Mert máshogy pozícionálják magukat és más célközönséget céloznak meg. Egyszóval különböző réseken dolgoznak.

Példák itt-ott találhatók: Zara és Bershka, Elle és Vogue, „Csokoládé lány” és „Kávéház”… közvetlenül a résválasztástól függ, hogy kielégíti-e a keresletet, és képes lesz-e a versenyre. más játékosokkal. De hogyan választja ki az üzleti rést, hogy sikeres legyen? Most találjuk ki.

Miért olyan fontos

Kezdésként definiáljuk a fogalmakat. A niche egy meghatározott, általában szűken meghatározott tevékenységi terület, amely a célközönségére összpontosít, és lehetővé teszi a vállalkozó számára, hogy megmutassa versenyelőnyeit, és a lehető legjobban végezze munkáját. Például egy tapasztalt ékszerész úgy döntött, hogy saját műhelyt nyit értékes tárgyak javítására. Millió ilyen műhely működik a városban - pozíciójuk és versenyképességük javítása érdekében az ékszerésznek szűkebb rést kell választania. Legyen ez a gyémánt ékszerek javítása.

Így az üzleti rés kiválasztása egyrészt egyértelmű pozicionálást és specializációt, másrészt fizetőképes közönséget ad. Ugyanazoknak a gyémánttulajdonosoknak van pénzük, és sokkal szívesebben fizetnek többet, de ékszereiket az ilyen munkákban jártasabbakra bízzák. Ez viszont lehetővé teszi leendő ékszerészünk számára, hogy magasan tartsa az árakat, és jövedelmezőbb ügyfelekkel dolgozzon.

"1. lépés: nézd meg, mit szeretünk, és mit tehetünk"

Más szóval, elemezzük képességeinket és preferenciáinkat. A rés kiválasztása előtt egyértelműen meg kell határoznia, hogy mit tud jól csinálni, miben szeretne dolgozni, és miben vagy 100%-ban jó. Ha egy tapasztalt ékszerész saját ékszerjavítót nyit, azt minden bizonnyal jobban és meggyőzőbben teszi, mint egy sportoló-testépítő, aki csak március 8-án lép be az ékszerboltokba.

Válaszoljon a következő kérdésekre: Miben vagyok jó? Mit szerettem mindig csinálni? Mit tennék a semmiért, ha nem kellene dolgoznom az ellátásért? Írja le az összes lehetőséget, és próbáljon közös hangot találni az érdeklődési köre és a vállalkozás között.

„2. lépés: nézze meg, hol van a tömeg, és mi szabad”

Új üzlet nyitásához a vállalkozónak alaposan fel kell mérnie az általános piaci sejtést – kapacitását, keresletét és versenykörnyezetét: ki mit ad el, hogyan és mennyiért. Akár ékszereket szeretne javítani, akár ruhákat szeretne eladni, a megfelelő rés megtalálásához alaposan tanulmányoznia kell a versenytársak kínálatát, elhelyezését és hirdetési üzenetét.

„3. lépés: válassza ki az üzleti rést”

Ideje eldönteni, melyik rést válasszuk! Az egyszerű réstípusok a forgalmas szegmensekben a következők:

• Orientáció magánszemélyeknek vagy jogi személyeknek (utazás egyéni utazóknak, nyaralás szervezés vállalati ügyfelek számára);
• nemek szerinti felosztás férfiakra és nőkre (férfi karórák, női magazinok);
• életkori rangsor (ruha gyerekeknek, telefonok nagymamáknak);
• árfelosztás (olcsó galuska, elit belga kézi csokoládé).

Egy összetett rés egyszerre 2-4 elemet emel ki, például nem, életkor és ár szerint. Az általunk már ismert ékszerjavító műhelyre hivatkozva ez lehet:

• műhely gyémánt ékszerek javítására. Ha ezt a rést üzleti céllal választja ki, az azt jelenti, hogy nem lesz sok ügyfél, de minden egyes megrendelés jól fizetett lesz. A fő követelmény a munka minősége;
• gazdaságos műhely értékes tárgyak javítására. Ebben a koncepcióban minden megbízás nem hoz túl sok pénzt, hanem a tömeges ügyfél folyamatos folyamban megy. A fő követelmény a gyorsaság.
• ékszerkészítő műhely. Orientáció fiatal és kreatív emberek számára, akik eredeti termékeket szeretnének beszerezni. A költség közepes és magas. A fő követelmény a kreativitás, az ötletelés bátorsága.

Egy összetett rés felé fordulva tisztában kell lennie azzal, hogy ki a célközönsége, és miben tér el az ajánlata a már piacon lévőktől.

„4. lépés: ellenőrizze a kiválasztott rés életképességét”

Most, hogy kiválasztotta a rést, meg kell értenie, hogy általánosságban mennyire érdekes a megcélzott szegmens számára, és mi lehet a fő oka annak, hogy az ügyfelek felveszik Önnel a kapcsolatot. Ellenkező esetben olyan helyzetbe kerülhet, hogy ékszerműhelye szolgáltatásaira valójában csak a székükbe gyémántot temető nyugdíjasok igényelnek, és már nincs messze a következő nyugdíj.

