itthon
Átalakító
Stratégiai fejlesztési vezető munkaköri leírása. Az üzletfejlesztési menedzser fő feladatai

Stratégiai fejlesztési vezető munkaköri leírása. Az üzletfejlesztési menedzser fő feladatai

A fejlesztési vezető pozíciója meglehetősen univerzális, de ennek a szakembernek a munkájához számos követelmény van. Az ilyen alkalmazott feladatai közel állnak az igazgatóéhoz, feladatai közé tartozik a reklámkampányokban való részvétel, a költségek csökkentése, valamint a cég új termékének piacra dobása. Egy ilyen munkavállalóra minden szervezetnek szüksége van, függetlenül annak méretétől, tevékenységi területétől és szervezeti és jogi formájától.

A fejlesztési vezetőnek emellett felsőfokú végzettséggel kell rendelkeznie, ismernie kell a számítógépes programok alapjait és legalább egy éves gyakorlattal kell rendelkeznie ezen a területen. Részt vehet a teljes cég, a termelés, a személyzet vagy az értékesítési osztály fejlesztésében.

Mit csinál egy szakember?

Fejlesztési menedzser megoldja a fő stratégiai feladatokat cégek. Ennek érdekében promóciók népszerűsítésével, piackutatással foglalkozik, igyekszik növelni a cég által végzett tevékenységek jövedelmezőségét. Egy képzett menedzser, aki jó munkát végez, előléptetéseket, kereskedelmi pozíciókat, sőt vezérigazgatói pozíciókat is elérhet.

Ennek a szakembernek a feladatai közé tartozhat mind a termelési folyamat irányítása, mind a vállalat vagy a személyzet munkájának szervezési funkciói. A menedzser tanulmányozza a szervezet fejlesztésének lehetséges lehetőségeit, a piaci rést elsajátítható sajátosságokat.
Emellett figyelemmel kell kísérnie minden folyamatban lévő fejlesztési projekt, folyamatban lévő tárgyalások időben történő végrehajtását.

Az értékesítés fejlesztésére

Gyakran ebben a pozícióban az értékesítési vezetőre utal. Ez az alkalmazott kapcsolatba lép az értékesítőkkel és a vállalatnál dolgozó többi emberrel. A fő cél az értékesítés szintjének növelése és a nagyobb profit elérése, feltéve, hogy minden ügyféligényt kielégítenek.

Az értékesítésfejlesztési menedzser munkaköri leírása tartalmazza az elérendő eredmények megtervezésének szükségességét, illetve az ennek eléréséhez szükséges intézkedéseket is. Tervek készülhetnek egyes részlegekre, alkalmazottakra vagy az egész cég egészére.

Az értékesítési vezető az értékesítési képviselőket is képezi. Befolyása alatt ezek a dolgozók fejlesztik a munkával kapcsolatos alapvető rendelkezések ismereteit.

A menedzser további feladatai közé tartozik a vevői rendelések, szállításukhoz szükséges dokumentumok feldolgozása, a vevők értesítése a választék változásairól, a vásárlási feltételek egyeztetése, a logisztikai osztályra történő jelentkezések megküldése, projektek kidolgozása, megvalósítása, dokumentációk karbantartása. A munkavállalónak joga van olyan vezetési feltételeket ajánlani, amelyek javítják a munkakörülményeket.

A tevékenység végzéséhez szükséges dokumentumokat bekérheti. A munkavégzési kötelezettségétől való eltérésért és az általa a társaságnak okozott anyagi kárért a vezető felelős.

Kiskereskedelmi hálózat fejlesztése

A kiskereskedelmi hálózatfejlesztési menedzser munkaköri leírása tartalmazza az üzlethálózat fenntartásának felelősségét azok nyitásától kezdve, az egyes üzletek vezetőjének kiválasztását és a bérleti feltételek megbeszélését. A munkavállaló reklámkampányokat, marketinget szervez és vezet, versenytársakat tanulmányoz, személyzettel dolgozik, konfliktushelyzeteket old meg, mérlegeli az eladóktól kapott javaslatokat.

A menedzser azon is dolgozik, hogy optimalizálja a kiskereskedelmi egységek tevékenységét a profit növelése érdekében, javasolja a munkavállalók bizonyos javadalmazási rendszerének bevezetését.

Ennek a szakembernek joga van saját és beosztottjai béremelését kérni, javaslatot tenni a vezetőnek megfontolásra, követelni a szükséges dokumentumok rendelkezésre bocsátását.

A vezető felelős az idő előtti vagy rossz minőségű munkavégzésért, az általa és beosztottjai által elkövetett különféle jogsértésekért, a jogszabálysértésért és a szervezetet ért károkért.

Cégfejlesztéshez

Az ilyen szakembernek felsőfokú végzettséggel, marketing és pszichológiai ismeretekkel kell rendelkeznie. Képesnek kell lennie megtervezni, elemezni a piacot, bármilyen bonyolultságú üzleti projektet lebonyolítani, új ügyfeleket és partnereket találni, megjósolni az értékesítés szintjét és szerződéseket kell készítenie. Ezenkívül a szakembernek ismernie kell a jogalkotás és a közgazdaságtan alapjait, hozzáértően tárgyalnia kell és dokumentációt kell készítenie.

A cégfejlesztési vezető munkaköri leírása is magában foglalja Képes képzést tartani az alkalmazottak számára cégek. A vezetőnek jelentést kell készítenie az elvégzett munkáról, és meg kell küldenie a vezetőségnek mérlegelésre. Feladata továbbá az alkalmazottak adatbázisának fenntartása, figyelembe véve karrierjük növekedésének lehetőségét.

Joga van tájékoztatáshoz, a szükséges dokumentációhoz való hozzáféréshez. A szakember felhatalmazása keretében különböző dokumentumokat ír alá és hagy jóvá. Megismerkedhet az utasításokkal is, amelyek leírják kötelességeit és jogait. A vezető felelősséggel tartozik a feladatai ellátása során bekövetkezett jogsértésekért, a szervezetnek okozott anyagi károkért.

Személyzetfejlesztés

Ez a munkavállaló felelős a munkavállalók képzésével kapcsolatos tevékenységek tervezéséért és koordinálásáért. Ennek érdekében új programokat dolgoz ki, vagy a meglévőket fejleszti, megbeszéléseken vesz részt és megbeszéli a képzés szükségességét A vezető részt vesz a dolgozók tudásának tesztelésének, értékelésének folyamatában, irányítja a trénereket, meghatározza feladataikat.

A szakember értékeli a képzések hatékonyságát, következtetést von le a dolgozók szakmai felkészültségének szintjéről. Beírja a folyamatban lévő képzések ütemtervét, elkészíti a képzéshez szükséges hang- és képanyagokat. HR fejlesztési vezető az iránymutatás-tervezet tanulmányozásának joga, vele kapcsolatos. Munkájához dokumentációt, tájékoztatást igényelhet, javaslatokat tehet a munkakörülmények javítására.

A fejlesztési menedzser a vállalkozás számos területét lefedő szakma. Vezetői képességekkel kell rendelkeznie, képesnek kell lennie a személyzet irányítására. Felsőfokú végzettség megszerzése kötelező. Ennek a szakembernek pszichológiai ismeretekre is szüksége lesz. A menedzser részt vesz a vállalat tevékenységének tervezésében, megoldja a beszállítókkal kapcsolatos problémákat, tanulmányozza a piacot.

Az értékesítési vezető munkaköri leírása az fő dokumentum munkavégzési rendjének és mechanizmusának meghatározása. Feltárja a pozícióra pályázókkal szemben támasztott fennálló követelményeket, felsorolja a munkavállaló közvetlen munkaköri feladatait, az ellátott funkciókat. Ezen túlmenően meghatározzák a munkavállalók jogait, a tudásértékelési rendszert és az alapvető munkakörülményeket.

