Az egyik közösségi hálózaton a kérdés alatti több tucat megjegyzésből ítélve, jobb, ha olyan emberekkel köt üzletet, akiket nem ismer jól. Vannak, akik úgy vélik, hogy a barátokkal üzletelni csak a maffiában lehet (és mindig is azt hittük, hogy ott van egy család), mások arról beszéltek, hogy lehetetlen kirúgni egy barátot, és folyamatosan „be kell kerülni a helyzetbe”. És Maria Lapuk, különösen a CPU esetében, üzletembereket kért, hogy beszéljenek tapasztalataikról - és kiderült, hogy nem minden olyan ijesztő.

Ilja Shatilin,a „Skhvatka” és a Frequentflyers.ru projektek alapítója

2002-ben volt egy online áruházunk mobiltelefonok számára. Akkor még nagyon fiatalok voltunk, 21 évesek, így szinte az összes megszerzett hasznot ugyanazon a napon költöttük el. Új oroszoknak, menő üzletembereknek éreztük magunkat, bár persze az éhes diákok után annak tűnt, de a mai márkák szerint ez nagyon szerény. Gyorsan elkezdődtek a hűvösségen alapuló konfliktusok – rendszeres viták arról, hogy ki csinált mindent, ki a hasznosabb, ki a fontosabb stb. Ugyanakkor, amikor valamiért nem esett egybe az álláspontunk, inkább nem ésszel vitatkoztunk, hanem a következő stílusban: „Igen, ez baromság, baszd meg.”

Ennek eredményeként egyik este egy barátom érkezett a ravaszul, elvette a folyékonyabb telefonok felét és elment. Most a barátom valamelyik közösségi oldalon, és időnként megtetszik neki valami.

Liya Sergeeva,CEO Asap toborzás

Kostyával 16-17 éves korunk óta barátok vagyunk. Egy évvel idősebb. Megpróbáltam megszerezni neki az első munkahelyét az egyetem után, de az életben másképp alakultak a dolgok. Még az első üzletem megnyitására sem volt időm, amikor gyorsan szülési szabadságra mentem. A szülési szabadságon Kostya és én aktívan megvitattuk mindenféle reklámkampányt, mechanikát és projektet. Ekkorra egy év alatt egy főiskola után érkezett junior menedzserből egy nagy reklámholding vezérigazgatójává nőtte ki magát. Kostya egy zseni, ez igaz. Aztán rájött, hogy magának akar dolgozni, felhívott engem, egy másik barátot, és elkezdtük - abban a szobában, ahol volt egy asztal és egy laptop, nem volt szék. Egy évvel később hirtelen nagy szövetségi léptékű projektek fényes portfólióját kaptuk közösen, amelyeket én adtam el, és ő valósított meg. Elég sikeresek voltunk.

2009-ben az üzletfejlesztésről alkotott véleményünk egyenesen ellentétes lett, és barátságot ápolva elváltak útjaink az üzleti életben. 2012-ben ismét közös projektet terveztünk a reklámozás és a toborzás metszéspontjában, egy ideig együtt dolgoztunk rajta, de most egyedül csinálom, Kostya pedig paintball klubokkal fejleszt egy történetet. Ismétlem, még mindig barátok vagyunk. Mostanra letelt a fél életem.

Arsen Mirzoyan,A Vseveda projekt vezérigazgatója

2009-ben kezdtem el a „Mindentudás” projektet. Aztán volt a legközelebbi barátom, akivel egyetem óta barátok voltunk, majd együtt költöztünk Krasznodarból Moszkvába boldogságot keresni. Ő is programozó, így több mint logikus partner volt számomra. És meghívtam őt, hogy hozza létre ezt a rendszert velem egyenlő félként. De az együttműködésünk nem működött, mert nem nagyon érdekelte a projekt. Pontosabban nem nagyon érdekel, hogy saját kezűleg készítsem el, de mindig szívesen megvitattam, hogyan hoznánk feltűnést a megkeresett milliókkal.

Hat hónapig szenvedtem vele. Ennek eredményeként ő hazament a januári szünidőre, én meg maradtam dolgozni. Megígérte, hogy Krasznodarban fog dolgozni. Ahogy az várható volt (de nem akarta), nem csinált semmit az ünnepek alatt. Volt egy beszélgetésünk, amelyben azt hangoztattam, hogy nem lesz együttműködésünk, és javasoltam neki, hogy vegye ezt a projektet és dolgozza ki önállóan. Ő visszautasította. Így ért véget partnerségünk és barátságunk. Már több éve egyáltalán nem kommunikáltunk vele. Most van egy partnerem, aki értékesítéssel foglalkozik, egyben egyetemi barátom. Igen, az eladásaink nem úgy alakulnak, ahogy szerettük volna. De az alapvető különbség az, hogy látom, hogy működik, tényleg működik. Több, mint egy álmatlan éjszakát töltöttünk együtt az IIDF gyorsítójában – éjjel leveleket írtunk, hogy reggel küldhessünk leveleket és tesztelhessük a következő hipotézist. És biztos vagyok benne, hogy sikerülni fog.