Számos módon megtudhatja a potenciális közönség véleményét: végezzen felméréseket a barátok körében és a közösségi hálózatokon, használjon levelezőlistákat, vagy nézze meg a Yandex.Wordstat statisztikáit. Ezenkívül kapcsolatba léphet szakosodott cégekkel, amelyek kiválasztják a fókuszcsoportot és pontos statisztikákat szolgáltatnak.

Az üzleti rés keresésének utolsó lépése egy olyan reklámüzenet kidolgozása, amely közvetíti az Ön eladási ajánlatát a fogyasztókhoz, és megmutatja az ügyfélnek, hogy miben különbözik a versenytársaktól. Legfőbb feladata, hogy emlékezzünk rá, és egyben hangsúlyozzuk, miért vagy jobb mindenkinél.

Nagyon gyakran sokunkban felmerül az ötlet, hogy saját vállalkozást nyissunk. És tényleg, mi lehet jobb, mint a saját megvalósításod? A legtöbb problémát azonban az okozza, hogy nem tudják, hogyan válasszon üzleti rést. Végtére is, nagyon fontos, hogy az Ön által végzett vállalkozás ne csak érdekes legyen, hanem nyereséges is. Mi az a rés, és hogyan válasszunk egyet?

Hozzáértő rést keresünk!

A rés egy olyan hely a piacon, amelyet még nem foglalt el senki, vagy kevés cég foglalta el. Az ingyenes üzleti rések lehetőséget kínálnak arra, hogy megvalósítsd önmagad, és megmutasd az előnyeit más versenytársakkal szemben. Ugyanakkor szűkíteni kell az érdeklődési körödet, hogy valóban olyan terméket, szolgáltatást tudj létrehozni, amely képes felvenni a versenyt másokkal, ugyanakkor népszerű a célközönség körében. A legtöbb kezdő üzletember nem veszi figyelembe a piac sajátosságait, nem kutatja azt, ezért szembesül azzal a ténnyel, hogy olyan helyekre fektet be, ahol már minden le van foglalva, és nagyon nehéz versenyezni.

Az üzlet egy befektetés

Másrészt érdemes megjegyezni, hogy bármilyen üzleti rést, és jelentőset kell befektetni. Ha nincs induló tőkéje, akkor szinte lehetetlen saját vállalkozást nyitni. A minimális összegnek 3000-5000 dollárnak kell lennie. De nem a pénz a fő dolog, ha nem tudod, hogyan bánj vele, és hogyan fektesd be okosan. Ne feledje, hogy a jövedelme attól függ, hogy milyen jól fektetett be vállalkozásába. A vállalkozás résének kiválasztásánál több szabályon kell alapulnia:

Először is, a tervezett üzletnek örömet kell okoznia;

Másodszor, a résnek keresettnek és hasznosnak kell lennie a társadalom számára;

Harmadszor, tevékenységének bevételt kell termelnie, tehát olyat válasszon, ami még nem keresett, ugyanakkor hasznos és érdekes lehet egy potenciális fogyasztó számára.

Hogyan válasszunk rést az üzlet számára?

Mielőtt alaposan tanulmányozza a piacot. Ez lehetővé teszi, hogy időben kiszámítsa, hogy vállalkozása veszteséges lesz-e. Van néhány dolog, amit meg kell tennie, hogy megtalálja a megfelelő állást:

1. Készítsen kívánságlistát, azaz vázolja fel érdeklődési körét, azokat az ügyfeleket, akikre fókuszálnak.
2. Elemezze a piac helyzetét a fogyasztó szemszögéből. Ebben az esetben fontos, hogy részletesen tanulmányozza a különböző üzleti projekteket, mielőtt kiválasztaná tevékenységének megfelelő irányát.
3. Mielőtt egy vállalkozás számára rést választana, helyesen kell felmérnie és tesztelnie kell, és ehhez egyáltalán nincs szükség magas költségekre.
4. A választás után már megkezdheti annak az ötletnek a megvalósítását, amelyik a legjobban tetszik.

Potenciálisan jövedelmező helyek: merre menjünk?

A jövőbeni tevékenységi körének kiválasztásakor abból induljon ki, hogy egy friss ötlet egy sikeres vállalkozás létrehozásának lehetősége. Természetesen van egy lista azon üzleti résekről, amelyek népszerűek a törekvő üzletemberek körében. Az alábbiak szerint csoportosíthatók:

1. Online áruházak, amelyeken keresztül különféle árukategóriákat értékesíthet.
2. Online jótékonysági üzletek vagy bizományi üzletek.
3. Javaslat a nővérek, ápolónők, nevelőnők szolgáltatásaira. Ma ez a rés nagyon keresett. Nyithat például saját ügynökséget, amely segít az embereknek megtalálni a számukra megfelelő személyzetet.
4. Tanácsadói Iroda.
5. Ezermesteri szolgáltatások.
6. Korrepetálás.
7. Fitnesz edző szolgáltatásai.
8. Különféle szolgáltatások a kézi készítés területén: kézzel készített ékszerek vagy kötöttáru. Ez nem egy módja annak, hogy örömet szerezzen magának, és ugyanakkor keressen egy extra fillért?

