Küldje el a jó munkát a tudásbázisban egyszerű. Használja az alábbi űrlapot

A diákok, egyetemi hallgatók, fiatal kutatók, akik a tudásbázist a tanulásban és a munka nagyon hálás lesz neked.

Hasonló dokumentumok

Az ingatlan helyzetének, likviditásának, pénzügyi fenntarthatóságának, hatékonyságának és intenzitásának elemzése a tőkekutalap használatának. Üzleti terv kidolgozása a struktúrák vinil-ipari panelek előállítására. A piaci értékesítési piac állapota.

tézis, hozzáadva 07.07.07.2013


Az építőipari vállalat üzleti tervének kidolgozásának folyamata Orosz Föderáció. Piaci elemzés és fő versenytársak. A vállalkozás marketing tevékenységei. Gyártási, szervezeti és pénzügyi tervek kidolgozása. A projekt teljesítményének értékelése.

tanfolyam, hozzáadva 02.02.02.2014


Az üzleti terv szerkezete és teljesítménymutatói. Projekt összefoglaló, piaci elemzés, marketing terv és a kereslet meghatározása. Termékek, árképzés, szervezeti, termelési és pénzügyi terv előmozdítása. Üzleti terv ruházati üzlet "lábjegyzet".

tézis, hozzáadva 03.02.02.2009


Tanulmány a szervezeti struktúra és a fő mutatók a vállalat gazdasági tevékenysége a példa LLC „BBK”. A termékek és a versenytárs vállalatok piacának vizsgálata. Egy vállalkozás, gyártási és pénzügyi tervek üzleti tervének kidolgozása.

tézis, Hozzáadva: 2010.08.14


Az anyagkezelő anyagok alapján végzett vezetői gondolkodás kialakulása. Piaci elemzés, marketing terv, stratégiai rendszer. Szervezeti felépítés és menedzsment. A vállalkozás tőkéjének és jogi formája. Fiókmutatók és jövedelem.

absztrakt, hozzáadva 01/15/2012


A vállalkozás problémás tőkéje, összetétele és szerkezete, formációs források. A működő tőke hatékonyságának értékelése, annak szükségességének meghatározása. A vállalkozás általános jellemzői, a működőtőke összetételének és szerkezetének kiszámítása.

tANULMÁNYOT, HOGY: 2012.01.27


Üzleti terv létrehozása az igazolás céljából gazdasági hatékonyság Terápiás és étrend-sütő termékek gyártása. A termékkínálat elemzése, a piac és a versenytársak értékelése. A termelési tevékenységek és a pénzügyi eredmények tervezése.

tANULMÁNYOK, Hozzáadott 20.02.2012


Kinevezés, üzleti terv matematikai modellje. A részei tartalmát. A Társaság tőkehasználatának hatékonyságának mutatói. Az üzleti folyamatok újratelepítése. A gazdálkodó gazdasági tevékenységének elemzése, a vállalat gazdasági tervének kidolgozása.

tANULMÁNYOT, HOTEN 08/21/2016

Saját tanácsadó ügynökség egy lehetőség. Sokan hallottak egy ilyen üzletről, de nem mindenki megérti lényegét. De ez meglehetősen ígéretes és nyereséges. Tanácsadói szolgáltatások Mi ez - próbáljuk meg ábrázolni ezt a cikket.

Üzleti funkciók

Bárki, még a legfejsúlyozottabb és produktív vállalat, rendszeresen segítséget kell kérnie a szakemberektől, azaz a valódi magasan képzett szakemberek számára. A tanácsadó vállalatok tapasztalt alkalmazottai olyan fizetős tanácsadási szolgáltatásokkal rendelkeznek, amelyek segítenek az ügyfélnek az üzleti tevékenységének optimalizálásában.

Először is elemzik a problémát, amely után bizonyos következtetéseket következtetnek. A kapott adatok alapján a szakemberek olyan cselekvési tervet alkotnak, amelyek segítenek megbirkózni egy nehéz helyzetben. A szolgáltatás a tanácsadó cég meglehetősen kereslet korunkban, így ez az üzlet is félkövéren nevezhető nyereséges és ígéretes.

A tanácsadás előnyei üzleti

• Kis kezdeti befektetések. Ahhoz, hogy megkapja az első nyereséget az ilyen típusú tevékenységből, elég ahhoz, hogy telefonnal és számítógéphez hozzáférjen az internethez.
• Ez az üzlet speciális oktatás nélkül dolgozhat. A munka megkezdéséhez elegendő megtanulni, hogyan lehet kereskedelmi ajánlatokat és magatartást tenni marketingelemzés;
• Szakmailag növekedhetsz. Nem minden foglalkoztatási munka ilyen lehetőséget biztosít;

A tanácsadás területén a vállalkozás lehetővé teszi, hogy létrehozzon egy sikeres személy képét. Még ha valaha is megváltoztatja a tevékenység irányát, még mindig szakember marad az ügyfelek szemében.

Hátrányok:

Dolgozzon problémás ügyfelekkel.

A tanácsadás fő irányai és típusai

A tanácsadó cég különböző szolgáltatásokat nyújt. Köztük kell a legígéretesebb és keresett irányok:

Hitelkonzolgáltatás

Nehéz megtalálni egy ilyen céget, hogy tevékenységének minden idejére soha nem. Ilyen pénzügyi injekciókban néha szükség van a gazdaságilag fenntartható cégekre is. A vállalkozás bővítése érdekében ehhez van szüksége. Ők veszteségesek, hogy visszavonják őket a forgalomból, így sok vállalat az illetékes hitelközvetítőkhöz fordul;

Vezetési tanácsadás

Bármely vállalkozás nem tud kifejleszteni és hasznot hozni az illetékes vezetés nélkül. Az ebben az irányban folytatott tanácsadási szolgáltatások nyújtása számos problémát megoldhat;

Kis üzleti tanácsadás

A korlátozott pénzügyi képességekkel rendelkező kisvállalatok gyakran segítenek az illetékes szakembereknek. A személyzetben tapasztalt tanácsadókat is tartalmazhat. Munkájuknak köszönhetően a vállalkozás nyeresége növekedni kezd, így a szakemberek munkája gyorsan kifizeti;

Általánosságban elmondható, hogy a tanácsadói szolgáltatások ágazata számos különböző irányt tartalmaz.

becsekkolás

A tanácsadó cég megnyitása előtt a 100 minimálbér engedélyezett tőkét kell összegyűjtenie. Ez egy előfeltétel, anélkül, hogy végrehajtaná, amelynek végrehajtása nem tud dolgozni. Ezenkívül bankszámlára lesz szüksége.

Ezután regisztrálnia kell egy céget egyetlen központban, és kineveznie a főigazgatóját. Fontos továbbá kiválasztani az újonnan létrehozott vállalkozás egyedi nevét. Az egyéniségét egy speciális nyilvántartásban ellenőrizheti.

A regisztráció megerősítése 10 napig fog kapni. Ezután jogi címet bérelhet. Évente 6-6,5 ezer rubel lesz.

A vállalat regisztrálásához a következő dokumentumokat kell gyűjtenie

• Társulási memorandum;
• Társaság charter;
• A pályázó aláírása (jegyző által hitelesített);
• Az állami vám kifizetésének átvétele (2,1-2,5 ezer rubel);
• Nyilatkozat.

Ha segítséget nyújt a szakemberektől, a tanácsadó cég szervezete nem veszi sok időt.

Hely és iroda

A tanácsadási szolgáltatások megszervezéséhez nincs szükség nagy irodahelyiségre. A drága iroda bérbeadása nem megfelelő pénzpazarlás.

A szobát külön helyiséggel kell felszerelni, amelyben a vállalat alkalmazottai az ügyfelekkel dolgoznak. Ezenkívül szüksége lesz egy helyre az információk és dokumentumok tárolására. Egy másik szobát fel kell szerelni a fej kabinet alatt. Az ilyen helyiségek jelenléte jelzi a vállalat súlyosságát és szilárdságát.

Célszerű eltávolítani a hivatal a város központjában néhány modern üzleti központ, ahol számos nagy cégek koncentrálódik.

Felszerelés

A tanácsadás területén dolgozni, nem kell különleges felszerelést vásárolni. Elég vásárolni bútorok, számítógépek és irodai berendezések.

Ahogy az irodai ügyfelekkel dolgozik, ezt a fontos pontot nem szabad figyelmen kívül hagyni. Ha nincs pénzed, hogy vásároljon elegáns bútorokat, bérelheti azt. Ez sokkal olcsóbb lesz. De a vásárlás a számítógépeknek ki kell emelnie a saját forrásait.

Személyzet

Az ügynökség munkavállalói választását komolyan és felelősségteljesen kell meghozni. Ezt az üzletet különböző módon kérheti, de a leghatékonyabbak az illetékes képzett személyzet, aki ebben az irányban tapasztalható.

Kiválaszthatja a munkavállalókat a médiában található hirdetések használatával. De erre sok időt kell töltened. Sok újonc vállalkozó segítséget keres a különleges ügynökségekben. Kis jutalékokat vesznek munkájukért, ugyanakkor meglehetősen minőségi eredményt mutatnak.

A válás színpadánál nem kellene ígérni a magas fizetés alkalmazottai számára. Ez a csődöt néhány hónappal az üzlet megnyitása után okozhatja. Idővel, ha a dolgok sikeresen mennek, hozzáadhatsz fizetést.

Üzleti promóció és verseny

A konzultációs üzletben magas szintű verseny van. Napjainkban a javaslatot sokkal gyorsabban fizetik a piacra, mint amennyire szüksége lehet a fogyasztóknak. Ezért, hogy az Ön vállalkozása fejlődik, nemcsak az illetékes üzleti terv kidolgozása egy tanácsadó cég számára, hanem létrehoz egy weboldalt is az interneten. Teljes tájékoztatást kell adnia a vállalatról, valamint a szolgáltatások listájáról.

Ne felejtsd el folyamatosan részt venni az erőforrás előmozdításában, hogy az első 10 keresési lekérdezésben legyen. A Hivatal kedvező helyét és reklámozását is használhatja a médiában.

Az üzleti jövedelmezőség

Annak érdekében, hogy az üzlet sikeres legyen, nagy ügyfélalapot kell kialakítania.

Ehhez többféle módon van:

• Kezdő társaságokkal kötött szerződések;
• Magas kompetencia;
• További szolgáltatások nyújtása, amelyek nem kínálnak versenytársakat;
• Egy bizonyos piaci szegmens fejlesztése;
• Ha minősített munkavállalókat bérelsz, és egy hirdetési kampányt készít, a kezdeti befektetések 3-4 hónapig fizetnek. Ennek az üzletnek a jövedelmezősége elég magas.

Tanácsadás Tanácsadás

Pénzügyi befektetések

A tanácsadó cég megnyitása előtt kompetensen kiszámíthatja az összes költséget:

• Engedélyezett tőke és regisztráció - 15 ezer rubel;
• A webhely fejlesztése és előmozdítása - 30 ezer rubel és így tovább;
• Logo, névjegykártyák, nyomtatás - 10 ezer rubelből;
• Irodai bútorok és számítógépek - 3 ezer dollártól;

• A szoba bérbeadása I. közös fizetések - 20 ezer rubelről és a helytől függően;
• Telefon és internet - 5 ezer rubel.

Egy kisvállalat megnyitásakor 6-7 ezer dollárt kell költenie. Ne felejtsük el a munkavállalók bérét, nem szerepel ebben az összegben.

Tanácsadás - A szolgáltatás még mindig meglehetősen új az országunk számára, de ennek ellenére a piac iránti igény már elég magas. A tanácsadó ügynökség megnyitása a minimális költségek megkezdésének képessége, és rövid idő alatt jó nyereség elérése érdekében. Ez annak köszönhető, hogy ennek a piaci szektornak a meglehetősen gyors fejlődése és a tevékenység kezdetéhez kapcsolódó kedvező környezet.

A tanácsadói üzlet megnyitása érdekében nem kell nagy befektetésekre, és ez az ilyen típusú vállalkozás fő előnye.

Ebben a szférában tapasztalható tapasztalat fontos, tiszteletre méltó megjelenés és pszichológiai fenntarthatóság jelenléte. A túl fiatal üzletemberek esetében a siker esélyei általában az ügyfelek bizalmát 30 évig tartó üzleti tanácsadókat okozzanak.

A tanácsadói ügynökség megnyitása előtt világosan meg kell határozni, hogy melyik területen tervezi szolgáltatásokat nyújtani. Lehet, hogy számviteli, közgazdaságtan, pénzügy, stb. A végső választás a verseny szintjétől függ, valamint mennyire magas a tudás egy adott területen. Az ügyfelek számos kérdéssel rendelkezhetnek, és bármelyiküknek kell válaszolnia.

Gyors indítás

A Consulting gyors kezdetének lehetősége számos vállalkozót vonz ehhez az üzlethez. És a legtöbbjük bízik benne, hogy a tanácsadó társaság szervezete nem jelent problémát. Ez egy téves vélemény, amely költséges lehet. Első pillantásra, hogy megnyitja vállalkozását a tanácsadási szolgáltatások nyújtásával kapcsolatban, valóban nem kell annyira szüksége van.

Mivel a tapasztalat, hogy létrehozza a tanácsadó cég mutatja, egy iroda van szükség a sikeres start, található a lehető legközelebb a város központjában, kapcsolatok létesítése neves vállalatok, valamint az illetékes promóciós információkat saját szolgáltatásokat. De különösen fontos a konzultációs vállalat fejlődésének lehetséges területeinek helyes meghatározásához.

