Успех в привлечении средств и сторонников в НКО во многом зависит от директора по фандрайзингу. Он должен быть ответственным и уметь зажигать других! Каковы 10 самых важных качеств лидера? Колонка Анастасии Ложкиной из фонда «Арифметика добра».

1. Собственный опыт в привлечении средств

Большинство лучших директоров по привлечению средств раньше были фандрайзерами. Они квалифицированные специалисты и имеют значительный опыт работы в области, которой управляют. Есть, конечно, и исключения из правил.

Привлечение средств — это не то же самое, что маркетинг или продажи в коммерческом секторе. Это собственный опыт, и этим должен заниматься профессионал. Если вам нужна операция, вы хотели бы пойти к квалифицированному хирургу, не так ли?

1. Team Builder

Директор по фандрайзингу координирует, содействует и мотивирует. Он выступает за свою команду и дает им все возможности для успеха. А команда руководствуется его примером. Но без результатов команды не было бы вообще ничего.

Директору по привлечению средств необходимо инвестировать в команду. Хороший директор нанимает самых умных фандрайзеров, людей, которые знают больше, чем он.

Он не боится задавать вопросы и учиться у других. Он сделает все, что в его силах, чтобы помочь команде сделать свою работу наилучшим образом. Такой директор будет отмечать успех, учиться на неудачах, говорить о прогрессе и объяснять, на каком этапе находится организация и какой вклад вносит каждый сотрудник.

А ваш директор помогает вам расти и развиваться? Если нет, спросите у него почему. Помогите ему проявить эти качества.

1. Стремление к инновациям и постоянным изменениям

Умение сосредоточиться на внешнем, а не внутреннем мире организации. «Используйте окна, а не зеркала», — писал один из ведущих фандрайзеров Тони Элишер. Директору необходимо выходить на улицу (в поля), пробовать новые вещи и открывать новые идеи. Он должен уметь прислушиваться к советам и действовать в соответствии с ними.

Инновации — это не просто блестящая новая технология. Инновации постоянно совершенствуют все, что вы делаете. Быть в постоянном движении – одна из главных характеристик директора по фандрайзингу.

А ваш директор часто выходит в «поле»?

1. Долгосрочное видение

Директор отдела по привлечению средств должен иметь четкое представление о фандрайзинге и о том, какие цели его организация собирается достичь. Легче начать работу, если вы знаете, к чему вы стремитесь. Конечно, есть неизвестные проблемы, но лучше попытаться потерпеть неудачу, чем игнорировать и продолжать с меньшим количеством знаний и опыта.

Видение перспектив – это не то, что достигается в следующем году или даже через два года. Видение должно быть долгосрочным. Директор по привлечению средств должен донести это видение до своих коллег, вовлечь в фандрайзинг специалистов из других отделов, информировать их о выбранной стратегии и помочь определить роль, которую все играют в выполнении плана. Это командная работа. Вы на корабле. Если нет долгосрочного видения, вы постоянно будете затыкать дыры и устранять течи.

На сколько лет рассчитан ваш план?

1. Отличный коммуникатор

Директор по привлечению средств должен вдохновлять команду и четко показать, какую роль играет каждый сотрудник и как может внести вклад в достижение плана. Требуется постоянная и четкая коммуникация между всеми: менеджером и командой, менеджером и генеральным директором, менеджером и программными специалистами. Этот высококвалифицированный коммуникатор (а как иначе?) знает, как разговаривать с людьми на их языке. Хороший директор по фандрайзингу знает, как думают сотрудники и что заставляет их работать. Он задает правильные вопросы, бросая вызов команде и поднимая планку в работе. Он вдохновляет команду любить свою работу.

Наконец, идеальный директор знает, как продавать свою собственную работу. Внутренний маркетинг программ по сбору средств необходим для противодействия любому сопротивлению.

Знакома данная ситуация?

1. Рассказчик

Рассказывать правильную историю правильному человеку в нужное время может быть очень сложно. Директор по фандрайзингу должен уметь фокусироваться и выбирать историю из своей «копилки». И он не просто рассказчик, но и слушатель. Он слушает доноров, чтобы знать, какие истории находят отклик, какие лучше всего использовать для достижения цели. Директор должен мастерски рассказывать историю в соответствии с видением организаций, заставлять донора чувствовать, что история рассказывается впервые, вдохновлять и мотивировать.