A munkaköri leírás általános rendelkezései határozzák meg következő:

Ezen kívül van tekercs mire kell a szakembernek vezérelnie feladatai ellátása során:

  1. A szervezet termékeinek értékesítésének és marketingjének megszervezésének eljárása.
  2. A vezetőség külön utasításai, valamint a vállalkozás általános rendelkezései az áruértékesítés lebonyolítására vonatkozóan.
  3. Meglévő munkavédelmi szabályok, amelyek az Orosz Föderáció területén működő összes szervezetre vonatkoznak.
  4. Közvetlenül a munkaköri leírása bekezdéseiben.

A pozícióra felvett pályázónak rendelkeznie kell ezzel információ:

  1. Az áruk és szolgáltatások értékesítésének és értékesítésének szabályozásával kapcsolatos törvények és rendeletek listája és tartalma.
  2. Különféle anyagok, amelyek a marketing és az eladások növelésének szabályait, alapelveit tartalmazzák.
  3. A fő munkamódszerek, amelyeket mind a vezető, mind az osztályának alkalmazottai személyesen végeznek.
  4. Az irodai munka megszervezésének elvei, figyelembe véve a cég irányvonalának sajátosságait.
  5. Naprakész információk, ideértve a külföldi forrásból származó információkat is, az értékesítési tapasztalatokról, a tevékenységek elemzéséről és a munkaerő-hatékonyság javításáról.
  6. Teljesítményértékelési rendszer.
  7. A beszámolás rendje, formája, az egység tevékenysége során történő interakció rendje.
  8. A szervezet munkarendjének szabályai.

Funkciók és munkaköri kötelezettségek

Főbb funkciók amelyeket az értékesítési vezetőnek kell teljesítenie, valamint az övét hivatalos feladatokat, az utasítások szerint a következők:

  1. Módszerek és technológiák fejlesztése az áruértékesítés megvalósítására.
  2. A termékek marketingjének főbb sémáinak kidolgozása és javítása a szervezet tevékenységein belül.
  3. Különféle, értékesítés előtti tevékenységet célzó rendezvények szervezése, melyek fő célja egy új termék értékesítésének megkezdésére való felkészülés, vagy egy új partnerrel való együttműködés.
  4. Bizonyos feltételek megteremtése, amelyek biztosítják az egyes termékek iránti aktuális kereslet kielégítését.
  5. A munkatevékenységek lefolytatása során használt üzleti tervek meglévő elemeinek való megfelelés ellenőrzése.
  6. Az ügyfelekkel és szerződő felekkel kötött szerződések és megállapodások főbb feltételeinek betartása, szükség esetén kétoldalú módosítások végrehajtása, amelyeket egy meglévő szerződéshez kiegészítő megállapodással rögzítenek.
  7. Az áruk piacának tanulmányozása, amelynek értékesítésével a menedzser foglalkozik. Ez a funkció nem csak arra a régióra vonatkozik, ahol a menedzser dolgozik - munkája során szükségszerűen fel kell használnia a szomszédos régiók és városok eredményeit, hogy bármilyen módszert és technológiát alkalmazni tudjon tevékenységében.
  8. Várja meg az eladások növekedését és csökkenését harmadik felek tényezőitől függően, és ennek megfelelően reagáljon az ilyen változásokra.
  9. Végezze el a vállalat versenytársai tevékenységének elemzését, különös tekintettel a hasonló termékek és áruk értékesítésére.
  10. Gyűjtse össze és foglalja össze azokat az információkat, amelyek jelzik a termékek értékesítésének volumenét egy bizonyos ideig, a felfelé és lefelé irányuló ingadozásokat, valamint az ilyen változások okait. Ezzel kapcsolatban javaslatot tenni a felsőbb vezetésnek, vagy megtenni a hatáskörébe tartozó intézkedéseket.
  11. Az árupiaci fő trendek elemzése, alapvető információk megszerzése a kereslet előrejelzésével, valamint a versenytárs cégek tervezett áru- és termékkibocsátásával kapcsolatban.
  12. A vásárlók alapvető szükségleteinek elemzése, az azt befolyásoló főbb tényezők vizsgálata, a statisztika főbb régiók, zónák szerinti felosztása.
  13. Cselekvési sémák kidolgozása, amelyek célja különféle tevékenységek végrehajtása egy adott termék értékesítésének növelése érdekében. Ezt a funkciót mind az értékesítés általános növelésére, mind a termék iránti érdeklődés tervezett csökkenésének megakadályozására hajtják végre.
  14. Intézkedések kidolgozása az értékesítés növelésére a leghatékonyabb anyagok és módszerek felhasználásával, a versenytársak és más olyan cégek legjobb gyakorlatainak felhasználásával, amelyek sajátos tevékenysége az értékesítéshez is kapcsolódik.
  15. A hangsúly a nagy kereskedelmi láncokkal való szoros kapcsolatok kialakításán van. Folyamatos kapcsolattartás, promóciók tartása a rendszeres partnerek számára, amiből mind az ügyfél, mind az a szervezet profitál, amelyben a vezető végzi a munkáját.
  16. Kapcsolatok építése különböző nagykereskedelmi cégekkel, az együttműködési lehetőségek elemzése, más részlegekkel közösen kidolgozva az ilyen partnerekkel történő szerződéskötés lehetséges előnyeit.
  17. Meglévő jogi személyek és magánszemélyek közül potenciális ügyfelek azonosítása, üzleti kapcsolatok kialakítása velük.
  18. Bármilyen szintű ügyféllel tárgyalni, hiszen bizonyos összegű kiskereskedelem is meghozza a cégeknek a bevételi részét.
  19. Aktív részvétel az árképzésben különböző szintű ügyfelek számára. Ügyfelekkel úgy tárgyaljon, hogy az Ön cége számára a lehető legnagyobb hasznot húzza az áruk árából, ugyanakkor lehetőséget biztosítson az ügyfél számára a versenytársaknál kedvezőbb feltételekkel történő együttműködésre.
  20. Közvetlen tárgyalások lefolytatása az együttműködésről. A tárgyalások során az ilyen kérdéseket lépésről lépésre meg kell vitatni: általános tájékoztatást kell adni az ügyfélnek arról a termékről vagy termékcsoportról, amelyet a szervezet eladásra kíván kínálni, tájékoztatást adni az ilyen termékek fő előnyeiről, esetleg megemlítve a meglévő hiányosságokat, de úgy, hogy azok igazak legyenek, ugyanakkor ne riasszák el a partnert az együttműködéstől. Ha az ügyfélnek kétségei vannak a menedzser szervezettel való együttműködés szükségességével kapcsolatban, az igaz információk ügyes kezelésével, hogy meggyőzze az ügyfelet az ellenkezőjéről. Közölni a fogyasztóval az együttműködés főbb pozitívumait általában, mire számíthat az ügyfél a jövőben.
  21. A kiszállított áru kifizetésekor alkalmazandó fizetési mód meghatározása. Ebben az esetben figyelembe veszik mind az ügyfél kívánságait, mind magának a cégnek a lehetőségeit, amelynek az értékesítési vezetője az alkalmazottja. Ebben az esetben készpénzes fizetési mód, nem készpénz, csekkel, nyitott számlával, banki átutalással vehető igénybe. A halasztott fizetés lehetőségének és a tartozás visszafizetésének fő feltételeinek meghatározása (bizonyos idő elteltével, utólagos kézbesítéskor stb.).
  22. A saját hatáskörén belül és más részlegekkel közösen egy olyan kedvezményrendszer kidolgozása, amely elsősorban az Ön cége számára előnyös, és olyan kedvezményrendszert, amely az ügyfeleket együttműködésre vonzza.
  23. Az ügyféllel kötött szerződés közvetlen aláírását megelőző főbb munkák és elvégzett tevékenységek megszervezése. Ez magában foglalhatja az egyik és a másik fél alapvető jogainak és kötelezettségeinek kidolgozását, a kötelezettségek teljesítésének módjának és formáinak meghatározását, a megállapodások főbb pontjaiban fennálló nézeteltérések egyeztetését. A szerződő felek által szolgáltatott dokumentáció elemzése a főbb vállalati szabványoknak való megfelelés érdekében, szükség esetén további papírok kérése.
  24. Közvetlen szerződéskötésben való részvétel az ügyfél utólagos kezelésének lehetőségével és a megállapodásban meghatározott pontok mindkét fél általi betartásának ellenőrzésével.
  25. A menedzserre bízott szerződő felek ellenőrzése a leszállított áruk időben történő fizetése érdekében. Abban az esetben, ha a szerződő fél valamilyen oknál fogva nem fizet időben a szállításért, megteszi a megfelelő intézkedéseket az ilyen tény kiküszöbölésére.
  26. Az árueladásból származó adatok gyűjtésének megszervezése mind azoktól a vásárlóktól, akikkel még csak együttműködési megállapodást kötöttek, mind azoktól, akiket már régóta szállítanak áruval.
  27. Ha szükséges, az áruk vevőknek történő szállításának támogatása, az ilyen tevékenységek mind az együttműködés kezdeti szakaszában, mind a munka teljes időtartama alatt lehetségesek.
  28. A szállított termékek minőségére vonatkozó adatok elemzése, információk gyűjtése, általánosítása, szükség esetén reklamáció megküldése a gyártónak. Lehetőség van olyan áru visszaküldésének megszervezésére, amely bármilyen okból nem értékesíthető és rendeltetésszerűen felhasználható.
  29. Az áru minőségével kapcsolatos bármilyen kifogás esetén időben válaszoljon az információkra, hogy a konfliktus lehetőség szerint megoldódjon.
  30. Elemzés és reagálás azokra az eseményekre, amelyek akadályozzák a termékek iránti kereslet növekedését.
  31. A termék csomagolására vonatkozó összes meglévő minőségi mutató ellenőrzése, felhasználási szabályok.
  32. Tájékoztatás az ügyfél felé a termékek értékesítési feltételeiről, tárolásáról és az értékesítés fő feltételeiről.
  33. Folyamatos kapcsolattartás a meglévő ügyfelekkel a partnerek kiáramlásának elkerülése érdekében.
  34. Különféle információs bázisok létrehozása a cég meglévő ügyfeleiről. Az ilyen adatok táblázatos formában jeleníthetők meg, és tartalmazhatnak információkat az ügyfél címéről, alapvető adatokról, beleértve a fizetési bizonylatokon szereplő adatokat, a különböző ügyek megoldásával kapcsolatban elérhető ügyfelek vezetőinek és alkalmazottainak telefonszámát, a vezető neve, vezető szakértők. Ezen túlmenően itt kerülnek be az adott ügyfélnek készült termékszállítások, a visszaküldések statisztikái, az aktuális fizetési előzmények stb.
  35. Szerződések újratárgyalása a vállalkozókkal, amikor a jelenlegi szerződések meghosszabbítása lehetetlen, és az együttműködés folytatása.
  36. Folyamatos rendezvényeken (kiállítások, vásárok) való részvétel biztosítása a vásárlók számának növelése és az eladások növelése érdekében.
  37. Reklámkampányok lebonyolításában való részvétel, szükség esetén az elvégzett tevékenységek koordinálása.