A lényeg: ne félj üzletelni egy barátoddal. Nem veszítesz el egy barátot, mert abban az esetben nem barátságról van szó. Hiszen egy barátot ismerünk bajban, vagy mondjuk nagyon stresszes helyzetben. Ha ez egy igazi barátság, akkor az üzlet csak erősíti, de ha nem igazi, akkor mi a fenének kell rá. Hátránya, hogy valamivel nehezebb megválni egy baráttól, így az eredménytelen munka időszaka tovább tarthat, mint egy átlagos alkalmazottnál. De ezeket az áldozatokat érdemes próbára tenni a baráti kapcsolataidat, mert amikor az induló vállalkozásod nagyvállalattá válik, tudni fogod, kiben bízhatsz és kiben bízhatsz.

Kirill Malev,CTO Merku.ru

Leshával az 5. osztályban találkoztunk, és együtt tanultunk a 11. osztályig, majd bekerültünk ugyanabba a csoportba az egyetemen. Második évünk elején rájöttünk, hogy a világ nagyon kegyetlen, és különösen kegyetlen azokkal, akik nem keresnek pénzt, és elkezdtünk számítógépes segítségnyújtással foglalkozni. 2008 volt, és pornó szalaghirdetésekkel kezeltük a számítógépeket (ezek természetesen korábban is voltak rajta, és az emberek nem tudják, hogyan kerültek ide), és kodekeket telepítettünk a videókhoz. Számunkra érdekesnek tűnt a honlapkészítés és népszerűsítés tapasztalata, ezért elkezdtünk weboldalakat, webáruházakat fejleszteni.

Abbahagytuk a közös munkát, mert mindenki talált valami érdekesebb elfoglaltságot, de az élmény csak pozitív volt. Mert a közös munka egy weboldalon nem sokban különbözött valamiféle laboratóriumi munka megírásától. Ugyanakkor mindig volt a közelben valaki, akivel viccelődni, nevetni lehetett. Az pedig, hogy 6 év egyetemi évet lényegében egymás mellett éltünk, azt jelenti, hogy nem csak a tanulmányainkból, hanem a munkából és más élettörténetekből is volt néhány belső poénunk. És annak ellenére, hogy már nem fejlesztünk weboldalakat, továbbra is barátok vagyunk.

Dmitrij Dvorjakov,a GoandStudy társalapítója

Ugyanabban az udvarban laktunk Szahalinon. Aztán Andrey Londonba ment tanulni, én pedig a szülővárosomban maradtam. Aztán kitaláltak egy üzletet - kurzusokat és intézeteket kerestek Angliában orosz diákok számára. Amikor rájöttünk, hogy az üzlet fejlődik, Moszkvába mentem reklámozást, marketinget és PR-t tanulni. Bárhol is dolgoztam ebben a két évben! De kezdtem igazán érteni ezt a témát. Andrey egyelőre Angliában fejezte be tanulmányait. Most van egy közös projektünk, a Goandstudy, amely abból a diákvállalkozásból nőtt ki.

Gleb Nikulin,társalapítója az online áruházak regionális futárszolgálatának TopDelivery

Kirill-lel a 9. osztályban ismerkedtünk meg, miközben a moszkvai iskolában tanultunk. Az első vállalkozást, a snowboardosok és freestyle síelők sportrészlegét a második évben szervezték meg, miközben különböző egyetemeken tanultam. 2010-ben találtunk egy nagyobb rést - webáruházak kiszállítását a régiókba - és megalapítottuk a TopDelivery futárszolgálatot. A kezdetektől fogva két emberre osztottuk az ügyfelek keresésének és az ellátási lánc szervezésének feladatait. Négy évvel később, a mai napig fenntartjuk ezt a felosztást.

Tekintettel arra, hogy nagyon régóta ismerjük egymást, nagy a bizalom köztünk, és minden nehéz helyzetben egységes frontot képviselünk. Bár természetesen a vezetésért folytatott küzdelemhez bizonyos konfliktusok is társultak. Emiatt egyikünknek majdnem egy évre ki kellett hagynia a projektet, de végül minden sikeresen megoldódott - a megmaradt erős barátságnak köszönhetően.

Maria Ivanova,AdComm ügyvezető partner

Körülbelül 4 éve kezdtünk el együtt dolgozni Natasha Kotlyarevskaya-val, először létrehoztunk egy Adcomm online promóciós ügynökséget (egyesítettük a korábbi tapasztalatokat), majd mindannyian elmentünk saját projektjeinkhez (én Boolkee gyermeknevelési szakember vagyok, Natasha online stylist a Sofitsnál). Továbbra is segítettük egymást. és most, néhány évvel később elindítottunk egy új közös projektet, a Footbox.me-t. 7 éve vagyunk barátok, de úgy gondolom, hogy nem csak azért megy jól nekünk minden, mert barátok vagyunk, hanem azért is, mert egyforma vezetői iskolánk van - az ügynökségi szakmában tanultunk meg dolgozni, így megszoktuk, hogy panaszkodunk. egymás munkastílusáról javaslatok formájában. Vagy tartson egy kis szünetet, és ez megóvja Önt a konfliktusoktól. Bár egyszer, amikor még Natasha menedzsere voltam, kirúgtam. Erre még mindig emlékszik nekem.

Személyes készségekben kiegészítjük egymást - Natasha strukturáltabb, én pedig rugalmasabb és kommunikatívabb. Ráadásul minden konfliktusban mindig érvényesül a kapcsolat megőrzésének vágya, és sikerül megegyeznünk. Csak két-három konfliktus volt, azon viccelünk, hogy egytől egyig „lefedtünk”.

