Ez egy lehetőség, hogy egy jól ismert cég márkanév alatt és támogatásával saját vállalkozást vezessen. Röviden, ez a márkahasználati jog, a jelenlegi üzleti modell és a márkatulajdonos (franchise-adó) általi ellenőrzés.

Mennyibe kerül egy franchise?

10 ezertől 100 millió rubelig. Természetesen vannak franchise-ok ezeken a határokon túl is, de 99% belefér. A franchise ára függ a berendezésbe, helyiségbe, árubeszerzésbe, személyzetbe, marketingbe történő befektetésektől, valamint az egyösszegű díj nagyságától.

Hogyan működik egy franchise?

A szerződés aláírásakor a franchise vásárló (franchise átvevő) megkapja a márkatulajdonostól (franchise-adó) a márkanév alatti munkavégzés jogát, valamint tudásbázist és szabványokat. A franchise átvevő egyösszegű (belépési) díjat fizet. Ezután képzésen vesz részt, és elindítja saját vállalkozását. A munkavégzés során kapott támogatást jogdíjak formájában fizetik ki - állandó kifizetések (általában havonta). Ha a franchise átvevő újabb pontot akar nyitni, általában újra aláírja a szerződést. Ugyanez vonatkozik a szerződés lejártára is.

Mi a franchise a kereskedelemben?

A franchise a kereskedelemben (ugyanaz) az üzleti tevékenység olyan módja, amelyben nemcsak árukat vásárol egy jól ismert cégtől, hanem üzletet is nyit a márkanév alatt. Az ilyen franchise-ok jellemzője az egyösszegű díj és jogdíj hiánya: általában a vásárolt áruk költségében szerepelnek.

Mit ad egy franchise?

A franchise lehetőséget ad arra, hogy minimalizálja a vállalkozásalapítás kockázatait. Már lesz egy jól ismert márka, és egy alapkezelő társaság és más partnerek tapasztalata. De ne gondolja, hogy a franchise megvásárlásával már biztosította magának a sikert. Ezt csak azok a franchise átvevők érik el, akik aktívan részt vesznek vállalkozásuk munkájában.

Mi az a franchise?

A franchise két entitás (leggyakrabban jogi személyek) közötti kapcsolat egy formája, amelyben előnyök (védjegyjogok, tudásbázis és munkaszabványok) kerülnek átadásra. Általában ezt a koncepciót a franchise-szal azonosítják, de van egy kis különbség: ha a franchise az, hogy MIT adnak át, akkor a franchise a HOGYAN adják át a juttatásokat.

Saját vállalkozás vagy franchise – melyik a jobb?

Ha saját vállalkozást szeretne, de minimális kockázattal, és hajlandó korlátozni szabadságát a profit érdekében, akkor a franchise a választása. Ha teljesen új ötlete van, vagy megérti, hogy nem áll készen arra, hogy valaki más irányítása alatt dolgozzon, jobb, ha saját vállalkozást nyit.

Kész üzlet és franchise – melyik a jobb?

Csak akkor vásároljon kész vállalkozást, ha pontosan tudja, mire van szüksége, tudja, hogyan kell ezt az üzletet vezetni, és biztos abban, hogy talál egy ilyen vállalkozást. Ha csak hozzávetőleges elképzelése van arról, hogy mit szeretne csinálni, vagy nincs tapasztalata ezen a területen, válasszon franchise-t.

A kereskedési franchise jelenleg nagyon népszerű a kezdő vállalkozók körében Moszkvában, Szentpéterváron és Oroszország más régióiban. Ez elsősorban azzal magyarázható, hogy túlnyomó többségük piaci pozícióinak megőrzése érdekében inkább tapasztaltabb vállalkozókkal működik együtt. Ennek érdekében különféle kiskereskedelmi franchise-okat szereznek be. A franchise butik vásárlásakor különösen jövedelmező a pénzügyi válság időszaka. A kezdő üzletemberek bolti franchise vásárlását a bevétel növelésének, a stabil vevőkör kialakításának és a költségek csökkentésének szükségessége is vezérli.

Azok, akik úgy döntenek, hogy saját butik-kiskereskedelmi franchise-t nyitnak, a kezdeti befektetés nagysága, a megtérülési idő és a megtérülési sebesség alapján választják ki a legmegfelelőbb kiskereskedelmi franchise-t.

A kiskereskedelmi üzlet franchise előnyei

A franchise-vevők számára a legfontosabb előny a saját pénz megtakarítása. Emellett a szakmában már jártas, némi piaci erővel rendelkező franchise-adók marketingjét, könyvelését és jogi támogatását is igénybe veszik.