A piac ezen ágazatának versenye meglehetősen magas, és csak a leginkább tartós lehet a felszínen. Általában számukra olyan vállalkozók szerepelnek, akik vállalata megteremtették cégüket a tanácsadó vállalat üzleti tervének szakmai példájára, amelynek alapja volt. Ezzel a dokumentummal egy tanácsadó cég megnyitása, a karcolásból származó vállalat komoly nehézség nélkül garantált. Az üzleti tervnek köszönhetően képes lesz teljes mértékben megérteni az összes szervezeti problémát, amely lehetővé teszi, hogy kedvezően nyújtsa be szolgáltatásait.

Hogyan kell megnyitni egy tanácsadó céget a Scratch-ból, hol kezdődik és mennyit kereshet.

A fő absztraktok interjúk:

• Tevékenység típusa: tanácsadási tevékenység;
• Üzlet helye: Ukrajna, Kiev
• Rod osztályok a vállalkozói szellem kezdete előtt: Diák;
• Üzleti kezdő dátuma: 2010;
• Az első ügyfelek keresése: "Megtaláltam az első ügyfeleket a" hideg hívások ": hirdetéseket kerestem, felhívtam, felajánlotta a szolgáltatásaimat.
• A legfontosabb dolog az üzleti életben: "A legfontosabb szabály minden alkalommal, hogy jól teljesítsd a munkát."
• Siker formula: "Meg kell állítani a célokat, és még a nehéz időkben is, hogy figyeljék a jövőt."

Vladislav, jó délután. Mondd el nekem a te dolgodról? Mit csinál a VTSConsulting céged?

Van egy tanácsadó üzletem.

Üzleti tervek, befektetési jegyzőkönyvek, megvalósíthatósági tanulmányok, pénzügyi modellek és prezentációk fejlesztésével foglalkozunk.

Mennyi ideig voltál ebben az üzletben? Miért döntött úgy, hogy ilyen nehéz szférában vállalkozóvá válsz?

2010-ben nyitottunk meg.

Mindez azzal kezdődött, hogy én, mint sok diák, szükség volt további bevételekre.

A mikro- és nanoelektronika területén fizikus vagyok, és nem vártam munkát a szakterületen. Tehát a választás az üzleti tervezés hatálya alá esett.

Néhány szám:

És miért pontosan tanácsadás? Speciálisan képzett üzleti tervezés valahol?

Igen, az egyetem első éve óta kapcsolódtam ezzel a témával.

Aztán részt vettem a verseny ötletekben, és az első helyet vettem. Mint egy díjat, a szervezők biztosítottak irány Svédország - ott kaptam gyakorlati ismeretek, az üzleti tervezés és tudta a titkot sikeres üzleti projektek, amelyek alapvető célja a támogatások megszerzésére.

Visszatérve Ukrajnába, elkezdtem részt venni az üzleti tervezési versenyeken: Urban, All-ukrán, nemzetközi. Nagyon tetszett az új hobbim, és nagyon ígéretesnek tűnt.

Svédország mellett Litvániában különleges tanfolyamot fogadtam el, ahol az Egyesült Királyság és az Egyesült Államok vezető tanácsadó szakemberei és pénzügyi tervezései tapasztalatokat fogadtunk el, melyet Moszkvában is növelte a tanfolyamok képesítését.

Mondd meg őszintén, mielőtt megnyitná a cégét, megkezdte az üzleti tervet, vagy még mindig intuitív módon cselekedett?

Ötletszám 209: Mi szükséges egy tanácsadó cég megnyitásához?

Hogyan találta meg az első ügyfeleket tapasztalat és kapcsolatok nélkül?

Abban az időben szörnyű voltam, ezért a meditációnak nem volt ideje.

Megtaláltam az első ügyfeleket a "hideg hívások": hirdetéseket kerestem, felhívtam, felajánlotta a szolgáltatásaimat. Ezután létrehozta a webhelyet, és regisztrált a távoli munka portálon. Így a megrendelések megjelentek és jó bevételek. Ez az, hogy teljes mértékben rájöttem a saját cégem pénzügyi tervezésének szükségességére, a célok és a hatékony küldöttség meghatározásából.

Hány ember volt a csapatodban a kezdeten és mennyit most?

Egyedül elkezdtem. Amikor úgy érezte, hogy nem tudtam megbirkózni a megrendelésekkel, elvettem az asszisztenst.

Most csapatunkban 6 emberünk: elemzője a CIS-piacokon, az amerikai és az európai projektek elemzője, bemutató tervező, fordító és projektmenedzser.

Mi nehezebb megtalálni az ügyfelet, vagy talál egy képzett munkavállalót?

A tanácsadás, mint bármely szolgáltatási terület, van egy bizonyos specifitás és összetettség: minden ember más, mindenkinek szüksége van, és kérem. Itt kell benyújtania egy projektet, mivel olyan személyt képvisel, aki a finanszírozásról dönt.

Az ügyfelek keresése kétségtelenül sok időt vesz igénybe, különösen a kezdeten. A legfontosabb szabály azonban minden idők esetében - jó a munkád elvégzése. Az elemnek való megfelelés ajánlásokat és hírnevet ad, majd az ügyfelek elkezdenek megtalálni Önt.

Ami a személyzetet illeti, a magas szintű szakember megtalálása meglehetősen nehéz, és az egyetemi diplomásoknak nincs elegendő szakembere. Ennek megfelelően a feladatok meghatározásakor szigorú kontroll, erő és türelemre van szükség: ez a kezdõtől a szakmai üzleti tanácsadó vagy pénzügyi elemző növekedhet.

Vladislav, mondja el nekünk a vállalat üzleti modelljáról: Szabadúszók vonzása vagy minden munkája teljes munkaidős alkalmazottakat végez? Szüksége van-e az irodában egy tanácsadó cégnek?

Jelenleg a cégnek pár embere van távolról, a fő csapat működik az irodában.

Munkánkban a Hivatal nem igényel: az ügyfelek Európában, az Egyesült Államokban is, nem beszélve a külföldi országok közé.

Ugyanakkor úgy gondolom, hogy a Hivatalnak szüksége van a vállalat arcára, ahol minden alkalmazott része az egésznek. Sokkal könnyebb koordinálni a csapat munkáját, amikor mindenki együtt megy, lehetőség van megvitatni, módosítani a projekt szakaszait, segítsen egymásnak.

Hogyan tanulnak meg az ügyfelek?

A webhelyén azt mondják, hogy több mint 500 ügyfelet szolgáltatott szolgáltatásokat, és emlékszel az első ügyfélre?

Igen emlékszem.

A 3. évben átmentem egy szakmai gyakorlatot a Verhovna Rada Ukrajnában, és megkaptam az első rendet köszönhetően egy kolléga a szakmai gyakorlat: az egyik ismerőse tervezett vonzza az utazási társaság befektetéseit.

A munka 1 hónapig tartott, és a fizetés 2,500 UAH volt. (Ezután ez az összeg 300 dollárral egyenértékű volt). Egy diák számára ez a díj nagyon jó növekedés volt az ösztöndíjnak

Milyen emlékezetes és érdekes projekteket vett részt a csapatában?

Érdekes projektek sok (VTSConsulting portfólió) ) .

A legmagasabb szintű - a "Knyazhen" falu (Bor város közelében, a Nizhny Novgorod régióban), a Krasnodar Területi Vendégház projektje, a Malinovka síközpont építéséhez, a további állatállomány megszerzéséhez (felett) 4000 fej) Állattenyésztés a színészi gazdaságban a Smolensk régióban, az Unified Application Discount System "Cardkit" projektje.

És kik az ügyfelek? Ezek a vállalatok kapcsolódnak a nagyvállalatokhoz, vagy éppen ellenkezőleg, egy kis szegmens érvényesülnek?

Mindazok, akik befektetést vagy finanszírozást igényelnek.

Projektek nyújtására, üzembe helyezésére, kis- és középvállalatokra, sőt olyan nagy tanácsadó cégek, amelyek partnerünk vagyunk.

A következő kérdés úgy tűnik, hogy Dilettanic, de miért rendeljen egy üzleti tervet egyáltalán? Miért nem írja magát?

Az üzleti terv ugyanakkor 3 feladatot határoz meg: meghatározza a projekt fogalmát, meghatározza, hogy milyen mértékben érhető el a cél, és lehetővé teszi a finanszírozás megszerzését.

Miért nem a legjobb ötlet? És mit fogsz választani: törölje magát, vagy menjen a fodrászba?

Hatékony üzleti terv kialakítása, tapasztalat és tudás szükséges. Számviteli sok tényező, mint például a bankok, a támogatási bizottságok, a pénzügyi modellezés és a marketing ismerete. Extrém lehetőség - Vásároljon egy kész üzleti tervet, de ne írja magát.

Alapelvei szerint cégünk, minden ügyfél kap egy egyedileg meghatározott üzleti terv, pénzügyi komponense, amelynek kiszámítása figyelembe véve az összes finomságát és árnyalatok a gazdaság és a jogszabályok az ország, ahol a projekt bemutatásra kerül.

Megnyithat egy nagy titkot - hogyan kell keresni egy befektetőt?

A befektetői keresés a projekt sajátosságaitól függ.

Az első lépés lehet olyan speciális webes erőforrások keresése, amelyek lehetőséget nyújtanak arra, hogy a projektbe bevitték a befektetőknek az érintett webhelyen történő kitöltése után.

A befektető szerepe beszélhet. Például Oroszországban az ígéretes vállalkozás fejlesztésének összege 300 000 - 1 000 000 rubel lehet.

Részt vehet az innovatív ötletek versenyeiben. Az ötletek forrása és a befektetők keresése tematikus portálok, amelyek információkat tartalmaznak a kockázatitőke-alapokról.

Egy másik lehetőség az, hogy hozzon létre saját befektetési alapok és a projekt ötletek vagy prezentációk címének címét.

A gazdasági válság miatt az üzleti tervek kidolgozására vonatkozó megrendelések száma volt?

Furcsa módon, a megrendelések több lettek.

Egyre több ember akar megnyitni üzleti tevékenységét, és az üzleti terv a legjobb módja annak, hogy megtervezze a gondolatokat, hogy kitaláljuk, hogy érdemes befektetni egy adott vállalkozásba.

Érdemes megnyitni egy vállalkozást válságban?

Határozottan áll!

Ez a válság, amely lehetővé teszi, hogy kijusson a komfort zónából, és kezdjen valamit csinálni.

Végezze el a rejtett tehetségeket, gondolja meg, hogyan lehet használni a képességeit más emberek problémáinak megoldására, mert lehetséges a jó jövedelemre számíthat.

Az Analytics szempontjából mondja meg, hogy milyen típusú üzleti tevékenységek relevánsak most?

A válság a játék új szabályait diktálja. Tehát például ma, mint valaha is népszerű lízing és kölcsönzés.

Nincs értelme vásárolni egy kerékpárt vagy láncfűrészt, például, ha 2-3 napig szükségesek. Kollektív bevásárlóközpontok, kuponszolgáltatások, diszkontált vállalatok, és így tovább, szintén népszerűbbek.

Gondolod, hogy sikeres vállalkozóvá kell válnia?

Nagyon fontos, hogy motiválja a csapatot, és jól csinálja a munkáját. Szükséges továbbá a célok helyes beállítása, sőt nehéz időkben, hogy figyeljék a jövőt.

Fontos, hogy képes legyen kockáztatni, pénzt ártalmatlanítani, és ami a legfontosabb - ne hagyja abba az elért és soha ne adja fel!

Kérdések és válaszok a témában

Az anyagon még nem kérdezik fel semmilyen kérdést, lehetősége van arra, hogy először megcsinálja.

Nechaev Kim Vyacheslavovich Márka menedzsere egy nagy nyugati kiadó, [E-mail védett]

Marketing menedzsment egy tanácsadó cégnél

• a vállalat jellemzői
• szituációs elemzés
• marketing tevékenységek szervezése
• a vállalkozás marketingtevékenységének meglévő tervezése és finanszírozása
• a Marketing Tevékenységirányítási Rendszer projekt átszervezése a vállalkozásnál

Első rész: Vállalati jellemzők

A Társaság leírása

Tekintsük az ügyfelek és a kapcsolatok szerinti konzultációk közötti orosz-német kapcsolatok kialakításában részt vevő vállalat. Feltételesen hívja "kelet-nyugati kapcsolat". A szervezet központi irodája Hamburgban és képviseleti irodáiban Moszkvában és Celle, és mindegyik struktúrának üzleti központja van. A vállalat fő szolgáltatása az orosz vállalatok reprezentatív irodáinak megnyitása Németországban [a személyzet jogi címének, kiválasztásának és képzésének nyilvántartása, az ügyvédek konzultációja Németországban] és a német vállalatoknak az orosz piac végrehajtásának támogatása .

A vállalat fő üzletének részeként megkülönbözteti a további karbantartási struktúra, amelyet "kelet-nyugati kapcsolat üzleti központnak" neveznek. A Business Center fő feladata az, hogy az anyavállalat projektjeivel kapcsolatos előadásokkal és találkozókkal kapcsolatos szolgáltatásokat nyújtsanak [konferenciatermek bérlése, tárgyalótermek, foglalási légi jegyek és szállodai szobák, a titkárság szolgáltatásainak használata stb.] . Mivel a vállalat tanácsadói projektjei jelenleg száz százalékos terhelést nyújtanak az üzleti központ kapacitásának, akkor a vállalat számos független promóciós tevékenységet folytat az üzleti központ szolgáltatási piacán.

A "kelet-nyugati kapcsolat" további szolgáltatásait a partnerek [multiplodes] biztosítják. Az alábbiakban megadott séma leírja az áramlási adatfolyamokat a vállalat üzleti funkcionális elemei között.

1. séma 1. Az információáramlás és a kommunikációs vállalat szerkezete.