Természetesen ezek nem mind olyan üzleti rések, amelyekre érdemes odafigyelni. Mindig sok ígéretes ötlet van, a lényeg az, hogy elkapjunk egyet, és elkezdjük megvalósítani.

A mély elemzés a siker kulcsa

Azonban bármennyire is ígéretesnek tűnik az ötlete, világosan meg kell értenie, hogy korántsem való, hogy lesz rá kereslet. Éppen ezért a szakértők azt tanácsolják, hogy kezdje el saját vállalkozásának felépítését annak tanulmányozásával, hogy az üzlet mely rései nincsenek elfoglalva. Például az internetes szféra csak most kezd kibontakozni, hatalmas kereseti lehetőségeket kínálva. De van egy fontos „de”: nemcsak pénzt, hanem időt és erőfeszítést is tudnod kell keresni és befektetni. Csak így lehet eredményt elérni.

Egy másik érdekes és aktívan fejlődő terület a logisztika és a teherszállítás. Igaz, nem valószínű, hogy a nők szeretnének ilyen tevékenységet folytatni. De mindig találnak maguknak munkát. Például azok, akik tudják, hogyan kell valamit saját kezükkel csinálni: varrni, kötni, hímezni - egyszerűen egyedi dolgokat készíthetnek és eladhatnak. Ehhez persze kitartás és idő kell, de jó feltételeket teremthetsz a stabil keresethez.

Tanuljon és dolgozzon otthonról

Sokan kíváncsiak arra, hogyan találjanak rést egy vállalkozás számára. Ehhez először is az Ön preferenciáiból és érdeklődési köréből kell kiindulnia, másodszor pedig ismernie kell a piac igényeit. Természetesen nem mindenki büszkélkedhet szociológiai képzettséggel és azzal a képességgel, hogy helyesen értékelje az ország piaci helyzetét. De sok ember preferenciáinak elemzése azt sugallja, hogy ma a legkeresettebb területek az egészségügy (ezek a kozmetikai klinikák és irodák, valamint a fitneszközpontok), a szülők és a gyermekek közötti kapcsolatok (például nyithat magánházat) óvoda vagy képzőművészeti stúdió), üzlet és pénz (weboldalak létrehozásától és népszerűsítésétől a mikrohitel kedvező feltételekkel történő kibocsátásáig).

Sok nő, aki szülési szabadságra megy, keresi a módját, hogy pénzt keressen, és például süteményt kezdjen sütni. Valószínűleg sok városban vannak olyan kézművesek, akik készen állnak arra, hogy bármilyen fesztiválra ízletes termékeket kínáljanak. Miért ne lehetne üzletfejlesztési rés?

És ha a kezed onnan nő, ahol kell, és tudod, hogyan kell kezelni a különféle anyagokat és eszközöket, próbáld ki magad a szerzői játékok vagy eredeti ékszerek készítése terén. Ma, amikor hajlamosak vagyunk visszatérni a múltba, és nagy az érdeklődés a kézzel készített dolgok iránt, ezek a rések meglehetősen versenyképessé válhatnak. Ha pedig saját arculattal is rendelkezik, akkor biztos lehet benne, hogy vállalkozása felfelé fog menni!

Értékesítési generátor

Olvasási idő: 10 perc

Az anyagot elküldjük Önnek:

Hogyan válasszuk ki a megfelelő helyet a semmiből? Ez minden kezdő üzletember számára aktuális kérdés. A rés kiválasztása nagyon fontos, mert attól függ, hogyan fog fejlődni az Ön vállalkozása, jövedelmező és ígéretes lesz-e. Szóval, kezdjük.

Ebből a cikkből megtudhatja:

1. Miért fontos a megfelelő rést kiválasztani vállalkozása számára?
2. 12 megközelítés és 10 fő lépés a rést a semmiből történő kiválasztásához
3. Milyen lehetőségek közül választhat?
4. A rés meghatározásának legegyszerűbb módja
5. Mi a teendő, ha teljesen összezavarodott a választással
6. 3 gyakori hiba az üzleti rés kiválasztásakor

Miért olyan fontos a megfelelő üzleti rés kiválasztása?

A megfelelő rés kiválasztása a siker egyik fő összetevője. Még ha a kínálat tökéletes is, az alacsony kereslet fényében szétszóródhat, ha az irányt nem megfelelően választják meg.

Az egyetemi tanterv és a közgazdasági tananyagok így szólnak: "Gyójts egy olyan terméket, amely korábban ismeretlen volt a piacon, és gazdag leszel." De a mai orosz gazdaságban csak akkor lesz sikeres, ha talál egy olyan rést, ahol nagy a kereslet. Ő az, aki a helyesen megválasztott rést fémjelzi, nem pedig az egyediség, a vonzerő, az etikai normák.