A franchise-adó szervezetek túlnyomó többsége ingyenes tanácsadást, segítséget nyújt a munkatársak kiválasztásában és képzésében.

A franchise-átvevők saját franchise hálózatot hozhatnak létre. Különösen fontos azokban az esetekben, amikor nem csak a nagyvárosokban, hanem a kisvárosokban is tervezik a munkát. A franchise átvevők számára ez sokkal hatékonyabb, mint egy meglévő franchise hálózathoz való csatlakozás.

Kiskereskedelmi Franchise Címtár

Az üzlet katalógusa kereskedő cégek és butikok franchise ajánlatainak széles választékát tartalmazza azok számára, akik kereskedelmi céget vásárolnak. A katalógusban ma szereplő kiskereskedők legnépszerűbb franchise-ajánlatai a következők:

• vászonból és báránygyapjúból készült termékek butikhálózata „Fashionable Sheep”;
• autóalkatrészek szalonja "Korika-auto";
• férfi ruházati szalon "Circle Boutique";
• kézzel készített cipőszalon "Migliori";
• külföldi autóalkatrész-üzletek hálózata "Auto-Koreets", "Auto-Japanese".

Ha a katalógusban szereplők közül bármelyik konkrét szervezet ajánlata érdekli, akkor a katalógusból közvetlenül eljuthat a szervezet hivatalos weboldalára, ahol részletesebb információkat talál az együttműködés feltételeiről, a kezdeti befektetés összegéről, jogdíjak összege, a franchise átvevőkkel szemben támasztott követelmények

Amikor az ember megnyitja saját vállalkozását, sok problémával kell szembenéznie - egy márka népszerűsítése a semmiből, technológiák fejlesztése. Ilyen körülmények között évekbe telik a megfelelő eredmény elérése. De ebben az időben a versenytársak nem állnak egy helyben, ahogy a hősnő mondta Carroll, « hogy a helyén maradj, futnod kell". Éppen ezért mindenki, aki ismeri a franchise mibenlétét és működését, megpróbálja összehasonlítani a franchise lehetőségeit, mielőtt nagy pénzt fektet be a vállalkozásába.

• Mi az a franchise és hogyan működik? Hogyan vásároljunk franchise-t és milyen tipikus hibákat követ el egy vállalkozó? Igyekszünk minél több információval szolgálni.

Mi a franchise egyszerű szavakkal?

Franchise Ez az, amikor a kialakult technológiával és jól ismert márkával rendelkező vállalatok más vállalatok számára is lehetővé teszik nevük használatát. A néven kívül más ismereteket is átadnak, például gyártási technológiákat, vállalati szabványokat, szabadalmi jogokat és találmányokat. Ez a franchise definíciója egyszerű szavakkal.

Az első cég, amely eszünkbe jut, ha meghalljuk a „franchise” szót, az Mcdonald's, de a franchise-nak sokkal régebbi gyökerei vannak. Isaac Singer, a híres varrógép feltalálója Zinger 1858-ban elsőként fektette le a franchise koncepció alapjait. Licenceket kezdett eladni a forgalmazóknak az ország különböző részein, saját árukkal ellátva őket, és kiképzett személyzetet.

A formális definíció szerint a franchise egy jogi vagy természetes személy számára az előnyök igénybevételére adott engedély franchise-adó. Ugyanakkor azt, aki megszerzi ezt a jogot, hívják franchise, és az egész üzleti modell ún franchise.

Néha ezt a jogot ingyenesen, de gyakrabban ruházzák át franchise köteles fizetni a kapott juttatásért. A díj két részre oszlik:

1. Átalány. Egyszeri összeg, amelyet a franchise-szerződés megkötésekor utalnak át.
2. . Havi vagy éves fizetés.

Minden franchise-adó kialakítja a saját feltételeit, amelyek jelentősen eltérhetnek.

• Az orosz jogszabályokban nem szerepel a franchise fogalma. Az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyvének 54. fejezete bevezeti a kereskedelmi koncesszió meghatározását, amely szerint az előnyök komplexét a szerzői jog jogosultja ruházza át.

A már említett gyorséttermi lánc kevesebb mint a felével rendelkezik 36000 étterem; leginkább franchise alapon nyitottak. jogot ad a híres márka, logó, menü és így tovább használatára. Az éttermeket birtokló üzletemberek viszont díjat (jogdíjat) fizetnek, amelyet az eladások százalékában számítanak ki.