Sergey Belan,Vikium vezérigazgatója

Az intézetben tanultunk, és körülbelül 10 évig voltunk barátok. Elindítottuk a „Vikium” internetes projektet - az agyi képességek (memória, figyelem, logika) fejlesztésére szolgáló rendszert speciális játékok segítségével. Nehézségek: nehéz kirúgni egy barátot, nehezebb kirángatni, megnövekedett bizalom. Nehéz „beállításra” számítani. Előnyök: kényelmes munkahelyi légkör, vannak közös beszélgetési témák.

Szakítottunk, mert az illető elkezdett eltűnni, nem teljesítette kötelezettségeit, és ennek következtében mindkét oldalon megnőtt a negativitás. Az ő kezdeményezésére e-mailben váltunk el. Nem is beszéltek. Nem maradtunk barátok, egyáltalán nem kommunikálunk.

Jevgenyij Libermann,ParkApp

Mihail Scseglovval tíz éve találkoztam Jekatyerinburgban, amikor az egyetemre jelentkeztem kapcsolódó szakokra, és azóta is rendszeres kapcsolatot tartunk fenn. Másfél évig jártuk együtt az élet iskoláját az USA-ban, és számos közös projektben vettünk részt Jekatyerinburgban, de megfelelő tapasztalat és fiatalos ambíciók hiányában ezek a projektek nem terjedtek ki széles körben. Egyenként Moszkvába költöztek. Én léptem először a robotika és a mesterséges intelligencia területére. Mihail a közgazdaságtanból PhD fokozatot szerzett, később költözött, és az FMCG területen az üzleti és pénzügyi elemzésnek szentelte magát.

Egy évvel később egy sürgető problémával szembesültünk az úton – nem tudtunk szabad parkolóhelyet találni. Amikor megálltunk a Starbucksban, egyetlen helyet sem találtunk. Ahelyett, hogy körbejártuk volna az épületet, úgy döntöttünk, megvárjuk, amíg valaki elmegy. Néhány másodperccel később egy véletlenszerű sofőr elhagyta a parkolót, és felszabadította nekünk. Így találtuk ki a projektünket.

A leggyakrabban olyan kifejezéseket hallok a feltörekvő vállalkozóktól, mint- „És a barátaimmal egy ilyen-olyan üzletet fogunk nyitni... „És a párommal ezt az ötletet szeretnénk megvalósítani...” „De a rokonommal üzletet nyitottunk...” Ebből a legelején azonnal elszomorodok ennek az üzletnek a sorsa miatt, beszéljük meg a Miért-t.

Igen, nem vitatom, hogy egyedül vállalkozást indítani félelmetes, és nehéz, ezért logikus, hogy ennek megfelelően osztjuk fel mind a nehézségeket, mind, ahogy nekünk úgy tűnik, a jövőbeni nyereséget. Szinte minden kezdő vállalkozó így gondolkodik, és beleesik az első klasszikus üzleti csapdába. Ahogy az én tapasztalataim és üzlettársaim tapasztalatai is mutatják. Az ilyen „partnerségi” vállalkozások 80%-a az üzleti élet első hat hónapjában vagy egy évében szétesik. Sőt, legtöbbször káromkodással és eljárások ki kinek tartozik, mennyit, és ki dolgozott többet. A maradék 19% szétesik az első 5 éven belül, ugyanazzal az eredménnyel, és csak 1% létezhet korlátlanul, de végül az is szétesik. Amennyit csak akarsz, vitatkozhatsz arról, hogy milyen csodálatos barátaid vagy rokonaid vannak, és hogyan osztottál meg egy bilit két ember között az óvodában, és hogyan küzdöttél együtt a hadseregben a hazugság ellen. De nem lehet vitatkozni a statisztikákkal, és pontosan ez a helyzet - egyetlen partnerség sem marad fenn. Ráadásul a kezdő üzletemberek túlnyomó része számára ez sokkal többet árt, mint használ.

Miert van az? Nos, először is a banális pszichológiában. Mindannyian (bármilyen tárgyilagosnak tűnik is) hajlamosak vagyunk túlbecsülni saját ügyeit, vagy alábecsülni vagy figyelmen kívül hagyni mások, még a barátok ügyeit is. Szóval kiderül Szinte 100%-ban az összes partner gondolata a következő: „Reggeltől estig dolgozom itt, mint egy ló, de ő (ők) egy picit nem csinálnak, és még részesedést is kapnak.” A legérdekesebb az, hogy szerintük ugyanilyen módon. És ha ezekhez a gondolatokhoz hozzáadja az üzletfejlesztéssel járó gondot, nem meglepő, hogy hamarosan mindenki rájön, ki mit csinál. És a vége a különböző irányú szóródásnak a cég vagyonának felosztásával és egy életre szóló vérváddal. Sőt, nem nyúlok ahhoz a lehetőséghez, amikor valóban megesik, hogy az egyik működik, a másik pedig erőteljes tevékenységet imitál, ilyenkor még gyorsabb a rés. De még akkor is, ha két ember viszonylag egyformán, de különböző területeken dolgozik (például az egyik termeléssel, a másik értékesítéssel foglalkozik), akkor is elkerülhetetlen a szakadék. Pontosan a fenti okok miatt.