A fülkének a lehető legszűkebbnek kell lennie. Például egy nagy tapasztalattal rendelkező fordító fordítóirodát nyit. Sok versenytársa lesz. Ahhoz, hogy elfoglalja a rést, szűkebb irányt kell választania (műszaki fordításokkal kell foglalkoznia).

Tisztában kell lenni azzal, hogy nem csak egy rés vonzereje a fontos, hanem a nagy kereslet is. Hosszas keresgélés után az üzletember egy egyedi, a fogyasztók számára érdekes ajánlat egy változatát találta meg azon a területen, amelyben szakember. És alacsony a kereslet. Ezért az eljárásnak a következőnek kell lennie:

1. Érdekes rés kiválasztása.
2. A kereslet tanulmányozása benne
3. Végső döntés meghozatala és áruk/szolgáltatások felajánlása.

3 ok, amiért nem könnyű döntés a rés kiválasztása

A fülke kiválasztásának nehézségei a következő okokból adódhatnak:

1. Kétség.

Kételkedni azt jelenti, hogy nem hiszel a témával való megbirkózás képességében. A kétely a norma. Vigyázni kell a kijelentésekkel kapcsolatban: "Ez a téma biztos." Egy új projekt elindításakor nem tudni, mi vár a vállalkozóra néhány hónap múlva.

A kétség megbéníthat. Számos rés lehetőséget fog mérlegelni, remélve, hogy megtalálja a tökéleteset. De sajnos ilyenek nincsenek.

Furcsa módon ahhoz, hogy megszabaduljunk a kétségtől, tévedünk. A kutatás és a tesztelés segít. A kutatás nem garantálja a sikert. A teszt lehetővé teszi a valós helyzet megtekintését.

1. Tétlenség.

Ha valaki inaktív, akkor teoretikussá válik. Rengeteg tudása és készsége van, de az eredmény nulla.

Nincs hatékony módszer a tétlenség kezelésére. Ha nem akarsz változtatni semmin, akkor fekszel a kanapén. Ahhoz, hogy elkezdj dolgozni, jó ösztönzőre van szükséged.

1. Lopás.

A lopás ugyanaz, mint az aknán ülni. Vannak, akik úgy gondolják, hogy valaki más webhelyének másolása jó megoldás vállalkozásuk számára. De minden cég egyedi. Még akkor is, ha ugyanazt a szépségszalont nyitotta meg, mint a közelben, más ügyfelei és nyereségei is lesznek.

Minden vállalkozó más.

Nem mindenki tudja helyesen értelmezni Picasso mondását: "A jó művész másol, a nagy művész lop."

Példának veheted valaki más üzletét, de hagyd, hogy az ötlete áthaladjon a saját világnézeteden. A vakmásolás nem működik. Az üzletkötés nehezebb, mint a CTRL+C lenyomása.

12 megközelítés a rést a semmiből történő kiválasztásához

1. megközelítés. Logikák

A fülke kiválasztásának logikus megközelítése azt sugallja, hogy logikai és számok alapján kell értékelni. Csak a számítások teszik lehetővé annak kiderítését, hogy magas lesz-e a vállalkozás jövedelmezősége, mekkora lesz a nyereség, lehetséges-e a vállalkozás méretezhetősége.

2. megközelítés. Tapasztalat

Egy vállalkozás segítségével a felhalmozott tapasztalatokat a piacon keresett termékké alakíthatja, és annak értékesítéséből bevételhez juthat. A tapasztalatokat nem lehet figyelmen kívül hagyni.

3. megközelítés. Hobbi

Ha minden szabadidejét azzal tölti, amit szeret, akkor jobb, ha a hobbijára épít egy vállalkozást. Nem kell szégyellnie magát, hogy profitot termel azzal, amit szívesen csinál. Magasra kell jutnia egy ilyen rést.

4. számú megközelítés. Emberek

A fülke kiválasztásakor összpontosítson a körülötte lévő emberekre. Nézze meg a névjegyeket a telefonján, gondoljon másképp a barátaira és családtagjaira, talán valamelyikük tökéletes párja vagy beszállítója. Vállalkozási tevékenységének kiindulópontja egy személy lehet.

5. számú megközelítés. Család

Miért jó választás egy családi vállalkozás? Milyen akadályokba ütközhet egy családi vállalkozásban rejlő lehetőségek kiaknázása, és hogyan lehet ezeket leküzdeni?

Ha az egyik családtag üzletember, akkor egy nagyszerű lehetőség, ha a partnere lesz. Nagyon valószínű, hogy egy családi vállalkozás fejlesztése lesz élete munkája. Sok sikeres vállalat családi tulajdonban van (IKEA, Toyota, Ferrero vagy Auchan).

6. számú megközelítés. belépési akadály

Minden vállalkozás számára vannak belépési korlátok. Ugyanabban a résben a különböző vállalkozások akadályai eltérőek lehetnek. Az Ön feladata, hogy olyan rést találjon, amelyhez a belépési akadály jelentéktelen lesz az Ön számára.