Ez a fő kompromisszum a franchise-kapcsolatban. Franchisor ( ebben a példában a McDonald's) lehetővé teszi, hogy mások (franchise) használják az üzleti modellt és a márkaismertséget, és cserébe megkapják a forgalom egy százalékát.

Mik azok a jogdíjak és a franchise díjak?

Az egyik leggyakrabban feltett kérdés, hogy mennyibe kerül egy franchise vállalkozás megnyitása? A költségeket a franchise kiválasztásának szakaszában megbecsülheti.

A kezdeti kifizetést fix összeg formájában hívják le átalány, időszakos kifizetések a folyamatos együttműködésért - jogdíj.

A franchise-adó nevének, termékének vagy technológiájának használati jogáért cserébe általában a következő díjak egy része vagy mindegyike szükséges:

• Átalány– kezdeti franchise díj, amely nem visszatérítendő. Az összeg nagysága nagyon változó, de a tendencia a következő: minél magasabb a márka ismertsége, annál drágábban kerül be egy erős cég "szárnyai alá".
• rendszeresen fizetik havonta vagy negyedévente) a szerződés időtartama alatt. Valójában egyfajta tagdíj. Fix összegek vagy bruttó eladási százalékok – a lehetőségek eltérőek.
• Tandíj- egyes franchise-adók egyösszegű díjba foglalják a képzést, vannak, akik külön sorként veszik ki.
• Reklámdíjak befizetik az anyavállalat reklám- vagy marketingalapjába. Ezt a pénzt televíziós és rádiós reklámozásra, POS anyagok (füzetek, plakátok, szórólapok) fejlesztésére és nyomtatására költik.
• Franchise megújítás (megújítás) a franchise-szerződés megújításának díja.

A nagy franchise-szolgáltatók gyakran több márkabelépési rendszert dolgoznak ki. Figyelembe veszik egy adott régió megtérülésének és jövedelmezőségének előzetes számításait.

Például a franchise 220 volt” ingyenes átadásra kerül, azonban a partner vállalja, hogy csak a franchise-adótól vásárol árut.

Franchise típusok

A franchise szó franciául fordítva azt jelenti: " haszon". Mint tudják, az előnyök különbözőek. Attól függően, hogy a különböző franchise-adók hogyan engedélyezik nevük használatát, és mit kínálnak cserébe, három fő típus létezik:

• üzleti franchise;
• árucikk;
• Termelés.

Üzleti franchise

Mi az üzleti franchise? Ez a legáltalánosabb kapcsolattípus, amelyben a franchise-adó független vállalkozóknak kínál fel alapított üzletet, beleértve a nevet és a védjegyet. A gyorséttermek jó példák erre a típusra. A franchise katalógus mindkét nagy múltú márkát tartalmazza - Papa Johns Coffeeshop Company, és újak - " Étel a bajnoktól", rúd " Drágám, visszahívlak».

A franchise átvevő segítséget kap az anyavállalattól a helyiségek kiválasztásában, tervezésében és kialakításában, a személyzet toborzásában és képzésében, valamint a marketing komponens fejlesztésében. Az átalányösszegek és a jogdíjak nagyon eltérőek, teháthogy alaposan meg kell vizsgálni az egyes cégek feltételeit. Ezt a fajta franchise-t gyakran "kulcsrakész üzletnek" nevezik, mivel a franchise-vevő szinte mindent megkap, amire saját vállalkozása indításához szüksége van.

Áru franchise

A franchise átvevő jogosult a franchise-adó által gyártott termék forgalmazására. Jól ismert árucikk-franchise például, vagy bármely más autógyártó egyes ruházati és cipőmárkák: Incanto, BAON, ALBA.

Az ilyen típusú franchise gyakran nem jár jogdíjjal. A franchise átvevő köteles megvásárolni a franchise-adó termékének vagy termékeinek egy bizonyos mennyiségét. És országos reklámkampányokat biztosít, logót és védjegyet biztosít.

Gyártási franchise

A gyártó jogot ad az áruk gyártására és értékesítésére a márka és védjegye használatával. Ez a típus elterjedt például az élelmiszer- és italiparban -.

Egy másik technikai szempont, amelyet fontos megérteni, amikor megfelelő ötletet keresünk a pénzbefektetéshez. A franchise-szerződés által biztosított jogok egy-egy esetben nagyon eltérőek.