Вы любите слушать вашего директора?

1. Хранитель данных

Директор по привлечению средств должен понимать динамику инвестиций. Важно анализировать данные, подавлять личные инстинкты и эмоции, развивать деятельность, основанную на результатах тестирования, и учиться передовой практике. Директора понимают потребность в цифрах. Исследования рынка, а также собственные исследования доноров организации играют центральную роль в развитии или оценке деятельности фандрайзинга. Директора по фандрайзингу знают, как интерпретировать цифры и объяснять их людям, которые не знакомы с работой с данными. Они также могут объяснить, какое долгосрочное воздействие оказывают конкретные изменения на объем поступлений или число доноров. У них есть все ответы – или они их ищут.

А какими цифровыми данными владеет ваш директор?

1. Ориентированность на результат

Профессиональные директора по привлечению средств получают отличные результаты – по крайней мере, время от времени. Есть много факторов, влияющих на успех, но в долгосрочной перспективе положительные результаты должны быть видны, даже если они бурлят под поверхностью и наращивают импульс, чтобы вспыхнуть в ближайшем будущем. Лучшие директора не ждут вопросов о результатах. Они сами говорят о них и полностью прозрачны. А если показатели упадут, они смогут объяснить, что произошло. Причины низкой эффективности, вероятно, будут внутренними, а не внешними. И идеальный директор по фандрайзингу способен проанализировать ситуацию и самостоятельно поразмышлять о причинах неудач.

1. Ориентир на доноров

Ориентир на доноров — это больше, чем просто стратегия. Сбор средств, ориентированный на доноров, должен быть в ДНК каждого фандрайзера. Если директор по привлечению средств не понимает разницы между краткосрочной выгодой и долгосрочными отношениями, он должен искать работу в другой сфере деятельности. Сбор средств, ориентированный на доноров, теперь уже не просто «один из вариантов», это необходимость. Это будущее сбора средств. Директор по фандрайзингу должен уметь увидеть всю программу сбора средств с точки зрения донора и поставить эти интересы на первое место.

1. Стремление к переменам

Директор по фандрайзингу должен быть увлечен не только привлечением средств. Он должен искренне желать изменить или решить ту или иную социальную проблему. Если человек не верит в то, на что привлекает средства, ему следует лучше идти в коммерческую компанию. Фандрайзер с горящими глазами имеет больше шансов на успех!

Возможно, данные характеристики помогут вам при собеседовании с кандидатом на должность директора по фандрайзингу. Или вы поймете, что среди ваших фандрайзеров есть такой идеальный директор.

Экономические термины, какими бы они ни были, все больше проникают в лексикон обычных граждан. Мы давно знаем, для чего нужно страхование и стоит ли работать на "Форексе". Не так давно получило распространение новое слово - фандрайзинг.

Фандрайзинг : значение термина

Фандрайзер - это человек, который занимается привлечением материальных, денежных, информационных или человеческих ресурсов, которые необходимы конкретному предприятию.

Следовательно, фандрайзинг - это процесс по организации привлечения этих средств. Не совсем понятно? Идем дальше.

Каково значение слова фандрайзер? Для того чтобы понять семантику, нужно обратиться к английскому слову fundraising, образованному из словосочетания to raise fund, что и обозначает «привлечение средств».

Кому и зачем нужен фандрайзинг?

Несмотря на то что мы живем в 21 веке и, казалось бы, должны хорошо представлять себе структуру денежных потоков и пути их перенаправления, в отечественной экономике многие вопросы, связанные с привлечением средств, кажутся многим непонятными. Как функционируют наши предприятия, чья деятельность не связана с коммерческим доходом?

Они, в большинстве своем, вообще не занимаются сбором средств, а довольствуются тем, что им достается. Как вы понимаете, много им не достается априори, а потому предприятие либо остро нуждается в помощи, либо денег просто не хватает.

В то же время, обратив свой взгляд на Запад или даже Европу, мы увидим, что там ситуация обстоит совсем иначе. Очень часто предприниматели, даже не разработав проект, уже для его воплощения. Это связано с тем фактом, что государство мало участвует в финансировании социальных сфер. По своей сути, фандрайзер - это тот же инвестор, с тем отличием, что средства привлекаются в основном для некоммерческих проектов, хотя при этом вполне могут быть использованы для коммерческих целей.

