Természetesen a közgazdaságtan egy kicsit más tudomány, de ahogy korábban megállapodtunk, a marketing a mindenünk, a készletforgalom és a kintlévőségek forgalmi arányának elemzése pedig ez és még sok más téma a marketing állandó gondja.

A készletforgalom aránya egy pénzügyi mutató, amelyet az eladott áruk bekerülési értékének az átlagos éves készlethez viszonyított arányaként számítanak ki.
A mutató kiszámítása a következő képlettel történik:

Ahol: Az eladott áruk költsége- éves termelési költségek;
Átl. készletek- a tartalékok átlagos éves értéke (általában az év eleji és végi összeget jelenti, felezve, bár ezek év közbeni változásának részletesebb tanulmányozása lehetséges)
Minél nagyobb a vállalat készletforgalma, annál hatékonyabb a termelés, és annál kisebb a megszervezéséhez szükséges forgótőke-szükséglet.
Ezt a mutatót, valamint azon napok átlagos számát számítják ki, amelyek során a készletek a raktárban vannak. Ebben az esetben a képlet így néz ki:

Az évtől eltérő időszakra vonatkozó eredménykimutatás adatainak felhasználása esetén az értékesítési költség értékét ennek megfelelően módosítani kell.
A készletforgalom egy adott időszak átlagos készletének forgási ideje. Ezt a folyamatot olyan mutatók jellemzik, mint az áruforgalom sebessége (áruforgalom „napokban”;) és egy forgás ideje.

A követelésforgalmi arány (RT) a kintlévőségek forgásának sebességét jellemző relatív mutató. A mutató a kintlévőségek éves forgalma. egy pénzügyi mutató, amelyet a vállalat forgalmának az átlagos éves vevőállományhoz viszonyított arányaként számítanak ki.
Számítási képlet:

Ahol: Az értékesítés volumene- a cég éves forgalma;

Átl. kintlévőség- a kintlévőségek átlagos éves értéke (általában az év eleji és végi összeg, felezve, bár ennek év közbeni változásainak részletesebb tanulmányozása is lehetséges)

Az RT megmutatja, hogy a vállalat milyen hatékonyan szervezte meg termékei kifizetéseinek beszedését. Ennek a mutatónak a csökkenése jelezheti a fizetésképtelen ügyfelek számának növekedését és egyéb értékesítési problémákat, de összefüggésbe hozható azzal is, hogy a vállalat a piaci részesedés növelését célzó puhább ügyfélkapcsolati politikára tér át. Minél alacsonyabb a vevőállomány forgalom, annál nagyobb lesz a vállalat forgótőke-szükséglete az értékesítés bővítéséhez.

Ennek a mutatónak egy másik változatát széles körben használják, amely a követelések forgalmát a tartozás behajtásához szükséges átlagos napok számában fejezi ki. A mutató ezen verzióját Gyűjteményi periódusnak (CP) hívják, és a következő képlettel számítják ki:

Az évtől eltérő időszakra vonatkozó eredménykimutatás adatainak felhasználása esetén az értékesítési volumen értékét ennek megfelelően módosítani kell. Lásd a követelések forgalmát a marketingszakember szótárában.

Az értékesítés megtérülése, a nettó nyereséghányad, a ROS a vállalat nettó nyereségének és forgalmának aránya.
Számítási képlet:

Értékesítési mennyiség = Bevétel
A mutató kiszámításához szükséges összes adat az eredménykimutatásból származik. Az értékesítés megtérülési mutatója tükrözi a vállalat bevételét minden egyes megkeresett rubel után, és hasznos lehet mind a forgalmi adatok helyes értelmezéséhez, mind a gazdasági előrejelzésekhez korlátozott piaci volumen mellett, ami korlátozza az értékesítés növekedését. Az árbevétel-arányos megtérülés is fontos mutató az üzletszervezés hatékonyságának összehasonlításához az azonos iparágban működő vállalatoknál.
Annak ellenére, hogy ennek az aránynak a leggyakoribb változata a nettó nyereség felhasználásán alapuló számítás, gyakran más lehetőségeket is alkalmaznak. A ROS kiszámításakor a vállalat nettó nyeresége helyett a következők használhatók:

• bruttó árrés;
• Üzemi eredmény;
• kamat és adózás előtti eredmény (EBIT);
• adózás előtti nyereség

A számítási lehetőség kiválasztása az elemzés céljától és az adott vállalat működési feltételeitől függ.