Az értékesítési vezető jogosult következő:

  1. Információszerzés a vállalat munkájában bekövetkezett belső változásokról, amelyek közvetlenül kapcsolódnak a munkavállalóhoz.
  2. Információ beszerzése a vezető munkájához szükséges dokumentumok elérhetőségéről.
  3. Javaslatok megfogalmazása a felsőbb vezetés felé a cég alapelvei fejlesztésére, valamint az értékesítési konstrukció fejlesztésére.
  4. Személyesen vagy a menedzseren keresztül az értékesítési vezető által fenntartott szerződő felekre vonatkozó jelentéstételi információk kérése.
  5. A munkafeladatok ellátásában való segítségnyújtás követelménye.

A menedzser felelős lehet következő:

  1. Azok a döntések következményeiért, amelyeket saját hatáskörükben hoztak meg a vezetőség további jóváhagyása nélkül.
  2. A jelen utasításban meghatározott hivatali kötelezettségeik elmulasztásáért.
  3. Bármilyen törvény és előírás megsértéséért munkájuk során, még akkor is, ha azt azért hajtották végre, hogy nagyobb hasznot hozzon cégének.
  4. Szervezetének anyagi károkozásért hivatali feladatai ellátása során végzett tevékenységével.
  5. A cég hírnevének romlásáért, ami az eladások csökkenéséhez vagy a partnerek kiáramlásához vezetett.

Jelentési rendszer

A vezetők által végzett munkáról szóló jelentési rendszer az alkalmazottak tevékenységének nyomon követésére irányul, amely közvetlen haszonban, és kizárólag az elvégzett munkában fejezhető ki. A jelentések különösen tartalmazhatnak ilyeneket információ:

  1. Ledolgozott napok száma.
  2. Késő.
  3. A menedzser által kezdeményezett hívások száma. Mind az általános mutató, mind azok, amelyek egy bizonyos eredményhez vezettek, fel vannak tüntetve.
  4. Meglévő és potenciális ügyfelekkel tartott találkozók, amelyek új szerződések megkötéséhez vagy az értékesítési volumen növekedéséhez vezettek.
  5. A szerződő feleknek szállított termékek száma, amelyeket egy adott vezető kezel.

Sajátosságok

Fontolja meg a pozíciók főbb jellemzőit, amelyek az áruk értékesítésének folyamatához is kapcsolódnak - felsővezetőés értékesítés-fejlesztési szakember.

A munkaügyi feladatok ellátásának fő jellemzője az lesz az összes tevékenység átfogó ellenőrzése középvezetők végzik.

Lehet, hogy egy felsővezető önállóan felügyel egyes projekteket, és kezeli a nagy ügyfeleket.

Általánosságban elmondható, hogy egy ilyen pozícióban a munkavégzés rendjét a vállalat belső eljárásaival, az értékesítési osztály méretével, valamint a teljes vállalat és az egyes részlegek általános struktúrájával összhangban határozzák meg.

A felsővezető felelősségre vonható beosztottjainak hibáiért, amelyek a nem megfelelő fokú kontrollból következtek be.

Értékesítésfejlesztési szakember

Az értékesítési szakember munkaköri feladatai lehetnek keskenyebb mint értékesítési vezető, és nem a cég bizonyos ügyfeleit érinti, hanem a cég munkájának bármely aspektusát.

Másrészt a szervezetnek joga van önállóan meghatározni munkaköri feladatait. Ezek magukban foglalhatnak egy külön elemző vizsgálatot és bizonyos információk gyűjtését, adatok általánosítását stb.

Ez a videó további információkat nyújt az értékesítési vezető munkaköri leírásának összeállításáról.

A fejlesztő menedzser munkaköri leírása hasznos dokumentum a szervezet számára, amely részletesen leírja a munkaügyi funkciókat, és képesítést ad a jelentkezők számára. Értjük, hogyan kell kidolgozni és megvalósítani.

A cikkből megtudhatja:

A menedzser vagy üzletfejlesztési igazgató szakma keresett mind a feldolgozóipari vállalkozásokban, mind a szolgáltató szektorban. Egy ilyen profilú szakembert bíznak meg piacelemzéssel, marketing programok és stratégiák kidolgozásával, valamint a termelés jövedelmezőségének növelésével.

Az új termékek népszerűsítése és az új üzleti irányok kialakítása szintén a fejlesztési vezető feladata. Ez egy széles jogkörrel és magas szintű felelősséggel járó pozíció, mivel a cég sikere közvetlenül függ az azt betöltő munkavállaló képzettségétől és munkatapasztalatától.

Ne hagyja ki: a hónap fő cikke a Munkaügyi Minisztérium és Rostrud vezető szakembereitől

A munkaköri leírások teljes referenciakönyve minden tevékenységi ágazathoz.