Az 1. reakcióvázlat kétféle ügyfelet mutat, amelyek közül az első vonzódik és együttműködik a szervezetgel függetlenül, és a második kölcsönhatásba lép a közvetítő [multiplikátor cég]. A "East-West Connection" projekten belüli funkciók egy része más szervezetekre [multiplikátorok] válthat, például a reklámanyagok vagy a weboldal, valamint a közlekedési és szállodai szolgáltatások gyártására vonatkozik.

Üzleti aktatáska összetétele

Tanácsadási szolgáltatások:

• keressen partnereket és képviselőket a külföldi piacon
• az európai piacok forgalmazási kutatása az ügyfél üzleti földrajzának bővítésének részeként
• konzultációk az üzleti életben Németországban és Oroszországban
• kiválasztási és képzési személyzet, hogy elvégezze a vállalkozás tevékenységét a külföldi piacon
• szervezet [regisztráció, üzleti tervezés és tevékenységek támogatása] A cégek és képviseleti irodák Németországban, Ausztriában és más nyugati országokban
• információs és üzleti utak szervezése és karbantartása
• projektek vagy ügyfélszolgálati termékek bemutatása, szervezése és lebonyolítása Németországban és Oroszországban [Szabályként az ügyfelek gyártják az üzleti tevékenységüket a külföldi piacon dolgozó vállalkozásuk fejlesztésében]
• vonzza a befektetések és a vállalati projektek bevezetését a magas technológia területén

Üzleti központok szolgáltatásai Hamburgban és Moszkvában a támogató cégeknél:

• a vállalat hirdetési anyagainak alkalmazkodása a nemzetközi piacon végzett vállalkozások számára
• a meglévő internetes megoldások adaptálása külföldi közönségre
• vállalati internetes megoldások tervezése és fejlesztése angol, német és orosz nyelven
• közvetlen marketing szolgáltatások
• a Németország és Oroszország állami és kereskedelmi struktúráira vonatkozó adatbankokról szóló referenciaadatok biztosítása
• professzionális orális és írott fordítás [német, angol és orosz]
• virtuális iroda és titkárság
• a tárgyalások és technikák biztosítása, az ügyfélprojektek és egyéb események bemutatása
• vízumtámogatás Németországban és Oroszországban
• szállítási szolgáltatás és futárszolgálat

A Társaság üzleti portfóliójának szerkezetének és összetételének pozitív és negatív oldala:

A szolgáltatások árának változása a potenciális ügyfél fizetőképességétől függően; Olyan szolgáltatások széles választéka, amely lehetővé teszi a fogyasztó számára, hogy egy "teljes szolgáltatáscsomagot kapjon egy kézből"; A vállalat pozitív képe, mint nagyszerű lehetőségekkel rendelkező szervezetek; Az állandó személyzet minimális tartalma és a jelenlegi munkamegosztás keretei közötti koordináció egyszerűsége

A formázott képkép hiánya, és következésképpen a vállalat piacának egyértelmű elhelyezése a piacon; Nagy kockázatok [a szolgáltatások minősége] és a külső végrehajtás egy részének átadásával kapcsolatos projektmenedzsment összetettsége

A vállalat gazdasági tevékenységének fő mutatói:

• a vállalat üzleti jövedelmezőségének növekedési üteme [a vállalat üzleti tervének megfelelően a vállalkozás hozamának éves növekedését kell figyelembe venni]
• a vállalat projekt sávszélessége [a vállalat által az évre kitöltött projektek száma, figyelembe véve az egyes projektek értékét] - Ez a mutató nem csökkenthető
• olyan indikátor, amely jellemzi a vállalat költségeit - az üzleti vállalkozás fenntartásának költségeinek növekedési üteme nem haladhatja meg az üzleti jövedelmezőség növekedési ütemét

Ilyen mutatók a vállalat hatékonyságát gyakran felmerül az úgynevezett „Customer Distortion”, amikor a tanácsadó „jövedelmezőbb”, hogy a munka egy bizonyos típusú vásárló, és ugyanakkor elkerüli a kommunikációt más ügyfelek számára. A marketingköltség gyakorlatilag rögzített költségvetése nem teszi lehetővé az üzleti tevékenység aktív fejlesztését, mivel az előre nem látható körülmények esetleges forgalomba hozatali költségeit az első helyen. Ez a stratégia nem teszi lehetővé a vállalat számára, hogy intenzíven fejlődjön, növekedjen a piacon, növelje a szolgáltatások értékesítési szintjének növelését a kaotikus személyes természet értékesítése miatt, ami nem hatékony. Ennek ellenére a vállalat egy bizonyos rést foglal el a tanácsadási szolgáltatási piacon, amely lehetővé teszi, hogy ne csak túlélje, hanem az üzleti tulajdonosok nyereségét is.

A vállalat szolgáltatásait elsősorban a kis- és középvállalkozásokkal való együttműködésre tervezték. Ugyanakkor a vállalat nagy olaj- és kohászati \u200b\u200bvállalatokkal próbál dolgozni.

A piac egésze értékelhető az Oroszországban és Németországban működő vállalatok tetejéről [az iparágtól függetlenül] érdeklődik a nemzetközi piacon való üzleti tevékenységük fejlesztésében. A piac mérete, amelyen a "kelet-nyugati kapcsolat" a monetáris szempontból működik, a cikk szerzője nem veszi igénybe az egyértelmű adatok hiánya miatt. A szolgáltatások teljes értékének sorrendje évente több száz millió euró. Érdemes megjegyezni, hogy jelenleg aktív piaci növekedés van azzal a ténnyel kapcsolatban, hogy a megerősített orosz vállalkozások aktívan belépnek Európa piacára. A piacon elfoglalt piac részesedése lassabban növekszik, mint maga a piac, ami a jövőben veszteséget okozhat.

Oroszországban a versenytársak vállalatok kb. Kétszáz. Leggyakrabban ezek a konzultációs központok mindenféle kereskedelmi kamara, a gyártók szakszervezetek és az állami támogatási alapok szakszervezetei számára.

A vállalat fejlődésének hosszú távú tendenciájának azonosítása érdekében az üzleti túlélés értékelésének módja alkalmazható. A módszer szubjektív jellegű [a szakértői becslések módszerei], ezért az ítélet helyességének valószínűsége attól függ, hogy az egyén milyen értékeli a vállalat üzleti tevékenységét vagy egyéb jellemzőit.

	A marketingtervezés előnyei [m]	A pontok száma
	A gazdálkodási tervezés magas szintű koordinációja különböző típusú marketingtevékenységekkel
	A marketing tervezési folyamat biztosítja a gazdálkodó számára, hogy előre meghatározza az üzleti környezet váratlan viselkedését.
	A marketing tervezés jelenléte növeli a vállalkozás elérhetőségét a lehetséges veszteségek megváltoztatására és csökkentésére
	Ha egy vállalkozás külső környezetben meglepetéssel rendelkezik, a marketing tervezési folyamat minimalizálja a helytelen intézkedések kockázatát
	A marketingterv jelenléte csökkenti a menedzserek közötti konfliktusokat, ha a vállalkozásnak mozognia kell "
	A marketing terv javítja a belső kommunikációt, értékeli a vállalkozás piacának eredményeit és a célok elérésének mértékét
	A marketing tervezési folyamat a menedzsment rendszeresen gondolkodik a vállalkozás kilátásairól
	A marketing terv jelenléte lehetővé teszi a vállalkozás erőforrásainak korrelálását a piacon a leghatékonyabb módon.
	A marketing terv egyértelműen megérti a további fejlesztés lehetőségeit.
	A marketing tervezés lehetővé teszi, hogy meghatározza a legértékesebb fejlesztési stratégiákat

A táblázatban az egyes jellemző becsült 0-10 pont, és 0 megfelel egy negatív értékelést, és 10 a lehető legmagasabb becsléseket a mutató. Hasonlóképpen töltse ki az olyan táblát, amely a vállalat hatékonyságát az értékesítés területén jellemzi.

	Az értékesítés előnyei [s]	A pontok száma
	Amikor a vállalat nyer értékesítési képviselőkMegpróbáljuk kiválasztani a legjobbat a munkaerőpiacon
	A kereskedési személyzet képzése szükséges feltétele a munkájának.
	Értékesítési képviselőink folyamatosan túlfogalmazzák a célokat
	Versenytársainkhoz képest értékesítési képviselőinknek a legjobb képük van
	Folyamatosan elegendő számú értékesítési képviselővel rendelkezünk a szükséges értékesítésekért.
	Vásárlási személyzetünk nagyon világosan bemutatja szerepét a vállalkozásban.
	Kereskedelmi személyzetünk jó motivációt biztosított
	A területi tervezés az értékesítési erőfeszítéseink ereje
	A bevásárló személyzet jó mutatókkal rendelkezik az egyik megrendeléshez kapcsolódó kapcsolatok számának becsléséhez
	Kereskedelmi személyzetünknek nincs személyzet folyékonysága

Összefoglaló táblázat Az adatok megállapíthatók, hogy a vállalat a "bizonytalanság" területen van, amely nagy része a túlélési túlélési ágazathoz tartozik. A különböző iparágakra vonatkozó "túlélés" területének határai eltérőek.

Második rész: helyzetelemzés

Elemezzük a vállalkozás potenciálját jellemző fő tényezőket a "SWOT" módszeren keresztül. Az alábbi táblázat alapján alkotjuk azokat az utasításokat, amelyekre szükség van a vállalat tevékenységeinek negatív pillanatainak leküzdésére. Az alábbiakban a vállalat üzleti tevékenységét érintő fő tényezők, bár részletes elemzéshez szükség van a SWOT-táblák előkészítésére bizonyos tevékenységi területeken.

Erő [előnyök] a vállalat irányításának széles köre az üzleti és politikai körök területén elosztott üzleti földrajz a projektek tőkét vonzási lehetőségek a szerkezet mobilitása és rugalmassága

Gyengeségek [Hátrányok] a szolgáltatások egyértelmű elhelyezése hiánya uncentralizált döntéshozatal az egységes információs rendszer hiánya

Lehetőségek [Jellemzők] a szervizcsomag bővítése és további réseket rögzít a piacon a vállalat márka pozíciójának megerősítése az ügyfél ajánlásainak köszönhetően a partnerhálózat bővítése társasági növekedés együtt tanácsadási piacokkal

Fenyegetések [fenyegetések] a versenytársak bővítése [munka a sablonon és megtakarításokon a termelési skálán] az európai piacon való belépés folyamatának szabványosítása az Európai Unió keretében a vállalkozások, vízumok, stb. Egységes nyilvántartási eljárásainak bevezetésével kapcsolatban a vállalat vállalkozásának függése a külföldi piac gazdasági helyzetéből és a politikai tényezőktől a külső üzleti környezet viselkedésének kiszámíthatatlansága [nagyszámú versenytársak és viselkedésük kiszámíthatatlansága a piacon]

A táblázatból nyilvánvaló, hogy van néhány dualizmus a vállalat szervezeti felépítéséhez képest. Egyrészt a rugalmasság és az alkalmazkodóképesség a vállalat ereje, de másrészt a döntéshozatal szempontjából gyenge oldal. A vállalat piacon történő megerősítése érdekében a következő intézkedésekre van szükség: egyértelműen a fogyasztónak csak a szükséges rugalmassággal van elhelyezve az üzleti portfolió összetételének manipulálására, az információáramlások optimalizálása a vállalaton belül egyetlen információs rendszeren keresztül Intranet és internet, a versenytársak üzleti ügyfelének konszolidációjának és a vállalat struktúrájának konszolidációjának konkrétulása, a kínált szolgáltatások minőségének folyamatos javítása, valamint a piacon további versenyelőnyök keresése.

A "Pest" módszertan segítségével azonosítom a makrókból származó vállalat tevékenységét érintő tényezőket. Meg kell azonban jegyezni, hogy a vállalat egésze, anélkül, hogy az üzletet elosztanák elszámolása [Consulting and Business Center Services].

Irányelv [Politikai tényezők] védő kormányzati intézkedések [Védelem] a külföldi üzleti képviselők tekintetében erős állami befolyás az Orosz Föderáció területén kereskedelmi struktúrák tevékenységére	Gazdaság [Gazdasági erők] gazdasági stabilitást az országban - olyan tényező, amelyen a nemzetközi piac üzleti fejlődésének folyamata függ a transznacionális vállalatok és a globalizáció tevékenysége
Társadalmi tényezők. [Szociális tényezők] történelmi jogszerűek egyes országok népei között - a nemzetközi gazdasági kapcsolatok fejlődésének akadályozása	Technológia. [Technológiai tényezők] versenyképes előnyök keresése a piacon a vállalat technológiai bázisának fejlesztése miatt a különböző országokban a terméktanúsítási folyamatok hiányzó szabványai és különbségei

A "Kelet-West Connection" a nemzetközi piacon működik, ezért erős függőség a külső, makrogazdasági tényezőkről. A gazdasági instabilitás idején Oroszországban a vállalat szolgáltatásai szinte nulla szinten figyeltek meg, mind az orosz, mind a német oldalról. E tekintetben a vállalat teljes üzleti tevékenységének az instabilitás pillanataiban történő elvesztésének kockázata minimalizálni kell az üzleti központ és a tanácsadó egység további tartalékcsomagjának elérhetőségét, közvetlenül a nemzetközi piacon működő műveletekhez.

Érdemes megjegyezni, hogy a világi környezeti aktus további keresletet alkot a vállalat szolgáltatásai számára, akik a termelésük "megtisztítása" érdeklődő ügyfelek érdeklődnek, és nemzetközi környezetvédelmi előírásokba hozták az európai piacra való belépést. Például a "kelet-nyugati kapcsolat" vállalat egy nagy oroszul együtt működik olajcég A projekt fölött a Németországban lévő benzinkutak hálózatának elhelyezésére irányuló projekt.

Az olyan tényezők, mint az európai gazdasági egység, az üzleti konszolidáció és a globális technológiai növekedés, amelyet a Társaság adott, és csak a vállalat alkalmazkodása szükséges egy gyorsan változó üzleti környezetben.