Bruttó árrés

A bruttó árrés a teljes árbevétel azon százaléka, amelyet a vállalat a vállalat által értékesített áruk és szolgáltatások előállításával kapcsolatos közvetlen kiadások után hagy el. Minél magasabb a részesedés, annál nagyobb a vállalat rubelenkénti bevétele az áruk, szolgáltatások és kötelezettségek értékesítéséből.

A bruttó árrést százalékban számítják ki:

Bruttó árrés (%) = (Bevétel - Kiadás áruk) / bevétel)

A bruttó árrés és a készletforgalom között fordított összefüggés van: minél alacsonyabb a készletforgalom, annál nagyobb a bruttó fedezet; Minél nagyobb a készletforgalom, annál alacsonyabb a bruttó árrés.

A gyártóknak magasabb bruttó árrést kell biztosítaniuk a kereskedelemhez képest, mert termékük több időt tölt a gyártási folyamatban. A bruttó árrést az árpolitika határozza meg.

Markup (Jelölés) %-ban

A felárat nem szabad összetéveszteni a bruttó árréssel. Igen, igen... Oroszországban nem a számviteli környezetben (a vezetők, néha az igazgatók körében) a felárat hagyományosan és tévesen „margin”-nak nevezik.
A felár az a százalék, amelyet hozzá kell adni az egységnyi termelési költséghez, hogy megkapjuk az eladási árat.

A felárat a költség százalékában számítják ki:

Felár (%) = (Bevétel – Eladott termékek költsége) / Eladott termékek költsége x 100

Az eladott áruk költsége magában foglalja a termékhez közvetlenül kapcsolódó változó költségeket és állandó költségeket, például anyagokat és munkaerőt, és nem tartalmazza a közvetett állandó költségeket, mint például az irodai költségek, a bérleti díj, az adminisztrációs költségek stb.

Más szóval, 100 rubel költséggel és 50%-os felárral a bevétel 150 rubel lesz.

Felár

A felárat amellett, hogy százalékban számolják (lásd a felárat), pénzben is számítják, a költségek egyszerű kiegészítéseként, az eladási árat képezve.

Felár (pénzben) = Eladási ár – Költség

Bruttó profit

A bruttó nyereség (számviteli nyereség) az értékesítés összege (árbevétel) és a ráfordítások (költségek) különbözete. A számviteli eredmény (piszkos nyereség) nem veszi figyelembe az adókat és a levonásokat.

Bruttó nyereség = nettó értékesítési bevétel − költségek (költség + működési költségek)

A működési költségek azok a napi költségek, amelyeket a vállalat a vállalkozás működtetéséhez, valamint a termékek és szolgáltatások előállításához költ.

Nettó nyereség (vagy egyszerűen Profit)

A nyereség a teljes bevételből az összes költség levonása utáni maradék, a bruttó nyereség és a járulékos kiadások különbözete, mint például: a vállalkozó nem kompenzált saját költségei, amelyek nem szerepelnek a költségben, beleértve az elmaradt nyereséget, a tisztviselők „ösztönzésének” költségei, további prémiumok alkalmazottaknak.

Nettó árbevétel

Nettó árbevétel = Teljes árbevétel − A visszaküldött áruk költsége és a nyújtott kedvezmények

Bruttó értékesítés

Bruttó árbevétel - a beszámolási időszak összes értékesítése (beleértve a hitelértékesítést is), teljes áron (számlaárakon) értékelve, a kedvezmények, az eladott termékek visszaküldése, az árleszállítások és egyéb kiigazítások figyelembevétele nélkül.

Az értékesítés volumene– a vállalat teljesítményének legfontosabb mutatója, amely azt a pénzösszeget jelenti, amely egy bizonyos időszak alatt eladott árukért és szolgáltatásokért ténylegesen beérkezett a cég számlájára. Az értékesítés volumene gyakran bruttó bevételnek (értékesítési volumen) vagy termékértékesítésből származó bevételnek is nevezik. Bruttóban értékesítés volumene hitelre történő értékesítés is ide tartozik.