7. számú megközelítés. A piac könyörgése

A fülke kiválasztásakor előfordulhat, hogy nem veszi észre, hogy közvetlenül az orra alatt van. A barátok, ismerősök arra kérnek, hogy tegyen valamit, adjon el, rendeljen, vegyen… Hallgassa meg kéréseiket, és válassza ki a megfelelő helyet. Talán azzal, hogy elkezdi értékesíteni termékét vagy szolgáltatását, kielégíti mások igényeit?

8-as megközelítés. Innováció

Egy innovatív ötlet nem feltétlenül egy örökmozgó vagy egy új energiaforrás. Az innováción alapuló rés jövedelmezősége magas lesz, ha az ötlet szerzője megtanul keresni. A tudósok és az innovatív technológiák alkotói általában nem tudják, hogyan kell ezt megtenni.

Nyújtsa be jelentkezését

9-es megközelítés. Modell

Nincs szükség új termék kifejlesztésére a semmiből. Ha már vannak keresett termékek a piacon, amiket te is szívesen használnál, akkor válaszd, finomítsd, tedd tökéletesebbé és. Ha a fogyasztókat érdekli az Ön terméke/szolgáltatása, akkor győződjön meg arról, hogy a megfelelő rést választotta.

Megközelítés 10. Jövő

Szeretne videoszalag-értékesítési vállalkozást indítani? És miért?

A rés kiválasztásakor meg kell értenie, hogy rövid és hosszú távon mire lesz kereslet a fogyasztók körében. Mely áruk és szolgáltatások nem veszítik el relevanciájukat néhány éven belül?

11. számú megközelítés. haszon, fájdalom

Nézd meg a körülötted lévőket. Mindenki tudja, mi a fájdalom. Ha sikerül megszabadulni tőle, megszüntetni az irritáció okát, kielégíteni az igényeiket, akkor megveheti a lábát a piacon, és vevőkört építhet ki.

12. számú megközelítés. Éppen

Mi van akkor, ha nincs okod arra, hogy üzletet nyiss valamelyik rést? Ha nincs rá magyarázat, miért érdemes téglagyártást, építkezést, vendéglátást, kárpitozott bútorozást végezni?

A rés kiválasztása a semmiből: 10 fő lépés

1. szakasz. Megfizethető piaci rést kell választani

Tudnia kell rést faragni. Jelenleg nem kell újra feltalálni a kereket. A piaci kereslet felépítése nem könnyű feladat. Ha be akarja vezetni termékét a piacon, először tesztelje, mennyire versenyképes.

2. szakasz. A célközönség meghatározása

Mindenekelőtt döntenie kell a piacról, meg kell határoznia a célközönség szegmenst, majd ki kell választania egy terméket vagy ki kell fejlesztenie egy újat. Az Ön feladata, hogy eggyé váljon ügyfeleivel, így nem kell találgatnia, mit akarnak. Előzetes tesztelés nélkül lehetetlen értékesítési előrejelzést készíteni a termékekről.

3. szakasz. A potenciális ügyfelek elemzése

A nagy halak a tóban jobb helyzetben vannak, mint a kis halak a tengerben. Végezzen összehasonlító elemzést Önről és a fókuszcsoportban lévő ügyfelekről. Az elemzés tárgyai lehetnek: tapasztalatok, szokások, hobbik, érdeklődési körök, a leggyakrabban vásárolt áruk, szolgáltatások.

4. szakasz. A versenyzők elemzése

Ez a tevékenység legelején szükséges. A Yandexben adja meg a kiválasztott termékekhez tartozó kulcsszavakat a keresősávban. A keresési eredmények elemzése után készítse el a 10 legjobb versenyző listáját. Értékelje weboldalaikat, értékesítési módszereiket, megrendelőlapjaikat, szállítási szolgáltatásaikat. Lehet előrendelni stb.

5. szakasz. A termék versenyképességének növelése és az üzleti rés kiválasztása

Nyissa meg a www.wordstat.yandex.ru oldalt a „költségvetés előrejelzése” lapon, adja meg a kulcsszavakat, és elemezze a keresőmotor statisztikáit a havi megjelenítések számáról. Képes lesz megérteni, hogy az eladások jól mennek-e vagy sem. A „Költségkeret-előrejelzés” lapon a kulcsszavak megadása után megtekintheti a kattintásonkénti költséget. Ez segít eldönteni a hirdetési költségkeretet.

6. szakasz. A márka szlogenjének és koncepciójának kialakítása

A termék fő előnyének leírását egy rövid mondatba kell illeszteni. Például az Apple-nek van egy koncepciója - "Gondolkodj globálisan", MTS - "Tudod, mit tudsz." A Runeten megismerkedhet különféle szlogenekkel, és kifejlesztheti a sajátját.

7. szakasz. A rés árpolitikájának meghatározása

Ha az ügyfél fizetőképes, akkor a panaszok valószínűsége minimális. Ritkán tesz fel kérdéseket, és ritkán adja vissza az árut.