Kapcsolódó dokumentumok letöltése:

Olvasson többet a különböző pozíciók árnyalatairól és a személyzeti táblázat kialakításának elveiről a cikkben " : hogyan vihetünk be információkat hiba nélkül.

A fejlesztési menedzser munkaköri feladatai

Vállalkozásfejlesztési vezető: munkaköri leírás-2018

Ha a cégnek van fejlesztési igazgatója vagy fejlesztési vezetője, a munkaköri leírás a munkavállaló által megoldott valós feladatok figyelembevételével készül. A javasolt sablonban a funkcionális helyzettérkép a második részben van írva. A dokumentum általános felépítése a következő:

  • Általános rendelkezések;
  • hivatalos feladatok;
  • jogok;
  • felelősség;
  • felülvizsgálati utasítások.

Az első rész alapvető információkat tartalmaz a pozícióról. Ez tartalmazza a teljes nevét (igazgató vagy fejlesztési vezető), a kinevezési és felmondási eljárást, a munkavállaló helyettesítési rendszerét betegség, üzleti út stb. Részletek - a "Hogyan , üzleti utak, rendeletek.

Ebben a részben felsorolhatja azokat a kulcsfontosságú dokumentumokat, amelyek a szakembert a feladatai ellátása során vezérlik, valamint azokat az ismereteket és készségeket, amelyekre szüksége van. A fejlesztési vezetőnek tudnia kell:

  • marketing alapjai, gazdaságelmélet, reklámszervezés;
  • munkajogi és munkavédelmi normák;
  • üzleti terv és a vállalat által követett főbb célok;
  • a vállalat felépítése, profilja és a termékek jellemzői;
  • a gazdasági modellezés és menedzsment módszerek;
  • menedzsment elmélete és gyakorlata;
  • pénzügy és üzleti adminisztráció.

A lista bővíthető és módosítható. Az elméleti ismeretek követelményei mellett előírják a rábízott munka eredményes elvégzéséhez szükséges minimális gyakorlati tapasztalatot. Fejlesztési vezetői pozícióra főszabály szerint olyan szakembert fogadnak el, aki legalább két-három éves gyakorlattal rendelkezik ezen a területen.


A vezetőség engedélyével más szerkezeti részlegek szakembereit vonjuk be. Hibák nélkül a cikk „Mi , és mit jobb kizárni.


Letöltés in.doc


Letöltés in.doc

Megállapodás után a szervezet igazgatója az elkészült utasítást - külön végzéssel vagy „Jóváhagyom” bélyegző segítségével - hatályba lépteti. Az iratot keltezik, iktatják, aláírással hitelesítik, és ettől a pillanattól válik jogerőre. Ne felejtse el megosztani azt fejlesztési vezetőjével úgy, hogy egy példányt a munkahelyén tarthat.

Egy képzett menedzser, aki jó munkát végez, előléptetéseket, kereskedelmi pozíciókat, sőt vezérigazgatói pozíciókat is elérhet. Ennek a szakembernek a feladatai közé tartozhat mind a termelési folyamat irányítása, mind a vállalat vagy a személyzet munkájának szervezési funkciói. A menedzser tanulmányozza a szervezet fejlesztésének lehetséges lehetőségeit, a piaci rést elsajátítható sajátosságokat. Biztosítania kell azt is, hogy minden folyamatban lévő fejlesztési projekt és folyamatban lévő tárgyalás időben befejeződjön. Értékesítésfejlesztés Ez a pozíció gyakran értékesítési vezetőt jelent. Ez az alkalmazott kapcsolatba lép az értékesítőkkel és a vállalatnál dolgozó többi emberrel.

A fő cél az értékesítés szintjének növelése és a nagyobb profit elérése, feltéve, hogy minden ügyféligényt kielégítenek.

Szakmafejlesztési menedzser

Ennek a szakembernek joga van saját és beosztottjai béremelését kérni, javaslatot tenni a vezetőnek megfontolásra, követelni a szükséges dokumentumok rendelkezésre bocsátását. A vezető felelős az idő előtti vagy rossz minőségű munkavégzésért, az általa és beosztottjai által elkövetett különféle jogsértésekért, a jogszabálysértésért és a szervezetet ért károkért. A cég fejlődésének megfelelően egy ilyen szakembernek felsőfokú végzettséggel, marketing és pszichológiai ismeretekkel kell rendelkeznie.

Képesnek kell lennie megtervezni, elemezni a piacot, bármilyen bonyolultságú üzleti projektet lebonyolítani, új ügyfeleket és partnereket találni, megjósolni az értékesítés szintjét és szerződéseket kell készítenie. Ezenkívül a szakembernek ismernie kell a jogalkotás és a közgazdaságtan alapjait, hozzáértően tárgyalnia kell és dokumentációt kell készítenie.

A vállalkozásfejlesztési vezető feladatai Vállalkozásfejlesztési vezető: követelmények és munkaköri leírás

A vállalatfejlesztési menedzser munkaköri leírása magában foglalja a vállalati alkalmazottak képzésének lehetőségét is. A vezetőnek jelentést kell készítenie az elvégzett munkáról, és meg kell küldenie a vezetőségnek mérlegelésre. Feladata továbbá az alkalmazottak adatbázisának fenntartása, figyelembe véve karrierjük növekedésének lehetőségét.

Joga van tájékoztatáshoz, a szükséges dokumentációhoz való hozzáféréshez. A szakember felhatalmazása keretében különböző dokumentumokat ír alá és hagy jóvá. Megismerkedhet az utasításokkal is, amelyek leírják kötelességeit és jogait.
A vezető felelősséggel tartozik a feladatai ellátása során bekövetkezett jogsértésekért, a szervezetnek okozott anyagi károkért. Személyzetfejlesztés A személyzetfejlesztési vezető munkaköri leírása itt található.

Az üzletfejlesztési menedzser fő feladatai

üzletfejlesztési vezető munkaköri leírása

A személyi állományon kívüli irányító szervek rendszerének működésének biztosítása. 257. 1. 6 Strukturális tagozatok célkitőzésének koordinálása. 257. 1. 7A hatáskör-átruházás szerkezetének kialakítása.

257.2 A Szervezetfejlesztési Szakértő a kitűzött célok elérése érdekében az alábbi feladatokat látja el: 257.2.1. Kidolgozza a szervezetfejlesztés területére vonatkozó szabályozási dokumentumokat. 257. 2. 2 Javaslatot fogalmaz meg a Társaság szervezetfejlesztési politikájának kialakítására és végrehajtására. 257. 2. 3 Javaslatokat fogalmaz meg a Társaság szervezeti és funkcionális struktúrájának javítására, a fejlesztések megvalósításának módjaira. 257. 2. 4 Szervezeti és funkcionális változtatási projekteket dolgoz ki.

257. 2. 5 Szervezeti és funkcionális változtatási projekteket értékel, elemzéseket készít a változási kezdeményezésekről.

Vállalkozásfejlesztési szakember munkaköri leírása

A fejlesztési vezető pozíciója meglehetősen univerzális, de ennek a szakembernek a munkájához számos követelmény van. Az ilyen alkalmazott feladatai közel állnak az igazgatóéhoz, feladatai közé tartozik a reklámkampányokban való részvétel, a költségek csökkentése, valamint a cég új termékének piacra dobása. Egy ilyen munkavállalóra minden szervezetnek szüksége van, függetlenül annak méretétől, tevékenységi területétől és szervezeti és jogi formájától.

A fejlesztési vezetőnek emellett felsőfokú végzettséggel kell rendelkeznie, ismernie kell a számítógépes programok alapjait és legalább egy éves gyakorlattal kell rendelkeznie ezen a területen. Részt vehet a teljes cég, a termelés, a személyzet vagy az értékesítési osztály fejlesztésében. Mit csinál egy szakember? A fejlesztési vezető oldja meg a cég fő stratégiai feladatait.