Matrix Etom analízis Macrocides A cég:

		Súlytényező	A tényező fontosságát	Hatással van a vállalati stratégiára
gazdasági	gazdasági stabilitás az országban
	egységes pénznem az Európai Gazdasági Unió országaiban
	a transznacionális vállalatok és a globalizáció tevékenysége
társadalmi és kulturális	a különböző országokban a mentalitás jellemzői
	történelmi jogszerű néhány ország népei között
politikai	az orosz vállalkozás integrálása Európába
	a kormány védelmi intézkedései
	erős állami befolyás az Orosz Föderáció területén kereskedelmi struktúrák tevékenységére
technikai	a technológiai bázis fejlesztése miatt versenyelőnyök keresése a piacon
	a környezetvédelmi tisztasági termeléshez szükséges világhírű garancia
	a különböző országokban a terméktanúsítási folyamatok hiányzó szabványai és különbségei
kompetitív	Üzleti versenytársak bővítése
	a verseny csökkentése a növekvő piacon
Az értékelés pozitív összetevőjének összege:
A negatív értékelés összege:

Összefoglalva a táblázat adatait arra lehet következtetni, hogy a negatív tényezők a makrofejlesztésben érvényesülnek. Ugyanakkor a vállalat csak külső körülményekhez alkalmazkodhat, de nem befolyásolja őket.

Tekintsük a vállalat mikrokéziáinak tényezőit a Porter modellen keresztül. Itt leírjuk az üzleti környezet hatását a vállalat szolgáltatásainak teljes portfóliójára az összetevők szétválasztása nélkül.

A versenykörnyezet elemzése

Az orosz piacon való verseny tekintetében érdemes azt mondani, hogy még mindig sok ingyenes nyereséges résszel van, amelyek nagyon nehéz "feldolgozni". Például a késztermékek regisztrálása és megvásárlása és értékesítése [Jogi cím + bankszámla] Németország kisvárosában. Mivel a gyakorlat megmutatja, nagyon sok megrendelés van egy ilyen jellegű. Azt is érdemes megjegyezni, az „Információs Trip” szolgáltatás, amely, mint általában, érdekelt az üzleti élet képviselői, illetve a tudomány kezdeti ismeretség az országban, ahol a jövőben tervezik, hogy végezzen a külföldi gazdasági vagy tudományos tevékenységet. Az ilyen szolgáltatást nyújtó utazási irodák nem tudják biztosítani a szükséges üzleti találkozók áramlását az ügyfél számára a megfelelő alap nélkül. Itt és belép a "kelet-nyugati kapcsolat" piacra.

3. rész: Marketing tevékenységek szervezése

A marketing vállalkozások jelenlegi szervezeti struktúrája

Először is, érdemes megjegyezni, hogy az egyes gazdasági tisztviselő közvetlenül hivatkozik, hogy az igazgató a képviseleti iroda, amely segít, hogy azonnal elfogadja és jóváhagyja célzó döntések piaci támogatása a cég szolgáltatásait.

Másodszor, a negatív pontokból hiányzik a marketing igazgató külön bejegyzése. Ez a marketingcsoporton belüli ütközések kialakulásához vezet, valamint a központosított koordinált munka hiánya miatt az igazgató időszakos hozzáférhetetlenségének köszönhetően.

A másik probléma a szerkezet a cég egyesíti a felelősség a tanácsadó, értékesítési vezető és marketing igazgató egy személyben, míg a szolgáltatások értékesítéséből nem osztva csomagokat. Gyakran ez a "sokoldalúság" a személyzet vezet a funkciók megkettőzéséhez és a "Split személyiség" személyzete a marketing részleg [tanácsadó részleg]. Ennek ellenére minden forgalmazó felelős tisztviselő felelős egy adott irányért vagy projektért. Az ellenőrzött terület szerint a tanácsadó vezetője közvetlenül az igazgatónak jelentkezik.

2. séma 2. A Társaság szervezeti felépítése

A marketing osztály szervezeti felépítésének fő problémái:

• a marketingcsoport koordinátorának és vezérlőinek hiánya az osztályon belül
• az értékesítési vezetők, tanácsadók és marketingesek szakosodása hiánya
• a szakosodás hiánya az üzleti portfólió összetevőjében
• a komponenció hiánya az összetevő marketing-keverékében

Marketing szolgáltatások:

• stabil értékesítés biztosítása
• a tanácsadási piac igényeinek kielégítése
• a fogyasztói követelmények elemzése a vállalat szolgáltatásainak versenyképességének fenntartása érdekében
• szolgáltatások kialakítása a vállalat szolgáltatásaiban

Elemek kezelése Marketing Mix

• Irányítási politika menedzsment

Abban a pillanatban, a számos cég szolgáltatások feltöltik csak gyűjtését és feldolgozását az ügyfél igényeinek, azaz a marketing osztály, a végrehajtási mechanizmusát funkciójának folyamatos fejlődése új szolgáltatások is nagyon gyenge. A vállalat üzleti portfóliójának új szolgáltatása csak az aktív ügyfél nyomása alatt merül fel, és szabályként a kiegészítő szolgáltatások csomagja mellett kapcsolódik. A piac vezetője a piac vezetője, de az a tény, hogy a vállalat felajánlhatja az ügyfelet, egyébként azt mondja, hogy "impozáns" szolgáltatások.

A vállalat életciklusa hosszú idővel rendelkezik, és a szerző ismert, az üzleti portfólió szervezete nem fordul elő a szervezet teljes történelmében. A fejlesztési stratégiában a vállalat csak a márkájának előmozdítását irányítja [márkastratégia].

• Árpolitikai menedzsment

A szolgáltatások árainak kialakításakor a vállalat betartja a kínált szolgáltatások költségeinek árát és a versenytársak hasonló szolgáltatásainak költségeit. A kereslet célja, a "nyereség az árból" stratégia és "nyereség a forgalomból" nem fejeződik ki.

• Az elosztórendszer kezelése

A szolgáltatás gyártási folyamata közvetlenül kapcsolódik az úgynevezett [a szolgáltatás csak közvetlenül a gyártó által biztosított, bár a közvetítők részt vehetnek a szolgáltatások értékesítésével.] Ezért az elosztási csatorna [a főszerszámcsomag szerint] a legtöbb esetben közvetlen csatornának jellemezhető, vagyis bármely közvetítő részvétele nélkül. Néha vannak olyan helyzetek, amikor az eloszlásban részt vesznek az [1. reakcióvázlat].

• A promóciós rendszer kezelése

A piacon lévő szolgáltatások támogatása érdekében a vállalat aktívan használja a személyes értékesítési eszközöket és a nyilvános kapcsolatokat. A hirdetési eszközökből érdemes megjegyezni az online hirdetések használatát. Számos olyan tevékenység, amely az ügyfeleket vonzza az ügyfeleket mindenféle gyártószövetségen keresztül, és az Oroszország és Németország kereskedelmi és ipari kamaráiat.

Kiemeljük a vállalat marketing tevékenységének kezelésének fő problémáit.

Először is, amint azt már említettük, az új szolgáltatások fejlesztésének folyamata nem állandó jellegű - nincs kifejezett orientáció az ügyfél igényeire. Másodszor, mivel az alacsony prioritású finanszírozási marketing költségek, van egy erős beszűkülése lehetőséget ad a cég szolgáltatásait, ami negatívan befolyásolja a növekedés a vállalat nyereségességét. A különböző fogyasztói csoportok számára a szolgáltatások egyértelmű pozicionálása negatív pontokat is jelent a szervezet marketinggazdálkodási rendszerében.

Négy rész: Marketingtevékenységek tervezése és finanszírozása

Jelenleg a Társaság pénzügyi teljesítményének tervezése a korábbi tapasztalatok és a várható nyereség alapján történik a folyó évre vonatkozóan. A piaci igényeknek nincs kemény orientációja. A forgalomba hozatali finanszírozás a nyereség rovására fordul elő, és a nyereség százalékos aránya. Ugyanakkor a százalékos arány a szezontól a szezontól az ügyféláramtól függően változhat. Az ilyen rendszernek van értelme, ha egy vállalkozásnak van egy vagy több tulajdonosa, akinek elvben sokat a vállalat öltönyei munkájában.

Ötödik rész: Projekt Reorganization Marketing System

A Marketing Tevékenységek Szervezeti és Menedzsmentjének kijelölt problémái fényében a Társaság felkérést kap arra, hogy számos tevékenységet tartson fenn a szervezet tevékenységeinek hatékonyságának javítása érdekében.

A Társaság marketinggazdálkodási rendszerének átszervezésének tervezete:

• Az egyéni struktúrákra vonatkozó tanácsadási és marketingosztály szétválasztása a Posts Marketing és Értékesítési igazgató bevezetésével, a Tanácsadói Osztály igazgatója, valamint a tanácsadó, az értékesítési menedzser, a Marketing Manager, a Reklám menedzser, a Marketer Analyst és a PR menedzser
• A marketing és értékesítési igazgató hozzászólásának létrehozása, alárendelt a képviseleti hivatal igazgatójához, mint a marketing és értékesítési szervezeti egységek koordinációját, tervezésével és ellenőrzésével foglalkozó személyek
• A marketingesek és az értékesítési vezetők feladatainak megosztása [Szerződéskezelők]
• Szakterület a Marketing és Értékesítési Osztályon belül a szervizcsomag és a marketing-mix összetevőjén
• Egységes információs rendszer létrehozása a Társaságon belül, különösen a tanácsadási és marketingosztályok közötti munka összehangolására

3. séma 3. Cégszerkezet átszervezés után

A reorganizációs tevékenységek végzekor a következő problémák megoldódnak:

• a Marketing és Értékesítési Osztály koordinátora és vezérlője jelenik meg, ami növeli a munkaerő hatékonyságát a csoport belsejében, amikor a vállalat elérte
• a "Marketing és Értékesítés" és a "Consulting" irányba történő szakosodása kiküszöböli az összeférhetetlenséget a vállalat alkalmazottai között, és csökkenti a stresszszintet
• szakterület az összetevő az üzleti portfolió és a marketing komplex is lehetővé teszi, hogy javítsa a munkaerő-hatékonyság megszüntetésével párhuzamos funkciókat, akkor csökken a komplexitás a keresés az új alkalmazottak helyettesítésére bármilyen helyzetben, és lehetővé teszi, hogy a munka A Társaság tevékenységeinek számos területe.

Mivel a vállalat magán, a marketingkomplex tervezés fő irányait közvetlenül a tulajdonos diktálja a Társaság üzleti tervével és az elmúlt évek tapasztalatával összhangban a piacon. Ezen a területen nem lehet új, mert a vállalat csak a tulajdonosok érdekeit veszi figyelembe. Az egyetlen dolog, amit a szerző a kijelölt problémák fényében kínálhat, a marketingkomplexek elválasztása két irányban - tanácsadási és üzleti központok. A finanszírozás tekintetében szeretném megjegyezni, hogy érdemes előre előre jelzett költségvetést és pénzeszközöket biztosítani az előző év eredményei által nyújtott egyedi programok és tevékenységek számára, és nem aktuális. Ugyanakkor a marketing költségvetésen belül rugalmasnak kell lennie a marketing területei között [tanulmányok, az üzleti portfólió összetételének fejlesztése, a márka előmozdítása stb.] az irány elsőbbségére ebben az időben.

Küldje el a jó munkát a tudásbázisban egyszerű. Használja az alábbi űrlapot

A diákok, egyetemi hallgatók, fiatal kutatók, akik a tudásbázist a tanulásban és a munka nagyon hálás lesz neked.

Bevezetés

A nyugati vállalatoknál már régóta olyan problémákat megoldani, amelyek nem oldhatók meg megoldani, vagy nem képes megoldani a belső vezetőket ("Bumka a fejben"!), Harmadik fél szakemberek (tanácsadók) meghívása. És még csak nem is, hogy okosabbak, mint a belső vezetők, egyszerűen nem "buck" a fejben!

A világ fejlett országaiban a tanácsadási tevékenységeket sok milliárdos forgalommal rendelkező iparággá alakították át. Az amerikai tanácsadó cégek éves forgalma meghaladja az Oroszország egész exportját, beleértve az olajat is. Az egyik legnagyobb transznacionális tanácsadó cég a világon tavalyi évben, csak a repülőjegyeken 500 millió dollárt költött. A nemzetközi tanácsadó cégek alkotják munkatársaik személyzetét a legjobb diplomások, a világ legjobb üzletei és a legmagasabb menedzsment képviselői a vállalatok lemondanak. Nem csoda, hogy az egyik leghíresebb tanácsadó cég a világon Ernst & Young. Ezek között a pólusok között a konzultációs vállalatok, a legjobb szakemberek és szakemberek szinte minden üzleti fiókjában dolgoznak.

A fejlett országokban még egy olyan koncepció is van, mint "tanácsadási javítás", amelyet az ország lakosainak teljes számának aránya határozza meg a tanácsadók számához. Japánban ez a szám 2,5 ezer ember, az USA-ban - 4,5 ezer ember, nyugat-európai országokban - 12,5 ezer ember, a fejlődő országokban --250-300 ezer ember.

És mi van Oroszországgal? Az orosz tanácsadó piac nagyon gyorsan átadja azt az utat, amelyet a nyugati piacok elmaradtak a fejlődésben, de egy bizonyos ideiglenes szakadék marad. Mi sikerült kijutni a nyugati "tanácsadó divatból", az orosz vállalatok most kezdenek mester. Az első tanácsadó vállalatok nem merültek fel a különböző technikai segítségnyújtási programok segítségével, amelyeket nagy mennyiségben hajtottak végre a 90-es években, a múlt században. A legtöbb hazai tanácsadó a nyugati tankönyveknél nőtt, akik az orosz körülmények között felhalmozott külföldi tapasztalatok feldolgozásával foglalkoztak.