8. lépés: Használja a viszonteladói modellt

Ez egy klasszikus. Ezt a modellt a legtöbb induló vállalkozó választja, különösen az online áruházak tulajdonosai. Tömeges árut vásárol, és felár ellenében értékesíti. Ez a módszer egyszerű, de nem fog sokat keresni vele. Az első nyereség egy üzletember kezében van néhány héttel az indulás után. De az erős verseny miatt gyorsan csökken a kereslet.

Kivételt képeznek azok az esetek, amikor termékértékesítési szerződést kötnek a gyártóval. Ez egy hivatalos forgalmazó. A viszonteladási modell akkor jó, ha másodlagos termékekkel foglalkozik, vagyis azokkal, amelyeket a fő termék után kezdtek gyártani: nem kell őket reklámozni. Például iPad tokok lehetnek.

9. szakasz. Tesztelés

A legfontosabb lépés. Segít meghatározni, hogy a termék versenyképes-e, van-e rá nagy kereslet. Ezenkívül annak megvalósítása lehetővé teszi, hogy megértse, mely termékeket kell a választékkosárban hagyni, és melyeket el kell dobni.

Tegyen fel egy kérdést a potenciális vásárlónak: „Hogyan gondolja, hogy ilyen és ehhez hasonló terméket vásárol?”. Az illető pozitívan fog reagálni rá, te pedig ajánlatot teszel: "Megvan, és el tudom adni neked." Valószínűleg az illető udvariasan visszautasítja. De pontosan az azonnali vásárlás felajánlásával fogja tudni megérteni, mennyire életképes a termék.

Az internet előtt a tesztelést magazinokban való hirdetések elhelyezésével végezték. A fogyasztókat arra kérték, hogy hívjanak, ha egy adott terméket szeretnének vásárolni. A hívások számát és a potenciális vásárlók reakcióit elemezve döntést hoztunk, hogy folytatjuk-e az árugyártást/vásárlást, vagy megtagadjuk azt.

Az internet sokkal könnyebbé tette a tesztelést. Most már használhat olyan eszközöket, mint a Yandex Direct, a Google Adwords. A közösségi hálózatokon keresztül történő értékesítés lehetőségei pedig szinte korlátlanok.

Segíteni fog:

• A versenyzők tevékenységének tanulmányozása.
• Kulcsszótesztelés wordstat segítségével.
• Vonzó kereskedelmi ajánlat készítése, koncepció, szlogen kialakítása a termékekhez és a céghez.
• Kis oldalszámú weboldal készítése és rövid reklám elhelyezése a közösségi hálózatokban, valamint kontextuális reklámozás.
• Olyan áruk felszámolása, amelyek értékesítése nem megy jól; a legnagyobb vonzerővel rendelkező termékek elemzése és a legdrágábbakba történő befektetések, valamint marketingtevékenységek, méretezésük.

10. lépés: Használja a 100%-os pénzvisszafizetési garanciát

Ez az eszköz nagyon hatékony. 100%-os pénzvisszafizetési garancia az ügyfelek számára. Találja ki a szemet gyönyörködtető szlogeneket, például: „Fél órán belül kiszállítjuk a rendelést, különben a mi költségünkön ebédelünk” stb.

Milyen paraméterek alapján válasszon rést a semmiből

Az alábbiakban felsoroljuk azokat a paramétereket, amelyek lehetővé teszik egy rés kifésülését és a legjobb lehetőség kiválasztását:

1. Árrés- a vételár és az eladási ár különbözete. Ha a termékek olcsók, akkor az árrésnek legalább 200-300%-nak kell lennie, nem pedig 30%-nak. És ha az áruk drágák, akkor 10% árrés jó lesz.
2. szezonalitás- az értékesítési mennyiségek függése az évszaktól vagy bármely eseménytől. Ha még új a vállalkozásban, nem kell szezonális termékeket választania.
3. Termék méretek. Meghatározzák a termékek tárolási helyét, a szállítás módját. Kezdők számára jobb olyan fülkék kiválasztása, amelyekben a méretek nem okoznak nehézségeket.
4. Szállítási időszak. Ha a termék fut, akkor ideális esetben egy napon belül meg kell szállítani. Ha ritka termékekre esett a választása, akkor a szállítási idő nem számít sokat.
5. Vételár. Ennek ismeretében kiszámíthatja a kezdeti befektetés összegét. Egyetért azzal, hogy 10 tévé vásárlása sokkal többe kerül, mint egy 100 darab okostelefon tok vásárlása. A haszon pedig ugyanannyi lehet.

Vannak más lehetőségek is. De ezek a fő asszisztensek egy ígéretes rést a semmiből történő kiválasztásában. Készítsen egy táblázatot, amelyben minden réshez értékelje az összes paramétert. A legtöbb pluszt tartalmazó opciók tesztelésre küldhetők.

A legkönnyebb választás egy vállalkozás számára

A vállalkozói tevékenység számos típusa fel van osztva 3 fő csoport:

• Termelés.
• Kereskedelmi.
• Szolgáltatások nyújtása.