Mik a franchise-ok

• Közvetlen franchise- a franchise-adó megadja a jogot egy vállalkozás megnyitására a megbeszélt helyen. A kapcsolat legrégebbi és legegyszerűbb formája. A hátránya a következő: ha a franchise-vevőnek van kedve és lehetősége további üzleteket nyitni, minden alkalommal új szerződésre és új pénzbeli hozzájárulásra van szükség. Vagyis egy ruhaüzlet példáján: nem lehet másik üzletet nyitni anélkül, hogy a kérdést ne egyeztetnénk az anyacéggel, és egyösszegű díjat nem kell fizetni.
• Multi-franchise- a vevő jogot és kötelezettséget kap arra, hogy meghatározott ideig meghatározott számú termelő/kereskedelmi helyet indítson egy adott területen.
• Mester Franchise hasonló az előző bekezdéshez, de van egy lényeges különbség: a franchise-átvevő jogosult és köteles a saját nevében eladni a franchise-t a szerződésben jóváhagyott területen. A mester franchise átvevő lesz a franchise-adó a régiójában.

Még egyszer hangsúlyozzuk: a franchise szerződés utolsó két változatában jogot és kötelezettséget biztosítanak.

Ha a franchise átvevő nem tartja be a szerződésben meghatározott fejlesztési és terjeszkedési ütemet, ez büntethető: szerződésbontással, kötbérekkel, kizárólagos jogok átruházásával egy másik üzletemberre stb.

Ezenkívül a következő típusú franchise-ok léteznek:

• Ingyenes. A franchise-vevő megkapja a márka használati jogát, de tevékenységét nem a jogok tulajdonosa irányítja.
• Ezüst. Ebben az esetben a cég fiókot nyit, megszervezi tevékenységét, és csak ezt követően értékesíti az ideiglenes használati jogot.
• Aranysárga. Monopóliumjogok átruházása a jogtulajdonos márkaneve alatti üzleti tevékenység folytatására egy adott régióban. Az arany franchise vásárlója maga dönti el, hogyan fogja használni a nevet, és hogyan fejleszti az üzletet.
• Import helyettesítő. Ez a séma némileg a plágiumra emlékeztet. Egy üzletember egy ismert cég nevén dolgozik az országban, miközben nem von le tőle jogdíjat. Milyen érzés " Adidas"És" Abibas”, A nevek hasonlóak, és nincs semmi panaszra. Ennek az üzletnek azonban semmi köze az eredeti márkához.

A Polgári Törvénykönyv előírja, hogy minden kereskedelmi koncessziós szerződést be kell jegyeztetni a Rospatentnél. Ebben az esetben a franchise-adónak először ott kell regisztrálnia védjegyét és technológiáit. Elméletileg elképzelhető, hogy a McDonald's kihagyja az átjelentkezési határidőt, akkor bármelyik vállalkozó jelentkezhet rá.

Szinte minden iparág rendelkezik sikeres, bevált üzleti gyakorlattal. Kiskereskedelmi üzletek, szépségszalonok, gyorséttermek, gyárak és sok más franchise-t értékesítünk. A kényelem kedvéért összegyűjtöttünk néhány népszerű márkát egy táblázatban - a franchise mini katalógusban.

Figyelemre méltó pizza franchise

	Átalány		Teljes beruházás	Visszafizetési időszak
Dodo Pizza	350 000	3-5%	3 000 000	1 év
Pizza Celentano	400 000 – 800 000	2%	2 000 000	1 év
papa Johns	1 000 000	6%	10 000 000	2 év
Domino Pizza	2 000 000	7%	15 000 000	2 év

A haszonszerzésnél fontos, hogy ne csak pillanatnyi haszonra törekedjünk. Ray Kroc, a nem egyszer emlegetett McDonald's hálózat alapítója ezt mondta:

"Ha lenne egy tégla minden alkalommal, amikor azt mondanám, hogy "minőség, szolgáltatás, tisztaság", azt hiszem, átkelnék az Atlanti-óceánon."

Mi legyen a szerződésben

Egy tipikus franchise-szerződés több száz oldalból áll. Ról ről, mi az a franchise egyszerű szavakkal Nehéz elmagyarázni, és még nehezebb papíron megtenni. Ezért jogi támogatás nélkül egy üzletember nem lesz képes kitalálni a bonyodalmakat. Például a Polgári Törvénykönyv a következő szabályokat tartalmazza:

• A szerződés időtartamát nem kell meghatározni. De ha igen, meg kell állapodni a meghosszabbítás feltételéről.
• Csak jogi személyek és egyéni vállalkozók jogosultak szerzõdésben részt venni, magánszemélyek erre nem vonatkoznak.
• A szerződés megkötése más formában, mint írásban nem lehetséges.
• A franchise-adó köteles saját technológiáit nemcsak a franchise átvevőnek, hanem alkalmazottainak is megtanítani.
• A franchise-vevőnek meg kell felelnie az eladó minden követelményének, hogy biztosítsa a termék vagy szolgáltatás minőségét.