Van még egy nagyon fontos ok, amikor a „barátok” kezdenek, senki sem határozza meg egyértelműen mindenki jogait és kötelezettségeit, valamint konkrét mutatókat e kötelezettségek teljesítésére. Nos, miért, barátok vagyunk, barátok vagyunk, majd kitaláljuk, bármi is legyen. De ezt senki nem tudja kitalálni, mert úgy tűnik, mindenki egyenlő, mindenki az úr, de nincs kivel dolgozni. És állandóan felmerülnek a kérdések - miért csináljam ezt, és miért nem te? miért üljek be az irodába, randevúzok (beteg a kutya, mennem kell focizni). Miért kamatoztatta annyit a rendelés, én pedig kevesebbet? És még ezer megválaszolatlan kérdés. És nehéz válaszolni - barátok vagytok. És amikor itt minden fent leírt. Szerintem magad is megjósolhatod az eredményt.

És a legérdekesebb az, hogy ezzel a baráttal nem kötsz üzletet, nagy valószínűséggel öreg korodig barátok lehetnél, de évente hat hónapig és máris az vagy ne köszönj. Ez egy olyan érdekes üzleti dolog. Nincs benne baráti fogalom. Létezik a kölcsönösen előnyös kötelezettségek fogalma. Nincsenek érzések, van a jövedelem százalékának fogalma. És minél nagyobb a bevétele, annál több gondolat lesz benne az igazságtalanságról az egész csokor számára.

Ezért íródott ez a cikk – soha ne legyenek partnereid. Hihetetlenül egyszerűbb egyedül üzletelni, még az elején is. Talán nem azonnal, de a végén egy csomó kétségtelen előnyhöz jut. Nem kell beszámolnod senkinek, szabadon megválaszthatod a vállalkozásod stratégiáját, a vállalkozás minden hasznát megkapod, nem kell barátokat veszítened, könnyedén kirúghatsz a cégedből bárkit, ha győződjön meg arról, hogy nem hoz hasznot a cégnek, Ön bármikor eladhatja az üzletet, ha szükségesnek tűnik. És még ezer apróság, amiről csak ne gondolkozz kétszer most, amikor az egyedül indulástól való félelem beszél hozzád, és nem a józan számítás.

Egyébként mindezt nem a fejemből írom., Vállalkozási pályafutásom során különböző partnereim voltak. Egészen addig, amíg meg nem győződtem arról, hogy a fent leírtak 100%-ban helyesek. És különböző módon váltam el tőlük, hol halkan és nyugodtan, hol káromkodva, ajtócsapással. És amikor a biztonságiak ott voltak, figyelték, mit visz el a partner az irodából. És voltak fenyegetések meg minden. Egyesekkel sikerült normális kapcsolatokat fenntartanunk, másokkal nem. De ez felbecsülhetetlen élményt adott nekem. Általában van mire emlékezni és van mit mesélni, de most nem erről van szó.

Mit tegyünk, ha tényleg nem tud partnerek nélkül élni? Igen, ez megtörténik, nem vitatom. És mivel Ön ilyen kérdéssel szembesül, ez azt jelenti, hogy a partnerkapcsolatoknak a megfelelő kérdéssel kell kezdődniük. Melyikre gondolsz? Nem, nem az alapján, hogy hogyan osztja meg a nyereséget. Az első kérdés a következő legyen: „Hogyan fogunk nem érteni egyet, ha egyáltalán nem értünk egyet?” Ez egy előzetes házassági szerződés, ha ennek van értelme. Vagyis kinek mi marad. Továbbá egyértelműen meg kell határozni az egyes személyek szerepét, felelősségét, a jelentéstétel módját és a szankciókat. a be nem tartásért,és hogyan fogják ellenőrizni a bevételt. És csak miután pontosan leírta (a szerződésben még a legjobb barátjával is pontosan leírta) ezeket a kérdéseket, folytathatja a további megbeszélést. A gyakorlat szerint egyébként a jelentkezni vágyók fele azonnal lemorzsolódik. Ami nekem személy szerint sok időt takarít meg.

Hadd foglaljam össze röviden... Bármennyire is fél attól, hogy egyedül vagy egyedül kezdjen neki, nincs szüksége partnerekre. Ha pedig nem tud nélkülük meglenni, akkor a válási folyamatot és az egyértelmű felelősséget előre meg kell határozni.

magam írtam...

Elkötelezett egy jó projekt, hogy üzleti partnereket találjon (ha szükséges) -

A ma tapasztalható tömeges elbocsátások arra késztetik az embereket, hogy egyre inkább elgondolkodjanak vagy elkezdjenek. Saját felelősségre. De még ha nincs is induló tőkéje az induláshoz, ez nem jelenti azt, hogy fel kell hagynia ezzel az ötlettel. Az egyik lehetőség, hogy segítséget kérnek szeretteitől. De az alábbiakban elmagyarázzuk, miért nem tekintheti a barátokat és a családtagokat üzleti partnernek.

1. A barátság nem garantálja az üzleti kompatibilitást

Amikor saját vállalkozást indítasz, akkor joggal feltételezed, hogy ha valaki megbízható, az a barátok, akiknek hűségét az évek során próbára tették, vagy a rokonok, akik mindig veled vannak a nehéz időkben. Csábító ötlet épül fel a fejedben, hogy meleg kapcsolatod hogyan fejlődik sikeres kereskedelmi szövetséggé. És boldogan lebeg ezekben az álmokban, azt kockáztatja, hogy nem veszi észre az első gereblyét, amely nagyon észrevehetően fejbe csaphatja. Nagyon gyakran az azonos értékekkel és filozófiával rendelkező emberek teljesen eltérő elképzelésekkel rendelkeznek az üzleti feladatok végrehajtásáról. Következésképpen már az üzleti terv vagy a vállalati kultúra kidolgozásának korai szakaszában olyan jelentős konfliktussal kell szembenéznie, amely a legerősebb kapcsolatokat is alááshatja.