Источники фандрайзинга

Откуда брать эти ресурсы, что служит источником фандрайзинга? Это могут быть частные компании или отдельные лица, государственные предприятия и негосударственные фонды. Как осуществляется привлечение средств? По-разному, в зависимости от того, кем выступают вышеперечисленные источники. А они могут быть инвесторами, спонсорами, донорами, меценатами или грантоотдающей организацией.

Фандрайзер: обязанности и задачи по привлечению средств

Итак, чем же непосредственно занимается фандрайзер? Разумеется, прежде всего сбором средств из названных выше источников. Во-вторых, немаловажной частью обязанностей фандрайзера является построение новых связей. Любому проекту или организации нужны друзья, которые смогут поддержать, дать рекламу или предложить выгодные партнерские соглашения.

Кроме того, новый проект должен получить огласку, а потому фандрайзер занимается своеобразной рекламой деятельности организации, информирует о ее цели и стратегии.

Нужно отметить, что по способу осуществления фандрайзинг бывает внешним и внутренним.

Внутренний фандрайзер — это человек, работающий непосредственно в организации, занимающийся поиском Внешний осуществляется при содействии специальных консультантов, экспертов и фирм по фандрайзингу.

Фандрайзинг в России

В нашей стране фандрайзинг появился в начале девяностых годов, вместе с постепенным развитием различных некоммерческих предприятий. Сегодня эта дисциплина преподается в университетах вместе с основами маркетинга, социального менеджмента.

Нужно отметить, что у нас пока еще невысока доля населения и государственных предприятий, участвующих в формировании доходов для российских некоммерческих организаций. Однако рыночная ситуация вынуждает искать новый формы и способы привлечения финансовых средств, а потому идет процесс развития фандрайзинга, который приближается темпами к уровню США.

Не так давно, а именно в ноябре 2013 года, была образована Ассоциация фандрайзеров России. Цель этого объединения заключается в содействии развитию благотворительности на основе фандрайзинга, при условии осведомленности и поддержки жителей страны. По словам директора нового объединения Ирины Меньшениной, на сегодняшний день наиболее важным для членов организации является повышение осведомленности граждан страны о таком виде деятельности, как фандрайзинг. Россияне не знают, что фандрайзер - это специалист в области привлечения финансов, и путают честную деятельность с мошенничеством.

В Ассоциации предлагается два вида членства - для частных лиц и для компаний, которые могут представлять собой бизнес (структуры или НКО). Услуги, которые предоставляет Ассоциация, следующие:

• мероприятия по обучению, которые проводятся в режиме реального времени или дистанционно;
• информирование членов объединения;
• консультационные мероприятия по бухгалтерской, экономической и юридической тематике;
• участие членов организации в социальных исследованиях.

Здравствуйте! В этой статье мы расскажем о новом направлении деятельности – фандрайзинге, который все чаще используется благотворительными и некоммерческими организациями в нашей стране.

Сегодня вы узнаете:

• В чем заключается работа фандрайзера;
• Какие источники используются для сбора денежных средств;
• Какие технологии и методы применяются фандрайзинговыми фирмами;
• В чем особенности этой деятельности в России.

Что такое фандрайзинг

Любая организация нуждается в постоянном потоке ресурсов. Одним необходимы средства и волонтеры для благотворительных целей, другим – финансовые вливания для уверенного или разработки.

В России большинство некоммерческих и неприбыльных организаций не занимаются систематическим и продуманным сбором средств. Поэтому у них часто встает вопрос нехватки денег, волонтеров или партнеров для сотрудничества.

Новый термин «фандрайзинг» все чаще встречается в СМИ. Он означает особую методику сбора финансовых активов и разных ресурсов для определенного проекта. К ней все чаще прибегают некоммерческие организации, которые нуждаются в волонтерской или денежной помощи.

Обозначение пошло от английского сочетания «to raise fund» и дословно переводится как «привлечение средств».

