Недостаточно выучить законы. Часто бывает, что каждый их пункт можно интерпретировать по-разному, в зависимости от ситуации. А как именно – можно узнать только на практике. Поэтому студентам юрфаков, которые планируют построить карьеру в этой области, рекомендуется начинать работать ещё во время обучения. И устраиваться не туда, где «свободная касса!», а в адвокатскую контору, в юротделы на крупных предприятиях, в суды, помощником к нотариусу – в общем, туда, где вы хотели бы работать после получения диплома.
Начинать карьеру нужно с первой базовой ступени, постепенно накапливая опыт, обрастая сетью профессиональных контактов. Не страшно, если ваша карьера начнётся с курьера в юридической компании или с младшего помощника юриста (часто эти должности совмещаются). Эта работа позволит вам увидеть и понять все аспекты профессии: как работает тот или иной государственный орган, как нужно общаться с представителями государственных структур, с сотрудниками МВД и т.д.
Не стоит бояться предлагать какие-то новшества в работе, не стесняйтесь задавать вопросы. Лучше признаться, что вы не знаете данного аспекта или не сильны в этой категории, чем после проделанной работы исправлять её. Честность и откровенность сыграет вам на руку, поскольку работодатель увидит в вашей работе интерес к профессии и желание углубляться в неё, осваивая более сложные дела.
В юридической сфере хорошим стартом может стать . Идеальный вариант – когда после её успешного прохождения кандидат получает предложение о постоянной работе. Но если обещают только стажировку, не стоит сразу отвергать это предложение. Так могут говорить, чтобы у соискателей не было ложных надежд о трудоустройстве. Если зарекомендуете себя как ответственного целеустремлённого сотрудника, вольётесь в коллектив, будете справляться с заданиями, вполне вероятно, что трудовой договор вы всё же подпишите.
Не лишним будет заранее договориться о письменной рекомендации после прохождения стажировки. Если не получите работу, у вас на руках будет отзыв-характеристика – строить карьеру с этим документом будет уже проще.
Как попасть на стажировку
Путь стандартный: определиться с областью, составить список компаний, рассылать резюме.
Выберите направление
Опытные юристы рекомендуют сначала задуматься над направлением, в котором хотелось бы развиваться. как показывает практика, именно их труд оплачивается выше, чем труд коллег с более широким профилем. Изучите судебную практику по выбранному направлению, просмотрите законы, поправки – вы должны быть в курсе последних изменений.
Найдите компанию мечты
Первые резюме должны быть отправлены в те компании, где хотелось бы строить свою карьеру. Если в стажировке вам откажут, узнайте, когда откроют вакансию. Возможно, стажёров набирают только в определённые месяцы (например, в период отпусков) или же берут по одному человеку в месяц. Так вы узнаете, когда можно обратиться в следующий раз.
Если вас не взяли
Если дело не в отсутствии вакансии, уточните, почему вы не подошли, какой опыт работы важен, есть ли у вас шанс устроиться в будущем. Так вы покажете чёткую уверенность в желании работать именно в этой компании. Если на стажировку сюда всё же попасть невозможно, попросите порекомендовать вам компанию, которая нуждается в помощниках.
Как выбрать «своё» направление
Хочется выступать защитником в суде, регулировать семейные отношения или , стать нотариусом, а ещё говорят, что решение земельных вопросов приносит неплохие дивиденды… Как же выбрать то самое направление в юриспруденции, которое будет приносить не только прибыль, но и моральное удовлетворение?
Выбор можно сделать на основе индивидуальных психологических факторов.
Кандидат юридических наук, председатель Третейского суда строительных организаций Москвы
Если начинающий юрист - интроверт , то он может быть прекрасным аналитиком, изучать судебную практику и разрабатывать позицию по делу. Такие специалисты готовят юридически значимые документы: претензии, исковые заявления, аналитические справки, правовые заключения.
Если же стажер – экстраверт , то он может быть участником судебных разбирательств, где крайне важно умение донести до суда суть вопроса и сформировать эмоционально верное отношение к правовой позиции.
Я стажёров на работу принимаю с радостью! Ищу новые таланты. При этом, конечно же, учитываю, что мой стажёр не имеет практического опыта. В лучшем случае – владеет теорией, но, как говорится, «вера без дела мертва есть». Поэтому для стажёра-юриста важно рвение и желание освоить профессию: участвовать (хотя бы в качестве слушателя) в практических действиях – судебных заседаниях, консультациях, подготовке документов, общении с клиентами.
В течение нескольких месяцев становится понятна направленность стажёра, а также - выйдет из него толк или нет.