2. A barátok vagy a családtagok ritkán gondolják végig a legrosszabb forgatókönyvet.

Rengeteg per indul olyan közeli emberek között, akiknek közös üzletük van. A kezdeti szakaszban minden csapattag mindent belead, hogy a befektetett pénz, idő és erőfeszítés megtérüljön és nyereséget hozzon. Kevesen gondolnak bele a jogi összetevőbe vagy az érdemi mércébe, hogy ki mennyivel járult hozzá a közös ügyhöz, mert az közös. Sőt, ez a te közeli barátod, testvéri szív, miért sértsd meg egymást bizalmatlansággal, kételkedéssel és meséléssel.

De a saját inged közelebb van a testedhez, és ez különösen a válságos és nehéz időkben válik szembetűnővé. Ezért, amikor egy ilyen kalandba keveredik, figyelembe kell vennie a közös vállalkozás fejlesztésének összes lehetséges forgatókönyvét, beleértve a legrosszabbat is. Ha sürgősen el kell hagynia a hajót, jogilag meg kell védenie egymást, majd barátságát.

3. Az üzleti szerepek elosztásának problémája

A barátságok általában szervesen jönnek létre, és nincsenek előre meghatározott szerepek vagy strukturált hierarchiák. Ugyanez nem mondható el az üzleti partnerségekről, ahol a vezető egyértelmű jelenléte szerves részét képezi. Az, hogy az egyik oldalt tekintélyesnek és dominánsnak kell elfogadni, egyensúlyhiányt teremthet egy meglévő barátságban, és végső soron vitákhoz és félreértésekhez vezethet.

4. Különbség az üzleti célok között

Az Ön motivációja és céljai eltérhetnek a barátokétól vagy rokonaikétól. Például miközben Ön egy hosszú távú cél megvalósítására törekszik - egy sikeres vállalkozás elindítására és fejlesztésére, addig a „kollégája” ezt a projektet csak egy lehetséges kiegészítő bevétel eszközeként tekinti. Ez az elvárások közötti különbség pusztító lehet, mivel aláássa az üzleti növekedést és veszélyezteti a barátságokat.

5. A kudarc költsége egyre magasabb.

Az iparági statisztikák szerint a kisvállalkozások 45%-a csődöt mond a kereskedés első 24 hónapjában. Ez nem csak a vállalkozó anyagi helyzetét, hanem az üzleti partnerrel fennálló személyes kapcsolatokat is aláássa. Passzív agresszió, rejtett sérelmek és szemrehányások, mulasztások és nyílt vádaskodások – ez várhat rád, ha egy barátot bevonsz a vállalkozásodba. A tévedés ára magasabb lesz: a személyes és szakmai kapcsolatokat egyaránt veszélyezteti.

6. Finanszírozási kérdések

Van egy régi népi mondás, amely szerint soha nem szabad kölcsönkérni baráttól vagy közeli rokontól. Ugyanez az elv vonatkozik az üzleti vállalkozás indítására is. Előfordulhat, hogy minden partnernek személyes tőkéjének egy részét hozzá kell járulnia a vállalkozáshoz, ami viszont olyan pénzügyi mechanizmust hoz létre, amely a két barátot jogi szerződésbe köti. Ezért az utolsó pillanatig kerülje, hogy a megállapodásban foglalt összegnél többet követeljen egy közös vállalkozás finanszírozására.

7. Meg kell küzdeni a hétvégékért és a nyaralásokért.

Ha szerettével vagy családtagjával együtt indít önálló vállalkozást, mindketten komoly terhelést jelentenek a munkájukban és a személyes térben. Az ünnepek alatti nyaralás vagy hétvége megtervezése nagyon nehéz feladattá válik, mivel a munkahelyi vezetés hiánya teljesen váratlanul megtorpanhatja az egész vállalkozást. Ha nincs megbízható alkalmazottja, aki a kölcsönös távollétek idején is el tudja intézni az üzleteket, akkor ideje gondolkodni egy ilyen nélkülözhetetlen személy megtalálásán.

8. Tapasztalat hiánya

9. Az érzelmek legyőzhetik az üzletet.

A válságos időszakok és a nehéz időszakok megronthatják a kapcsolatot, és mindkét felet irracionális cselekvésre késztethetik. Az irányítás elvesztése minden üzleti vállalkozás számára halálos ütés.

10. A teljesítmény és a hatékonyság értékelésének nehézségei

Ha a beosztottad elrontotta volna, akkor talán vazelin nélkül is belerúgtál volna a farkába és a sörényébe. Most ki kell választania a szavakat és kifejezéseket, és emészthető és gyengéd formában kell bemutatnia őket barátjának vagy feleségének. A negatív kritika potenciális hatása súlyos vitákhoz és bántó érzésekhez vezethet, még közeli emberek között is.

Még ha valaki azt gondolja is, hogy pénz nélkül nincs élet, a barátoknak nem kell üzletet csinálniuk, ellentétben a pénzzel, amihez pörögni kell. Ugyanakkor az üzlet barátok nélkül is lehetséges, de néha jobb, ha barátokkal. Csak az a fontos, hogy a barátaid a közelben legyenek, és ne az üzletedben. Dolgoztak érted, de nem veled. Érzi a különbséget? Az üzlet jobb, ha vannak barátaid. Csak az a fontos, hogy távol tartsa őket a vállalkozásától.