В развитых странах фандрайзинг давно и активно используется для сбора средств на такие цели:

• Капитал для запуска и работы интересных ;
• Финансирование разработок и технических проектов в науке;
• Содержание любительских команд и поддержка мероприятий в спортивной сфере;
• Спонсирование кандидатов или штабов на политической арене при выборах;
• Благотворительные нужды;
• Материальная поддержка культурных мероприятий, театров или музеев.

Традиционный сбор пожертвований – это лишь одно из направлений работы. Результатом может стать личное время волонтеров, различные товары и услуги, скидки на процедуры или щедрые меценаты. Последние могут помочь с продвижением и рекламой, предоставить транспорт или помещение для деятельности некоммерческой организации.

Виды фандрайзинга

Опытные фандрайзеры становятся все более востребованными специалистами в России. Так называют профессионалов, которые с помощью разных способов и методов привлекают средства.

В Европе и США давно и успешно работают фирмы, предоставляющие подобные услуги на договорной основе. Яркий пример фандрайзинга – музей «Метрополитен» в Нью-Йорке. В его штате официально трудятся более 70 специалистов, задача которых – сбор пожертвований и благотворительных взносов, поиск меценатов для содержания коллекций.

Объектами сбора средств может стать выпуск диска начинающей группы или обустройство детской площадки. На серьезном уровне – это организация международных соревнований или поддержка многолетнего научного исследования.

В странах Европы разработкой стратегии профессионально занимаются целые компании и фирмы, штат которых составляют опытные маркетологи, менеджеры и юристы.

Профессиональный поиск средств может быть проектным или оперативным. В первом случае он происходит на конкретное мероприятие или стартап. Во втором – ресурсы привлекаются на обеспечение деятельности фонда, поддержание его стабильной работы.

Кроме того, фандрайзинг можно разделить на два основных вида:

• Внутренний : вопросами поиска новых ресурсов и спонсоров занимаются менеджеры самой организации;
• Внешний : для успешной работы привлекаются сторонние консультанты или профессиональные фандрайзеры, специальные консалтинговые компании.

Фандрайзинг в России

В нашей стране ежегодно увеличивается количество фирм и специалистов, профессионально работающих над сбором финансов и ресурсов.

Появление большого числа некоммерческих организаций, проблемы с финансированием фондов со стороны государства приводят к необходимости нанимать профессионалов.

Россия значительно отстает от США и Европы по количеству людей и компаний, постоянно участвующих в фандрайзинговых проектах с разных сторон.

Быстрому росту мешают три проблемы:

• Недоверие простых людей к волонтерским организациям и богатым меценатам;
• Нежелание принудительно передавать взносы (особенно, при низком уровне жизни благодателей);
• Недостаток знаний о деятельности благотворительных фондов, их закрытость для большинства участников.

Тем не менее в России уже действует Ассоциация фандрайзеров. Созданная в 2013 году, она проводит постоянное обучение профессионалов на базе мастер-классов, семинаров и брошюр. Она ставит перед собой задачу – превратить движение в систему, которая через несколько лет объединит всех профессионалов и поднимет статус их работы на должный уровень.

Утверждаю [должность, подпись, Ф. И. О. руководителя или иногодолжностного лица, уполномоченного утверждатьдолжностную инструкцию] [число, месяц, год] М. П. Должностная инструкцияменеджера по фандрайзингу[наименование организации, предприятия и т. п.] Настоящая должностная инструкция разработана и утверждена в соответствии с положениями Трудового кодекса Российской Федерации и иных нормативно-правовых актов, регулирующих трудовые правоотношения. 1. Общие положения 1.1. Менеджер по фандрайзингу (далее — фандрайзер) относится к категории специалистов и непосредственно подчиняется [наименование должности непосредственного руководителя]. 1.2. На должность фандрайзера назначается лицо, имеющее высшее профессиональное образование и стаж работы в сфере продаж не менее 1 года. 1.3. Фандрайзер принимается и увольняется с работы приказом [должность руководителя организации]. 1.4.