Értékesítésfejlesztési menedzser munkaköri feladatai

Hátrányok A „vállalkozásfejlesztési menedzser szakmának is vannak hátrányai – tapasztalat nélkül nehéz kezdetben elhelyezkedni, a munkanapok rendszertelenek lehetnek, a hétvégék és az ünnepek munkavégzéssé válhatnak, néha üzleti utakra kell mennie. Ennek eredményeként a menedzser családja krónikusan figyelmen kívül hagyja (ha van személyes élete). Ez a szakma azonban ugródeszkává válhat a társadalom alacsony pozíciójából egy közepes vagy akár magas pozícióba anélkül, hogy saját vállalkozást kellene nyitnia.

A piac, a versenykörnyezet, a szállítók és a fogyasztók elemzése; - Stratégiai tervezés; - Új üzleti projektek (új termékek és/vagy szolgáltatások) fejlesztése és megvalósítása; - Új partnerek, ügyfelek vonzása; - A cég termékeinek és szolgáltatásainak népszerűsítése; - Üzleti tervek, kereskedelmi ajánlatok kidolgozása; - Értékesítési jelentések, előrejelzések készítése; - Reklám- és információs anyagok fejlesztése; - Marketing tevékenység végzése; - Tárgyalások, prezentációk, szemináriumok szervezése, lebonyolítása, kiállításokon, pályázatokon való részvétel; - Szerződések előkészítése, aláírása. A munkakör betöltésének feltétele: a foglalkoztatás típusa - teljes munkaidő; A szakember díjazásának mértékét a cég jóléte, a munkaköri feladatok listája, a szakterületen szerzett munkatapasztalat, a szakmai készségek fejlettségi szintje határozza meg.

Vállalkozásfejlesztési mérnök munkaköri feladatai

Az irányítási rendszer változásaival, valamint a szervezeti és funkcionális változásokkal kapcsolatos dokumentumok jóváhagyása. 261 Felelősség A Szervezetfejlesztési Szakértő a kitűzött célok elérése érdekében fennálló funkcionális feladatainak elmulasztásáért vagy nem megfelelő ellátásáért, valamint a számára biztosított jogosítványok nem rendeltetésszerű használatáért személyesen felel a XXX főigazgatója felé: - a mindenkor hatályos Kbt. az Orosz Föderáció munkaügyi jogszabályai, belső szabályzatai, a munkaszerződéses alkalmazott fegyelmi felelősséggel tartozik; - a teljes egyéni felelősségről szóló megállapodás értelmében a munkavállalót anyagi felelősség terheli.

Vállalkozásfejlesztési menedzser munkaköri leírás

Egyes üzletemberek úgy vélik, hogy az SPR csak nagy gyárak, vállalkozások vagy kombájnok számára szükséges, de valójában ez nem így van. Egy hozzáértő szakember segít egy hétköznapi vállalkozónak, aki ruhaüzletet, kisipari termelést folytató LLC-t és különféle termékeket gyártó műhelyt vezet. Sok területen kell ismernie, értnie kell a közgazdaságtan, marketing, menedzsment, menedzsment stb.

Meg kell értenie, mennyire ígéretes ez vagy az az irány, tudnia kell terveket készíteni és megvalósítani, tudnia kell az eladásokat növelni és feladatokat kijelölni.

  1. Stresszellenállás és konfliktushelyzetekben való munkavégzés képessége.
  2. Vezetői tulajdonságok, munkatársak vezetésére való képesség.
  3. Az alkalmazottak motiválásának és megbüntetésének képessége.
  4. Képes álláspontját közvetíteni a vezetőség és a beosztottak felé.
  5. Szónoki tulajdonságok, meggyőzés és a szükséges megállapodások aláírásának képessége.
  6. A dokumentumkezelés és az irodai munka alapjainak megértése.
  7. Idegen nyelvtudás a külföldi partnerekkel való együttműködéshez.
  8. Számítógépes és internetezési képesség, irodai programok megértése és riportírás készsége.

A cégfejlesztéssel foglalkozó szakembernek felsőfokú végzettséggel és komoly vállalkozásépítési tapasztalattal kell rendelkeznie. Rajta múlik az egész cég sorsa, profitja, mozgásvektora, piaci lefedettsége. Egy ilyen alkalmazott mindennel egyszerre foglalkozik, vagyis főigazgatói pozícióban van, bár nem az. Új ügyfeleket keres, papírokat ír alá, tárgyal és szervezi a gyártási folyamatot, foglalkozik rövid és hosszú távú tervezéssel, értékesítéssel, csapatképzéssel. A második terület, amellyel az üzletfejlesztési vezető foglalkozik, a kiskereskedelmi láncok építése a vállalatok számára.

Fenntartja és fejleszti a hálózatot, vezetőket nevez ki a pontokhoz, ellenőrzi munkájukat, kiválasztja az új létesítmények nyitásának helyeit. Ennek megfelelően piacelemzést végez, keresletet és fogyasztói hangulatot vizsgál, reklámkampányokat indít, részletes versenytársak elemzést végez, értékesíti az értékesítőket, javítja munkájukat.

  1. A szabványoknak való megfelelés és a vállalati részlegek munkaminőségének ellenőrzése.
  2. A kirendeltségek számára kitűzött feladatok, célok teljesítésének figyelemmel kísérése.
  3. A cég fejlesztési tervének tanulmányozása, megvalósítása és új piacokra lépés.
  4. Az eladások növelése és a versenytársakkal való együttműködés.
  5. A kintlévőségek ellenőrzése és a vállalkozókkal való együttműködés.
  6. Riportok és infografikák készítése, irodák és üzletek indikátorainak ellenőrzése.
  7. Különböző szintű munkatársak (általában értékesítési és marketingesek) képzését célzó tevékenységek végzése.
  8. Új értékesítési csatornák építése.
  9. Vállalkozókkal szerződéskötés, tárgyalás.
  10. A régió értékesítési számának elemzése, javítása.

A tapasztalt üzletemberek tudják, hogy soha nem szabad megállni ott, ahol van, és megelégedni azzal, amije van. Az üzlet folyamatos előrefutás, mert amint abbahagyod, azonnal megkerülnek a versenytársak. De nem minden vállalkozó érti, hogyan és hová kell mennie, mit kell keresnie, milyen kilátásai vannak a vállalkozásnak, mibe kell befektetni a szabad pénzeszközöket. Ennek megértéséhez részletes elemzést kell végezni a gazdasági helyzet, a vásárlóerő, a piaci feltételek stb. alapján.

Az ilyen elemzést általában üzletfejlesztési szakember végzi. , aki tanácsot ad a menedzsmentnek és felelős az új irányokért, a piacok megragadásáért és egyéb fontos feladatokért. Fontolja meg, hogy mi tartozik egy ilyen szakember feladatai közé, ki lehet az, és hol kereshet ilyen alkalmazottakat.

  • Meghatározzák a beosztottak jelenlétét, és megállapítják a szakember helyettesítésének eljárásával kapcsolatos összes adatot.
  • Természetesen azt kell mondani, hogy ezt az oszlopot a vállalkozás vezetőjének követelményeinek figyelembevételével fejlesztik. Azaz a munkavállaló jogaira vonatkozó adatok összeállítása főszabály szerint a vezetőség döntése alapján történik, egy olyan körülmény figyelembevételével, hogy a kitűzött cél teljesítése érdekében, valamint a munkavállalóra ruházott valamennyi feladat. , bizonyos számú hatáskört kell adni neki.

Kiválaszthatja az új üzlet nyitásának helyét, és egyeztethet a helyiségek tulajdonosaival a bérleti feltételekről. A szakember azonnali feladata olyan kompetens reklámkampányok fenntartása, amelyek az áruházlánc népszerűsítését célozzák. Folyamatosan figyelemmel kell kísérnie a versenytársak tevékenységét is.