Többször végeztem üzleti projekteket barátaimmal. Kerestünk pénzt, szembesültünk nehézségekkel, félreértésekkel, de szerencsére soha nem veszítettük el egymást a pénz miatt. Talán azért, mert leállították a projektet, mielőtt az ellenségeskedésig veszekedhettek volna. Másként történt: az üzleti projektek közelebb hoztak egymáshoz, és az együtt töltött idő, a pénzkeresés és a nehézségek leküzdése megerősített, nem pedig elválasztott.

Történt már valami szörnyűség a „ne üzletelj a barátokkal” modellből? Én személy szerint soha. Ennek ellenére továbbra is különböző oldalakról hallottam szomorú történeteket szakításokról, ellenségeskedésről, haragról, bosszúról és egymás életének különböző módon történő megmérgezéséről.

Egyszer régen a srácok és én ugyanezt csináltuk, többek között pénzt szereztünk a „halott lelkek” regisztrációjával. Ez nem azt jelentette, hogy mindenkinek csak készpénzt kaptunk, élvezve az életet – dolgoztunk, ki kettőért, ki háromért. A méltányosság kedvéért. De egy nap jött a barátom, és azt mondta: "Add vissza a pénzemet." Működött? Nem. Akkor miért? Csak mert ott van a neve. A helyzet figyelemre méltó önuralmat, nehéz tárgyalási készségeket, időt és szorongást igényelt, de mi megadtuk magunkat és adtuk a pénzt. De fenntartották a kapcsolatot. Több ezret ér egy kapcsolat bármilyen pénznemben? Szerintem nem. És most, sok évvel később, továbbra is barátok vagyunk. Másodgondolkodás és bizalmatlanság nélkül.

Egy jó barátom, akivel őszintén erős barátnak tekintjük egymást, és akiben megbízom, másként viselkedik. Jó üzlet tulajdonosa, régi és új barátokkal veszi körül magát, hagyja őket dolgozni és pénzt keresni. Üzlet a barátokkal? Pontosan! Csak ők nem élettársak, munkaviszonyuk van. Megbeszéli velem a dolgát? Megtörténik. Társnak vett? Nem. Különbség van a barátok között, akik neked dolgoznak, és azok között, akikkel üzletel. És egyetértek vele: nem szabad megzavarodni, ez nyugodtabb.

Egy másik történet, amely nélkül nem tudsz élni, a cherchez la femme. Érdekes projektjeink voltak, nagyon jó pénzt kerestünk. Már az első naptól fogva kezet fogtunk a párkapcsolattal, bíztunk egymásban, és úgy döntöttünk, hogy nyitottak leszünk a kapcsolatban. Soha nem veszekedtünk – sem pénzről, bár történtek dolgok, sem másról. Minden sikerrel egyre jobban bíztunk egymásban. De egy ponton elváltunk. Csendesen, hisztéria, tisztázások és még az összes i-t is pötyögve. Ez a történet arról szól, hogy a barátság nélküli partnerek közötti kapcsolatokat könnyen befolyásolhatja valaki más.

Amit végképp nem szeretnék kívánni, hogy a barátaim kapcsolatai örökre tönkremenjenek. Üzleti - külön, barátok - külön.

Mi a különbség az én történeteim és valaki más történetei között? Talán nem az a lényeg, hogy az emberek nem tudják elválasztani az emberi kapcsolatokat a pénzbeliektől, hanem abban, hogy:

1) egyesek számára a kapcsolatok értékrendjükben változatlanul magasabbak, mint a papírdarabkák,

2) néhányan tudják, hogyan kell viselkedni: tárgyalni, kompromisszumokat találni, problémákat megoldani, nyíltan, őszintén, nemesen, még akkor is, ha a helyzet szakítást kíván.

Ha minden rossz, akkor az elveszett, elhagyott vagy elveszett pénzt könnyebb helyreállítani, visszaadni, megkeresni, mint helyreállítani és visszaadni a barátságot, melynek alapja a bizalom. Tehát a többségnek, különösen a fiataloknak és a dögöseknek azt mondom: jobb, ha nem üzletel a barátokkal, amíg te és ők nem helyezik előtérbe az értékeket.

Denis Zapirkin,
független szakértő és tanácsadó üzletfejlesztéssel és folyamatoptimalizálással. Okleveles oktató a Carnegie Mellon Egyetemen (2006). Programozóból egy tanácsadó cég alelnökévé dolgozott fel. A Microsoft Business Solutionsnál dolgozott, ahol a vállalat legösszetettebb és legfontosabb partnereit vezette. 10 éves tapasztalat világszínvonalú márkákkal és kis- és középvállalkozásokkal: üzletalapítás és -fejlesztés (B2B, közvetlen és affiliate értékesítés). Eredmények: Az év üzlete egy több millió dolláros szervezetben, több mint 15 üzleti terv megvalósítása, több mint 10 sikeres szervezet felépítése.

Hogyan kössünk üzletet a barátokkal és tartsunk fenn kapcsolatokat.

Sokan ismerik a mondást: "Ha meg akarsz tartani egy barátot, ne adj neki pénzt kölcsön!" Mennyire igaz ez a mondás az üzlettel kapcsolatban? Pszichológusként több éve konzultálok, sok helyzettel találkoztam, többek között üzleti vonatkozásban is. És tudod mi a fontos?
Még diák koromban megtanultam egy igazságot:

A kontextusokat nem lehet keverni, a terapeuta és a kliens között nem lehet más kapcsolat, csak terápiás!