Az értékesítési mutatókat képező fő egység maga az eladás, vagyis egy termék vagy szolgáltatás pénzért cserébe történő szállításából álló üzleti tranzakció. Az értékesítés ismétlődő jellegű és számviteli célokat szolgál értékesítés volumene jelenlegi értékesítésekre, értékesítés előtti (a már nem gyártott termékek értékesítésére) és nem alapvető értékesítésekre osztva. A számvitelben a „ Az értékesítés volumene„Csak a társaság szokásos kereskedési tevékenységéből származó készpénzbevételek kerülnek rögzítésre, a fennmaradó bevételek külön kerülnek kimutatásra az eredménykimutatásban az „egyéb bevételek” oszlopban. Tiszta értékesítés volumene– ez a durva értékesítés volumene mínusz a vállalat ügyfeleinek nyújtott kedvezmények és kedvezmények, valamint mínusz a vevő által visszaküldött áruk költsége. Tiszta értékesítés volumene kulcsfontosságú mutató a kereskedési műveletek hatékonyságának felmérésében és a vállalati fejlődési trendek előrejelzésében.

Nyilván minél magasabb értékesítés volumene, annál nagyobb a bevétel, és ezáltal a vállalat nyeresége. De gyakran vannak olyan helyzetek, amikor értékesítés volumene esik. Ebben az esetben a vállalat többféleképpen járhat el. A növelés legegyszerűbb módja értékesítés volumene- emelni a termék árát. Ez kompenzálja a veszteségeket, de ennek a módszernek az alkalmazása csak a drága butikokban értékesített tekintélyes áruk esetében indokolt. Egy szokásos üzlet esetében egy ilyen technika az értékesítési volumen további csökkenésével jár, mivel a vásárlók száma csökkenni fog. Növelheti az eladásokat az ügyfelek számának növelésével. Ennek eléréséhez több látogatót kell vonzani az üzletbe, ami promóciós tevékenységekbe, kampányokba való befektetést jelent. Ezeknek költségvetési promócióknak kell lenniük, mivel a nagy hirdetési költségek nem térülnek meg. Az árak csökkentésével, a választék optimalizálásával és az ügyfélszolgálati kultúra fejlesztésével új ügyfeleket vonzhat. Ez növeli az ismételt vásárlások számát az üzletben, és ennek következtében értékesítés volumene. Az eladások növelésének másik módja az átlagos vételár növelése üzletenként. Itt jön a segítség a termékbemutató és a további és kapcsolódó termékek növekvő értékesítése. Általában ez növelhető értékesítés volumene 20-25%-kal elég gyorsan, anélkül, hogy új ügyfeleket vonzna, de be kell fektetnie a kínálat bővítésébe.

Bármely üzletben fontos kiszámítani, hogy a vállalkozás mikortól fogja teljes mértékben fedezni a veszteségeket, és mikor kezd el reáljövedelmet termelni. Ebből a célból meghatározzák az úgynevezett fedezeti pontot.

A fedezeti pont minden kereskedelmi projekt eredményességét mutatja, hiszen a befektetőnek tudnia kell, hogy a projekt mikor térül meg végre, mekkora a befektetésének kockázata. Neki kell eldöntenie, hogy befektet-e a projektbe vagy sem, és ebben az esetben a fedezeti pont kiszámítása fontos szerepet játszik.

Mi a fedezeti pont és mit mutat?

nullszaldós ( fedezeti pont – BEP) – olyan értékesítési mennyiség, amelynél a vállalkozó nyeresége nulla. A nyereség a bevétel (TR – összbevétel) és a kiadások (TC – összköltség) különbsége. A fedezeti pontot fizikai vagy pénzben mérik.

Ez a mutató segít meghatározni, hogy hány terméket kell eladni (elvégzett munka, nyújtott szolgáltatások) a nullszaldós eredmény eléréséhez. Így a fedezeti pontnál a bevételek fedezik a kiadásokat. A fedezeti határ túllépése esetén a társaság nyereséget termel, ha a fedezeti pontot nem éri el, veszteséget szenved el.

Egy vállalkozás BEP értéke fontos a vállalat pénzügyi stabilitásának meghatározásában. Például, ha a BEP érték növekszik, ez a profitszerzéssel kapcsolatos problémákra utalhat. Emellett a BEP a vállalkozás növekedésével is változik, amit a forgalom növekedése, az értékesítési hálózat kiépítése, az árváltozások és egyéb tényezők okoznak.

A vállalkozás fedezeti pontjának kiszámítása általában lehetővé teszi, hogy:

• döntse el, hogy pénzt fektet-e be a projektbe, mivel az csak a következő értékesítési mennyiséggel térül meg;
• azonosítja a vállalkozásban a BEP időbeli változásaival kapcsolatos problémákat;
• kiszámítja az értékesítési volumen és a termékár változásának értékét, azaz mennyivel változzon az értékesítési/termelési mennyiség, ha a termék ára változik, és fordítva;
• határozza meg, hogy milyen értékkel csökkenthető a bevétel anélkül, hogy veszteségessé válna (ha a tényleges bevétel nagyobb a becsültnél).