Bármely vállalkozás hozzárendelhető e kategóriák valamelyikéhez. A két vagy három irányú munka sem kizárt. Például egy fejléces papírt gyártó vállalat saját kiskereskedelmi hálózattal rendelkezhet az értékesítésükhöz, és jelentési szolgáltatásokat nyújthat. Az ilyen gazdálkodó szervezet a legjövedelmezőbb, mivel a közvetítők ki vannak zárva a láncból.

1. Termelés.

Az üzlet kockázatossága ezen a területen annak viszonylagos lassúságából adódik. Sok pénzbe kerül egy cég újrahasznosítása, a képzés pedig sok időt vesz igénybe.

Nagyon fontos a vállalkozás léptéke: minél nagyobb a termelési kapacitás, annál alacsonyabb a termelési költség. De a termelési volumen növekedésével a lassúság is nő. Ebben a tekintetben számos rést kínálunk a vállalkozás megszervezésére a termelésben a semmiből.

1. Kereskedelmi.

A fogyasztónak meg kell kapnia a termékét, így a "vásárolt-eladott" lánc vonzza a kezdő üzletembereket, mert egyszerűnek tűnik számukra. Jelenleg az értékesítő szervezetek sűrűsége olyan magas, hogy vagy új terméket kell keresni, vagy új piacokat kell keresni egy meglévőnek.

Egy tipp irányítja a keresést: először is az év során a moszkvai piac telített, majd egy új termék jelenik meg a tartomány polcain. A moszkvai piac pedig egy évvel le van maradva az európai és az amerikai piac mögött.

1. Szolgáltatások.

Ez a terület a kreatív emberek tere. Amikor az ember jóllakott, a kényelemre gondol. Minden vállalkozásnak az ügyfelek elégedettségét kell céljának tekintenie. Ez a jellemző a szolgáltatási szektorban a legkifejezettebb. Hazánkban számos szabad rést találunk ebben a vállalkozási kategóriában.

Ennek oka a magánvállalkozási tilalom feloldása a Szovjetunió összeomlása után. Az importáruk ömlött az orosz piacra, de az nem volt teljesen tele minőségi szolgáltatásokkal.

Áttekintés a 2017. év ígéretes tevékenységi területeiről

Az elmúlt években a népszerű, magas jövedelmezőségű üzleti területek listája megváltozott. Fontolja meg közülük a legjobbakat:

Mobil alkalmazások

Az okostelefonok régóta luxusnak számítanak, de csak szükségszerűségnek számítanak. Szinte minden cég fejleszt saját mobilalkalmazást, hogy megkönnyítse a fogyasztók hozzáférését termékeihez vagy szolgáltatásaihoz.

A modern világban az ember naponta különféle alkalmazásokat használ a mobil banki és taxi szolgáltatások eléréséhez.

Teljesen egyértelmű, hogy a mobilalkalmazások fejlesztésével kapcsolatos üzleti területen bőven akad rés. Ráadásul ez az üzlet nyereséges.

Weboldal adaptáció okostelefonokhoz

A statisztikák szerint az emberek több mint 70%-a használja a mobilinternetet. Vagyis feltételezhetjük, hogy az oldalak mobil változatai iránti kereslet a közeljövőben csak növekedni fog. Ha vállalkozást nyit ezen a területen, akkor többé nem fogja zavarni az a kérdés, hogy a semmiből válasszon egy rést egy vállalkozás számára.

Vezető generáció

A szociológiai felmérések adatai azt mutatják, hogy számos internetes forrás látogatóinak több mint 50%-a közösségi oldalakról érkezik hozzájuk. Vagyis fontos láncszemet jelentenek a lead generálásban.

Jelenleg sok szabadúszó dolgozik ebben a résben, de vállalkozást indítani benne nem csak megvalósítható, de kívánatos is. Figyelj erre a szálra.

Kézzel készített

Ma már nagy a kereslet a környezetbarát áruk és a kézzel készített termékek iránt. Mindenki szeretne egy egyedi vagy rendelésre készült dolgot, annak ellenére, hogy az ilyen áruk ára általában nagyon magas.

Ha Ön kreatív ember, akkor nyugodtan foglalja el ezt a rést. Nem lesznek versenytársaid nagyvállalatok formájában. Ezenkívül a kézzel készített rés nagy margókkal. Mit lehet előállítani?

Íme a fő üzletágak:

• Szövet. Ha rendelkezik varrástudással, akkor nyithat műtermet és varrhat ruhákat egyedi rendelésekre. Igénye nagy a divatot követők és a nem szabványos alkatúak körében.
• Kiegészítők. Lehetnek exkluzív bőr övek, táskák, pénztárcák, pénztárcák. Ezek a dolgok egyediek és drágák lesznek.
• Csecsebecsék. Ha tudja, hogyan kell polimer agyaggal dolgozni, és barátja a szobrászatnak, akkor az ékszerkészítés jó választás az Ön számára.
• Karácsonyi díszek. Az újév előtt megnő a kereslet a karácsonyfák tervezői dekorációi iránt. Nagyon eredetiek és különleges energiával rendelkeznek.
• Babák. A kézzel készített babák különösen szépek, és elsősorban a gyűjtőket érdeklik. Előállításukhoz drága anyagokat használnak. Könnyebben elkészíthető játékra tervezett Tilda babák.
• Belső elemek. A legtöbben szeretik egyedi és exkluzív tárgyakkal kiegészíteni a ház belsejét. Az ilyen emberek a belső tárgyak kézműves gyártásának ügyfeleivé válnak.