A vezetőnek folyamatosan együtt kell dolgoznia az üzlet munkatársaival, beleértve a konfliktusok feloldását és a tevékenység optimalizálására vonatkozó javaslataikat. Kidolgozhat egy olyan javadalmazási rendszert, prémiumot stb., amely ösztönzi a munkavállalókat.. Szakosodás a cég fejlesztésére

  • A terület tanulmányozása, sajátosságainak és jellemzőinek ismerete. Közvetlen és közvetett versenytársak marketingpolitikájának nyomon követése.
  • Ügyfelek vonzása. Ez megköveteli az értékesítési technikák elsajátítását, az ellenvetések, a versenyelőnyök és -hátrányok leküzdését.
  • Új üzletek nyitása, szállítási szerződések megkötése, kísérő dokumentáció készítése, termék vagy szolgáltatás kifizetésének ellenőrzése.
  • Jelentések készítése minden munkanapról. Ez nemcsak a látogatások útvonalát és időpontját tartalmazza, hanem annak eredményeit is.

Többek között ebben a dokumentumban a vezető egyértelműen jelezheti bizonyos olyan funkciók elvégzésének szükségességét, amelyek a szakember felelősségi körébe tartoznak, még akkor is, ha kezdetben a vezető beosztása nem jár ilyen kötelezettségekkel. Például befektetőkkel való találkozás, szerződéskötés a cégvezetés nevében stb.
A részletek ilyen jellegű feltüntetése fontos a szakember helyes és céltudatos tevékenységének aktiválásához. Sok vállalkozásban a fejlesztési vezető tulajdonképpen termékek marketingjével foglalkozik. Más vállalatoknál ez a pozíció aktív interakciót jelent különféle szállítókkal, befektetőkkel, nagykereskedelmi vevőkkel stb.

Mint érti, a szakemberek feladatai mindkét esetben hasonló jelentéssel bírnak, de más-más funkciót látnak el.

  • általános koncepció kidolgozása a vállalat fejlesztésére;
  • kidolgozza a vállalat fejlesztési stratégiáját, és ennek keretében általános fejlesztési tervet készít;
  • programokat dolgoz ki a vállalat fejlesztésére (átalakítására), figyelemmel kíséri azok végrehajtását;
  • javaslatokat nyújt be a vezetőségnek a társaság új tevékenységi területeinek fejlesztésére;
  • keressen új piacokat és fejlesztési módokat;
  • megszervezi a vállalat strukturális részlegeinek interakcióját a jóváhagyott fejlesztési program végrehajtása érdekében;
  • elemzi a fejlesztési program végrehajtásának eredményeit;
  • jelentéseket készít a jóváhagyott fejlesztési program eredményességéről.
  • Felelősség A fejlesztési vezető mind tetteiért, mind döntései következményeiért felelősségre vonható.

Miért kell utasításokat írni? A felvételi folyamat a jelölttel szembeni követelmények felállítása alapján történik, ezt követően a benyújtott önéletrajzok ellenőrzése és az interjú folyamata megkezdődik. A kapott eredmények alapján a munkáltatónak lehetősége van olyan szakembert választani, aki el tudja látni a rábízott feladatokat. Nyilvánvaló, hogy a munkaköri jellegű instrukció részletezhet számos olyan alapvető kérdést, amely közvetlenül kapcsolódik az üzletfejlesztési vezetőhöz rendelt munkaerő jellegű feladatok ellátásához.

Fejlesztési vezető munkaköri leírása

Egyes cégeknél a fejlesztési vezetői munkakör szűkebb szakterületű, ami a címében is megjelenik. Például nem ritka, hogy olyan pozíciókat találunk, mint az üzletfejlesztési vezető vagy a területfejlesztési vezető. Ugyanakkor az ilyen pozíciót betöltő munkavállaló munkaköri leírásának feltétlenül tükröznie kell az adott tevékenységi terület jellemzőit.

A fejlesztési vezető beosztása tekintetében ez a megközelítés különösen releváns, mivel a magáncégeknél nincs egységes megközelítés a leírt pozíciót betöltő munkavállaló feladatainak meghatározására. Egyes cégeknél az üzlet egészének fejlesztését várják el a munkavállalótól, máshol külön terület fejlesztésére utasítják őket. A munkaköri leírás az, amely lehetővé teszi a fejlesztési vezető konkrét feladatainak és jogainak meghatározását. A munkaköri leírásnak van egy másik fontos funkciója is - rögzíti benne a jelölt képesítésének követelményeit. A fejlesztési vezető beosztása nem szerepel a pozíciók képesítési jegyzékében.

Ez azt jelenti, hogy nincsenek ajánlott képesítési követelmények, azaz minden munkáltatónak joga van eldönteni, hogy alkalmazottainak milyen követelményeknek kell megfelelniük. A munkaerő-felvétel megtagadásának érvényességével kapcsolatos további viták elkerülése érdekében célszerű az ilyen követelményeket papíron rögzíteni.

  • a kitűzött feladatok megoldásához szükséges információkat, dokumentumokat bekérni a társaság valamennyi részlegétől;
  • megismerkedjen a vezető döntéseivel;
  • átadni a vezetőnek a munkafolyamat javítására vonatkozó javaslataikat;
  • megkövetelni a vezetőtől, hogy segítse a hivatali feladatok ellátását;
  • parancsokat adnak ki közvetlen beosztottjainak, és ellenőrzik végrehajtásuk előrehaladását;
  • részt venni az ügyfelekkel folytatott tárgyalásokon;
  • partnerek bevonása a vállalattal való együttműködésre;
  • hatáskörükön belül szerződéseket ír alá (satu).
  • Munkaköri kötelezettségek Egy képzett menedzser, aki jó munkát végez, előléptetéseket, kereskedelmi pozíciókat, sőt vezérigazgatói pozíciókat is elérhet. Ennek a szakembernek a feladatai közé tartozhat mind a termelési folyamat irányítása, mind a vállalat vagy a személyzet munkájának szervezési funkciói. A menedzser tanulmányozza a szervezet fejlesztésének lehetséges lehetőségeit, a piaci rést elsajátítható sajátosságokat. Emellett figyelemmel kell kísérnie minden folyamatban lévő fejlesztési projekt, folyamatban lévő tárgyalások időben történő végrehajtását. Értékesítésfejlesztés Ez a pozíció gyakran értékesítési vezetőt jelent.

    Ez az alkalmazott kapcsolatba lép az értékesítőkkel és a vállalatnál dolgozó többi emberrel. A fő cél az értékesítés szintjének növelése és a nagyobb profit elérése, feltéve, hogy minden ügyféligényt kielégítenek. A piac, a versenykörnyezet, a szállítók és a fogyasztók elemzése; - Stratégiai tervezés; - Új üzleti projektek (új termékek és/vagy szolgáltatások) fejlesztése és megvalósítása; - Új partnerek, ügyfelek vonzása; - A cég termékeinek és szolgáltatásainak népszerűsítése; - Üzleti tervek, kereskedelmi ajánlatok kidolgozása; - Értékesítési jelentések, előrejelzések készítése; - Reklám- és információs anyagok fejlesztése; - Marketing tevékenység végzése; - Tárgyalások, prezentációk, szemináriumok szervezése, lebonyolítása, kiállításokon, pályázatokon való részvétel; - Szerződések előkészítése, aláírása. A munkakör betöltésének feltétele: a foglalkoztatás típusa - teljes munkaidő; A szakember díjazásának mértékét a cég jóléte, a munkaköri feladatok listája, a szakterületen szerzett munkatapasztalat, a szakmai készségek fejlettségi szintje határozza meg. Ennek a szakembernek joga van saját és beosztottjai béremelését kérni, javaslatot tenni a vezetőnek megfontolásra, követelni a szükséges dokumentumok rendelkezésre bocsátását.