Hogyan számítsuk ki a fedezeti pontot

A fedezeti pont megtalálása előtt először meg kell érteni, hogy mely költségek fixek és melyek változók, mivel ezek a számítás kötelező összetevői, és fontos, hogy helyesen osszák fel őket.

A konstansok a következők: amortizációs levonások, az adminisztratív és vezetői személyzet alap- és pótbére (levonásokkal), bérleti díj stb.

Változók: alap- és kiegészítő anyagok, alkatrészek, félkész termékek, üzemanyag és energia technológiai szükségletekhez, főmunkások alap- és pótbére (levonásokkal) stb.

A fix költségek nem függenek a termeléstől és az értékesítési mennyiségtőlés gyakorlatilag nem változnak az idő múlásával. A fix költségek változását a következő tényezők befolyásolhatják: a vállalkozás kapacitásának (termelékenységének) növekedése/csökkenése, termelőműhely nyitása/bezárása, bérleti díj emelkedése/csökkenése, infláció (pénzleértékelés) stb.

A változó költségek a termelés mennyiségétől függenekés változik a hangerő változásával. Ennek megfelelően minél nagyobb a termelés és az értékesítés volumene, annál nagyobb a változó költségek összege. Fontos! Az egységnyi kibocsátásra jutó változó költségek nem változnak a termelési mennyiség változásával! A termelési egységre jutó változó költségek feltételesen állandóak.

Számítási képlet

Két képlet létezik a fedezeti pont kiszámítására - fizikai és pénzbeli értelemben.

• Rögzített mennyiségi költségek (FC – fix költség);
• Áruk (szolgáltatások, munkálatok) egységára (P– ár);
• Változó költségek termelési egységenként (AVC – átlagos változó költség).

BEP=FC/(P-AVC)

Ebben az esetben a számítási eredmények fizikai értelemben kritikus értékesítési volument eredményeznek.

• Fix költségek (FC – fix költség);
• Bevétel (bevétel) (TR – összbevétel) vagy ár (P – ár);
• Változó költségek mennyiségenként (VC - változó költség) vagy változó költségek termelési egységenként (AVC - átlagos változó költség).

Először is ki kell számítani a határjövedelem arányát (a határjövedelem részesedését a bevételből), mert ezt a mutatót a pénzben kifejezett fedezeti pont és a határjövedelem kiszámításakor használjuk. A határbevételt (MR – marginalvenue) a bevétel és a változó költségek különbségeként kapjuk meg.

Mivel az egységenkénti árbevétel az ár (P=TR/Q, ahol Q az értékesítési volumen), a hozzájárulási árrés az ár és az egységenkénti változó költségek különbségeként számítható ki.

A határjövedelem arányát a következő képlet segítségével számítjuk ki:

vagy (ha az MR-t az ár alapján számítják):

A fedezeti hányad kiszámításához fent leírt mindkét képlet ugyanarra az eredményre vezet.

A pénzben kifejezett fedezeti pontot (ezt a mutatót „jövedelmezőségi küszöbnek” is nevezik) a következő képlet segítségével számítjuk ki:

BEP=FC/KMR

Ebben az esetben a számítási eredmények egy kritikus összegű bevételt eredményeznek, amelynél a nyereség nulla lesz.

A nagyobb áttekinthetőség érdekében konkrét példákat kell figyelembe venni a fedezeti pont kiszámítására különböző típusú szervezetek esetében.

Példa egy üzlet fedezeti pontjának kiszámítására

Az első példában kiszámítjuk egy kereskedelmi vállalkozás - egy ruhaüzlet - fedezeti pontját. A vállalkozás sajátosságai olyanok, hogy a megtérülési pontot nem célszerű fizikai értelemben számolni, mivel széles az áruválaszték, az árak eltérőek a termékcsoportonként.

A fedezeti pontot célszerű pénzben kifejezve kiszámítani. Az üzlet üzemeltetésével kapcsolatos fix költségek a következők:

• Kiadó;
• értékesítési tanácsadók fizetése;
• levonások a munkabérből (biztosítási hozzájárulás - a teljes bér 30%-a);
• közművek számára;
• reklámra.

A táblázat a fix és változó kiadások összegét mutatja.