Начинающим специалистам важно попробовать себя в различных направлениях, чтобы выбрать своё. И в нём совершенствоваться. Переход из одной компании или отрасли в другую в настоящее время не является сложным: свободная конкуренция позволяет существовать десяткам и сотням юридических фирм, нотариальных контор, адвокатских образований и пр.
Начинающий юрист может выбирать. Однако в случае, если этот выбор растягивается на десятилетия, может быть, имеет смысл поменять специальность?
Если будущие юристы опасаются разочароваться в специализации, которую они выбрали - всегда можно сменить направление после стажировки или даже периода работы. Сложно, но реально. Можно даже поменять область права - например, из сферы недвижимости перейти в судебную практику.
Как выделиться среди кандидатов на стажировку
На стажировку возьмут того, кто активен, но не нахален, дипломатичен, но не пробивной, излагает свои мысли чётко и кратко, не стесняется спрашивать и если задает вопрос, то должен уже иметь минимум два ответа, – тогда работодатель будет понимать, что человек осведомлен в тонкостях происходящего и умеет принимать решения.
Почему, задавая вопрос, нужно сразу готовить ответы? Если стажёр предлагает варианты развития событий (предварительно изучив тему), то начальник делает вывод о том, что его время ценят и что будущий сотрудник склонен к аналитической работе и прогнозированию, а в юридической деятельности – это одно из главных качеств.
Рекомендую не пренебрегать работой на общественных началах. Знаю реальный случай: в 2007-м знакомый юноша начал работать общественным помощником в прокуратуре. Очень старался, зарекомендовал себя как исполнительного, грамотного, целеустремленного сотрудника. Спустя два года его взяли на службу на основе всех правил конкурса, который он прошёл успешно. Сейчас он заместитель прокурора одного из районов крупного региона нашей страны.
Пройти карьерную лестницу от самой нижней ступеньки – обязательное условие становления профессионала в области юриспруденции, поэтому нужно соглашаться и на роль помощника юриста с минимальными юридическими обязанностями, но с доступом к документам и работам старших юристов.
Как вести себя на работе стажёру, чтобы его взяли в штат? Внимательность, расторопность, обучаемость, минимальное беспокойство руководства – главные принципы работы в первый месяц. Выберите время, удобное для руководителя, аккумулируйте вопросы и раз в день задавайте или решайте их совместно. Инициатива приветствуется, но только в том случае, если вы на 100% уверены в своем предложении или идее. Позиция «а я вот решил сделать так» не очень приветствуется, поскольку сначала от стажёра требуется исполнительность, а уж потом – новаторство.
В течение месяца можно сделать вывод о вероятном профессионализме стажёра. В первую очередь, по классу составления и оформления документов, тщательности подготовки ответов на поставленные задания, подбору документов и судебной практики.
Посещайте юридические конференции, выставки, мастер-классы, презентации книг и подобные мероприятия. Выбирайте узкоспециализированные, например, в сфере заключения сделок, недвижимости и пр. – те, которые касаются вашей рабочей тематики. Не пропускайте выступления авторитетов в юриспруденции, даже если их выступления не связаны напрямую с вашей темой.
Пройдите обучающие программы, которые проводят адвокатские палаты. Туда можно приходить юристам без статуса адвоката и студентам. На подобные мероприятия можно сослаться в разговоре с потенциальным работодателем, что увеличит вашу «экспертность» в его глазах.
Поступайте на курсы повышения квалификации, которые также бывают в виде конференций, мастер-классов, семинаров, круглых столов и т.д.
Про то, что нужно отслеживать новости в изменениях законодательства, вы и так уже знаете.
Не стремитесь сразу за огромной зарплатой. Никто и никогда вам не заплатит больших денег, пока вы не докажете, что действительно их стоите.
Учитесь слушать и чётко формулировать вопросы и заключения.
Тренируйте усидчивость и следите за глазами: читать вам придётся очень много.
Юрист должен быть прекрасным оратором, владеть в совершенстве искусством убеждения и «захвата» внимания аудитории. Речь идет не о красноречии – это высший пилотаж, а о мастерстве чётко и ясно излагать свои мысли, из бурелома хаотичных фраз и сюжетных линий уметь выявлять аргументы и факты, выстраивать причинно-следственную связь. Поскольку юристам приходится часто принимать участие в делах, имеющих общественный резонанс, то к ним нередко обращаются представители СМИ за экспертным комментарием. Нужно быть готовым к публичным выступлениям.
У каждого молодого специалиста есть шанс добиться успеха, если он будет регулярно заниматься своим самообразованием, изучать специализированную литературу, правоприменительную и судебную практику, интересоваться последними изменениями в законодательстве.