A szerződés meghatározza az ellenőrzési technológiákat is, legyen szó rejtélyes vásárlásról, vizsgák letételéről vagy az ellenőrök látogatásáról.

Hogyan ne dőljön be a csalinak

A franchise-adó weboldalára belépve a látogató kivirul az örömtől. A befektetések pedig minimálisak, a támogatás pedig mindenre kiterjedő, bónuszokat ígérnek, ajándékokkal csalogatnak. Mindez egyetlen oldalon található.

Amikor szerződéskötésről van szó, egy üzletember talál maga előtt egy dokumentumot száz oldalon. Ez nem túlzás, ez pontosan akkora, mint egy standard szerződés. Ráadásul a franchise-adó érdekeit is figyelembe véve készült. Hogy hogyan működik a franchise, és hogyan védi a franchise-vevőt, gondoskodnia kell magáról. Még ha első pillantásra csábítónak is tűnik az ajánlat, akkor is csak a papírra írt szerződésben szabad hinni.

Szerződéskötéskor érdemes ügyvédet bevonni, fizetése sokszorosan megtérül a későbbi megtakarításokkal. Ha nehéz lesz saját maga kiegészíteni a McDonald's-szal kötött standard szerződést, akkor könnyen ragaszkodhat egy kevésbé ismert céggel kötött megállapodás több pontjának felmondásához vagy módosításához.

Kérdések, amelyeket fel kell tenni a franchise-adónak:

• Mikor kezdte el a franchise árusítását a franchise? Ha a franchise fiatal, és a franchise-vevő tevékenységének eredménye még nem egyértelmű, ez újabb ok a gondolkodásra.
• Sikeres a vállalkozás pénzügyileg? Az elmúlt három év tevékenységeinek eredményeit látva nagyjából eligazodhat saját vállalkozása kilátásaiban.
• Hány franchise zárt be? A sikerek és kudarcok százalékos aránya nem valószínűségelmélet, hanem konkrét számok, amelyek képet adnak az esélyekről.
• Milyen támogatást nyújtanak? Helyszínértékelés, személyzet képzése, megtérülési számítás, reklámozás és promóció egy új régióban? Mit kap a franchise átvevő a márkán kívül?

A kérdések rövid listája kiegészíthető és ki kell egészíteni a javaslat tanulmányozása során felmerülő kérdésekkel. És ami a legfontosabb: az üzlet nem kőbe vésett szobor, minden folyik és változik.

A franchise előnyei és hátrányai

Az idő által tesztelt és a különböző régiókban többször tesztelt üzleti rendszer a franchise vásárlásának tagadhatatlan és fő előnye. Önállóan kitölteni a dudorokat, vagy lemásolni egy sikeresen fejlődő és versenyző cég tapasztalatait?

Arthur Bartlett, alapítója Század 21 ingatlan: "A franchise a szabad vállalkozás megmentője lett, esélyt adott a kisvállalkozásoknak a túlélésre..."

Igen, a franchise üzleti lehetőség csökkenti a kudarc kockázatát. Nem annyit, mint amennyit az érdeklődő cégek prospektusai ígérnek, de mégis. Az amerikai statisztikák megerősítik, hogy a független üzleti projektek 90%-a az első három évben meghiúsul.

Egy egyéni vállalkozónak nehéz dolga felvenni a versenyt a nagyvállalatokkal. A felismerhető márka, az együttműködés speciális feltételei nyilvánvaló plusz, amit a franchise ad.

„A világ nem áll meg. Nem érdemeljük meg, hogy ott legyünk, ahol vagyunk, ha nem vagyunk a görbe előtt, és nem tesszük meg a szükséges lépéseket a versenyképesség megőrzése érdekében.” Fred DeLuca, alapítója metró.

A franchise átadó jól bevált üzleti technológiákat biztosít, amelyeket folyamatosan fejlesztenek: reklám, marketing, adminisztratív támogatás. A tudás és a tapasztalat hiánya nem probléma – a franchise átadó képzést biztosít a franchise átvevő számára.

Sok esetben a franchise átvevő kizárólagos területi jogokat, monopóliumot kap a kiosztott területre. Természetesen a franchise-adó márkaneve alatt. Ha a márka sikeres és felismerhető, akkor „összetöri” a versenytársakat a résben.

• A szomorú tény az, hogy egyes franchise-ok 80%-os meghibásodási arányt érnek el, míg mások szinte egyáltalán nem.