Ebben az esetben a fix költségek összegét 300 000 rubelnek vesszük. A bevétel 2 400 000 rubel. A változó költségek összege, amely magában foglalja a tételek beszerzési árát, 600 000 rubel lesz. A határjövedelem egyenlő: MR=2400000-600000=1800000 rubel

A határjövedelem együtthatója egyenlő: K MR = 1800000/2400000 = 0,75

A fedezeti pont a következő lesz: BEP=300 000/0,75=400 000 rubel

Így az üzletnek 400 000 rubel értékű ruhát kell eladnia, hogy nulla profit legyen. Minden 400 000 rubelt meghaladó értékesítés nyereséget termel. Az üzlet pénzügyi ereje is 1 800 000 rubel. A pénzügyi erő sávja azt mutatja meg, hogy egy bolt mennyivel tudja csökkenteni a bevételt és nem kerül a veszteségzónába.

Példa egy vállalkozás fedezeti pontjának kiszámítására

A második példában a vállalkozás fedezeti pontját fogjuk kiszámítani. Az ipari kis- és középvállalkozások gyakran közel azonos áron állítanak elő homogén termékeket (ez a megközelítés csökkenti a költségeket).

Állandó	rubel	Változók termelési egységenként	Egységár, dörzsölje	Gyártási mennyiség, db.	rubel
gyári rezsi	80 000	anyagköltségek (a teljes gyártási mennyiségre)	150	1000	150 000
értékcsökkenési leírások	100 000	félkész termékek költségei (a teljes gyártási mennyiségre)	90	1000	90 000
AUP fizetés	100 000	fő munkások bére	60	1000	60 000
közüzemi költségek	20 000	levonások a munkabérből (biztosítási járulék - a teljes bér 30%-a)	20	1000	20 000
Teljes	300 000		320		320 000

A fedezeti pont egyenlő lesz:

BEP=300000/(400-320)=3750 db.

Így a cégnek 3750 egységet kell legyártania a megtérüléshez. Ennek a termelési és értékesítési mennyiségnek a túllépése nyereséghez vezet.

• a vállalat az értékesítési volumen növekedésével ugyanazt az árat tartja, bár a való életben, különösen hosszú időn keresztül, ez a feltételezés nem teljesen elfogadható;
• a költségek is változatlanok maradnak. Valójában az értékesítési volumen növekedésével általában változnak, különösen teljes terhelésnél, ahol a költségek növekedésének úgynevezett törvénye kezd működni, és a költségek exponenciálisan növekedni kezdenek;
• A TB az áruk teljes értékesítését jelenti, vagyis nincs eladatlan áru;
• a TB érték egy terméktípusra kerül kiszámításra, ezért egy mutatószámításnál több különböző árufajtával az árufajták szerkezetének állandónak kell maradnia.

Megtérülési pont diagram

Az egyértelműség kedvéért megmutatjuk, hogyan kell kiszámítani a fedezeti pontot (példa a diagramon). Meg kell rajzolni egy bevételi sort, majd a változó költségeket (ferde vonal) és a fix költségeket (egyenes). A vízszintes tengely az értékesítési/termelési mennyiséget mutatja, a függőleges tengely pedig a költségeket és a bevételt pénzben kifejezve.

Ebben a cikkben egy nagyon fontos gazdasági mutatóról fogunk beszélni, amelyet bármely modern vállalat teljesítményének értékelésére használnak. Természetesen minden vállalkozás vezetésének, tevékenységi területétől függetlenül, legyen az nagyüzemi termelés vagy szolgáltató szektor, az aktuális munka kompetens elemzése és szabályozása, valamint a további fejlesztések tervezése érdekében elsajátítania kell a vállalkozás teljesítményének főbb mutatói. A mutató az értékesítési volumen, amit a mindennapi munkában gyakrabban bevételnek neveznek, a tudományos munkákban pedig minden bizonnyal a bruttó bevétel az egyik legfontosabb.

Mutató – értékesítési mennyiség

Az értékesítési volumen a szervezetnek jóváírt készpénz-bevételek teljes összege egy adott időszakra eladott termékekért vagy nyújtott szolgáltatásokért. Ez a mutató közvetlen megértést ad arról, hogy egy vállalat kereskedelmileg mennyire sikeres.

A mutatót befolyásoló fő elszámolási egység mindenekelőtt az üzleti tranzakció - közvetlenül, pénzért történő értékesítés vagy nyújtott szolgáltatás.