При использовании материалов сайта сайт указание автора и активная ссылка на сайт обязательны!
В современном мире правовые услуги очень востребованы и актуальны, среди физических и юридических лиц спрос на них постоянно растет. Поэтому юристы, имеющие определенный опыт работы, нередко решаются уйти в «свободное плавание» и задаются вопросом, как открыть адвокатскую контору.
Чтобы такой бизнес был успешным и приносил хороший доход, необходимо правильно выбрать сферу юриспруденции для работы.
Особенности юридического бизнеса
Частые изменения в законах и нечеткие законодательные нормы вызывают у граждан в определенных ситуациях немало вопросов, что является поводом обратиться за помощью к юристу. Обычно клиентам необходимо юридическое сопровождение бизнеса, помощь в процессе регистрации компании, оформление банкротства, защита интересов физических и юридических лиц в суде, представление интересов сторон при заключении сделок и прочее.
Кому-то бывает нужна грамотная консультация в процессе совершения крупной сделки, например, при покупке недвижимости или во время партнерских соглашений, а для кого-то необходимо постоянное обслуживание юриста. В итоге заключается договор о сотрудничестве с юридической конторой.
Основные направления, по которым обычно работают подобные организации:
- решение правовых споров;
- регистрация различных форм собственности;
- коллекторские услуги;
- работа с интеллектуальной собственностью.
Вернуться к оглавлению
Спектр услуг юридической фирмы и ее регистрация
Прежде чем открывать юридическую контору, необходимо определить спектр услуг, которые будут предоставляться клиентам. Естественно, чем шире будет их ассортимент, тем лучше. При выборе нужно руководствоваться востребованностью различных типов услуг. Среднестатистическая юридическая фирма работает по следующим направлениям:
- защищает интересы юридических и физических лиц в суде, а также представляет их в государственных органах;
- осуществляет консалтинг физических лиц;
- помогает в процессе регистрации предприятия;
- юридически сопровождает деятельность компании;
- проводит юридическую экспертизу и составляет документацию;
- подготавливает и составляет договора, заявления, претензии, контракты;
- информационно поддерживает организации и консультирует по юридическим вопросам;
- предоставляет нотариальные услуги.
Оказывать юридическую помощь можно и без лицензии (исключением является нотариат). Но при этом многие направления юридической деятельности требуют получения дополнительных разрешений, а работа конторы будет обязательно регулироваться законом «Об адвокатуре и адвокатской деятельности» и Гражданским кодексом РФ.
Существуют определенные правила, которые требуют регистрации юридической фирмы, чтобы ее деятельность осуществлялась легально. В противном случае все оказанные услуги будут незаконными, без правовой силы. Для начала нужно будет найти помещение для будущего офиса и заключить договор на аренду, составить бизнес-план. После этого пройти процедуру государственной регистрации в налоговом органе. Лучше регистрировать фирму как общество с ограниченной ответственностью, это будет свидетельствовать о серьезных намерениях организации. Далее следует выбрать коды ОКВЭД и определиться с системой налогообложения. УСН, имеющая ставку 15%, - оптимальный вариант.
Вернуться к оглавлению
Обустройство офиса для работы
Естественно, что клиенты не воспользуются услугами конторы, которая не внушает доверия. Кроме качественной работы, юридическая фирма должна иметь и соответствующий офис, свидетельствующий о ее надежности. Лучше всего арендовать помещение в престижном здании, которое находится в центре города. Отлично, если поблизости будет транспортная развязка, удобная парковка, бизнес-центр.
Не менее важно удачно оформить офис: сделать качественный ремонт, оборудовать контору удобной и современной мебелью, установить надежное оборудование для работы.
Еще нужно обустроить место для тех клиентов, которые ожидают своей очереди на прием. Не забыть о переговорной, кабинетах для специалистов, техническом помещении и санузле.
Вернуться к оглавлению
Правильный подбор персонала
Хорошую юридическую контору сложно представить без квалифицированных специалистов, имеющих высшее образование, опыт работы и лицензию на адвокатскую практику. Если фирма будет оказывать обширный спектр услуг, то лучше иметь в штате узкопрофильных специалистов по каждому направлению. Это поможет упорядочить весь процесс работы и продемонстрирует клиентам серьезность работы компании.