A megállapodás aláírása előtt alaposan el kell olvasnia a statisztikákat: hány projekt sikeres, hány zárult le. A franchise-tulajdonosokkal való beszélgetés nem utolsó dolog, nem kell pénzt és időt spórolnia erre a termékre. NyításA franchise egyszerű módszernek tűnhet saját vállalkozása működtetésére. Néhány tényező azonban nem nyilvánvaló, és az ötlet annyira csábító, hogy a potenciális franchise átvevő sikertelen elődök gereblyére lép.

A franchise nem rugalmas üzletvitel. Egy adott terület jellemzői, amelyeket a franchise átvevő jól lát és megért, gyakran nem nyilvánvalóak a franchise-adó számára. Változtassa meg az üzleti formát, kínáljon további kedvezményeket az ügyfeleknek, válasszon terméket a vásárlók ízlésének megfelelően ( például egy kiskereskedelmi üzletben) nem mindig lehetséges.

Ha olyan megállapodást írnak alá, amely kötelezi a franchise-átvevőt a hálózat bővítésére, akkor a vállalkozás köteles jól működni és nyereséget hozni a franchise-adónak. A szerződések be nem tartása okot jelent arra, hogy a franchise-adó megtagadja az együttműködést anélkül, hogy a franchise átvevő kártérítését megtérítené.

Kimenet helyett

Egyszerűen már megértheti, mi a franchise - ez egy olyan megállapodás, amely lehetővé teszi az egyik fél (a franchise átvevő) számára, hogy egy terméket vagy szolgáltatást értékesítsen a második fél - a franchise-adó - védjegye, marketingstratégiái és technológiái felhasználásával.

• A franchise egy progresszív üzleti módszer, amely mindkét fél számára előnyös.

Időben " elkapni egy sugárhajtást"És" krémet gyűjteni» egy új irányzaton - minden vállalkozó álma. Itt azonban jobb az ellenkezőjét tenni. Olyan franchise-t kell keresnie, amelynek már sikerült meghonosodnia. Folyamatos növekedés, a "kiégett" franchise-vevők alacsony százaléka – az egyedüli mutatók, amelyeket irányítani kell.

Marriott, a szállodalánc alapítója: „Élettapasztalataim azt mutatják, hogy a siker soha nem végleges. Döntéseket hozunk a végeredmény felé vezető úton.”

Ha hibát talál, kérjük, jelöljön ki egy szövegrészt, és kattintson rá Ctrl+Enter.

A franchise az üzleti partnerség általános formája. Ez az irány számos szegmensben elnyerte népszerűségét, de leggyakrabban a kereskedelemben található. Valószínűleg mindannyian vásároltunk már terméket vagy vettünk franchise-cégek szolgáltatásait anélkül, hogy tudtuk volna.

Franchise – mi ez a kereskedelemben?

A franchise egyfajta kereskedelmi koncessziós piaci kapcsolat. Ez több cég hosszú távú üzleti együttműködését, partnerségét jelenti.

A franchise lényege a márkahasználati jog továbbértékesítése a kialakult üzleti technológiával együtt. Általános szabály, hogy egy ismert nagyvállalat hirdetett névvel továbbadja annak használati jogát az árueladási technikával együtt más piaci szereplőknek - tőle független cégeknek.

A franchise szerződésben a következő résztvevőket különböztetik meg:

• A franchise-adó olyan vállalkozás, amely meghatározott díj ellenében bérbe adja márkáját, know-how-ját, üzleti konstrukcióját vagy operációs rendszerét.
• A franchise olyan cég, amely képzési és segítségnyújtási lehetőséget szerez egy új üzleti projekt megnyitásához, hajlandó egy jól ismert védjegy alatt dolgozni, valamint megállapodott összeget fizet a védjegy, know-how és egyéb üzleti eszközök használatáért. .

Megbízható partnerségi rendszert alkotnak, amely a kölcsönös előnyök elvén alapul. Az anyavállalat többletbevételhez jut a márkahasználati jog értékesítéséből, a terjeszkedés és ismertség növelésének lehetőségéből, új régiók kialakításából. A franchise átvevő pedig, akinek nincs tapasztalata egy adott területen, jól ismert néven kezdhet dolgozni, olyan technológiákat használhat, amelyek már bizonyították hatékonyságukat, és nem kockáztatják a kezdeti befektetés elvesztését.

Mi az a franchise és hogyan működik?