A relatív ifjúság ellenére az orosz tanácsadás már teljes játékosnak nyilvánít az orosz üzletág térében. Számos tisztán orosz vállalat létezik, amelyek rendkívül professzionális szolgáltatásokat nyújtanak a vállalkozások és szervezetek működésének különböző kérdéseihez. Saját technológiák, módszerek és technikák felhalmozódtak, a tanácsadási tevékenységek tapasztalatait felhalmozták, a szakmai szövetségek kialakulása, az iskolai előkészítő iskolák munkája és a szakmai tanácsadók szakmai tevékenységei kidolgozása és végrehajtása.

Ugyanakkor ugyanakkor a tanácsadói szolgáltatások piacának jelentős hányada még nem foglalt, amely mind az ország gazdasági helyzetével társul, amely viszonylag a közelmúltban növelte az üzleti tevékenység és az innovatív projektek előmozdítását, valamint tudatában Az elfogadhatósági vállalatok irányítása a tanácsadóknak. Tehát ha van nyitottság a bejáratnál, hogy a tanácsadói piac és a szabad piaci rések rajta, felmerül elég logikus kérdést: „Miért is nem hoz létre tanácsadó cég?” Megpróbálta megválaszolni ezt, valamint a vele kapcsolatos kérdéseket, és ez a munka.

De lehetetlen a következő szakaszokra menni anélkül, hogy elmagyarázná, hogy milyen tanácsadást jelent.

A tanácsadás szakmai segítségnyújtás a külső szakemberektől a különböző szervezetek vezetői és vezetői személyzete (Ügyfél) a működésük és fejlődésük elemzésében és megoldásában. Általában ez a segítségnyújtás olyan tanácsadási projektek formájában valósul meg, amelyek magukban foglalják a diagnosztikát, a cselekvési tervezést és a döntéshozatalt, a kiválasztott döntések végrehajtását, a projekt befejezését és a végrehajtási ajánlások végrehajtásának ellenőrzését.

Az elképzelhető tisztázás és megismerés után közvetlenül a tanácsadó cég jellemzőjére járjon el.

1. Tábornokjellegzetescégek.Külsőésbelsőszerdacégek.Modellműködés.Szerkezetvállalatok

Bármely vállalat előzetes jellemzői elemezhetik szervezeti és jogi és szervezeti és gazdasági formáit, amelyek a vállalat célkitűzéseit és célkitűzéseit adják.

A szervezet tanácsadó cég formáira alkalmas, korlátozott felelősségű társaság (szervezeti és jogi formában) és egyetlen vállalkozás (szervezeti és gazdasági formában). A kiválasztási tényezők az 1.1. Táblázatban szerepelnek.

1.1. Táblázat. - a szervezeti és jogi és szervezeti és gazdasági forma igazolása

Választási tényezők
Szervezeti és jogi forma	Szervezeti és gazdasági forma
Korlátolt Felelősségű Társaság	Egyvállalkozás
· Relatív könnyű létrehozás és regisztráció · Nincs szükség nagy engedélyezett tőkére · A résztvevők korlátozott felelőssége az általuk tett hozzájárulásokon belül · Nem kell közvetlenül részt venni az alapítóknak a vállalat tevékenységeiben · A Ltd. bármely résztvevő lehetősége bármikor, hogy kijusson a társadalomból, és kérje a részvény tényleges értékének kifizetését · Az új tagok fogadása csak a társadalom valamennyi tagjának beleegyezésével · A résztvevők közötti kapcsolatok stabil és fenntartható jellege · Nagyszerű mobilitás	· Könnyű szervezet és menedzsment · A gazdasági tevékenység teljes függetlensége · Alacsony szervezeti költségek · A szolgáltatások gyors átalakításának képessége

Új vállalkozás létrehozásához számos kötelező szakaszot kell átadnia. Az új vállalkozás létrehozásának eljárása az 1. reakcióvázlatban kerül bemutatásra.

Az új vállalkozás létrehozásának kezdeti szakaszában meghatározzák az alapítók összetételét, és az alkotmányos dokumentumokat fejlesztik: a vállalkozás létrehozása és a vállalkozás létrehozásáról és tevékenységéről szóló megállapodás, amely a szervezeti és jogi formáját jelzi. Ezzel együtt a Társaság résztvevőinek 1. jegyzőkönyve az ellenőrző Bizottság igazgatójának és elnökének kinevezéséről. Aztán van egy ideiglenes számla a bankban, ahol a vállalkozás nyilvántartásba vételét követő 30 napon belül az engedélyezett tőke legalább 50% -át kell tennie. Továbbá a Társaság az intézmény helyén szerepel a helyi hatóságban.

1. séma - Az új vállalkozás szervezése

Az új megrendelésnek megfelelően Állami nyilvántartás Jogi szervezetek, a felperes létrehozásakor csak egy regiszterelő hatóságot kell meglátogatniuk - az Orosz Föderáció minisztériumának ellenőrzése az Adók és díjakért. Állami nyilvántartásba vétel esetén a következő dokumentumokat nyújtják be a megfelelő hatóságnak:

· Az alapító (vagy alapítók) nyilatkozata a regisztrációról;

· A vállalkozás alapokmánya;

· Az alapítók szerződése a vállalkozás létrehozásáról és tevékenységéről;

· Az alapítók jegyzőkönyve;

· Az állami vám kifizetésének bizonyítványa (2000-ben).

Intelligencia ról ről alapítók - fizikai személyek:

Útlevelek másolatai;

A regisztrációs index;

Telefon;

Az engedélyezett tőkéhez való hozzájárulás mérete;

Másolás fogadó (ha van ilyen).

-Ért magánszemélyekakik nem az Orosz Föderáció polgárai, személyazonosító okmányt biztosítanak.

Intelligencia ról ről tábornok rendező:

Az útlevél másolata;

A regisztrációs index;

Telefon;

Másolás fogadó (ha van ilyen).

Intelligencia ról ről a fő dolog könyvelés:

Az útlevél másolata;

A regisztrációs index;

Telefon;

Másolás fogadó (ha van ilyen).

Intelligencia ról ről bank, ban ben melyik tervezett nyisd ki számított pontszám:

Név (ha ismert - cím, telefon);

A meghatalmazás közjegyzői hatalma egy kumulatív fiók megnyitásához (szükség van Sberbank).

A regisztráció befejezése után a regisztráció és a beilleszkedés az egységes állami jegyzékben, a társaság megkapja a nyilvántartásba vételi igazolást és az állami statisztikai bizottság tájékoztató levelét a gazdasági tevékenységekre vonatkozó valamennyi orosz osztályozó kódjainak kijelöléséről.

Az utolsó szakaszban, létrehozva egy új vállalkozás, a résztvevők teljes mértékben hozzájárulnak a betétek (legkésőbb egy évvel a regisztráció után), nyissa állandó számlázási fiók a bank, a megrendelések, és kap egy kerek pecsét és szögletes bélyegző. Ettől a pillanattól kezdve a vállalat független jogi személyként működik. A Társaság az állami nyilvántartásba vétel pillanatától kezdve dolgozik (szerződéskötésekbe), még akkor is, ha a folyószámla még nincs nyitva.

A legfontosabb feltétel a megértéshez, vagy ez a tevékenység az, hogy helyesen állapítsa meg az objektumot és a tevékenység tárgyát. Módszertanilag a vállalat tárgyát úgy határozhatjuk meg, hogy valami, amit célzott (termékek, szolgáltatások), és a téma az irányított aktivitás forrása, amelyet magánszemélyek vagy egyének csoportjai mutatnak be, amelyek tevékenységükben független programokat hajt végre. A tanácsadó cég tárgyai és tárgyainak összetételét az 1.2. Táblázat tartalmazza.

1.2. Táblázat - A Társaság tárgyai és tárgyai

Szilárd tárgyak	A Társaság tárgyai
Konzultációs szolgáltatások a következő irányokban: · Stratégiai tanácsadás (az üzleti fejlesztési stratégia kidolgozása, az alap- és tartalékterv fejlesztési tervek kidolgozása, a stratégiai menedzsment és mások állandó rendszerének létrehozása és javítása) · Beruházási tanácsadás (a beruházási projektek fejlesztése és átfogó vizsgálata, a beruházási projektek támogatása és mások) · Stock tanácsadás (pénzügyi források kezelése, értékelése és ármeállapítása, értékelése Nem vagyoni jogok és érdekek)	· Általános igazgató, az összes tevékenység általános tanfolyamának kezelése; · Egy adott tanácsadási irányba szakosodott osztályok igazgatója; · Szakértő, konkrét projekt irányítása; · Szakemberek csoportja a szakértő vezetésével; · Egyéb alkalmazottak

1.3. Táblázat - A Társaság külső környezetének jellemzői

· A külső környezet elemei		· Képességek
	· A vállalatok saját analitikai részlegeinek létrehozásának valószínűsége, amely a szolgáltatások iránti kereslet csökkenését eredményezheti	· A tanácsadás szintjének javítása, amelynek oka az ilyen típusú szolgáltatás igénybevételének növekedése
· Verseny	· Az új cégek kialakulása (a tanácsadási szolgáltatások ágazatához való szabad hozzáféréssel kapcsolatban), amely csökkenti a fogyasztói kezelés valószínűségét cégünkben	· Az egyéb cégek munkájának megfigyelésének lehetősége tapasztalatokat és ötleteket fogad el. A folyamatos fejlesztés érdekében a szolgáltatások minőségének javítása
· Szociális környezet	· Az ügyfelek bizalmának valószínűsége a cégünkben	· A vállalat presztízse további felemelése a fogyasztók szemében
· Technológia	· A berendezés munkájában bekövetkezett kudarcok, a számítógépes rendszer megsemmisítése, a vírus veresége	· NTP-eredmények használata, a technológiai alap szisztematikus frissítése
· Gazdaság	· A gazdasági helyzet instabilitása, a vállalatok pénzügyi képességeinek romlása, amely nem teszi lehetővé számos vállalkozás kapcsolatba lépni a tanácsadó cégek	· Az ipari vállalkozások nagyfokú információnyílása, hozzájárulva a szolgáltatások minőségének javításához (a következtetések megbízhatósága és pontossága, a megrendelések sebessége)
· Politika	· Politikai instabilitás, a cégek működésének romlása. A vállalat egyes tevékenységei engedélyezésének szükségessége, amely növeli a költségeket	· Politikai döntések elfogadása, amelyek hozzájárulnak a vállalkozások üzleti tevékenységének javításához, valamint a szolgáltatásaink iránti megnövekedett kereslet miatt

1.4. Táblázat. - A belső tényezők jellemzői

· Elemzési irány	· Erősségek	· Gyenge oldalak
· Pénzügyi környezet	· Nincs szükség túl nagy tőkére, mind a vállalat kialakítására, mind a további működésre	· Az első szakaszban a munka, a vállalat csak az alapítók hozzájárulása miatt továbbra is felszínre kerül, mivel nehéz lehet létrehozni magát
· Munkakörnyezet	· Alacsony tőkekapacitás megrendelések végrehajtásakor	· Nagyszerűség
Személyzet	· A kis számának köszönhetően a vállalat alkalmazottai közötti szoros kapcsolat. Általános vágy egyetlen cél, a csapat minden tagjának érdeke a feladataik minőségi teljesítményében	· A karriernövekedés hosszú távolléte a vállalat irányításának szervezeti struktúrájának viszonylagos stabilitása miatt
· Marketing	· Tekintettel a vállalat tevékenységeinek sajátosságaira, tájékoztatást nyújt a piac helyzetéről, és ügyesen használja a marketingpolitikák lefolytatásakor	· A vállalatunk marketing részlegének hiánya feltételezi, hogy a vállalat szolgáltatásainak piacra való előmozdításának függvénye, már betöltött, alapítók
	· Termékeink egyedisége eredményeként a vállalatnak nincs problémája a nem realizált árukkal (tárolás, raktározás) - Minden szolgáltatás a megrendelés alatt áll	· A Társaság kézzelfogható termékeinek hiánya nem teszi lehetővé az ügyfelek számára, hogy értékeljék munkánk minőségét.

A tevékenysége során bármely cég kockázattal szembesül. Kockázat, hogy a szokásos, hogy figyelembe vegye az útvonal fellépését a boldog ügy reményében. Jellemzők A kockázat a bizonytalanság, a meglepetés, a bizonytalanság, a feltételezés, hogy a siker jön.

A vállalkozás sikeres működéséhez időszerű kockázatelemzésre van szükség, előrejelzésük és a csökkenési utak azonosítása. Ugyanakkor emlékezni kell arra, hogy minden egyes vállalkozás esetében saját kockázati csoportja jellemző. A tanácsadó cég tevékenységét jellemző kockázatokat, valamint a csökkenésének útvonalait az 1.5. Táblázatban mutatjuk be.