Ez a szabály sok pszichológust megmentett, megszegése pedig nem egy karriert tett tönkre. Ez a pszichológus szakmai etikai kérdése, ez az egyetlen út, és nem más. Személyes kapcsolatok lehetségesek, de idővel, és csak a terápiás kapcsolat teljes megszűnése után. – Hogyan kapcsolódik mindez az üzlethez? - kérdezed. Igen, nagyon egyszerű! Ez is egy üzlet, csak specifikus, a szabályok egyértelműen szabályozottak és több mint egy évtizeden át fejlődtek. De az életben minden más.

Persze, amikor egy vállalkozás csak most indul, nincs elég forrás, és nagy a félelem az ismeretlentől, akkor ki máshoz, mint barátokhoz fordulhat támogatásért? Remek ötleted van, és szükséged van valakire, akivel megoszthatod a felelősséget, a kockázatokat, és akinek a segítségére szívesen számítasz. És ki más lenne alkalmas erre a szerepre, mint a barátod, akivel „egy tonna sót ettél és egy tonna tequilát ittál”?

Amikor úgy dönt, hogy üzletet köt a barátokkal, tudd: többszörösére növeli a kudarc kockázatát. Egy barátnak egyetlen vitathatatlan előnye van - KÖNNYEBBEN bízhatsz benne (hangsúlyozom, nem benne lehet megbízni, hanem KÖNNYEBBEN bízni benne). Minden! Itt ér véget az előnyök, és kezdődnek a hátrányok! Természetesen lehet ellenem kifogást emelni, sőt néhány pozitív példát is hozhat a barátságon alapuló üzleti partnerségekre. De a történelem tele van még sok sikertelen példával.

HÁTRÁNYOK ÉS VISELKEDÉSI LEHETŐSÉGEK

Dov e rie. Ha 1000 éve ismeritek egy barátotok, és együtt ültök a bilire az óvodában, az nem jelenti azt, hogy üzleti partnerként ismeri. Először is, az üzleti tulajdonságok fontosak az üzleti életben, nem a személyesek, másodszor pedig pénzzel fog foglalkozni. Nem mindenkinek a sorsa, hogy kiállja a pénz és a hírnév próbáját. Ez a környezet még nagyon közeli emberek (szülők és gyerekek, testvérek, de még inkább barátok) közötti kapcsolatokat is megszakíthatja. Még meg kell találnia, milyen a barátja üzleti partnerként.

Barátság. Ne feledje, hogy ettől a pillanattól kezdve az Ön kapcsolata nemcsak az egész művelet sikerén múlik, nemcsak Öntől és az ön megadási képességétől, hanem barátja személyes tulajdonságaitól is, amelyek sajnos nem olyan könnyűek. ellenőrzése (és leggyakrabban lehetetlen). Bármilyen probléma vagy krízis esetén (és ezek garantáltan megtörténnek), baráti kapcsolataid újabb, talán az utolsó próbának vetik alá.

Verseny. Mindenki megszokta, hogy a verseny az üzlet része, de keveset gondolnak arra, hogy a legjobb barátok közül kétnek is van versenye. Leggyakrabban tudattalan, de ilyen az emberi természet, az azonos nemű képviselők versenyezni fognak egymással. Ahhoz, hogy valódi verseny alakuljon ki, szüksége van egy erőforrásra, amelyért elkezd fejlődni. Amíg barátok maradtatok, a legtöbb, amiért versenyeznie kellett, a figyelem és a nőkkel elért siker volt. De amint elindított egy közös projektet, valóban jelentős erőforrással rendelkezett - hatalom és pénz. A dzsungelben minden állat egyenlő, de vannak egyenlőbbek is! Nincs két főnök, mindegyik helyesnek tartja a véleményét, mindegyik azt hiszi, hogy többet tesz, ezért több joga van. Főleg, ha a nők beavatkoznak ezekbe a kapcsolatokba és támogatni fogják a férjüket, a másik oldalt hibáztatva: „Nézd, nagyon fáradt vagy, annyi mindent csinálsz, és a párod csak kihasznál, miért van szükség rá, megteheted. mindent magadnak!” A nők versenye még könyörtelenebb, mint a férfiaké, mert rejtett, ritkán ismerik fel és jól álcázzák.

Az ideális megoldás, ha még „a parton köthetsz házassági szerződést”, leszögezve a szerepeidet, a konfliktushelyzetek megoldásának elveit, a felelősséget és a részvételt. És nem csak szóbeli megállapodás, hanem közjegyző által hitelesített írásbeli megállapodás. De ismerem a valóságot, és ritkán kötnek ilyen megállapodásokat, mert bizalmatlanságról árulkodhatnak. De hiába!

Gólok. Bármilyen vállalkozást egyetlen fő céllal hoznak létre - a nyereséget., és ez egy axióma. De a profit valuta, amely aztán átváltozik bizonyos anyagi javakra és lehetőségekre. És itt megint eszméletlen motívumok vannak: az egyik transznacionális céget akar építeni, hogy jelentőségét növelje és hatalomra tegyen szert, míg a másik az igényeit akarja kielégíteni, és nem érzi magát rászorulónak. Az egyik hátrahajol, hogy egy másik szintre lépjen, a másik pedig egyszerűen elvégzi a dolgát. Emlékszel az eredeti szerződésre? Jó lenne megvitatni a kérdést: miért van erre mindenkinek szüksége? Rajzolja le képeit a jövőről 3-5 év múlva, és hasonlítsa össze őket. Hirtelen nagyon különböznek egymástól.