Должностные инструкции

На должность специалиста управления международного сотрудничества по фандрайзингу в международной научно-исследовательской и образовательной деятельности назначается лицо, имеющее: 2.1.1. Высшее профессиональное образование. 2.1.2. Научную степень (допускаются аспиранты, соискатели). 2.1.3. Опыт административной и организаторской работы не менее 3 лет.
2.2. Специалист управления международного сотрудничества по фандрайзингу в международной научно-исследовательской и образовательной деятельности должен знать: — Внутренние нормативные акты и методические рекомендации, определяющие порядок деятельности специалиста управления международного сотрудничества по фандрайзингу в международной научно-исследовательской и образовательной деятельности; — Нормы и правила охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и пожарной безопасности. 2.3.

Вакансия фандрайзера

EVENT БЮРО «СЕКТОР». На вас: привлечение финансовых партнеров для участия в проектах, реализуемых агентством в культурной сфере. Обязанности:- мониторинг открытых источников, формирование и актуализация баз потенциальных партнеров по бизнес-сегментам- установление контактов через направление писем, обращений и презентаций, осуществление звонков (не менее 100 обращений в день)- формирование и ведение ежедневных отчетов с комментариями- нацеленность на достижение результата: договоренность о встречи с агентством Требования:- высшее образование- грамотная речь и письмо; приятный голос- опыт работы от 1 года в сфере маркетинга в Москве- понимание рынка ивента, PR, КСО и культурной сферы- наличие качеств: аккуратность, исполнительность, ответственность, стрессоустойчивость, целеустремленность- наличие собственной актуальной базы клиентских контактов приветствуется Условия:Офис: м.

Фандрайзер – специалист по привлечению средств в некоммерческую организацию

Предпечатная подготовка Печать книг, журналов, каталогов и другой полиграфической продукции выполняется с оригинал-макетов. Требования к макетам указаны на странице http://russian-science.info/trebovaniya-k-maketam Если оригинал-макетов нет, то требуется предпечатная подготовка (корректура, техническое редактирование рукописи, верстка макета, дизайн блока и обложки). На этапе создания оригинал-макетов изданий, мы присваиваем выходные данные и Издательский пакет.
Подробнее http://russian-science.info/publication/izdanie-knig-malymi-tirazhami/izdatelskij-paket Тип переплета Выбор вида переплета книги во многом зависит от заявленной цели и аудитории, на которую она ориентирована. Например, книга, предназначенная для ребенка, должна быть достаточно прочной, то есть иметь твердую обложку и плотные листы.

Менеджер по фандрайзингу, россия — 20 вакансий

Утверждаю [организационно-правовая [должность, подпись, Ф. И. О. форма, наименование руководителя или иного должностного организации, предприятия] лица, уполномоченного утверждать должностную инструкцию] [число, месяц, год] М. П. Должностная инструкция менеджера по фандрайзингу [наименование организации, предприятия и т.

п.] Настоящая должностная инструкция разработана и утверждена в соответствии с положениями Трудового кодекса Российской Федерации и иных нормативно-правовых актов, регулирующих трудовые правоотношения. 1. Общие положения 1.1. Менеджер по фандрайзингу (далее — фандрайзер) относится к категории специалистов и непосредственно подчиняется [наименование должности непосредственного руководителя]. 1.2. На должность фандрайзера назначается лицо, имеющее высшее профессиональное образование и стаж работы в сфере продаж не менее 1 года.
1.3.

Менеджер по фандрайзингу

Специалист управления международного сотрудничества по фандрайзингу в международной научно-исследовательской и образовательной деятельности должен владеть: — иностранными языками (английский, китайский), — умением ведения делопроизводства, — основами эстетики, этики и социальной психологии, — этикой делового общения, — умением проведения консультативно-разъяснительной работы по вопросам поиска и привлечения внебюджетных финансовых средств для развития международной научно-исследовательской и образовательной деятельности, — умением составления делового письма, — навыком работы на офисной оргтехнике и компьютере на уровне пользователя. 3. Должностные обязанности специалиста управления международного сотрудничества по фандрайзингу в международной научно-исследовательской и образовательной деятельности 3.1.

Ошибка 404

Самостоятельно определять содержание и конкретные формы своей деятельности в соответствии с Уставом ЗабГГПУ, приказами Ректора, указаниями Проректора по научной работе, Начальника УМС, должностными обязанностями, обозначенными в настоящем Регламенте-инструкции. 4.1.2. Знакомиться с проектами решений руководства Университета, касающихся его деятельности. 4.1.3. Запрашивать лично или по поручению руководства ЗабГГПУ от структурных подразделений Университета, специалистов информацию и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей.