1.5. Táblázat. - A kockázatok jellemzői

· A kockázatok típusai	· A kockázatok hatása	· Kockázatcsökkentési útvonalak
· Kereskedelmi kockázat	· A vállalkozás által vásárolt áruk végrehajtásának folyamatában és a szolgáltatások nyújtásának folyamatában. Kereskedelmi üzletben figyelembe kell venni az ilyen tényezőket, mint a beszerzett termelési eszközök árainak hátrányos változása (emelése), az ár csökkenését, amely szerint a termékek megvalósulnak, az áruk elvesztése a folyamatban a forgalomban lévő forgalom növelése. Ezeknek a változásoknak a következményei lehetnek a vállalat szolgáltatásai és csődjének	· A kockázatok csökkentésének lehetséges módjai a piaci feltételek kidolgozásának tendenciáinak megjósolhatók; Előrejelzési igény a vállalat termékei számára; A versenytársak hasonló szolgáltatások árainak gondos vizsgálata; Pénzeszközök fenntartása a Társaság előre nem látható költségeinek bevonására
· Pénzügyi kockázat	· A pénzügyi tranzakciók végrehajtása során előfordulhat. Az ilyen kockázatok példája lehet az ügyfél vagy a monetáris és monetáris műveletekre vonatkozó korlátozások fizetésképtelensége. Az ilyen kockázatok következménye lesz a vállalkozás pénzügyi vesztesége	· A válság hatására a nem fizetés és alacsony etikus üzleti normák, a szerződést a tanácsadó szolgáltatás tartalmaz egy úgynevezett részleges előtörlesztés. Általában a munka megszervezésére és az ár 30-50% -ától származó díjak formájában készült. · A monetáris és készpénzes műveletekre vonatkozó korlátozások tekintetében lehetőség van a szolgáltatásokra vonatkozó barter fizetés, de az ügyfélvállalkozások promócióival
· Piaci kockázat	· A piaci kamatlábak, a nemzeti valuta vagy a devizaárfolyamok lehetséges ingadozásához kapcsolódik, és néha egyszerre. Az ilyen kockázat következménye lehet a pénzügyi tőke társaságok értékcsökkenése	· Hasonló kockázatot lehet figyelmeztetni a külső környezet figyelemmel kísérésével, az ilyen kockázatok csökkentésével is a tőke tárolása a legszélesebb és fenntartható pénznemben vagy megbízható értékpapírokban
· Beruházási kockázat	· Ennek oka lehet a befektetési és pénzügyi portfólió értékcsökkenése, amely a megszerzett értékpapírokból áll. Az eredmény lehet pénzügyi veszteségek	· A befektetési projekt nem életképességének kockázatát garantálni kell, hogy a becsült jövedelmek elegendőek lesznek a költségek fedezésére. Ezt gondos előkészítő munka elvégzésével lehet elérni: a befektetési kampányok elemzése és előrejelzése
· Termelési kockázatok	· Ez magában foglalja a kockázatokat: · A gazdasági szerződések nem teljesítése; · A verseny fokozása; · Az előre nem látható költségek megjelenése; · A vállalkozások tulajdonjogának vesztesége; · Erős körülmények kényszerítése. · Mindezek a kockázatok valahogy befolyásolhatják a vállalkozás pénzügyi stabilitását.	· Versenyképességének javítása a cég, meg kell végezni megbízható gazdasági politikák: kiválasztani a megfelelő választani az értékesítési piacon, rendelkeznek pontos információkkal a versenytársak, megelőzése tanácsot titkos információ. A váratlan költségek megakadályozása érdekében az erőforráspiacon alapos elemzést és előrejelzést kell végeznie. Elkerülve az ingatlanveszteségét, vagy csökkenti szintjüket az ingatlanbiztosítás szintjére, valamint a szigorú ingatlanfelelősség kialakítására, a Társaság területének kemény védelme

Tekintettel a cég tevékenységünk specifikációira, különös figyelmet fordítanak a kockázati oszlopban az általunk nyújtott információk megbízhatóságával és pontosságával kapcsolatos kockázatokra. Az ilyen kockázatok csökkentése érdekében cégünk nagy projektek kockázatkezelését használja.

Ennek részeként a modell, a projekt minősül sok egymással összefüggő folyamatok szerint csoportosított fázisok (szakaszában a projekt, amely bármilyen közbenső eredmények érhetők el).

A jelentések kidolgozása során számos oka van, ami kockázatot eredményez: hibák a projektstratégia, a fuzzy célok és célok kiválasztásában, külső és belső igények megváltoztatásával stb.

1.6. Táblázat - Az egyes projektek és módszerek kezelésével kapcsolatban közvetlenül kapcsolódó kockázatok a táblázatban szerepelnek

A kockázatok típusai	Csökkentett kockázatok	Kockázati feltételezés	Kockázati elosztás	A kockázat valószínűségének csökkentése
A projekt skálájához kapcsolódó kockázatok	A munka minden szakaszának részletes elemzése, a résztvevők kölcsönhatása, a munka szervezése		A projekt elosztása több. Alprojektek, kiemelve egy kísérleti projektet az alrendszerekre	Részlet a fejlett minőségű program, a munka menedzsment konfigurációs menedzsment
Az információs technológia területén elégtelen tapasztalattal járó kockázatok	Felhasználói képzés, beleértve az útmutatást, a munka technológiák teljesítményét	Növelje a munka összetettségét és a projekt költségeit	Koordináció a projektdokumentumok ügyféllel, az összes változás elfogadásával	A projekt koncepciójának kidolgozása és jóváhagyása, talán korábban, mint annak
A projekt technikai kockázata	A projektcsapat szigorú kiválasztása a minősítési kritériumokról. A projekt résztvevőinek képzése	Növelje a munka összetettségét és a projekt költségeit	A projekt résztvevőinek dokumentált személyes felelőssége	Vállalati szabványok használata a projektmunkákhoz, a projekt szabványok kidolgozása
A projekt szervezeti kockázata	A projekt résztvevőinek képzése, a csapatképzések, a lehető legteljesebb mértékben a tevékenységek lehetséges formálása	Növelje a munka összetettségét és a projekt költségeit	Engedélyezve az ügyfél képviselői munkacsoportokban	Beleértve a projekt adminisztrátori parancsát, a projekt szerepének részletes elosztását
A projekt működési kockázata	A dokumentumok gondos vizsgálata	Növelje a munkaerő-komplexitást és a költségeket	Az ügyfél igényeinek hiánya	Minőségi program-eljárások végrehajtása

A tanácsadó cég specifikája az, hogy terméke lényegében információ, és ugyanakkor a szolgáltatások nyújtásának fő forrása is információ, de nem feldolgozott (megfelelő analitikai és gyakorlati következtetések nélkül). A megfelelő átalakításhoz az 1.7. Táblázatban felsorolt \u200b\u200begyéb erőforrásokat kell használni.

1.7. Táblázat - Vállalati bejáratok és kilépések

· Bemeneti erőforrások	· Kimeneti erőforrások
· Információk a piacon működő piac és vállalatok, beleértve az elemzéshez szükséges információkat és technológiákat is · A Társaság munkaerő-erőforrásai: Igazgatók, akik a projektek, a projektekben közvetlenül részt vevő szakértői csoportok, más személyzet · A vállalat ingatlankomplexuma, beleértve: Legutóbbi helyiség, irodai berendezések, berendezések és speciális berendezések, automatizált analitikai rendszerek, szoftverek · Készpénztöbbek között: a cégek saját fővárosa, előlegek	· Információ elemzési következtetésekként javasolt lehetőségek a konzultálható vállalat üzleti fejlesztési stratégiájára, gyakorlati ajánlások a javaslatok végrehajtására, valamint más kapcsolódó szolgáltatások

Van egy egész ár meghatározási módszer. A vállalatok az árat váltakozó és fontos tényezőnek tekintik, ezért nagyon óvatos a célja. Az ár meghatározási módjának kiválasztásakor általában a következő megfontolásokból indul ki. Ha túl magasra állít, a kereslet korlátozott lesz. Ha túl alacsony az ár, akkor a nyereség kicsi lesz, vagy nem lesz teljesen. A lehetséges árat a termékek költsége, a versenytársak árai és helyettesítő áruk, az áruk egyedülálló előnyei határozzák meg más árukhoz képest. A maximális árat az áruk egyedülálló előnyei határozzák meg, a termelés költségeinek, az átlagos versenynek.

Az árképzési módszerek rendszere a következő módszerek csoportjait tartalmazza:

A termelési költségeken alapuló árak meghatározása;

Az árak meghatározása az áruk érték jelentőségének orientációjával;

Az árak meghatározása a verseny tájolásával;

Tekintsük részletesebben ezeket a módszercsoportokat az 1.8. Táblázat alkalmazásával.

1.8. Táblázat - Árképzési módszerek

	· Jellemző	· A vállalat előnyei vagy hátrányai
· A termelési költségeken alapuló ár meghatározása	· Ezeknek az áraknak a kiszámítási módszerek lényege a következő: az áruk termelője meghatározza a termelés költségeit, és hozzáteszi nekik a kívánt nyereségmennyiséget, amelyet a befektetett tőke díjazásnak tekintünk. A nagykereskedelem és a kiskereskedelmi eladók az árak meghatározásakor az áruk vásárlásával kapcsolatos költségeken alapulnak (nagykereskedők - a gyártó, a kiskereskedők - nagykereskedők vagy közvetlenül a gyártó), és a margók (nagykereskedelem, kiskereskedelem), amelyeket eladók telepítenek A saját belátása szerint (kivéve, ha természetesen az állam nem szabályozza), és biztosítania kell a tevékenységükhöz kapcsolódó költségek költségeit, és megkapja a kívánt nyereséget. A díjak mérete számos tényezőtől függ: az áruk természetétől, értékesítésének méretétől, a piacon lévő eladók pozíciói, amelyek a pótdíjak piacán alakultak ki, az eladók, az állami beavatkozás az árképzésben.	· Az ár magasabb vagy alacsonyabb, mint az ár, amelyet a vásárlók hajlandóak fizetni a termékért. A gyártók figyelmen kívül hagyják azt a tényt, hogy az ár nem közvetlenül a termelési költségektől függ, ami a piac megelégedéséhez módosítható. A gyártóknak az új termékek fejlesztésében való érdeklődése, amely a kutatási és fejlesztési munkákra vonatkozó költségek megtérítésének szükségességére utal. Alkalmas az alacsonyabb árkorlát meghatározására (amely megválaszolnia kell a kérdést: Lehet, hogy nem mehet egy új termékhez a piacra). · Cégünk esetében ez a módszercsoport nem optimális, mivel figyelembe veszi az áruk termelésének anyagköltségeit (szolgáltatásnyújtás). Esetünkben a szolgáltatások nyújtásának fő forrása az emberi potenciál (mentális munka, agy). Ezért nem lehet kiszámítani az egy vagy egy másik szolgáltatás nyújtásának költségeit.
· Az árak meghatározása az áruk értékének jelentősége alapján	· Ezeknek az eljárásoknak a középpontjában az árak meghatározására szolgáló módszerek a fogyasztóknak az áruk értékének és a vevőnek az ebből a jelentőséggel bírnak, hogy egy bizonyos összeget fizessenek. Az ebben az esetben az árnak meg kell felelnie az áruk értékének fogyasztói értékének. A Társaság magas árat hozhat az árukon, amikor a vevőnek a nagyobb érték jelentőséggel bír, és amikor készen áll a szokásos piaci ár feletti fizetésre. A fogyasztó csökkenésével az áruk értékének értéke csökken. Ugyanakkor mindkét esetben a termelési költségek ugyanazok lehetnek. Az árak meghatározásával kapcsolatos termelési költségek csak olyan korlátozó tényezőként tekintendők, amelyek azt mutatják, hogy az árut hozzá lehet adni az e módszer által tervezett tervezett nyereséghez. Az ezzel a módszerrel kiszámított ár szívében szubjektív értékelést jelent az áruk értékének vásárlói által.	· A termék meghatározására szolgáló cégnek azonosítani kell, hogy mely érték ötletek érhetők el a vásárlóktól. Ez a vevők felmérése alapján történhet, ami nagyon időigényes folyamat, és nem mindig vezet a kívánt (megbízható) eredményekhez, és kockázatot is hordoz. Általánosságban elmondható, hogy nem indokolt támaszkodni a fogyasztók számára az áruk értékének fontosságára, mivel a vállalatok a piacon járhatnak el - olyan versenytársak, akik alacsonyabb szinten állhatnak. Ez arra a tényre vezet, hogy cégünk, a kereslet hiányában nem lesz nyereséges. · Ez azonban csak akkor fordulhat elő, ha a versenytársak hasonló szolgáltatásokat nyújtanak (mint a szolgáltatások típusa és a minőség). És mivel a tanácsadó cég tevékenységének jellege magában foglalja az egyedülálló szolgáltatások nyújtását, akkor ebben a pillanatban ez a módszer a legmegfelelőbb a cégünk számára.
· Az árorientált ár meghatározása	· Az ilyen módszerekkel kapcsolatos cég az árak meghatározására kizárólag a versenytársak jelenlegi árainak szintjétől származik, és a legkevésbé csak felhívja a figyelmet a saját termelési és keresleti költségeire. Ez az árképzési módszer a vállalatokra, amelyek árukra vonatkoznak a tiszta versenyre vagy az oligopolisztikus piacra vonatkozó piacra. Ezt az árképzési módszert erre a módszerre kezelik, amely megnehezíti a termelési költségek meghatározását a termékegységenkénti termelési költségek meghatározására, és megvizsgálja az iparágban kialakított átlagos árakat, jó alapot a termékeik árai meghatározásához. Ezekre a módszerekre támaszkodva a vállalat megszabadul az árának kinevezésével kapcsolatos kockázattal, amelyet a piac nem fogad el.	· Ezzel a megközelítéssel az árazáshoz, a cég, mint általában nem változtatja meg az árát a termelési költségek vagy kereslet változása miatt. Megtartja az árát, miközben megtartja versenytársaikat. Amikor a versenytársak megváltoztatják az árakat, a vállalat megváltoztatja az árát, bár saját termelési költségeinek és a kereslet szintje változatlan maradt. Pontosabban cégünk esetében ez a megközelítés nem optimális, mert Jelentős különbségek vannak a vállalatunk és cégek által nyújtott szolgáltatások minőségi paraméterei között - versenytársak. Ez a megközelítés igazolja magát, amikor a cégek hasonló vagy hasonló termékeket termelnek.

Tehát úgy döntöttünk, hogy egy ár-meghatározási módszerek csoportja, de a legmegfelelőbbek közül választhatunk a tanácsadó cégünk számára.