Но содержать полностью укомплектованный штат, включающий в себя адвоката, высокопрофессиональных юристов и прочих сотрудников, довольно дорого, особенно для фирмы, которая только начинает свою работу. Поэтому можно в качестве помощников основным работникам взять студентов-юристов, заключив договор о стажировке с их учебным заведением. Еще понадобится секретарь-администратор, который будет заниматься звонками, регистрацией документов, архивной деятельностью. Не обойтись и без технического персонала, необходимого для поддержания чистоты служебных помещений.
Вернуться к оглавлению
Как привлечь клиентов?
После открытия конторы нужно сразу же приступить к работе. Привлечь клиентов к фирме можно различными способами: внешней рекламой, с помощью рекламных роликов по телевидению, ведением сайта в интернете. Однако, используя данные методы, легко привлечь частных клиентов для единоразового решения юридических проблем, что не сможет обеспечить стабильный и большой доход. Продуктивнее будет взаимодействие и общение с владельцами различных предприятий, организаций, обществ и компаний, предлагая им сотрудничество. Количество контактов юридической конторы в значительной степени влияет на размеры чистой прибыли.
Однако бывает и так, что клиент, который остался доволен сотрудничеством, решает заключить договор на абонемент, а какая-либо организация - отказаться от него, воспользовавшись лишь разовой услугой. Но в любом случае рекомендации от крупных организаций и постоянные клиенты будут положительно влиять как на репутацию компании, так и на ее доход.
Множество людей, которые имеют гуманитарное образование и не хотят работать на богатого «дяденьку», сталкиваются с огромным количеством проблем, которые мешают работать самими на себя. В этой статье мы рассмотрим все преграды, что стоят на пути начинающего самозанятого профессионала, на примере профессии юриста.
С чего начать?
Итак, Вы человек, который имеет выше юридическое образование, о чем свидетельствует соответствующий диплом, хотя бы несколько лет опыта работы по профессии (чем больше опыт, тем лучше), но Вам надоело выполнять бессмысленные поручения начальства, которое и слышать не хочет, что их действия незаконны или жене полностью отвечают нормам закона. Вы хотите самостоятельно зарабатывать, работая только сами на себя, но у Вас не хватает денежных средств на открытие собственной юридической фирмы, что же делать?
Для начала Вам необходимо зарегистрироваться, как частый предприниматель (далее - ЧП). Для получения статуса частного предпринимателя Вам нужно обратиться в соответствующие органы регистрации, что расположены по месту жительства с заявлением о регистрации и пакетом документов.
До обращения в орган регистрации Вам нужно выполнить следующие шаги:
- в соответствии с установленной формой заполнить заявление;
- обратиться к нотариусу чтобы заверить свою подпись на заявлении (в среднем услуги нотариуса будут Вам стоять 1500 рублей);
- оплатить государственную пошлину (гос. пошлинная составляет 800 рублей).
|
|
Кроме заявления о регистрации ЧП и квитанции об оплате государственной пошлинной, при себе Вам необходимо иметь оригинал и копию паспорта (иного документа, что удостоверяет Вашу личность), а также копию свидетельства о постановке на учет физического лица (ИНН).
Если Вы не желаете самостоятельно заниматься регистрацией ЧП, можно обратиться к соответствующим специалистам, которые за дополнительную плату (в среднем услуги посредников будут стоять с учетом гос. пошлинной составят 4500 рублей) сделают все за Вас.
После проведения государственной регистрации ЧП, со всеми вышеперечисленными документами Вам необходимо обратится в налоговую, которая находится по месту регистрации.
Дополнительно, Вам нужно будет открыть в банке расчетный счет частного предпринимателя, что примерно стоит 1000 рублей.
Как привлечь клиентов?
Итак, Вы зарегистрированы как частный предприниматель, который может предоставлять юридические услуги, теперь необходимо самое главное - найти клиентов!
Одним из самых простых, но действенных способов наращивания клиентской базы, это - реклама. Лучше всего поместить свою рекламу в нескольких местах (местная газета, интернет и т.д.). Для начинающих и малоизвестных юристов для того чтобы заинтересовать клиентов, в рекламе нужно указать, что Вы даете бесплатные консультации и только у Вас есть система социальных скидок на предоставленные услуги для пенсионеров и мало защищенных верст населения. Предоставление бесплатных консультаций и скидок поможет Вам наработать и развить свои умения общения с людьми, включит «радио», которое сделает рекламу и соответственно привлечет клиентов.
Следующий шаг, который Вам необходимо будет сделать, это подключить своих знакомых в судах, полиции, прокуратуре и других органах власти, которые могли бы советовать Вас и предоставляемые Вами услуги. Люди, особенно старшего возраста, привыкли обращаться за помощью именно к государственным служащим, поскольку считают, что вся система власти и правосудия есть связанною. Для эффектности, лучше всего раздать своим знакомым по несколько десятков своих визиток.