A franchise szó kereskedési engedélyt jelent. Például a 33 Bears vállalkozás olyan ostyákat gyárt, amelyekre kereslet van a fogyasztói piacon. Speciális berendezéseket fejlesztettek ki, amelyek bizonyították hatékonyságukat, és van vágy új üzletek nyitására, de nincs elegendő pénzügyi eszköz a további fejlesztésekhez. Tehát szükség van egy franchise eladására.

A hirdetés feladása után a vállalkozás tulajdonosa együttműködési ajánlatokat kap. Egy induló befektetéssel rendelkező fiatal vállalkozó a városában ismert "33 Medve" néven szeretne piacra lépni. Készen áll fizetni a franchise hálózathoz való csatlakozás folyamatáért, a nyereség elérése után levonja az időszakos kifizetéseket, felhasználja az anyavállalat ajánlásait, és a megállapított szabályok szerint dolgozik. Ezért számos előnyt kap az újoncokkal szemben, akik önállóan próbálnak meghódítani egy rést. A „33 Bears” már megmutatta hatékonyságát, így a franchise átvevő minimalizálta a kockázatokat, és a kereskedelemben bevált üzleti modellt alkalmazva dolgozhat.

Az együttműködésnek több lehetősége is lehet - a franchise átvevő önállóan állít elő gofrit berendezések megvásárlásával, vagy egyszerűen eladja a franchise-adótól vásárolva. A gyártástechnológia mellett partnere sok éves tapasztalatát, üzleti támogatását és tanácsadási támogatását tudja kamatoztatni. Így a franchise átvevő kihagyja a válás folyamatát, minimalizálja a kockázatokat.

Kiábrándító a mai kisvállalkozási statisztika: a kereskedelemben megnyílt cégek fele egy év ledolgozása előtt abbahagyja tevékenységét. A fennmaradók további 20%-a a következő 2-3 éven belül bezár. Egy erős versenyben és túltelített piacon a legrátermettebbek maradnak életben, akik több éves tapasztalattal vagy sikeres üzleti rendszerrel rendelkeznek.

A népszerű és stabil vállalkozások évente nagy befektetéseket költenek reklámra, márka népszerűsítésére. Sok erőforrást fordítanak a potenciális ügyfél tájékoztatására az üzlet helyéről. Kereskedelmi franchise vásárlásakor a franchise-adó leggyakrabban márkakönyvet és reklámanyagokat szállít. Sőt, partnere – a franchise átvevő – népszerűsítésében is érdekelt, ezért mindenféle többszintű támogatást nyújt majd. Gyakran segít a választéksor kialakításában, kiválasztva a jövőbeli üzlethelyiséget.

A "franchise" fogalmának története

A "franchise" kifejezést először 1851-ben használták. E partnerség alapítójának a kereskedelem területén joggal tekinthető a varrógépeket gyártó Singer cég. Ez volt az első vállalkozás, amely megállapodásokat kezdett aláírni partnereivel a cég termékeinek értékesítési és szolgáltatási jogáról az Egyesült Államok megállapodás szerinti területén.

Az "Singer" akkoriban új forgalmazási és reklámozási modellt alapított, amely a franchise alapját képezte a kereskedelemben. Ezt követően az autóiparban kezdett kialakulni egy ilyen partnerség, a világháború alatt a szálloda- és vendéglátóiparba vándorolt. A nagy áttörést azonban az 1950-es években hozta meg a McDonald's megnyitása.

2000-ben több mint 8000 franchise-adó működött sikeresen a világkereskedelmi piacon, mára ez a szám 18.000 franchise eladóra és több mint 1500 millió franchise-átvevőre nőtt.

Mennyibe kerül egy kiskereskedelmi franchise?

Azoknak, akik franchise keretében szeretnének dolgozni a szakmában, fizetniük kell a védjegy használatáért. A pénzbeli egyenérték ebben az esetben a franchise-adó árpolitikájától és követelményeitől függ. De függetlenül a cég sajátosságaitól, függetlenül attól, hogy az vagy, minden kifizetés kétféle:

1. – egyszeri fizetés a kiválasztott márka alatt végzett munkáért. A partner a szerződés aláírásakor fizeti ki. Mérete a franchise-adó sajátosságaitól függ. Ez több száz dollártól több százezer dollárig változhat. A fizetés nagyságát befolyásolja a márka ismertsége, a vállalkozás léptéke. Például egy szupermarket megnyitása sokkal magasabb lesz, mint egy új cukrászda elindítása.
2. A jogdíjak időszakos pénzügyi levonások a kereskedelemben a franchise-vevő forgalmából. Az ilyen hozzájárulások összege a franchise-eladó igényeitől függően is változhat, általában a forgalom 3-10%-a.