A világhivatalban a tanácsadási szolgáltatások négy fő formáját fogadják el:

1) időtlen fizetés;

2) fix differenciálatlan kifizetés;

3) a tanácsadás vagy eredmény tárgyának költségeinek százalékos aránya;

4) Kombinált fizetés.

Mindezek az árak piac, azaz A versenyképes küzdelem és a tárgyalások folyamatában. A tanácsadási szolgáltatásokra nincsenek nemzeti nyilatkozatok, de az ár meghatározása alapja mindig néhány ésszerű megfontolás, érv és indoklás. Az Ügyfélnek rendelkeznie kell a tanácsadó piacon történő árképzéssel kapcsolatos információkkal annak érdekében, hogy egyrészt ne haladjon túl, és másrészt, hogy ne tegye a munkájuk alacsony értékelésének minősített tanácsadóit. Az utóbbi az orosz körülmények számára különösen fontos, mivel a vállalati vezetők nem mindig konfigurálják a pénzért "szavak és papír".

Annak meghatározásához, fizetés az összes fenti formák, meg kell jegyezni, hogy a tanácsadók eladni a terméket, hogy az általuk gyártott nemcsak míg a vállalati, de közben előre munkát. Ismeretes, hogy átlagosan a tanácsadó évente csak 120 napos projekteken dolgozik. De ez nem jelenti azt, hogy a fennmaradó 245 nap, azaz 2/3 év, nyugszik. Ebben az időben felhalmozódik, hogy a szellemi tőke, amely befektet, dolgozik egy konkrét projekt az Ön vállalkozásában. Ellenkező esetben nem lenne tanácsadó.

Ezenkívül, amint azt már megjegyezték, a tanácsadó kifizetése nem jelenti a fizetését. Jellemzően a tanácsadókat olyan céggel kombinálják, amelyek karbantartása (helyiségek, berendezések, vezetői és műszaki személyzet kölcsönzése, információ beszerzése stb.), Valamint a nyereség és az adók a ügyfél. Ez az érték akár 70-80%, így a tanácsadási szolgáltatások ára nem igazolvány tanácsadó, hanem a tanácsadók használatának díja. (De az egyéni tanácsadóval beszélünk, akkor tartalmaznia kell a felszerelés költségeit, az információs és egyéb fizetett szolgáltatások vásárlását is).

1. Időtlen fizetés

A munkaidő számának kiszámítása alapján történik, amelyet várhatóan konzultációs projektet kell gyakorolni (emberi órákban, munkanapokban vagy férfi hónapokban), valamint a munkaidőt tanácsadók egységeinek költségeit, figyelembe véve figyelembe véve képesítését.

Az egyes tanácsadói tanácsadó egységenkénti árfolyamokat külön külön-külön állapítják meg, de a tanácsadási szolgáltatások piaci jelentési statisztikáján alapulnak (az ilyen adatokat általában a tanácsadók vagy a statisztikai hatóságok nemzeti egyesületei közzéteszik). Például az 1992-ben az Amerikai Tanácsadói Szövetség (AKME) szerint az óránkénti kifizetés szintje a tanácsadók képzettségétől és a tanácsadó cégek méretétől függően 60 (asszisztens-kutató számára) a Consulting cégek) dollár / óra. Ennek megfelelően, 480-2 ezer dollár személyenként személyenként. Hasonló értékek jellemzőek más fejlett országok számára. Azt is meg kell jegyezni, hogy az egyéni tanácsadók számára, a képesítések egyediségétől függően, valamint a projekt költsége és jelentősége, a díj mérete sokkal nagyobb lehet, mint az átlagos értékek.

Az orosz tanácsadók szolgáltatásainak ára még mindig sokkal alacsonyabb, mint a világ. Már megjegyezték őket, mintegy 4-5-szer kevesebbet, és 200 és 400 dollár között, az orosz cégek számára, de egyértelmű tendencia a növekedésük felé.

2. Rögzített (differenciálatlan) fizetés

Ugyanakkor a tanácsadó módszer, amely meghatározza a munkakörülményét és az időzített időt, felhívja az ügyfelet a fizetés teljes összegére, de az ember napok kiszámítására, hanem más indokokra vonatkozik. Oroszországban az e vagy más tanácsadó cégek hasonló projektjeinek árait használják ilyen indoklásként, és (amely jellemző a folyamat és a képzési tanácsadás) az üzleti iskolákban és irányítási tanfolyamokon a meglévő képzési ráta tekintetében. Például ismert, hogy számos orosz bank a potenciális ügyfelektől való átvételkor a hitelkérelem megköveteli az üzleti terv előzetes kifizetését 15-25 ezer dollár összegben. Tanácsadók az ügyfelekkel való tárgyalások során a fix árról erre az adatokra. Ha folyamat vagy képzési tanácsadásról beszélünk, akkor a tanácsadók, mint az ügyfél útmutatója az adatkezelő szemináriumok költségeiről, a gazdasági sajtóban közzétett. Tehát, ha a szemináriumon egy személy képzésének díja 100-150 dollár. Hetente (4-5 nap), és az ügyfél 50 képviselője részt vesz a folyamat tanácsadójának munkájában, a tanácsadók költsége 5 -7,5 ezer baba. Az együttműködés és az ügyfelek és az ügyfelek során kifejlesztett konkrét projekteket is hozzáadják.

Néha az érvként is előfordulhat, hogy a tanácsadói szolgáltatások világi áraira utalnak.

3. Százalék tól től költség tárgy tanácsadás vagy eredmény.

Ebben az űrlapon a tanácsadási szolgáltatások ára a kereskedési tranzakció nagyságrendjének, az Ügyfél által a tanácsadók támogatásával vagy az általa kapott gazdasági hatás támogatásával, illetve a az ügyfél (költségcsökkentés, nyereségnövekedés stb.).

Oroszországban a tanácsadási szolgáltatások árát a tanácsadási tárgy költségeinek százalékában a leggyakrabban háromféle szolgáltatásban alkalmazzák:

Az ingatlan értékelése (privatizáció, értékesítés stb.): Az ingatlanérték 1-2% -a;

Tanácsadási szerződések: költségének 1-2% -a a szerződés egyszerű tartalmával és 4-5% -kal komplexekkel;

Tájékoztatás a befektetések vonzására: a befektetések méretének 1-2% -a.

Ami a végeredményre vonatkozó fizetési módot illeti, az elméleti szempontból a legjobb, mert Serkenti a tanácsadókat, hogy megkapják az ügyfél maximális hatását, és az ügyfél kétségbe vonja a kétségét a "szóért" fizetendő pénzért. De a gyakorlatban három nehéz idő kérdése van, amelyek korlátozzák a módszer alkalmazhatóságát:

Hogyan lehet meghatározni a Társaság olyan tevékenységeinek általános gazdasági hatását, amelyek a munkaügyi tanácsadók eredményeként osztódnak meg?

Mikor kell fizetni a tanácsadók munkájáért, ha a hatás megszerzése előtt bizonyos (gyakran hosszú), időtartamot vehet igénybe?

E kérdések megoldása érdekében az ügyfél magas gazdasági kultúráján kívül nincs szükség erkölcsi és pszichológiai tényezőkre: a tanácsadó és az ügyfél kölcsönös bizalma, jóindulatuk stb.

4. Kombinált fizetés

A tanácsadási szolgáltatások ára a 3. módszerek kombinációjaként is meghatározható. Ezt a módszert nagyon aktívan használják Oroszországban, mind a látszólagos, mind az implicit formában. Például egy tanácsadó ki kell jelölnie a kellően magas időtartam követelményét, tudva, hogy a projekt eredményei nagyon fontosak az ügyfél számára, és a várt gazdasági hatás többször átfedi az összes tanácsadási költséget. Vagy, amint azt már említettük, a tanácsadó kiszámítható a projektköltség belső becsléséhez a munkaidő költségeinek, és az ügyfél egy fix árat jelent, amely az analógokra és más érvekre hivatkozik.

Az időalapú fizetés és a rögzített árak kombinációját gyakran használják az előfizetési szolgáltatásokhoz, valamint a rögzített ár- és kamatfizetés kombinációja - egy adott probléma tanácsadásának gyakorlásában.

Az Oroszország üzleti kultúrájának egyfajta egypontos pillanatát meg kell jegyezni: a nem fizetési és alacsony etikai üzleti normák válsága keretében a tanácsadási szolgáltatásokra vonatkozó szerződés gyakran magában foglalja az úgynevezett részleges előtörlesztést. Általában a munka megszervezésére és az ár 30-50% -ától származó díjak formájában készült. Az ügyfelek többi része nagy késéssel fizet, és néha nem fizetnek. Ezért az előzetes kifizetés összege olyan, hogy legalább minimálisan kamat-tanácsadók a munkában.

Különösen a cégünk, figyelembe véve a sajátosságait szolgáltatást nyújtunk, a leginkább elfogadható módszer árazás a számítási módszerét a költségek tervezési munka növekvő együtthatók fix (differenciálatlan kifizetés). Ez az egyik faj meghatározása az árak meghatározásával az áruk értékének jelentősége. Az e módszer árának meghatározására szolgáló képlet a következő:

P \u003d b * k1 * k2 * k3 * k4

BAN BEN - Ez egy bizonyos bázis, amely alatt az ár nem hagyja ki, ez a piaci helyzettől függ (az infláció szintje, a szolgáltatások iránti kereslet stb.). Ez arányos lehet a minimális munkaerő-fizetéssel. A cég által nyújtott különböző szolgáltatások esetében van egy adott bázis. Az alapot a fogyasztó számára az áruk gazdasági értékének kiszámításának módja, vagy a maximális ésszerű ár értékelésének módja.

K1. - Ez a komplexitás együtthatója (munkaerő-intenzitás), azt a szakértői módon határozza meg, azaz Ezt a projektben közvetlenül részt vevő szakember határozza meg;

K2. - Ez megbízhatósági együttható, bemutatja, hogy a vállalat mennyire magabiztos a kapott információkban. A többiekkel ellentétben ez az együttható lefelé van. Ez azt mutatja, hogy cégünk célja a lehető legmegbízhatóbb és pontos információ megszerzése, különben a nyújtott szolgáltatás ára csökken. Az együttható 1/2-től 1-ig változik;

K3.- Ez a sebesség együtthatója, az ügyfél által kijelölt időszaktól függ.

K4.- Ez az egyediség együtthatója a nyújtott szolgáltatás sajátosságaitól függ. Az együttható 1, ha a megrendelés rendes, és jelen van a cég által nyújtott szolgáltatások listáján. Ha a szolgáltatás egyedülálló, az együttható 3/2 értéket vesz igénybe.

A szolgáltatásnyújtás bármely szilárd szolgáltatási szolgáltatásai esetében a szolgáltatásainak minőségi paramétereit objektíven jelölték ki, és előfeltétele a munka teljesítményének. A tanácsadó társaság tekintetében a szolgáltatások listájától függetlenül az 1.9. Táblázatban bemutatott következő minőségi paramétereket kell betartani.

1.9. Táblázat. - Termékminőség jellemzői

A szolgáltatások típusai	Minőségi paraméterek	A minőség javításának módjai
1.Statostanácsadó A vállalat stratégiai szándékai, tulajdonosai és vezetői; A vállalat küldetésének fejlesztése; a felső szintű stratégiai célok megfogalmazása; az alap, a portfólió és a versenyképes stratégia meghatározása; a funkcionális stratégiák meghatározása; Az alap- és tartalékterv fejlesztési tervek kidolgozása; stratégiai menedzsment állandó rendszer létrehozása és javítása; A vállalat belső branding rendszerének kialakítása. 2. Befektetéstanácsadó Beruházási memorandumok előkészítése; a beruházási projektek fejlesztése és átfogó vizsgálata; projektmenedzsment; Üzleti tervek kidolgozása, Teo; Pénzügyi kockázatkezelés; a beruházási projektek elemzése és ellenőrzése; A beruházási projektek támogatása. 3.fundictanácsadó Pénzügyi források kezelése; az ingatlankomplexumok értékelése; Értékpapír értékelése és idézete; Értékpapírok elhelyezése és beszerzése; Értékpapírok kibocsátása; A nem tulajdonjogok és érdekek becslése.	· A projektek fennmaradó határideje; · A munka koherenciája és a következtetések ellentmondásának hiánya a projekt szétválasztásának eseteiben; · Elérhetőség a következtetéseket és ajánlások kísérő dokumentációjának megértését; · A javasolt fejlesztési stratégia kényelme és egyszerűsége.	· Állandó kapcsolat az ügyféllel a projekt munkájának időben történő kiigazításához; · A tudatosság és a vállalat irányításának tudatosítása és egyéb intézkedései által biztosított, a kiszolgált vállalkozás személyzetének együttműködése; · A projekt munkájának integrált megközelítése, figyelembe véve az egyes vállalatok egyedi jellemzőit; · Két ellentétes csoport létrehozása egy projektben (ha nincs más megrendelés); · Partnerség más tanácsadó cégekkel.

Valójában a tanácsadási projektek teljesítésének minősége jobban függ a munkacsoporttól. Az azonosító a projektmenedzser döntő szerepet játszik itt, mert a legelején a projekt akkor is ki kell gyűjteni maga köré egy csapat ember, akik nem csak teljesíteni a feladatait, de „érzi” a projekt, és nagy érdeklődéssel. Emlékeztetni kell arra, hogy a munka minősége nagymértékben függ a projektben részt vevő szakemberektől az ügyféltől.

Ha bármely vállalkozást figyelembe véve figyelembe kell venni a szervezeti struktúráját, mivel a vállalat egészének hatékonysága és a nyújtott szolgáltatások minősége, különösen, amelyen a potenciális ügyfelek száma a választásától függ, és Ezért a vállalkozás sikere.