Bruttó értékesítés

Bruttó árbevételnek kell tekinteni az adott elszámolási időszakra vonatkozó összes értékesítést (ide tartoznak a hitelre is). Meg kell jegyezni, hogy az eladásokat árakon számítják ki, kivéve:

• Kedvezmények;
• Visszatér;
• Egyéb kényszerű, kiszámíthatatlan kiadások.

Egy nagyon érdekes mutató, a bruttó árbevétel a kiskereskedelmi vállalkozásokra vonatkozik, mivel lehetővé teszi egy vállalat termékének méretét a versenytársakhoz képest. Ennek a teljesítménymutatónak a tanulmányozása segít a fogyasztói preferenciák és szokások azonosításában is.

Nettó árbevétele

A nettó árbevétel fogalma a nevéből következik. Nem titok, hogy a mindennapi üzleti tevékenység sajnos nem mindig mentes a költségektől és az előre nem látható helyzetektől. Az élet még egy tökéletesen kialakított projekten is módosíthat. Ide tartoznak az észlelt hibákkal kapcsolatos termékvisszaküldések vagy egyéb nem tervezett költségek és kiadások, amelyek például az emberi tényezőhöz kapcsolódnak.

A nettó árbevétel csökkenésének másik oka a verseny diktálta, amely nélkül nehezen képzelhető el a modern piaci viszonyok, a vásárlók kedvezményes vagy részletfizetési igénye, ami olykor nemcsak az új ügyfelek vonzásához, hanem a vásárláshoz is szükséges. megakadályozza a rendszeresek elvesztését. Ezért a nettó értékesítési volumen csak az értékesítésből befolyt összeg, levonva a fent felsorolt ​​összes költséget.

Ugyanis a nettó értékesítési volumen a fő értékelési mutató, amely lehetővé teszi a szervezet hatékonyságának meghatározását és a fejlődési kilátások előrejelzését.

Az értékesítési volumen egyensúlyban van

A pénzügyi kimutatásokban az „Értékesítési volumen” rovatban kizárólag a vállalkozás által rendszeresen végzett műveletekből származó forrásbevétel szerepel. Az egyéb pénzátutalások az eredménykimutatásban az „Egyéb bevételek” oszlopban kerülnek elszámolásra.

A mérlegben szereplő értékesítési mennyiség a következő típusokra oszlik:

• Aktuális - olyan termékek vagy szolgáltatások, amelyek egy adott vállalkozás specializációját képezik;
• Marad – áru elérhető, de már megszűnt;
• Nem alapvető – nem kapcsolódik a cég fő szakterületéhez.

Az áruk vagy szolgáltatások értékesítése a pénzeszközök körforgásának utolsó szakasza egy vállalkozás gazdasági tevékenységi ciklusában. Az eladás tényének rögzítésekor egyrészt a szállítmány tényleges rögzítését kell végezni, másrészt meg kell állapítani, hogy a vevőtől kapott pénzeszközök fedezik-e a cég előállítási és értékesítési költségeit. A nyilvántartások vezetésekor az értékesítésből származó pénzügyi eredmény kimutatása szükséges. Érdemes megjegyezni, hogy az eredmény nyereség vagy veszteség is lehet.

Hogyan kell kiszámítani az értékesítési mennyiséget és miért?

Egy jó menedzser számára fontos, hogy megfelelően tudja kiszámítani az értékesítési mennyiséget. Az értékesítési volumen kompetens elemzésének elvégzése lehetővé teszi, hogy egyértelműen lássa a pozitív vagy éppen ellenkezőleg, negatív értékesítési dinamika tendenciáit. Ez minden vezetőnek a következő lehetőségeket kínálja:

• Hatékonyan figyelemmel kíséri a vállalat munkáját, és időben meghozza a szükséges vezetői döntéseket;
• Időben azonosítsa a nyereséges és veszteséges árukat vagy szolgáltatásokat a vállalat kínálatában;
• Gyakorlati példák segítségével értékelje az értékesítési és marketing osztályok hatékonyságát;
• Ha szükséges, módosítsa a vállalat értékesítési politikáját;
• Végezzen pontosabb piacszegmentációt.

Abban az esetben, ha a felsorolt ​​feladatok közül legalább egy a cég vezetése előtt áll, természetesen elemzést kell végezni, és tudni kell az értékesítési volumen kiszámítását.

Eladási mennyiség képlete

Az értékesítési volumen egyenlő a haszon összegével, a kamat és a ráfordítások kiszámítása nélkül, osztva a határnyereséggel.

Hitel