Tanács: nem vitatható, hogy a jogdíjak és egyösszegű összegek kizárólag a márkahasználati jog megvásárlását jelentik. Ezen kívül a franchise-vevő támogatást kap - tanácsadási támogatást, ajánlásokat egy pont megnyitásához (kezdve a kereskedési helyiségek tervezésével és olyan technológiákkal befejezve, amelyeket csak az Ön feltételeihez és követelményeihez kell igazítania).

A franchise együttműködés előnyei és hátrányai a kereskedelemben

A franchise-partnerségeknek vannak támogatói és ellenzői is. Az ilyen üzleti mechanizmusok nagy népszerűsége számos előnnyel jár, de mint bármely más modellnek, ez sem mentes a hátrányoktól.

profik

A franchise-átvevők számára a franchise keretében történő üzletelés rendszere a kereskedelemben azt jelenti, hogy saját üzletet, szakmai támogatást kapnak. Számos előny azonosítható:

1. Gyakorlatilag stabil bevételt garantáló kész vállalkozás. A partner az anyavállalat tevékenységének tanulmányozásával értékelheti a hatékonyságot. Ha a hazai vagy akár a nemzetközi piacon is megállja a helyét, keresett és aktívan fejlődik, miért ne fontolgassa meg és vásárolja meg valamelyiket?
2. A franchise vásárlása megbízható módja annak, hogy elsajátítsd a szakma egy bizonyos rését és bővítsd tevékenységedet.
3. A franchise szerződés aláírásával a kereskedelemben a partner jogot kap arra, hogy egy ismert márka alatt dolgozzon, nem kell erőforrást és időt fordítania cége népszerűsítésére, marketingesemények lebonyolítására. Ezt a franchise-adó már megtette.
4. A jogosult támogatása - mivel maga a franchise eladó is érdekelt az új vállalkozás sikerében, átfogó segítséget nyújt, különösen kezdetben. A támogatás mértéke magától a cégtől függ, lehet munkatársak képzése, promóciós anyagok biztosítása, támogatás a bérleti szerződés megkötése során, jogi segítségnyújtás stb.
5. Az induláshoz szükséges tudásbázis és értékes információk biztosítása. Nem minden kezdő vállalkozó, aki önállóan nyit vállalkozást, nem kaphat ilyen információkat - ez a piac, a versenytársak és a fogyasztói kereslet elemzése.
6. A franchise a kereskedelemben nem csak utasításokat és munkaterveket jelent. Az együttműködés állandó partnerséget jelent, ami nagyon hiányzik egy újonc számára.

Mínuszok

A nyilvánvaló tagadhatatlan előnyök mellett a modell nem mentes a hátrányoktól:

• További pénzügyi költségek. A jogdíj és az egyösszegű díj fizetése meglehetősen magas lehet, ezt a pénzt saját vállalkozás fejlesztésére fordíthatja. Ezért sokan nem akarnak túlfizetni és önállóan üzletet nyitni.
• Szigorú előírások betartása. A kereskedelem területén a franchise aláírása után a franchise-vevőnek követnie kell a megállapított normákat. Nemcsak a helyiségek kialakításának sajátosságaira vonatkozhatnak, hanem a választék kiválasztására, az ügyfélpolitikára és a beszállítók kiválasztására is. Előfordulhat, hogy bizonyos követelmények nem tetszenek a franchise-vevőnek, de meg kell felelnie nekik.
• Időszakos minőségellenőrzés. Mivel az anyavállalat-franchise-adó törődik hírnevével, rendszeresen ellenőrzi franchise üzleteinek tevékenységét. Az állandó ellenőrzések lelassíthatják tevékenységüket.
• A beszállítók zárt listája. Sok franchise-adó konkrét beszállítókat határoz meg, akikkel a franchise-vevőnek együtt kell működnie. Ez egyes esetekben a területi elhelyezkedés vagy a regionális sajátosságok miatt nem praktikus.
• A szerződés egyoldalú felmondásának lehetősége. Ha a franchise-adó véleménye szerint partnere nem tartja be a szerződésben foglaltakat, azt felmondhatja.

Mentse el a cikket 2 kattintással:

A franchise a kereskedelemben azoknak alkalmas, akik nem akarnak önállóan indulni, és egy ismertebb cég információs forrásaitól szeretnének támogatást igénybe venni. Ez azt jelenti, hogy ebben az esetben nincs szükség forrásra a márka népszerűsítésére, hiszen az anyavállalat ezt már megtette. Ugyanakkor fel kell áldoznia bizonyos függetlenségét, és el kell adnia bevételének egy részét.

Kapcsolatban áll

Folyóirat