlátozott, természetes monopóliumnak minősül (147-FZ 3. cikk).

A Szövetségi Monopóliumellenes Szolgálat által képviselt állam ellenőrzi a monopolistákat, és ha szükséges, sajátos befolyásolási módokat alkalmaz rájuk, például több független társaságra való kényszerű szétválást (38 135-FZ. cikk). Ugyanakkor nem önmagában az erőfölény büntetendő közigazgatásilag, hanem az azzal való visszaélés tisztességtelen verseny vagy összehangolt cselekvés formájában.

A potenciális verseny hatásának elemzése

A fejlett versenypiacon az árutömegek szervezetlen mozgása zajlik, melynek minősége folyamatosan növekszik, az ár pedig csökkenő tendenciát mutat. A vásárlók keresletét a versengő eladók elégítik ki. Megőrződik az ajánlatok sokszínűsége, a szabad árképzés és az áruválaszték lehetősége. A meglévő cégek növekedésének és újak piacra lépésének veszélye visszatartja a nagy piaci részesedéssel rendelkező szereplőket a hatalmuk gyakorlásától.

A kialakult piac folyamatosan új, potenciális versenyre kész ügynökökre vár. Ezért megfigyelhető:

• szelíd árképzés;
• a termékek kiadása a szükséges mennyiségben;
• a vállalatok kölcsönös integrációjának és a piac monopolizálásának akadályozása.

A potenciális verseny a vállalatok közötti összejátszás blokkolója az árazás, az árutömegek szerkezetének változása tekintetében.

Potenciális versenytársak

Ebben a minőségben vannak:

• olyan vállalatok, amelyek technológiával és berendezéssel rendelkeznek analóg szolgáltatás nyújtására vagy helyettesítő termék gyártására;
• újonnan létrehozott vállalkozások;
• olyan gazdálkodó szervezetek, amelyek a piac földrajzi határain kívül ugyanazt a terméket állítják elő vagy hasonló szolgáltatást nyújtanak.

Az ügyfélkör elcsábítása érdekében az újonnan létrehozott szervezeteknek elegendő beruházási forrással kell rendelkezniük, és következetesen átgondolt, hosszú távú piaci stratégiát kell megvalósítaniuk. A piacra lépési potenciál megfelelő felméréséhez nemcsak a verseny, hanem az adminisztratív akadályokat is figyelembe kell venni.

Legyen naprakész az összes fontos United Traders eseményről – iratkozzon fel oldalunkra

A verseny a piac mozgatórugója, fő mechanizmusa, amely a képességek és tudás legjobb kihasználásához vezet. Az elért emberi előnyök nagy része éppen a versengés, a racionális magatartást igénylő, racionalitást serkentő versengés útján valósul meg. A verseny nem működhet olyan emberek között, akiknek nincs vállalkozói szellemük. Ráadásul a verseny az elmék, a nagy feltalálók és a vállalkozók nevelésének sajátos módszere. A kárt a konzervatívok viselik el, akik ellenállnak az újnak.

A versenyképes árgazdaság tehát arra törekszik, hogy a társadalom rendelkezésére álló korlátozott erőforrásokat úgy allokálja, hogy az maximalizálja a szükségletek kielégítését. Ha már az erőforrás-allokáció hatékonyságáról beszélünk, érdemes megjegyezni, hogy a tiszta versenyben a profitorientált vállalkozók minden árut pontosan addig termelnek, amíg az ár és a határköltség kiegyenlítődik. Ez azt jelenti, hogy a versenykörnyezetben az erőforrásokat hatékonyan osztják el. Ugyanakkor a közgazdászok négy olyan lehetséges tényezőt ismernek fel, amelyek hátráltatják az erőforrás-allokáció hatékonyságát egy versenyképes gazdaságban:

1. annak hiánya, hogy egy versenypiaci rendszer miért vezetne optimális jövedelemelosztáshoz;

2. Az erőforrások elosztásával a versenymodell nem tesz lehetővé mellékköltségeket és hasznokat, illetve közjavak előállítását;

3. a tisztán versenyben álló iparág akadályozhatja a legismertebb gyártási technológia alkalmazását, és kedvez a technológiai fejlődés lassú ütemének;

4. A versenyrendszer nem biztosít sem széles termékválasztékot, sem feltételeket új termékek fejlesztéséhez.

Az áruk és szolgáltatások piacán tapasztalható rivalizálás pozitív hatással van az ország gazdaságára:

a verseny feltételeket teremt a termelés bővítéséhez;

lehetővé teszi új technológiák bevezetését;

Ösztönző az új típusú áruk kifejlesztésére, a versenyre való törekvés nem az áruk árán, hanem minőségi technológiai jellemzői alapján;

· a költségek intenzív csökkentésére ösztönöz, ami a végső árcsökkentést adja;

A versenypiac sajátossága a piac folyamatos megtisztítása az életképtelen vállalkozásoktól: automatikusan nem képesek ellenállni a versenynek, az ilyen vállalkozások eltűnnek, átadják helyét az ígéretesebbeknek.

A versengés természetes szelekció, amely az ember biológiai természetének velejárója.

Ha több eladó van a piacon, akkor elkezdenek harcolni a vevőért, és ez oda vezet, hogy erőfeszítéseiket vállalkozásuk fejlesztésére, a piaci törvényekhez igazodva irányítják.

A verseny azonban nem tökéletes – ez utópisztikus feltevés –, hiszen a vállalkozások vezetői és követőik mindig vernek. Idővel a helyzet változik, frissül.

Ugyanakkor még a tökéletlen verseny körülményei között is ugyanaz a befolyása: előrelépés az egyre tökéletesebb javak létrehozásának hátterében, miközben csökkenti azok költségeit.

· Kiderült, hogy az egyik legfontosabb momentum a haladás. A verseny emellett kontroll funkciót is ellát: megosztja a piacra gyakorolt ​​befolyást az összes termelő között, bizonyos határok között korlátozva hatalmukat. Ekkor lép életbe a választás szabadságának fő elve: a vevőnek joga van az áru bizonyos minőségi szintjén és bizonyos áron választani.

· Ebből következik, hogy a második legfontosabb szempont a lakosság vagyoni szintjére gyakorolt ​​hatás. Mivel a magas szintű verseny mellett a fent említettek szerint a legelfogadhatóbb árakat határozzák meg, amelyek nem teszik lehetővé a háztartások jövedelmének indokolatlan növekedését. A vagyon felhalmozódása a vevők kezében a piac helyzetéből fakad.

A verseny egyenlő helyzetet teremt, és minden résztvevő – eladók és vevők – érdeke a piac javítása iránt. Másrészt az a piac, ahol a vásárlók vágyai érvényesülnek, dekadensnek is bizonyulhat. A vevő érdekeinek érvényesítése során el lehet jutni alacsonyabb árakhoz, tisztességtelen verseny kialakulásához, vagy versenyhez, amelyben a monopólium jellemzői áttörnek (a "kedvencek" kiválasztása a piacon).

De most szerencsére ez nem történik meg, hiszen az állam beavatkozhat ilyen helyzetbe. Konkrétan olyan árkorlátokat ad, amelyeken túllépni, csökkenteni vagy emelni nem lehet. Verseny. Pascal Salen; Ubusiness

Mintadokumentumok