Bármely szervezet rendszere mutatja az ágazatok összetételét és egyéb lineáris és funkcionális egységek. Ugyanakkor meg kell érteni, hogy olyan tényező, mint az emberi viselkedés, amely befolyásolja az interakció és az intézkedések összehangolására irányuló erőfeszítéseket, nem ábrázolható a rendszerben. Ez az emberi viselkedés, amely meghatározza a szerkezet működésének hatékonyságát nagyobb mértékben, mint a divíziók közötti funkciók formális elosztása. Bár az utóbbit nem lehet elhanyagolni, ezért részletesen figyelembe kell venni az irányítási intézményi struktúrák főbb típusait, és ennek az összehasonlító elemzésének és hátrányainak összehasonlító elemzését a cégünk számára megfelelő szervezeti struktúra kiválasztása érdekében.

Lineáris szervezeti szerkezet

A lineáris struktúrák alapjai az úgynevezett "bánya" elve az építési és szakosodási eljárás a szervezet funkcionális alrendszerei (marketing, termelés, kutatás és fejlesztés, pénzügy, személyzet stb.). Minden alrendszer esetében a szolgáltatások hierarchiája (enyém) alakul ki, áthatolva az egész szervezet felett Donaz felett. Az egyes szolgáltatások eredményeit a célok és feladatok jellemzői jellemzi. Ennek megfelelően a munkavállalók motivációjának és előmozdításának rendszere is épül. Ugyanakkor a végeredmény (a szervezet egészének hatékonysága és minősége) kisebb lesz, mivel úgy vélik, hogy az összes szolgáltatás egy vagy más módon működik az átvételében. Az ilyen rendszert homogén és egyszerű technológiával rendelkező kis cégekben használják.

Ábra. 1 - A szervezet vezetője

profik Ez a szerkezet - Ez 1) Egyszerűség, minden feladat és hatáskör egyértelműen elosztva; 2) gyors döntéshozatal; 3) Egyértelmű egyediség.

Lineáris személyzet szervezeti szerkezet

Ez a fajta szervezeti struktúra egy lineáris fejlődése, amelynek célja, hogy megszüntesse a legfontosabb hátránya a stratégiai tervezési kapcsolatok hiánya. A lineáris személyzeti struktúra magában foglalja a speciális egységeket (központ), amelyek nem rendelkeznek a döntéshozatal és a vezetés jogai bármely alacsonyabb szintű megosztottsággal, de csak az adott fejét az egyes funkciók teljesítésében, elsősorban a Stratégiai tervezés és elemzés. Ellenkező esetben ez a szerkezet lineárisnak felel meg.

Funkcionális szerkezet hivatal

A vezérlés funkcionális szerkezetét nagyszámú szakosodott munkával használják a szervezetben. A szakemberek csoportosítása és a különálló menedzsment funkciót végző egységek csoportosítása. Ugyanakkor a funkcionális szervek (tervezés, számvitel, termelés, stb.) A termelési egységekre vonatkozó utasítások végrehajtása szükséges.

Ennek a struktúrának előnyei: 1) az üzleti és szakosodott szakosodás ösztönzése; 2) az erőfeszítések cseréjének csökkentése; 3) A munkavállalók jó alkalmazkodása a munkához

A funkcionális menedzsment struktúra célja folyamatosan ismétlődő feladatok, amelyek nem igényelnek operatív döntéshozást. Optimális a vállalatokban, amelyek korlátozott termékcsaládot termelnek és stabil körülmények között működnek.

Lineáris funkcionális szervezeti szerkezet

Lineáris funkcionális szervezeti menedzsment struktúra kombinálja az elemeket és a lineáris, és a funkcionális kontrollokat, azaz A lineáris vezérlést speciális támogatási szolgáltatások támogatják.

Ennek a struktúrának hátrányai: a lineáris és funkcionális munkavállalók közötti nézeteltérések; A vállalkozó nehezebben koordinálja a funkcionális munkavállalók tevékenységét.

Mátrix szerkezet

A mátrixszerkezet a tervezési struktúrák fejlesztése. Ez kétféle szétválasztás kombinációja: a jellemzők és termékek szerint. Az ilyen struktúra lehetővé teszi, hogy bizonyos rugalmasságot érjen el, nagyobb lehetőséget biztosít a munka összehangolására

Az alábbiakban egy egyszerű mátrixszerkezet példája. A vállalkozói cég egyidejűleg négy termék létrehozását és felszabadulását végzi, amelyek mindegyike felelős egy külön vezetőért. A munkavállalók mind a négy csoportja teljes funkciókat végez, a termék termelésére és értékesítésére.

Cégünk számára előnyben részesítettünk egy lineáris szervezeti menedzsment struktúrát. A választásunk javára szolgáló érvek: a vállalat személyzetének kis száma; E rendszer alkalmazásának egyszerűsége; a cég testülete által képviselt egyediség; A menedzser magas képzettsége és kompetenciája. A következő bemutatott cégünk irányítási struktúráját.

A cég vezetője áll vezérigazgató. Kezeli a vállalat összes tevékenységének általános mozgását. Közvetlenül a tanácsadási irányba szakosodott osztályok igazgatója által jelentettek, vagyis Ez egy stratégiai, befektetési és állományi tanácsadás. A beadványok mindegyike a munkavállalók székhelye, amely egy olyan szakértőből áll, amely egy bizonyos projektet vezet, és szakemberek csoportja a szakértő védnöksége alatt. Jelenleg a tanácsadás minden egyes részlegében egy szakértő található, de mivel a vállalat székhelye kifejlesztette, tervezik növelni.

2. Forrásbiztonságcégek.Karbantartáspénzeszközöket.Megfordíthatópénzeszközöket.Munkaerőerőforrások

Bármely gyártási folyamat esetében a gazdálkodó megfelelő eszközöket (berendezés) igényel. Befektetett eszközök - része az ingatlan használják eszközként a munkaerő termékek előállítására (teljesítmény, szolgáltatás), vagy a kezelési igényeket a vállalat egy olyan időszakban, 12 hónapnál hosszabb, vagy a hagyományos működési ciklust.

2.1. Táblázat. - A társaságból származó fix alapok

Befektetett eszközök	Az akvizíció forrásai	Értékcsökkenési módszer
Autó	Kölcsönzött alapok	Nemlineáris arányos a munka mennyiségével
Számítógépes berendezések, információs rendszerek	Hozzájárulások Alapítók	Lineáris
Munka készlet (asztal, szekrény, szekrény)	Hozzájárulások Alapítók	Lineáris
	Hozzájárulások Alapítók	Lineáris
	Hozzájárulások Alapítók	Lineáris
	Hozzájárulások Alapítók	Lineáris

A cég által használt fő eszközök egy irodaház. De ez az épület nem a vállalat tulajdonát képezi, és bérbe adja.

Az állóeszközök értékcsökkenésének összegének kiszámítása.

Ami a tárgyi eszközökre vonatkozó értékcsökkenési egyes kapcsolódó tevékenységek a kopás az ingatlan során alkalmazott hasznos felhasználását az érintett tárgyak, és biztosítják az átviteli értékük az előállított, az elvégzett munkát, a nyújtott szolgáltatások. Az értékcsökkenési levonások az állóeszközök értékcsökkenésének mértékének megfelelő értékcsökkenés mértékének monetáris expressziója.

Az állóeszközök értékcsökkenése az alábbi módszerek valamelyikében történik az értékcsökkenési levonások kiszámításához:

· Lineáris módszer;

· A csökkent maradékanyag módszere;

· A hasznos használatú évek számának megírása;

· A költségek leírásának módja arányos a termékek mennyiségével (munkák).

A mi esetünkben az irodai berendezések kiszámításának legmegfelelőbb módszere lineáris módon lesz, mivel az állóeszközök értéke kicsi, és a várható bevételek a vállalkozás fejlődésének korai szakaszában, így nem kell fogyni az értékcsökkenés a lehető leghamarabb.

Az értékcsökkenési levonások összegének kiszámítása az alábbi 2.2. Táblázatban megadott cég által használt állóeszközök valamilyen típusára.

A személyszállítási járművekre vonatkozó értékcsökkenés összegének kiszámítása:

A műszaki dokumentációban az autó (M) erőforrása 250000 km. A tényleges kilométer (m) az első évben 50 000 km.

És év \u003d

És 1 év \u003d (200000/250000) * 50000 \u003d 40000 rubel

A számítógépes berendezésekre vonatkozó értékcsökkenési levonások összegének kiszámítása:

N és \u003d\u003d 1/3 * 100 \u003d 33,3%

És év \u003d \u003d 25000 * 33,3 / 100 \u003d 8333

Az értékcsökkenés összegének kiszámítása a munka készleten:

N \u003d\u003d 1/5 * 100 \u003d 20%

És év \u003d \u003d \u003d 15000 * 20/100 \u003d 3000

A faxra vonatkozó értékcsökkenési levonások összegének kiszámítása:

N és \u003d\u003d 1/3 * 100 \u003d 33,3%

És év \u003d \u003d 10 000 * 33,3 / 100 \u003d 3333

2.2. Táblázat. - az értékcsökkenési levonások összegének kiszámítása

Az állóeszközök neve	Első Calus költség (P C)	A kifejezés használata (TL)	Értékcsökkenési ráta (n a)	Amortizációs összeg évente levonások
Autó
Egy számítógép
Munkakészlet

Mivel a cég fejleszt, akkor lesz nagyobb, akkor több alkalmazottal, az új szervezeti egységek jelennek meg, stb Annak érdekében, hogy stabil, folyamatos munkát a jövőben az állóeszközök vásárolt most, nem lesz elég. Ezért van az állóeszközök kiterjesztett reprodukciója. A hosszabb reprodukcióhoz két fő forrás van. Ez a vállalat nyeresége és az értékcsökkenési alap.

Az értékcsökkenési alapból elsősorban azokat az eszközöket reprodukálják, amelyek nem újak ezen a vállalkozásban, azaz. Már létezett, de az erkölcsi vagy fizikai kopás miatt elvesztették értéküket a vállalat számára.

Számos típusa létezik az események kiterjesztett reprodukálása. Ez az új állandó eszközök bevezetése, a már rendelkezésre álló állóeszközök és korszerűsítés rekonstrukciója, amely magában foglalja a régi berendezések új felszerelését.

Az alábbi 2.3. Táblázat a következő 3 évben a Társaság állandó eszközeinek kiterjesztett reprodukcióját mutatja be.

2.3. Táblázat - Hosszabbított reprodukciós terv az állóeszközökhöz 3 évig

Hasonló dokumentumok

A környezeti tényezők jellemzői. Makrók ipar, a szervezet által körülvett mikrokörnyezet. Mesosreda, mint a cég közvetlen környezete. Belső környezeti tényezők. A Társaság tevékenységeinek SWOT elemzése a tényezők hatásának értékeléséhez.

a kurzus munkája, 15/15/2011


A franchise társaság személyzeti politikáinak építési és elméleti vonatkozásai fogalma és lényege. Teljesítmény jellemzői, külső és belső környezete. Elemzése a vállalat irányításának racionalitásának és a személyzeti tartalékának javítása.

a kurzus munka, 22/22/2009


A GoogleInc általános jellemzője a legnagyobb nemzetközi vállalat, amely az információkkal való együttműködésre vonatkozó információkat foglalja magában. A vállalat külső környezetének elemzése és a fejlődését befolyásoló tényezők elemzése. A vállalat jelentős lehetőségek és fenyegetések értékelése.

tANULMÁNYOS MUNKÁK, Hozzáadott 04/28/2014


A vállalkozás külső és belső környezetének jellemzői. A Micro (beszállítók, ügyfelek, versenytársak és makrók (ökológia, demográfia, kultúra) fő tényezői. A külső környezet tényezőinek hatása a Társaság tevékenységére az OAO Tatneft példáján.

tanfolyam, hozott 12/06/2010


A belső környezet elemeinek jellemzői: a létrehozás, a küldetés, az erőforrások jellemzői, a szervezet szerkezete és kultúrája. A szervezet külső környezete a közvetlen és közvetett hatás tényezői. A szervezet életképességéről szóló következtetések indoklása.

a kurzus munka, Hozzáadva: 2014.14.


A "Mazda" vállalat fejlődésének történelme és szakaszai, rövid leírása és helye a modern piacon. A vállalati kilépés módszerei és motívumai a tengerentúli piacra, a termékeloszlásra. Külső és belső környezet, árucikk politika és a vállalat árstratégiája.

vizsgálat, hozzáadva: 2011.04.29


A vizsgálat alatt álló végzettség általános jellemzői és irányításai, belső struktúrájának és szervezeti irányítási rendszerének jellemzői. Külső környezet, tengerentúli partnerek. Belső környezet, misszió és politika. Szakszervezeti tevékenységek középiskolában.

gyakorlati jelentés, hozzáadva 31.10.10.2014


A gazdálkodó gazdasági mutatói. Irányítási struktúra, munkaerő-erőforrások és a technológia osztályozása a szervezetben. Az állóeszközök és a működő tőke mozgása és technikai állapota. A fogyasztók, beszállítók, versenytársak elemzése.

vizsgálat, hozzáadva 30.06.06.2014


A szervezet szervezeti és jogi formája. Külső és belső környezet. A vállalat irányításának szervezeti felépítése. A mátrix a könyvelők számára. Board Management (számvitel). Bérbeadás. Hivatalos utasítások könyvelők.

a tanfolyam munka, hozzáadva 01/10/2015


A vállalat szerkezete és a külső környezethez való kapcsolódása. Marketingjelentés kidolgozása a jövedelemről és a költségekről. A társaság pénzügyi és gazdasági tevékenységeinek eredményeinek elemzése a negyedévre. Az ágazatközi és az iparági verseny modellezése a piacon.

Önfejlesztés