Barát-beosztott. Eddig csak partnerkapcsolatokról beszéltem, de előfordul, hogy valaki beosztottnak (végrehajtónak vagy osztályvezetőnek) hívja be barátját a vállalkozásba. Ez a legrosszabb lehetőség, amelyre gondolhat. Mert a barátságok horizontális kapcsolatokat (egyenlőség), a felsőbbrendű-alárendelt kapcsolatok pedig vertikális kapcsolatokat (egyenlőtlenség) jelentenek. Egyszerűen csak egy időzített bombát helyezel el, ami abban a pillanatban fog felrobbanni, amikor teljesen felkészületlen vagy rá. Nemcsak az üzlete, hanem a személyes kapcsolatai is szenvednek. Mindig felhívhatja a beosztottnak a hiányosságait a munkájában, követelheti, fegyelmezett merevséget tanúsíthat, lekezelően viszonyulhat barátjához, ezt biztosan elkezdik kihasználni. Megteremti a talajt az egyenlőtlenségnek beosztottai között, és mindenki látni fogja, hogy vannak „egyenlőbbek és közelebbiek”, és irigységet fogsz elhinni. És nem azért, mert a barátod egy ilyen „seggfej”, hanem azért, mert ez egy emberi játék. Olvassa el Eric Berne-t és a játékokról szóló könyvét, mindent meg fog érteni. A pszichológiában ezt „határproblémának” hívják, amikor mindet összekeverik, sokszor megsértik, majd nagy nehezen, leggyakrabban veszekedéssel kell helyreállítani. Nincs mit tenni ellene, ilyen az élet.

Rokonok. Ez a lehetőség még rosszabb, mint az előző egy beosztott barátnál. Miért? Igen, egyetlen egyszerű okból kifolyólag: lehet, hogy végül véget vet a kapcsolatának egy barátjával, de rokonai nem szűnnek meg vérségi kapcsolatban lenni veled. Az egész család bevonható a konfliktusba, még Zina nagymama is Kozhepetovkából. Ismerek olyan történeteket, ahol gyerekek és unokák folytatnak konfliktust, aminek a lényegét nem is sejtik, nem is értik. Volt már ilyen eset a praxisomban. Elég a nagycsaládban fennálló kapcsolatokról kérdezni, és csontvázak kezdenek kihullani a családi szekrényekből. Az ellenségemnek sem kívánnám. A családi vállalkozások legsikeresebb példái olyan országokból származnak, ahol a családi értékek, mint kulturális jelenségek magasak. Fehéroroszország sajnos nem tartozik ilyen országok közé. Embereink nem ismerik a lovaikat, nem ismerik családjuk történetét, sokan még szüleik ismeretségének és kapcsolatának történetét sem ismerik.

Személyes és üzleti tulajdonságok. Még ha a barátod tökéletesen gitározik, meg tud inni egy üveg vodkát, és tud 1000 vicces viccet, ez nem jelenti azt, hogy jó vagy pénzügyi igazgató lesz. Ha már eldöntötted, hogy kockáztatsz, és bevállalod barátodat az üzletbe, akkor legalább próbálj meg olyat választani, aki valóban rendelkezik a szükséges kompetenciákkal és tudással, ami neked hiányzik. Legyen profi, és ne csak egy nagyszerű srác. Az a várakozás, hogy utoléri, valószínűleg nem lesz jogos.

Öntudatlan. A tudattalant már említettem, amikor versenyről, gólokról, meccsekről beszéltem, de van még egy fontos dolog, amit szinte senki sem tud, mígnem egyszer valamiért el nem jut egy jó pszichológushoz.

Minden vállalkozás egy bizonyos modell, amelyet a vállalkozás tulajdonosa épített fel.

A tudatos motívum egy nagyon jó vágy, hogy pénzt keressen, és megvalósítsa személyes lehetőségeit és ambícióit. De azzal, hogy létrehozzuk saját birodalmunkat (nagy, kisebb vagy nagyon kicsi), így vagy úgy kezdjük játssza el öntudatlan traumáit, befejezetlen helyzeteit, gyermekkori és családi forgatókönyveit. Minden vállalkozás mögött az alkotó személyes története áll. Néha ez egy öntudatlan kísérlet arra, hogy kompenzálja azt, amitől az ember gyermekkorában megfosztott.

Etikai okokból nem árulom el az általam ismert valós történeteket, csak nagyon leegyszerűsített változatokat nevezek meg. Gyerekkoromban nem voltak barátaim, de most minden hónapban céges bulik lesznek a cégünknél, újév napján pedig mi és családjaink a céges asztalhoz ülünk. Szigorú anya, aki azt mondta, hogy semmi jó nem lesz belőled - most több gyár tulajdonosa vagyok, és titokban álmodozom a már idős anyám elismeréséről és szeretetéről. Nem sokkos trauma – olyan vállalkozásban dolgozom, amely valós életveszélyt jelent. Szeretnénk bebizonyítani azoknak a múltbeli embereknek, szüleinknek, kis énünknek, hogy érünk valamit, megérjük, hogy elkezdjék értékelni. De mindez a szív mélyén történik, a felszínen üzleti cápák vagyunk. De tudod mit mondanak:

"Ha vettél magadnak egy Bentley-t, és gyerekkorodban nem volt kerékpárod, akkor mindazonáltal gyerekként nem volt kerékpárod."

Magazin