5. Ответственность специалиста управления международного сотрудничества по фандрайзингу в международной научно-исследовательской и образовательной деятельности 5.1.

Фандрайзер — это новое профессия в сфере инвестирования

Инфо

Внутренний фандрайзер - это человек, работающий непосредственно в организации, занимающийся поиском источников финансирования. Внешний осуществляется при содействии специальных консультантов, экспертов и фирм по фандрайзингу. Фандрайзинг в России В нашей стране фандрайзинг появился в начале девяностых годов, вместе с постепенным развитием различных некоммерческих предприятий.

Сегодня эта дисциплина преподается в университетах вместе с основами маркетинга, рекламной деятельности, социального менеджмента.

Должностная инструкция менеджера по фандрайзингу

За причинение материального ущерба – в пределах, определенных действующим трудовым и гражданским законодательством Российской Федерации. 6. Перечень вопросов, по которым специалист управления международного сотрудничества по фандрайзингу в международной научно-исследовательской и образовательной деятельности вправе или обязан самостоятельно принимать управленческие или иные решения Специалист управления международного сотрудничества по фандрайзингу в международной научно-исследовательской и образовательной деятельности: Получить полный текст 6.1. В установленном порядке запрашивает от структурных подразделений ЗабГГПУ, региональных органов власти, органов местного самоуправления, региональных государственных и негосударственных учреждений информацию, необходимую для исполнения должностных обязанностей. 6.2.
Полный перечень форматов Вы сможете посмотреть в статье http://russian-science.info/formaty-knizhnyx-izdanij Книжный или журнальный блок Книжный или журнальный блок это листы, подобранные по порядку, сшитые или склеенные и подготовленные к вставке в переплетную крышку или обложку. Блок является основным элементом книги, каталога или журнала. Большая часть современных изданий печатается в четыре краски (полноцвет), при помощи которых передаются все оттенки.

Для уменьшения стоимости печати обложки и книжного блока или при решении определенных дизайнерских задач применяется печать в 1-2 краски. Печать может быть выполнена как с внешней, так и с внутренней стороны. При использовании цветных материалов, печать возможна только в 1-2 краски. В полиграфии принято условное обозначение количества цветов при печати с одной или с двух сторон.

Применительно к НКО фандрайзер или, точнее, фандрейзер (слово происходит от англ. fund – средства, финансирование и raise – нахождение, сбор) – специалист по привлечению финансовой и иной поддержки для некоммерческих программ и проектов организации.

«Если говорить лирично, фандрайзер – слуга двух господ, – поясняет Дмитрий Даушев , директор по фандрайзингу и коммуникациям «Детские деревни – SOS Россия ». – Его задача – чтобы в организации/проекте появилось достаточное количество ресурсов и чтобы донор, которые эти ресурсы дает, был от этого счастлив. Фандрайзер должен строить свою работу так, чтобы каждая из двух сторон получала то, что хочет». Во многом именно в этом и заключается искусство фандрайзинга, уверен эксперт.

Фандрайзинг плюс/минус пиар

Иметь на полной ставке хотя бы одного фандрайзера – уже большое достижение, считает Алексей Лахов , специалист по развитию БФ «Гуманитарное действие ». Это значит, что в фонде есть человек, который целенаправленно отвечает за поиск средств для организации.

Одно из главных условий успешной работы фандрайзера – признание, разделение миссии НКО, в котором он работает. «Это важное профессиональное качество фандрайзера, – говорит Дмитрий Даушев. – Кроме того, специалисту нужно соблюдать презумпцию профессионализма коллег: он должен собирать средства на проекты, которые ему назовут программные специалисты фонда». Если фандрайзеру говорят: нужны зеленые лопаты, чтобы посадить лес в пустыне Сахара – значит, фандрайзер собирает деньги на эти зеленые лопаты. И это надо принять как данность, подчеркивает Дмитрий.

Но все же в итоге деятельность фандрайзера измеряется именно деньгами – количеством собранных средств, подводит итог эксперт. И сотрудник должен быть к готов к тому, что качество его работы будет оцениваться, в первую очередь, по финансовым показателям.

Курсы валют