Подсчитаем, возможные расходы и прибыль за первый квартал самостоятельной работы.
Расходы на государственную регистрацию частного предпринимателя и сопутствующие расходы (при условии самостоятельной регистрации):
800 руб. (гос. регистрация) + 1500 руб. (нотариальные услуги) = 2300 руб.
Расходы на рекламу
:
Размещение объявление в газете - 300 руб. за одну публикацию. Если газета выходит 4 раза в месяц, то за квартал нужно будет заплатить 3600 рублей.
3600 руб. + 900 руб. (печать 1000 шт. визиток) = 4500 руб.
Итого, общие расходы за три месяца самостоятельной работы составляют, примерно 6800 рублей.
Возможная прибыль за первый квартал работы.
Для расчета возьмем самый простой пример - гражданское дело не имущественного характера (не развод) с одним судебным заседанием.
Изучение материалов дела - 1000-1500 руб.
Средняя цена составления искового заявления - 2500 руб.
Одно представительство в суде примерно оценивается в 3000 руб.
А теперь давайте подсчитаем, 1000 + 2500 + 3000 = 6500 руб. - это минимальная стоимость Ваших услуг по одному делу.
Учитывая, что за месяц может быть около десяти дел, то Ваш доход за первый квартал работы составит 195 тыс. рублей - и это только начало. Повышая свою квалификацию и наращивая клиентскую базу, Вы сможете поднять свою прибыль в десятки, а может раз.
Юристов много, хороших юристов мало, а профессиональных юристов еще меньше - все в Ваших руках!
Важно помнить что, под лежащий камень вода не течет. Не слушайте никого, если Вы видите цель - поднимайтесь и смелым шагом идите ей на встречу.
Желаю успехов Вам во всех начинаниях!
|
|
Причин нехватки клиентов для юристов и юридических фирм достаточно много. Это и высокая конкуренция в области, нехватка средств на рекламу, начало юридической практики и пр. Сложнее всего найти клиентов юристам, которые работают сами по себе. Юридические фирмы имеют ряд преимуществ, так как работают командами. А среди некоторых адвокатов до сих пор бытует представление о том, что клиент найдет его сам.
Клиенты для юристов: выбираем самые интересные и прибыльные дела
На юридических форумах в интернете тема поиска клиентов обсуждается всегда жарко. Увы, даже молодые люди не видят смысла в презентации своей профессиональной деятельности в интернете. Обеспечить себя постоянным потоком клиентов можно, поработав над своей Но задача должна стоять еще выше – создание очереди из желающих с вами поработать. В этом случае вы сможете выбрать себе только самые интересные дела и значительно повысить стоимость своих услуг.
Клиенты для юристов. Вместо «дешево» выбираем «бесплатно»
Звучит абсурдно? Отнюдь! Ценообразование – это одна из важнейших технологий маркетинга. Один из наихудших вариантов – это продавать свои услуги дешево. «Быстро и дешево» — не та стратегия, которая поможет вам найти клиентов. Всегда найдется тот человек, который сможет предложить свои услуги еще дешевле.
Гораздо более эффективным будет предложить некоторые свои юридические услуги бесплатно. Удивительно, но факт — бесплатное предложение может стать сильнейшим маркетинговым ходом. Вы не обязаны консультировать всех желающих бесплатно – придумайте типовую услугу или подарите брошюру с полезной информацией. Даже самая незначительная бесплатная услуга будет работать отличной «приманкой».
Борьба за клиентов: когда же заработает сарафанное радио?
Нельзя не признать, что мир юридических услуг изменился. Даже такой мощный инструмент как « сарафанное радио» не работает в той мере, в которой вам бы этого хотелось. Чтобы обеспечивать постоянный поток клиентов (при условии высокого качества оказываемых услуг), нужно десять – пятнадцать лет практики. Воля случая, удача и терпеливое ожидание – не те вещи, которыми стоит руководствоваться при построении своей маркетинговой стратегии.
Кстати, даже всеми любимую технологию «сарафанного радио», можно улучшить и самостоятельно. Рассказывайте о своем интересном опыте в блогах, форумах, социальных сетях. Расширяйте ваш круг знакомств, раздавайте визитки. Возможно, это станет одним из источников пополнения вашей клиентской базы.
Клиенты для юристов: маркетинг, маркетинг и еще раз маркетинг.
Итак, мы опять приходим к выводу, что просто быть юристом не получится. Вам придется усердно работать над своим образованием в области маркетинга.
Бухгалтерский учет