    A vezető felelős az idő előtti vagy rossz minőségű munkavégzésért, az általa és beosztottjai által elkövetett különféle jogsértésekért, a jogszabálysértésért és a szervezetet ért károkért. A cég fejlődésének megfelelően egy ilyen szakembernek felsőfokú végzettséggel, marketing és pszichológiai ismeretekkel kell rendelkeznie. A személyi állományon kívüli irányító szervek rendszerének működésének biztosítása. 257. 1. 6 Strukturális tagozatok célkitőzésének koordinálása.

    257. 1. 7A hatáskör-átruházás szerkezetének kialakítása. 257.2 A Szervezetfejlesztési Szakértő a kitűzött célok elérése érdekében az alábbi feladatokat látja el: 257.2.1. Kidolgozza a szervezetfejlesztés területére vonatkozó szabályozási dokumentumokat. 257. 2. 2 Javaslatot fogalmaz meg a Társaság szervezetfejlesztési politikájának kialakítására és végrehajtására.

    257. 2. 3 Javaslatokat fogalmaz meg a Társaság szervezeti és funkcionális struktúrájának javítására, a fejlesztések megvalósításának módjaira. 257. 2. 4 Szervezeti és funkcionális változtatási projekteket dolgoz ki. 257. 2. 5 Szervezeti és funkcionális változtatási projekteket értékel, elemzéseket készít a változási kezdeményezésekről.

    Megoldja a Társaság kollegiális vezető testületei rendszerének kialakításának, biztosításának, fenntartásának és tevékenységének átszervezésének, összetételének, céljainak és célkitűzéseinek kialakításának feladatait. 257. 2. 7 Megoldja a XXX felső szintű értekezletek koherens struktúra kialakításának és fenntartásának feladatait (az ülések összetétele, az ülések céljai, a tárgyalt kérdések, meghozott döntések). 257. 2. 8 Elvégzi a Társaság strukturális részlegeinek cél- és funkciótervezeteinek elemzését és kiigazítását. 257. 2. 9Elemzést végez a Társaság irányítási rendszerének működéséről, és javaslatokat dolgoz ki annak optimalizálására. 258 Teljesítményértékelési mutatók A Szervezetfejlesztési Szakértő teljesítményét az alábbi mutatók alapján értékeljük: 258. 1 A Szervezetfejlesztési Csoport működési terveinek teljesítése.

    258.2 Vezető személyzet termelékenysége. Hátrányok A „vállalkozásfejlesztési menedzser szakmának is vannak hátrányai – tapasztalat nélkül nehéz kezdetben elhelyezkedni, a munkanapok rendszertelenek lehetnek, a hétvégék és az ünnepek munkavégzéssé válhatnak, néha üzleti utakra kell mennie. Ennek eredményeként a menedzser családja krónikusan figyelmen kívül hagyja (ha van személyes élete).

    Ez a szakma azonban ugródeszkává válhat a társadalom alacsony pozíciójából egy közepes vagy akár magas pozícióba anélkül, hogy saját vállalkozást kellene nyitnia.

    Értékesítés-fejlesztési vezető munkaköri leírás

    Felelősség Az értékesítési vezető felelős: - olyan döntéseinek következményeiért, amelyek túllépnek az Orosz Föderáció hatályos jogszabályaiban, a társaság alapszabályában, egyéb szabályozási jogi aktusaiban; az Orosz Föderáció hatályos munkaügyi jogszabályai határozzák meg; - tevékenységük végzése során elkövetett szabálysértésért - az Orosz Föderáció hatályos közigazgatási, büntető és polgári jogszabályai által meghatározott korlátok között; - anyagi kár és a vállalkozás üzleti hírnevének károsodása miatt - a határokon belül az Orosz Föderáció jelenlegi munka-, büntető- és polgári joga határozza meg. 5. Munkavégzés feltételei 5. 1. A szakma története A technológia fokozatos fejlődése a világban a 20. században és különösen annak második felében nagyon agresszívvé vált. A közlekedés, a kommunikáció, a gépészet, a média fejlesztése és a nemzetközi kereskedelem elősegítése új kihívások elé állítja az üzleti életet.

    A munkaerőpiacon nagyszámú, különböző szintű vezetőre és menedzserre volt szükség - értékesítési vezetőkre, üzletfejlesztési szakemberekre, minőségügyi vezetőkre, reklámmenedzserekre, nagykereskedőkre és külföldi partnerekre. Az egyetemen megszerzett oklevél és tudás mellett munkatapasztalat (lehetőleg értékesítési, reklámozási, marketing vagy céges munkakörben) lesz szüksége. Fejlesztési menedzser fizetése A fejlesztési menedzser fizetése nagymértékben függ a munkatapasztalattól és a szakmai készségek fejlettségétől. A több mint egy éves tapasztalattal rendelkező szakemberek havi 30-60 ezer rubelre számíthatnak.
    A több mint 3 éves tapasztalattal rendelkező, vezetői tapasztalattal rendelkező szakemberek havi 50-150 ezer rubelt keresnek. A fejlesztési menedzser átlagos fizetése havi 40 ezer rubel. Gondoskodik a képviselethez rendelt taktikai tervek megvalósításáról.

    2. 3. 3. Ellenőrzi az értékesítési tervek megvalósítását és a területfejlesztést. 2. 3. 4. Minden egyes képviseleti látogatás alkalmával auditálja a kiskereskedelmi egységeket. 2.4.

    Elemzi és ellenőrzi a képviseleti követelések törlesztését. 2. 4. 1. Intézkedéseket dolgoz ki és hajt végre a kintlévőségek azonosítására és csökkentésére. 2.4.2.

    Ellenőrzi a követelések törlesztését a képviseleti vezetővel és a forgalmazókkal együttműködve. 2. 5. Szervezi a képviseleti beszámolási rendszert. 2.5.1.

    Szabályozza a jelentések időben történő kézbesítését.
    2. Ellenőrzi a belső jelentéskészítést a területen. 2. 6. Képzi a képviseleti dolgozókat, és végrehajtja, illetve felügyeli a szabványok egy részének végrehajtását. 2.6.1.

    Értékesítési szabványokra képzi a nagykereskedelmi vezetőket, regionális értékesítési felügyelőket.

    1. Általános rendelkezések Ez a szakasz a következő információkat tartalmazza a pozícióról:
      • munkakör (fejlesztési vezető);
      • parancsnoki lánc (megjelölve, hogy ki a felelős a felvételért és az elbocsátásért);
      • képesítési követelmények (követelmények az iskolai végzettségre, munkatapasztalatra, felsorolhatóak azok a készségek, ismeretek is, amelyeket a vezető szívesen látna a pozícióra jelentkezőben);
      • a beosztottak jelenléte;
      • helyettesítési sorrend.
    2. Jogok Minden vállalatnál a menedzser maga dönti el, hogy milyen jogokat ad a fejlesztési vezetőnek.

    Képviseletvezető Értékesítési tervek megvalósulásáról és a területfejlesztési tervekről Jelentés (excel) Heti -//-//- Jelentés a lejárt kintlévőségekről Jelentés (1C) Heti -//-//- Promóciós igény anyagok Memo Havi - //-//- Jelentések a mennyiségi és minőségi megoszlásról terjesztési csatornákonként Jelentés (excel) Havi 3. Pénzügyi elemző Vevői követelések Jelentés (1C) Heti 7. 2. Információt továbbít Sz. Címzett Kiadások Űrlap Gyakoriság 1 . Kereskedelmi igazgató Beszámolók üzleti utakról (célok, feladatok, problémák, lehetőségek, javaslatok) Fájl (szó) Heti 2. Képviseletvezető Utazási jelentések (célok, feladatok, problémák, lehetőségek, javaslatok) Fájl (szó) Heti 3. Vállalkozásfejlesztési menedzser munkaköri leírás

    Olvassa el az Oroszország-Ukrajna honlapján:

    • A raktárvezető munkaköri feladatai
    • Ha egy külföldinek nincs bérkártyája Hogyan kell fizetést fizetni elbocsátáskor
    • Mi a különbség a banki szolgáltatás igénylése és a kártya megszerzése között?