Ez messze nem a teljes lista. A kézzel készített termékek iránti kereslet mindig magas lesz.

Szolgáltatások az orvostudomány területén

Ennek a résnek a legnépszerűbb területei a manuális terápia és a masszázs. Nem ritka, hogy a hagyományos orvoslásból kiábrándult betegek csontkovácshoz vagy masszőrhöz fordulnak.

Egy ilyen vállalkozásba nincs szükség befektetésekre, és meglehetősen jövedelmező.

Ezenkívül meglehetősen népszerűek a magánklinikák vagy a szűk szakemberek fogadószobái. Ahhoz, hogy vállalkozást nyithasson ebben a résben, jelentős beruházásokra lesz szükség: magasan képzett szakembereket kell felvennie és meg kell vásárolnia a szükséges felszerelést. Ez a terület azonban rendkívül jövedelmező, így a befektetés gyorsan megtérül.

Termékkereskedelem

Még válságban is vannak emberek, akikre vágynak. Ezért az élelmiszertermékekhez kapcsolódó rések jövedelmezősége nyilvánvaló. Ha olcsó, jó minőségű termékekkel kereskedik (például hús vagy édesség), nem fogja tudni a vevőhiányt.

Szállítás

Ha van autója, érdemes üzletet szervezni bármilyen áru szállítására. Ez lehet egy szupermarket terméke vagy bármely kávézó, étterem készételje. Ha megfelelően megszervezi az üzletet ebben a résben, jó bevételhez juthat.

Oktatás

Ha van elegendő tudása és tapasztalata egy adott területen, szervezhet képzéseket. Legyen oktató az iskolák, egyetemek diákjainak bármilyen tárgyból, nyílt idegen nyelvi kurzusokból. Pszichológusok és menedzserek számára jó lehetőség a tréningek lebonyolítása.

Könyveket írhat és kiadhat, szemináriumokat szervezhet, tanácsot adhat a lakosságnak különféle kérdésekben.

Javítás

Az okos tulajdonosok nem sietnek kidobni a törött dolgokat és újakat vásárolni. Hiszen megjavíthatja és még néhány évig használhatja őket.

Ha van tapasztalata háztartási gépek vagy elektronikai cikkek javításában, elegendő tudása van ehhez, akkor válassza ezt a rést. Esetleg Ön az operációs rendszerek újratelepítésének, különféle szoftverek telepítésének specialistája? Szervezzen vállalkozást ebben a résirányban.

A javítási képesség hiánya nem ok arra, hogy megtagadjuk a vállalkozás megszervezését. Bérelhet egy szobát és alkalmazhat képzett személyzetet.

Ez a rés magában foglalja a helyiségek javításával kapcsolatos szolgáltatásokat is. Iroda bérlése az ilyen irányú vállalkozás megszervezésekor nem szükséges. A lényeg az, hogy összeállítsunk egy dolgozói csapatot.

Ha teljesen össze van zavarodva a fülke kiválasztásával

3 gyakori hiba, amikor a semmiből választanak ki egy üzletet

Sok kezdő üzletembert azzal jellemez, hogy hajlandó minden idejét és energiáját az üzletre fordítani. Ebben az esetben a lehetséges kockázatokat figyelmen kívül hagyják. Fontolja meg, milyen hibák a legvalószínűbbek a fülke kiválasztásakor:

1. Ne ragadd meg elhamarkodottan azt, amit szeretsz, vagy ami ígéretesnek tűnik. Az orosz gazdaság sajátossága, hogy nincs garancia arra, hogy terméke kereslet lesz, ha véletlenszerűen működik. A vállalkozás akkor lesz sikeres, ha megfelelően választja ki a rést. A célközönség igényeinek szisztematikus, pontos ismerete szükséges. Át kell gondolnia az értékesítési csatornát és a marketing stratégiát a digitális mutatók figyelembevételével.
2. A második gyakori hiba az, hogy a semmiből választ egy rést, csak a saját piacról alkotott elképzelése alapján. Nem mindig az, amit nyereségesnek, relevánsnak és ígéretesnek gondol. Alapuljon az elemzés és a statisztikák eredményeire.
3. A vállalkozó hibája már az első szakaszban is az, hogy egy vállalkozás „csomagolását” alakítja ki annak kialakítási és fejlesztési stratégiájának rovására. A kezdő üzletemberek gyakran gyönyörű webhelyeket és céloldalakat fejlesztenek ki, ehhez a legjobb tervezők, programozók és szövegírók szolgáltatásait veszik igénybe, bár nincs stratégiájuk a nyereséges vállalkozás felépítésére.

Üzleti blog