    • HR fejlesztési vezető foglalkozik a vállalatnál a személyzet képzésével és fejlesztésével kapcsolatos munka tervezésével, koordinálásával és nyomon követésével. Ennek a szakembernek fel kell mérnie a vállalat alkalmazottainak, valamint a nyitott pozíciókra jelöltek szakmai színvonalát, meg kell határoznia a képzési igényeket, tanulmányoznia kell a képzés piaci árait. Mutatunk egy mintát HR fejlesztési vezető munkaköri leírás.

    A személyzeti fejlesztési vezető munkaköri leírása

    JÓVÁHAGY
    vezérigazgató
    Vezetéknév I.O.____________________
    "________"_____________ ________ G.

    1. Általános rendelkezések

    1.1. A humánerőforrás menedzser a szakemberek kategóriájába tartozik.
    1.2. A személyzeti fejlesztési vezetőt az osztályvezető javaslatára a cégvezető megbízása alapján nevezi ki és menti fel.
    1.3. A humánerőforrás-fejlesztési vezető közvetlenül az osztályvezetőnek, egy másik tisztviselőnek számol be.
    1.4. A személyzetfejlesztési vezető távollétében jogait és kötelezettségeit az előírt módon kijelölt személy látja el.
    1.5. Személyzetfejlesztési vezető beosztásba felsőfokú pszichológiai vagy pedagógiai végzettséggel és legalább egy éves munkatapasztalattal rendelkező személy kerül kinevezésre.
    1.6. Az emberi erőforrás menedzsernek tudnia kell:
    - a vezető munkáját szabályozó utasítások, utasítások, utasítások, utasítások és egyéb normatív és adminisztratív dokumentumok a személyzet képzésére és fejlesztésére;
    - jogalkotási és szabályozó jogszabályok, személyzeti gazdálkodás módszertani anyagok, munkajog;
    - A pszichológia, szociológia, pedagógia és munkaszervezés alapjai;
    - a vállalkozás felépítése és létszáma, profilja, specializációja és fejlődési kilátásai;
    - a vállalkozás személyzeti politikája és stratégiája;
    - marketing alapismeretek;
    - modern személyzeti menedzsment koncepciók;
    - a munkaerő-motiváció és a személyi értékelési rendszer alapjai;
    - munkaerő-piaci és oktatási szolgáltatások konjunktúrája;
    - az interperszonális és csoportos kommunikáció pszichológiai mechanizmusai;
    - felsőfokú hazai és külföldi tapasztalat a személyzeti menedzsment területén;
    - a személyzettel és mozgásukkal kapcsolatos dokumentáció nyilvántartásának, karbantartásának és tárolásának rendje;
    - a személyi állomány képzési, átképzési és továbbképzési terveinek, tanterveinek és programjainak, egyéb oktatási és módszertani dokumentációjának elkészítésének rendje;
    - a személyzet folyamatos képzésének folyamatának megszervezése;
    - progresszív oktatási formák, módszerek és eszközök;
    - a képzési költségek finanszírozásának rendje;
    - a személyzet képzésének, átképzésének és továbbképzésének eredményességének elemzési módszerei;
    - a személyi állomány képzéséről és továbbképzéséről szóló nyilvántartások és jelentéstétel rendjét;
    - számítástechnikai, kommunikációs és kommunikációs eszközök;
    - munkakultúra és üzleti kommunikáció etika;
    - Közgazdasági és gazdálkodási alapismeretek;
    - Az Orosz Föderáció munkaügyi és munkavédelmi jogszabályainak alapjai;
    - a társaság alapító okiratát, létszámjegyzékét, belső munkaügyi szabályzatát;
    - munkavédelmi szabályok és normák, biztonsági intézkedések, ipari higiénia és tűzvédelem.
    1.7. A HR-fejlesztési vezetőt tevékenységében a következők irányítják:
    - az Orosz Föderáció jogalkotási aktusai;
    - a társaság alapító okiratát, a munkaügyi belső szabályzatot, a társaság egyéb jogszabályait;
    - a vezetőség utasításai és utasításai;
    - ezt a munkaköri leírást.

    2. A személyzeti fejlesztési vezető feladatai

    A humánerőforrás-fejlesztési vezető a következőkért felelős:

    2.1. Tervezi, koordinálja és ellenőrzi a személyzet képzését és fejlesztését a vállalatnál.
    2.2. Elemzi a képzési igényeket új programok kidolgozásához vagy a meglévők módosításához.
    2.3. Oktatási anyagokat, anyagokat készít az új munkatársak cégen belüli eligazításához.
    2.4. Konzultáljon a vezetőséggel a képzési igények meghatározása érdekében.
    2.5. Oktatási anyagokat fejleszt a terjesztéshez.
    2.6. Eljárásokat dolgoz ki a gyakornokok tesztelésére és értékelésére.
    2.7. Értékeli a képzési programok hatékonyságát és maguk az oktatók munkáját.
    2.8. Képzési eljárásokat és ütemterveket alakít ki az azonosított képzési igényekre vonatkozó információk alapján.
    2.9. A képzéssel kapcsolatos jogi utasításokat értelmezi és magyarázza, valamint tájékoztatást és segítséget nyújt a gyakornokoknak, felügyelőknek és egyéb érintetteknek.
    2.10. Eljárásokat tervez egyéni képzések, tantermi képzések, prezentációk, konferenciák, munkahelyi képzések stb.
    2.11. Költségvetést készít egy részleg vagy az egész vállalat képzésére.
    2.12. Értékeli a képzési programokat, hogy megfelelnek-e az állami szabványoknak.
    2.13. Értékeli a cég alkalmazottainak szakmai színvonalát, valamint a nyitott pozíciókra jelentkezőket.
    2.14. Koordinálja és irányítja a képzést.
    2.15. Koordinálja az alkalmazottak továbbképzési programjait.
    2.16. Kidolgozza a tanfolyamok, tréningek céljait és célkitűzéseit.
    2.17. Képzésértékelési eljárásokat dolgoz ki.
    2.18. Edzésprogramokat dolgoz ki.
    2.19. Tananyagokat szerkeszt.
    2.20. Vizsgálja az oktatás piaci árait.
    2.21. Hang-, videó- ​​és segédanyagokat készít.
    2.22. Edzésterveket készít.

    3. A személyzeti fejlesztési vezető jogai

    A HR-fejlesztési vezető jogosult:

    3.1. Ismerkedjen meg a társaság vezetőségének a tevékenységére vonatkozó határozattervezeteivel.
    3.2. A feladatainak ellátásához szükséges információkat, dokumentumokat személyesen vagy a közvetlen felettes nevében kérheti a társaság osztályvezetőitől, szakembereitől.
    3.3. A jelen utasításban meghatározott feladatokkal kapcsolatos munka javítására vonatkozó javaslatokat terjessze elő a vezetőség megfontolására.
    3.4. A tevékenysége során feltárt valamennyi hiányosságról hatásköre keretein belül beszámol közvetlen felettesének, és javaslatot tesz azok megszüntetésére.
    3.5. Kövesse a társaság vezetőségét, hogy segítse kötelezettségeinek és jogainak teljesítését.

    4. A személyzeti fejlesztési vezető felelőssége

    A HR-fejlesztési vezető feladatai:

    4.1. A jelen munkaköri leírásban előírt hivatalos feladataik nem megfelelő teljesítése vagy elmulasztása - az Orosz Föderáció jelenlegi munkaügyi jogszabályai által meghatározott korlátok között.
    4.2. Tevékenységük során elkövetett bűncselekmények - az Orosz Föderáció jelenlegi közigazgatási, büntetőjogi és polgári jogszabályai által megállapított határokon belül.
    4.3. Anyagi kár okozása a vállalkozásnak - az Orosz Föderáció jelenlegi munkaügyi és polgári jogszabályai által meghatározott határokon belül.

    Átalakító

    Érdekelhet még